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1、广西生态工程职业技术学院毕业设计（论文）题 目： 网站推广方法 中小企业网站推广方法系 别 经济贸易系 专 业 电子商务 年 级 20* 级 班 别 电子商务* 姓 名 * 指导教师 * 职 称 * 完成日期 200* 年*月*日 目 录摘 要 31 中小企业网站分析 41.1 中小企业背景分析 41.2 中小企业管理层对该企业网站的推广有着很大的促进作用 42 中小企业网站推广的重要性与问题 42.1 中小企业网站推广的重要性 42.2 中小型企业网站推广的存在的问题 52.2.1 不推广或很少推广网站 52.2.2 注重推广网站了，但推广方式单一 52.2.3 中小企业网站主要推广方式简介

2、 53 适合中小企业网站推广的具体方法 53.1 网上站点推广具体方法 53.1.1 索引擎登录及竞价排名 53.1.2 BTB商贸网站企业、产品数据库信息登记 63.1.3 贸易公告板广告发布 63.1.4 网络广告 63.1.5 邮件列表广告发布 63.1.6 友情链接、广告交换联盟广告发布 73.1.7 贸易新闻组广告发布 73.1.8 在线交互式主题活动宣传 73.2 网下站点推广具体方式 74 结论 8摘 要通过中小企业背景及其网站的调查分析与其自身特点，提出网站推广的重要性，并找出网站推广过程中存在的问题与困难，根据具体情况，采取搜索引擎登录、竞价排名、商贸网站信息登记、贸易公告板

3、、网络广告、邮件列表、友情链接、新闻组广告、在线主题活动等推广方法，将中小企业网站以最好的效果推广出去，大大提高网站的访问量，知名度，美誉度，实现中小企业网站价值的最大化。本文针对中小企业网站的推广提出几个有用的基本方法。关键词：中小企业；网站推广；推广方法中小企业网站，它有一个十分显著的特点：那就是网站的频道、栏目不多，内容相对比较单一，网站在内容界面风格上所体现出来的信息与企业的定位，规模，文化以及发展方向，有着很大的联系。因此，需要根据实际情况选择适合中小企业网站推广的方法，为其进行及时有效的宣传推广。1 中小企业网站分析1.1 中小企业背景分析大部分中小企业，都是私营、民营企业，规模相

4、对比较小，在职员工几百人以上，企业投入资金不多，年营业额也不高，一般在3亿以内。企业高层领导一般在40岁以上，接触互联网相对比较迟，也比较少，而且对这方面投资较少，不太愿意冒风险。于是，普遍来说，电子商务在中小企业中受到了很大的障碍。再过，当一个中小企业接受了电子商务这个互联网产品时，它也不会投入过多的资金，就是因为中小企业管理层对网络营销的意识和看法还存在一定的差距。1.2 中小企业管理层对该企业网站的推广有着很大的促进作用一个企业的经营理念，运营方式，以及整个企业的文化与该企业的管理层有着很大的联系。因为管理层作为企业的决策者，往往人们都是听从管理员的指导与安排开展相关的企业活动。在中小企

5、业网站推广过程中，如果推广工作得到企业管理层的高度重视，网站的推广效果将会有很大质的飞跃；如果没有得到企业管理层的高度重视，效果则反之。2 中小企业网站推广的重要性与问题2.1 中小企业网站推广的重要性中小型企业在建立一个拥有以公司名称或商标命名的域名网站后，将公司的简介、产品信息、销售以及售后服务等信息发布在网站中供现实或潜在顾客访问。这是企业现实营销在互联网上的延伸。而网站推广工作是为了让顾客得知和找到其网站，是网络营销取得成效的基础是企业进行网络营销成功与否的关键。当企业网站建成发布后，应制定一定的宣传计划并利用监控手段监控宣传效果。应根据企业情况选择合适的宣传方式，有的企业花巨资在综合

6、网站上做网络广告但效果不明显。有的企业则不愿对网站宣传做任何投入，这些做法都是不合适的。其实有些宣传方式如搜索引擎注册、行业链接、友情链结等如运用得当，对企业来说是将会有很大的作用的。中小型企业是一个很大的群体。然而他们即使建立了自己的网站,也会因受其资金实力和人员的限制。通常不会建立自己的网站维护与推广队伍，也不能投入较多的广告资金去进行网站宣传。他们往往将此工作委托给专业的网络推广服务商，对其重视程度也不够高。一部分中小型企业拿出一定的资金进行网站宣传推广，但网络营销服务商服务范围的局限性，使他们的网站推广方法相当单一，缺乏多样化。2.2 中小型企业网站推广的存在的问题2.2.1 不推广或

7、很少推广网站在现实中，通常绝大部分的中小型网站会因为网站推广宣传不足顾客无法得知和找到企业的网站，一些网站会慢慢死去。发生这种情况除企业网站自身的原因，如缺乏吸引顾客的内容或内容缺少更新等原因外，更多的是因为网站推广上不力的问题。2.2.2 注重推广网站了，但推广方式单一在企业网站建设热潮中，出现了越来越多的商务网站。它们除了提供常见的域名注册、虚拟主机、企业邮局、网站建设等服务外，还提供网站推广服务。通常他们的服务内容都是提供一些知名大网站如新浪雅虎、Sohu、Google的搜索引擎登录和竞价排名的代理服务。于是，这些中小型企业在进行网站推广时，通常仅仅是向服务商购买上述几个搜索引擎登录和排

8、名服务。这种推广方式过于单一,缺少多样化。对于中小型企业而言，受广告资金的局限，在适当投入资金购买搜索引擎登录和排名等收费服务的同时，也应考虑利用其他一些付费或免费推广方法来宣传网站。2.2.3 中小企业网站主要推广方式简介企业网站推广应该是一个多层次、多样化、立体式的综合性网站推广体系。包括网上推广和网下推广，网上常见而有效的在线推广方法有十余种之多；而网下推广也有多种方式。这些推广方法中有的是有偿的，而更多的是免费的。3 适合中小企业网站推广的具体方法3.1 网上站点推广具体方法网上推广主要的手段有搜索引擎登录、竞价排名、商贸网站信息登记、贸易公告板、网络广告、邮件列表、友情链接、新闻组广

9、告、在线主题活动等3.1.1 索引擎登录及竞价排名搜索引擎登录及竞价排名目前仍最主要的网站推广手段。部分搜索引擎网站仍提供免费的服务，企业只需在登录页中填入公司网站的名称、网址及邮箱地址即可。对于可免费登录的搜索引擎，企业可选择一些重要的搜索引擎(如雅虎等逐个手工登录；而对其他则可采用一些搜索引擎自动加注软件进行批量自动登录。目前，一些知名度高的搜索引擎网站相继推出了收费的登录服务，有的网站对所有的登录均收费，而有的网站则对快速收录企业网站网址及企业可随时修改登记的信息等服务收取费用。此外，一些搜索引擎还提供按行业类别或关键字排名以及关键字竞价排名的有偿服务。3.1.2 BTB商贸网站企业、产

10、品数据库信息登记网络上有为数众多的收录企业信息的黄页网站(如中华大黄页网以及收录企业及其产品信息的综合性或行业性商贸网站。企业可将自己的企业介绍、产品信息、网址及联系方式等信息登记到这些网站的企业和产品数据库中，供自己的潜在顾客查询。除此外，有部分网站还供有偿的会员制服务，实行有偿登记服务的网站主要是一些国内外实力雄厚、知名度高、访问流量大的商贸网站，如阿里巴巴(A、等。因商业人士查询信息主要集中在这些知名网站中故企业选择这些网站不仅能收到顾客直接对其产品的咨询信，而且还可将人流吸引到企业自己的网站中，达到很好的宣传效果。3.1.3 贸易公告板广告发布上文中提到的商贸网站除开设有公司库和产品库

11、外，通常也开设有贸易公告板栏目。这类公告板形式类似于BBS，是企业供需合作信息的交换平台，可以分门别类并按时间列出各类广告，供用户按类型或以关键字的方式检索到所需信息。阿里巴巴的“商业机会”栏目就是十分典型的贸易公告板。企业可在贸易公告板中的适当类目下发布供需信息，并列出公司网址及联系方式，以吸引潜在顾客访问其网站做进一步了解。3.1.4 网络广告在知名网站的首页或内层页面中发布图形或文字广告是一种常见的付费网站推广方式。企业可选择在一些门户网站、综合性商贸网站、行业性或区域性网站中发布广告。网络广告主要分为图形(旗帜广告、按钮广告、全屏游动广告、弹出式广告等和文字网大类。图形广告可通过图片或

12、动画来生动活泼地展示广告主题。吸引访问者点击它而进入企业网站的广告页面。从而达到宣传企业网站的目的。网站通常按企业广告所处的页面及位置、广告发布时长或所购买的CPM 数量(CPM 指每干个页面阅读数的价格等的不同来计费。随着宽带网络的逐渐普及，如今的网页广告除传统的动画设计外，还加入了声音、视频等元素，使得网页广告具有更佳的表现力，能起到更好的网站推广作用。3.1.5 邮件列表广告发布邮件列表广告有免费和有偿两种方式。有偿发布方式通常按企业广告所发送的次数以及每次所发送的邮件接收人数量来计费。免费发布方式主要有网种：一种是指企业在自己的网站中建立一个提供信息的邮件列表。让访问者自愿将其邮箱地址

13、登记到列表中，再定期或不定期地向登记的邮件列表用户发送有关公司、产品或网站动态的相关信息，以吸引访问者再次访问企业的网站：另一种方式是指企业自行搜集或通过其他渠道取得的与其所在行业或产品相关的潜在顾客公司的邮箱地址。再通过邮件群发软件将其广告信发送给这些潜在顾客。3.1.6 友情链接、广告交换联盟广告发布这两种网站推广方式的共同特点都是可将企业网址的文字或图片链接放置到许多其他相关网站的页面中。从而起到相互推广的作用。友情链接通常是一种免费的互惠式网址链接交换，即企业相互将对方网站的网址以文字或图片的方式链接到自己的网站中。访问者访问一方的网站时。可从友情链接到达另一方的网站。相互链接的网站通

14、常具有一定的相关性便于访问者查找相同或相似类型的网站。广告交换联盟推广方式也有免费和收费推广两种方式。免费方式是指企业注册成为某一广告交换联盟网站的会员提交自己网站的网址并上传特定尺寸的旗帜广告或按钮广告图片由联盟网站将企业的图片广告发布在相应类别的联盟其他会员企业的网站中：而企业也需在自己的网站中插入联盟提供的广告代码。用以播放其他会员企业的广告。而收费方式则类似于上文提到的网页广告，只是联盟会在会员网站中大频次的播放企业的图片广告。3.1.7 贸易新闻组广告发布新闻组有些类似于BBS讨论组，企业可在Outlook Express等邮件客户端软件中添加新闻服务器，并订阅相应的贸易新闻组，再将

15、自己的广告信息投递到这些新闻组中。3.1.8 在线交互式主题活动宣传企业也可在其他网站或自己的网站中开展在线交互式主题活动。以吸引现实顾客和潜在顾客访问自己的网站。企业在进行在线市场调查或顾客满意度调查的同时，还可宣传公司的网站，可谓一举两得。3.2 网下站点推广具体方式网下推广方式是指企业在日常经营过程中对网站的推广。主要有以下几种：(1在产品内外包装、使用说明书及售后服务卡上印刷企业网址。(2在企业名片、信箴等用品上印刷企业网站网址。(3在传统媒体广告(报纸、杂志、广告、电视等中显示企业网站网址。(4在营销宣传用品产品(目录、价目表、纪念品、宣传光盘等上显示企业网站网址。总之，中小企业可以

16、基于其网站推广工作的目标、预算、人员配备、网络营销策略以及各种推广方式、手段的优劣等因素对各种推广方式进行取舍。灵活地构建一套适合自身需要的成本低、效果佳的综合性网站推广解决方案，积极和持续地开展多层次、多样化和立体式的网站推广。网站推广没有一劳永逸的事，也不能抱着要立杆见影的思想。但长期来看，良好的推广是一定会产生好效果的，已经有越来越多传统行业的企业网站对销售业绩的增长产生不小的作用。关键在于，努力把自己的网站和产品及服务推介给尽可能多的现实和潜在顾客，从而为自己创造更好的经济效益，为企业更快更好的发展作出无可替代的贡献。4 结论中小企业网站推广显得越来越重要，在中小企业网站运营过程中，越

17、来越多的中小企业将会大大提高网站推广的投入。因为，随着企业与企业之间竞争越来越激烈，企业必然需要寻求一个更具有时代性的运营模式。企业网站的出现，正适合了企业当务之需要。根据中小企业发展的现状及趋势进行分析，中小企业的快速发展离不开企业网站的宣传与推广，只有找出合理的网站推广方法，企业才能开托更广阔的有利市场。本文介绍的中小企业网站的推广做了一些阐述。参考文献：1方美琪，电子商务概论，北京，清华大学出版社，2000年第一版；2姜旭平，电子商贸与网络营销，北京，清华大学出版社，2001年第一版；3覃征，电子商务导论，北京，人民邮电出版社，2000年第2版；4 张金梅，基于中小企业的网站推广方法创新

18、研究，商场现代化，2006年第29期；5 王玉、刘子青，网站推广的免费策略研究，商场现代化，2006年第3期；6 吕春生、张俊峰，电子商务网站的设计与推广，中国农业科学院农业网络信息2006年第2期；7 陈荣铨，中小型企业网站建设与推广，电脑知识与技术（学术交流），2006年第6期；8 佚名，对中小企业网站运营维护的浅谈分析，中国网络营销网（论文排版参考声明：1、该论文仅供参考格式，论文版权归原作者所有，未经许可不得使用，严禁抄袭。2、维护公平，盗版可耻！3、论文文件命名格式：论文题目-姓名；切忌乱命文件名。4、论文必须在专业领域内，内容与题目相符；学生自拟题目，经指导老师审定题目符合要求即可。5、论文要理论与实践相结合；论文有论点、论证和论据；立论科学，观点正确；论据翔实，论证严密。6、论文应先介绍现状，在分析问题，最