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文档简介

1、 6）、企业产品的市场处于“买方市场”状态， 市场上卖主之间的价格竞争强烈。 （二）差异化战略 差异化战略也称特色经营战略。差异化战略的核 心以产品特色赢得竞争优势。差异化战略是指企 业提供区别于竞争对手、在其行业范围内具有独 特性产品的一种战略。 一般来说，差异化战略特别适用以下一些情况， 这些情况包括： 企业有可能通过多种途径建立用户的希望的产品 的特色；用户对于产品的需要与用途具有多样性； 行业中还只有为数不多差异化战略。 （三）目标集聚战略 目标集聚战略又称专一化战略或集中战略或聚焦战略。 目标集聚战略的核心是将企业力量集中于一点以赢得竞 争优势。 目标集聚战略是指企业将目标集中在某一

2、特定的顾客群 或某产品系列的一个细分区段或某一特定地段区域市场， 即在行业内很小的竞争范围内建立独特的竞争优势的一 种战略。 一般来说，目标集聚战略对下述情形特别适用： （1）市场上有明显不同的顾客群，这些顾客群或对产 品有不同的需求，或习惯于以不同方式使用产品。 （2）定位于整体的市场的竞争者很难满足某个特定细 分市场的专业化或特殊要求，或如果要满足这个特定细 分市场的话其代价很高。 （3）没有其它竞争者已在或试图在这一特定细 分市场上进行专业化经营。 （4）企业现有资源不允许企业在整体市场或整 体市场的多个细分市场上提供产品。 （5）行业的各个细分市场在规模、增长率、利 润率、竞争力的强度方面参差不齐，使得对于特 定企

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