东方红状元红销售逻辑

1、状元红销售逻辑东方红“东方红状元红”秘籍2理念理念沟通沟通概念概念强强化化方案方案推荐推荐用爱的话题引发客户对孩子未来的思考强化客户通过保险提前准备教育金的意愿和紧迫感东方红状元红3“状元红”规划第一步理念沟通爱他就给他最好的教育爱他就给他一生的承诺爱他就给他确定的未来用爱的话题引发客户对孩子未来的思考理念沟通一:爱他就给他最好的教育 世界上最无私的爱即是父母之爱，所有的父母都希望自己的孩子拥有无忧的童年喜欢的工作完美的婚姻幸福的晚年5教育孩子的成长路上，离不开理念沟通一:爱他就给他最好的教育教育是最划算的投资l调查显示，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小学文化程度者只有1708

2、元，二者相差近7倍。该调查报道最后作出结论：曾几何时脑体倒挂现象已一去不复返了 据中国青年报l世界银行研究表明，高等教育对个人的回报率为148，对社会的回报率为95，个人收益率超过社会收益率。理念沟通一:爱他就给他最好的教育子女教育是每位家长必须承担的责任“养不教 父之过”是从古到今所有家长的普遍认识理念沟通一:爱他就给他最好的教育剧本示例：张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无私的爱是父母之爱，每一个父母都希望自己的孩子私的爱是父母之爱，每一个父母都希望自己的孩子拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚姻、幸福拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚

3、姻、幸福的晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞的晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞争的激烈，需要的教育也越来越多元化。争的激烈，需要的教育也越来越多元化。根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是低根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是低学历的学历的7 7倍之多呢，可以说教育程度的不同将给孩倍之多呢，可以说教育程度的不同将给孩子的未来带来巨大的差异。所以说，子女教育是每子的未来带来巨大的差异。所以说，子女教育是每位家长必须承担的责任。位家长必须承担的责任。8理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺10无论未来怎样都必须给孩子最好的教育因为孩子是未来， 因为孩子是希望！理念沟通二:爱

4、他就给他一辈子的承诺年仅4岁的小伊伊未来的路还很长可她从此却将无依无靠未来的一切都要由她独自面对 2011年7月23日晚上20点30分左右，北京南站开往福州站的D301次动车遭遇特大事故，年仅4岁的小伊伊小失去了父母。无论我们在，还是不在对孩子的爱，都必须在！理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺剧本示例：张姐，都说张姐，都说“有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵草草”，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却可以伴随孩子一生。可以伴随孩子一生。还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗，年还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗，年仅仅

5、4 4岁的她未来的路还很长，却从此无依无靠，未岁的她未来的路还很长，却从此无依无靠，未来的一切都将由她独自面对来的一切都将由她独自面对所以，无论我们在还是不在，对孩子的爱都必须在！所以，无论我们在还是不在，对孩子的爱都必须在！13理念沟通三:爱他就给他确定的未来p 给孩子足够的安全感 当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福就可以了，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。如果从现在为孩子打好基础，免去他的后顾之忧，他才能放手去拼搏。父母需要做的是：打好基础，免去他的后顾之忧用爱陪伴，给孩子一个确定的未来 作为有责任心的父母，我们有义务帮助孩子设计人生、规划未来：

6、理念沟通三:爱他就给他确定的未来剧本示例：张姐，当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩张姐，当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福可以了，子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福可以了，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。孩子没有后但如果遇到困难，就需要我们扶一把。孩子没有后顾之忧，才能放手去拼搏。您认同吗？顾之忧，才能放手去拼搏。您认同吗？1617理念沟通回顾爱他就给他最好的教育爱他就给他一生的承诺爱他就给他一个确定的未来一般来说，我们的子女从他出生后的25年中他是没有收入的，但在这25年中他的费用支出包括教育、医疗、创业、结婚等，因此父母为他而开支的费用是

7、不断的上升，但随着父母年龄的增长，自身医疗费用的支出也在增加，同时收入开始下降，为何不现在就开始为子女的将来做好准备，确保他们有个美好的将来。4个值得深思的问题：当您的孩子长大的时候，他们需要人寿保险吗？为什么他们现在没有？当他们现在还小没有能力的时候，您愿意协助他们吗？现在让他们得到，保险费不是更明智吗？19概念强化教育金必须专款专用教育金必须提前准备教育金必须安全可靠强化客户运用商业保险进行教育金储备的意愿“状元红”规划第二步 望子成龙望子成龙 望女成凤望女成凤孩子的孩子的“教育之路教育之路”省重点高中？清华、北大？美国、加拿大？概念强化一:教育金必须专款专用概念强化一:教育金必须专款专用

8、剧本示例：每一个父母都望子成龙、望女成凤，希望孩子考每一个父母都望子成龙、望女成凤，希望孩子考上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐，上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐，您觉得是这样吗？您觉得是这样吗？这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用，用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用，来不得半点马虎。您说是吗？来不得半点马虎。您说是吗？22概念强化二:教育金必须提前准备教育金的准备有两种方式：u一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了）u一种是从现在

9、就开始存（孩子现在还小，每年存一点，等到需要用的时候，就是一大笔钱了）您认为哪种方案更科学更轻松呢！没有人失败于规划 却止步于没有规划概念强化二:教育金必须提前准备剧本示例：张姐，教育金准备有两种方式，一种是孩子张姐，教育金准备有两种方式，一种是孩子1818岁的岁的时候一次性拿出一大笔钱；还有一种就是每年存两时候一次性拿出一大笔钱；还有一种就是每年存两三万，到孩子上大学的时候孩子的学费生活费也就三万，到孩子上大学的时候孩子的学费生活费也就够了够了。您觉得那种方式更合适呢？。您觉得那种方式更合适呢？教育金的准备就像这幅图，越早准备越轻松。教育金的准备就像这幅图，越早准备越轻松。25储备教育金的主

10、要方式储备教育金的主要方式 股市有风险，教育成悬念 储蓄太灵活，消费诱惑大 房产固然好，变现能力差概念强化三:教育金必须安全可靠教育金必须是教育金必须是 专款专用、稳定、可抵御专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金！通货膨胀的现金！概念强化三:教育金必须安全可靠概念强化二:教育金必须安全可靠剧本示例：张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，教育金是必张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，教育金是必须是须是专款专用、稳定、可抵御通货膨胀专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金。目前的现金。目前很多人都把保险作为教育金储备的首选，您知道为什很多人都把保险作为教育金储备的首选，您知道为什么吗？因为分红型保险能够保值增值、还安全可靠。么吗？因为分红型保险能够保值增值、还安全可靠。2930概念强化回顾教育金必须专款专用教育金必