凌建民探索企业成长的基因密码final

1、创业前传01PART ONE凌建民 世界是美是你的。，一切都会的方向发展；一切归零，世界就纺织大学机械SMBA,EMBA进修学习；本科，大学专业进修学习， 上海交大海外30年机械设计与：经验，从事表面工程技术，容器及自动化技术应用本人 足球、篮球、乒乓球、音乐、国标舞、吉它演奏弹唱，具有强烈的求知学习欲望，特别是有向优秀者学习的欲望，愿与国内外优秀之才结为好友，互相学习共同进步发展。上海智能董事长环保和工业4.0的推广者，工业的美容师和创学院副院长兼公益创业导师创业前传你所经历的一切，都是最准备参作原上电二公司1983-1988年就读于纺织大学机械本科；首次创业失败的反思；19831990毕业

2、后就职于上海电力安装第二工程公司（技术员）；返回原，积累经验能力；同年带薪至大学专业进修学习。等待时机再次闯荡。人生涯赶上了1988年海南大开发的发展机遇； 一年的闯荡铩羽而归，首次创业以失败告终；二次创业，创立找准方向，12000元起家，19891993创立，再次踏上艰难的创业征途。“失败”是最成长创业来自于你内心的冲动，创业者都具有着一颗不安分的心， “失败”告终，但创业本身没有失败，因为你所经历的一切，都是最第一次创业经历往往准备。第一次创业海南首创为何“失败”了？ 总结“失败”，自我反思，除了创业的冲动和抓住创投身海南大开发的创业浪潮，成为最早的“人”；业的时机，我们还需要什么？摆过地

3、滩，算过命，街头卖唱，开过服装店，开过打字名片行。什么事都做过，什么人都见过，什么地方都睡过， 什么滋味都尝过。回到岗位，从“凌”开始02 找不足发现的擅长领域，明确创业方向；找到自身的不足之处，回到工作岗位不断积累，深造。等待合适的时机，做好充分的准备，再次迎接。03 找时找机时机01 找方向再次创业，开启之路经历重回工作岗位的磨练反思初次创业的失败明确方向，重新出发创业者要具备哪些条件？创业是场马拉松，你准备好了吗？凝聚团队创业者要有能力，力和胸怀，凝聚团队与你一同作战，并在凝聚团队创业过程中不断优化和壮大团队实力。明确的方向创业者要具备战略思维，把握大势和时机，树立明确的方向和目明确的方

4、向标，并结合自身优势擅长，找到快速的切入点。不断学习，聚集资源不断学习聚集资源超强的学习能力，自我提升并带领团队前进；张开触角不断聚集外部资源，学会借力资源合作共创帮助企业快速发展。决策与执行决策与执行创业者的决策力与坚决的执行是实现创业梦想的唯一途径，坚决的执行来自于创业者的源动力，和在中的坚持，不放弃。的创立23年来得到客户员工多方支持，成为在表面处理装备行业的佼佼者，一直怀着一颗感恩的心，坚持创造价值，回报，为作出的贡献。食品乳品、制药、生物、制冷、表面处理喷抛丸、喷丸强化、自动化和应用工艺系统VOC废气、废水、粉尘处理和噪音治理系统工艺解决方案和工艺装备。石化、船舶、能源、造纸、热喷涂

5、、涂装，喷涂生产解决方案和工艺装备纺织系统领域承压系统集成整体解决方案线工艺装备和系统解决方案。成长的数字No.130%22综合技术行业第1名表面处理喷抛丸，喷涂生产线工艺，自动化工艺系统方案，承压系统集成以及涂装环保领域，保持着多项行业桂冠和技术领先所服务领域市场份额创新与技术研发项目数在表面处理解决方案，应用工艺每年投入大量研发费用，用于智能系统解决方案，各细分市场的承压系统集成方案，涂装环保工艺装备等领域占有30%的市场份额的科研与创新型技术的研发，积极参与和推广工业4.0与智能的产业升级。发展战略海外市场持续创新，快速响应巩固扩大领域的领先优势国内市场切入高增长产业，助力在新领域规模化

6、扩张国内市场海外市场的智能与全球化战略；ü 以业务起步，形成市场的切入与迅速；üü 巩固扩大业务在主要目标市场的市场份额与领导地位；ü 打造全球顶级的智能科技表面处理系统化解决方案供应商；ü 与国内外态共创联盟业各行业领域，智能科技领域一同打造智能的生ü 向产业链相邻市场和高增长领域的规模化扩张。发展里程碑2016新三板上市第二次建厂，总部搬迁2013至奉贤区新四平公路1117号， 56000万平米新厂区，事业部成立20122011上海机械成立评定为高新技术企业设立大连波办、服务中心、宁办、福建办200219991993七项实用新型专

7、利、三项外观专利和一项发明专利申请通过第一次建厂，浦东新区星升路225号，厂区面积5300平方米企业的愿景，使命与价值观上海浦东实业成立正式愿景：着手技术，质量为本，与时俱进，研创新品，奉献。使命：为全球客户提供完美的表面处理系统解决方案。价值观：企业本着“以人为本，追求卓越”的，“亲和顾客”的价值规范，倡导以绩效为导向的创新、协作和高效的企业精神，建立“共建共享”的价值分配准则。成长的重要决策凝聚团队为了让员工生活上有更好保障， 为员工提供了医保，住房等站在世界的中心在企业资金不是很宽余的情况下， 迁厂，面对其他地区更的价格与支持，艰难的决定多项员工福利，对公益的关 居安思危 企业转型以较高

8、成本留在上海，才有了后面的快速发展。注和慈善事业的坚持，也助公司形成具有责任感的企业。 员工市场形势变化下的战略转型 公益慈善创业初期的单机售已企业的发展需求，公司决定及时调整战略方向，提高自动化技术研发能力，迅速在精密机械等技术水平要求高的领域取得，从而实现了由贸易型到技术生产型企业的转变。28载企业经营之道创业精神1企业23销售之法创业精神执行力团队合作共创决策力借力，借势，共创共赢坚决的行动力，助企业快速前进永葆创业，是与员工一起工作， 什么都要懂，但要充分放权缜密的逻辑思维和丰富的想象力，多方位思考，做一步想三步，果断决策企业发展的源动力和精神内核企业010203员工服务客户回馈尊重员

9、工关爱员工提升员工快速响应亲和客户共创共赢关注公益饮水思源奉献销售之法A：如何建立体系B：如何建立品牌C：如何定位价格D：如何把卖出去E：如何把款项收回来F：如何建立模式G：实现利润生意的本质Business，从事物与物交换，产生价值增值的过程。英文中生意的含义生意的生意陌生产生共同的目标谈判目的，明确相互的权利义务商务谈判是当事人之间为实现一定的而进行协商的行为。谈判步骤要领准备关键申明价值创造价值克服耐心的语言技巧主要谈什么，先谈什么不碰敏感问题对方有哪些问题 我们竞争者的强项哪里让步？希望对方做什么面对老客户，历史经验教训N种备用方案把握谈判节奏掌握对底牌案例分享BP机的故事 20年前，

10、在没有、只有固定的年代，BP机作为一个比较方便的通信工具广受众人青睐。但BP机有一个缺点，那就是只能在本市 用，带到外地则无法收到。 上海的一个销售员，他有一只用于业务的BP机，某天他要出 差到外地办事，已上公交车，从上海公司到火车站单程需要1小时，当他坐车到中途发现BP机被他随身携带没有留给公司的同事， 如果这个BP机跟他一起到外地，上海公司有可能会错失一些业，所以他得想办法将它归还到公司同事手上，但如果该销售员此时下车把BP机送回公司，他将错过火车发车时间。 请问如果你是该销售员，请你采用一种最高效、最省资金的将BP 机送回上海公司的同事手上。1.5万元的故事寻找鱼杆的故事24小时完成分隔

11、三地四件工作一笔起死回生的订单1997年8月，通过上海项目经理3的努力，上海大连的一个项目：大连中远有意向购买上海20套压送式喷砂机，此时上海项目经理在大连中远现场负责售前样机确认调试。在调试过程中碰到大连中远的操作工不习惯KPB系列喷砂机机型，所以他们坚持用与之前使用一样的老款AC系列喷砂机，而当时上海的竞争对手CP公司正好可以生产AC系列喷砂机机型，而上海当时还没有生产此款机型。在此时，摆在项目经理面前的问题是：大连中远可能要采购CP公司的喷砂机而不是的，经理与上层中远部部长和科长夏有玉商榷，能否与下面车间李潜打个招呼，让车间李潜说服工人使用的。但由于大连中远是央企集体领导制，是一个团队决

12、策制，所以这个招呼是打不通的。冷部长、夏科长、说了只要上海的机型让工人认可即可采购的20套喷砂机，现在的问题是：如何让这笔即将丢失的订单起死回生？测厚仪的故事上海创业阶段，条件相当，目录上销售的，由于资金问题，大部分都没有备库给客户推广过程中，主要以样本的和技术参数文件方式向客户展示交流，一旦客户要看样品，就比较麻烦，而曾经就发生了这样一个故事：某时销售经理庄在沪东造船厂推销用于涂装工艺涂层性能检测方面的系列仪器，得知沪东造船厂检验科需要购买一批进口油漆涂层检测仪器，而问题是沪东造船厂已有固定供应商，并且已给他们选型报价，沪东造船厂本已进入采购阶段。是刚刚介入船厂行业，并且知明度不高，但比较幸

13、运的是，由于的热情和执着赢得了沪东的信任，故车间将推荐给检验科，所以有一线希望能得到这个订单。最后检验科领导决定带着使用和相关技术一起到公司参观考查，并查看这批进口油漆涂层检测仪器的实物。摆在面前的困难有以下几条：1、无实物（这批仪器是的，供货商刚好也在上海，并且供货商有现货），2、当时现有的资金也无法采购这一批货。3、时间很短，客户只提前了一天通知来。4、客户需要派车到沪东船厂接这批考查，而当时是没有车辆的。4、在沪东造船厂只认识车间，并不认识其它人，与车间也无深交，不清楚车间对的认可程度，不知道他会帮出面，更不知道车间的，不过知道车间所住的宿舍楼地址。请问如何在无库存、无资金、无车辆、无的

14、情况下接待好这批客户并拿下订单。长青之本就像长生不老只于不切实际的神话故事中。继承和守业？O抛弃与创新？企业“长青”的理解认知传承企业不是你的与结构要抛弃思想的长青与传承企业发展周期8Y企业发展6 规模 420年X 企业发展阶段初创期成长期成熟期期蜕变阶段创建阶段快速成长阶段持续成长阶段老化阶段20N次的，也许就是失败的起点，N次的失败，也许就是的基石。顺势而为技术和需求因时而变窗口和周期企业发展的禅之道禅=虑=滤Red Sea MarketGreen Sea MarketBlue Sea Market开辟绿海市场滤后建立新企业发展的内在基因品牌的打造科技领先成为市场价格制定者强的创新研发团队企业成长好企业都是设计出来的基因决定大小战略决定价值