东信医药2015年品牌推广计划(0504)

1、20152015年年5 5月月4 4日日东信医药东信医药20152015品牌推广计划品牌推广计划东信医药品牌规划回顾东信医药品牌规划回顾 主品牌主品牌: : 东信东信 子子品牌：品牌：妍婷妍婷 阿骨仔阿骨仔绿色外用药品牌妇女儿童专业用药品牌品质成就健康专业奉献价值绿色外用药妇女儿童放心药核心价值品牌理念品牌定位A AB B中国绿色外用药专业生产基地中国妇女儿童用药专业生产基地中国栓剂产品行业标准制定者呵护儿童成长，关爱女性健康倡导安全用药，提升健康品质品质成就健康，专业奉献价值东信医药品牌规划回顾东信医药品牌规划回顾问题思考：怎样实现东信的品牌目标问题思考：怎样实现东信的品牌目标中国妇女儿童用

2、中国妇女儿童用药专业生产基地药专业生产基地中国栓剂产业行业标准制订者中国绿色外用药专业生产基地中国绿色外用药专业生产基地绿色外用药妇女儿童放心药东信品牌推广策略东信品牌推广策略战略战术执行高处着眼战略规划战略规划品牌定位品牌定位实处着力实处着力抢占渠道、终端抢占渠道、终端拦截、不断扩大拦截、不断扩大市场份额市场份额小处着手小处着手从点滴做起，不从点滴做起，不断积累知名度、断积累知名度、认知度、满意度、认知度、满意度、美誉度美誉度东信品牌推广实施要点东信品牌推广实施要点广而告之留下痕迹与目标人群互动东信品牌推广实施要点东信品牌推广实施要点广而告之01020304 正规媒体广告电视、报纸、杂志、广

3、播、户外等传统媒体互联网、短信、微信、微博、博客等新媒体 自办媒体传播企业网站、企业内刊、微网站等 宣传物料、促销品企业用于宣传企业、产品的海报、折页、展架等各种宣传物料、促销品 人员推广、促销活动公司各级人员面向客户推广品牌信息，通过促销活动、主题活动、公益活动推广企业品牌东信品牌推广实施要点东信品牌推广实施要点01020304 宣传物料印刷有企业品牌标识、广告语、品牌理念 促销品传播品牌标识、品牌理念、广告语 自办媒体企业网站、内刊记录品牌推广事件 其他载体正规媒体、合作客户传播载体、奖牌、照片等东信品牌推广实施要点东信品牌推广实施要点01020304 学术推广、订货货会、培训在学术推广、

4、订货会、培训的过程中让客户记住企业、品牌、品牌定位和核心产品 销售竞赛通过竞赛的形式，让客户对企业品牌留下刻骨铭心的记忆 促销活动让客户在得到实惠的过程中记住企业的品牌和产品 主题推广活动设计“让客户受益并参与的主题推广活动”是实现互动的基本要求问题思考：品牌的个性如何形成？问题思考：品牌的个性如何形成？产品销售、促销活动就象滋养人的血肉，但要打造品牌形象、塑造个性则需要通过更多的手段来实现问题思考：品牌个性如何形成？问题思考：品牌个性如何形成？产品销售、促销活动就象建房子的砖瓦，但要打造品牌形象、塑造个性则需要通过特殊的手段来实现东信品牌推广实施要点东信品牌推广实施要点知名度认知度满意度美誉

5、度忠诚度特色度提升美提升美誉誉度度公益活公益活动动、创创意活意活动动、事件、事件营销营销提升提升满满意度意度优质优质的的产产品品质质量、服量、服务质务质量量提升提升认认知度知度人人员员推广、推广、销销售售订单订单、学术学术推广、推广、订货会订货会、主、主题题推广、深度广告推广、深度广告扩扩大知名度大知名度宣宣传传物料、促物料、促销销品、人品、人员员推广、推广、产产品品销销售售东信品牌推广实施计划示意图东信品牌推广实施计划示意图扩大知名度提升认知度提升满意度提升美誉度忠诚度形成特色度公益活公益活动动、创创意活意活动动人人员员推广、推广、订单订单、学术学术推广、推广、订货会订货会、主、主题题推广推

6、广宣宣传传物料、促物料、促销销品、人品、人员员推广、推广、产产品品销销售售“ “绿绿色外用色外用药药推广大使推广大使评选评选活活动动” ”五、五、 东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划品牌推广策略、规划促销活动基础工作东信家园向客户发放微网站、微博等新媒体通过宣传物料、促销品传播品牌信息互利共赢，在合作中加深了解，扩大影响通过公益活动提升品牌形象，通过创意活动宣传品牌的特色东信品牌推广问题思考东信品牌推广问题思考060504030201无数同类普药企业流通企业代理品种广告产品零售终端控销品种国内知名品牌进口药品知名品牌一家客户面对几百、数千厂商什么样的品牌推广活动不会被淹没东信

7、品牌推广问题思考东信品牌推广问题思考明星代言捐资助学送药下乡关爱福利院扶贫创业援助选美营销无定式企业有无限选择有所为有所不为放大优势突出特色扬长避短自娱自乐跟随模仿创新东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 “绿色外用药推广大使绿色外用药推广大使”评选活评选活动动品牌活动举例中国十大经典营销案例：蒙牛体味自然之旅草原游主题推广活动1.能参加草原游的消费者是极少数，绝大多数消费者并不会因为没有中奖而不再购买蒙牛的奶制品2.蒙牛是如何借题发挥，宣传企业、产品的特色和优势？3 .通过中奖文字设计，让千万消费者记住蒙牛产品的特色中国最大的绿色生态牧场、奶源好等东信品牌东信品牌201520

8、15年推广计划年推广计划 “绿色外用药推广大使绿色外用药推广大使”评选活评选活动动品牌活动举例中央电视台经济频道“中国十大经济人物”评选活动活动目的：抢占中国经济领域的道德、学术制高点借题发挥，以广告投放为要求获取额外利益颁奖前、颁奖现场广告收入东信品牌推广实施计划示意图东信品牌推广实施计划示意图扩大知名度提升认知度提升满意度提升美誉度忠诚度形成特色度公益活公益活动动、创创意活意活动动人人员员推广、推广、订单订单、学术学术推广、推广、订货会订货会、主、主题题推广推广宣宣传传物料、促物料、促销销品、人品、人员员推广、推广、产产品品销销售售“ “绿绿色外用色外用药药推广大使推广大使评选评选活活动动

9、” ”东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划公益活动绿色外用药，健康中国行赠送：小药箱、退热贴、止痒酊专用促销品安全用药指南特色小礼品推广活动品牌推广奖励专项促销活动支持东信品牌推广运动东信品牌推广运动 绿色外用药，健康中国行绿色外用药，健康中国行 品牌运动品牌运动东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 品牌运动品牌运动公益活动 活动主题绿色外用药，健康中国行 活动时间2015年至2024年（十年规划）每年春季、夏季、秋季 活动区域武汉、荆州四川、河南、湖南等重点省区；当地妇联、经销商全力支持的省区 活动内容1.向妇联指定的医疗卫生机构捐赠一年效期的外用药2.与经销

10、商联合开展送药下乡、关爱妇女儿童的公益活动 东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 品牌运动品牌运动主题推广活动“东信绿色外用药推广大使”评选活动策划思路1 1、活动形式创意：、活动形式创意：评选活动大使，活动形式与评选活动大使，活动形式与上千家药企开展的返利、买赠活动与有明显的上千家药企开展的返利、买赠活动与有明显的差异，足以差异，足以引起客户的好奇、关注引起客户的好奇、关注。好的创意。好的创意可以起到可以起到“低成本传播的效果低成本传播的效果”，普通活动可普通活动可能需要平均向同一个人传播能需要平均向同一个人传播35次对方才能记次对方才能记住住。而。而创意活动，宣传一次，对方

11、就记住了创意活动，宣传一次，对方就记住了。 东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 品牌运动品牌运动主题推广活动“东信绿色外用药推广大使”评选活动策划思路2 2、巧妙巧妙“拔高东信品牌拔高东信品牌”的形象的形象，又不彰显，又不彰显“自吹自擂自吹自擂”的广告痕迹。活动创意的广告痕迹。活动创意用用“推广推广大使评选大使评选”抓住客户眼球抓住客户眼球，让，让“绿色外用药绿色外用药”很自然地被对方记住，通过长时间的后续活动很自然地被对方记住，通过长时间的后续活动推进，植入对方的脑海中，以低成本、高到位推进，植入对方的脑海中，以低成本、高到位率达到品牌传播的目的。率达到品牌传播的目的。 东

12、信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 品牌运动品牌运动主题推广活动“东信绿色外用药推广大使”评选活动策划思路如果，我们只是简单地利用各种宣传媒介生硬如果，我们只是简单地利用各种宣传媒介生硬地宣传地宣传“东信推广的外用药系列产品东信推广的外用药系列产品”是是“绿绿色外用药色外用药”，部分客户会习惯性的、条件反射，部分客户会习惯性的、条件反射般地怀疑。我们策划推广大使评选活动，目的般地怀疑。我们策划推广大使评选活动，目的就是转移、削弱他们的这种习惯思维，让客户就是转移、削弱他们的这种习惯思维，让客户不设防地接受我们的品牌诉求。不设防地接受我们的品牌诉求。 东信品牌东信品牌201520

13、15年推广计划年推广计划 品牌运动品牌运动主题推广活动 活动主题“东信绿色外用药推广大使”评选活动 活动时间2015年 月 日至2015年12月31日 活动区域有维护员队伍的省区（以省区为单位，组织评比） 活动内容1.分经销商、终端进行评比2.评比项目：销量占60分，品种占40分东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 品牌运动品牌运动主题推广活动 评分办法1.评选区域销量第一的客户为60分，其他客户的得分实际销量/第一名销量60分2.推广品种得分：每销售一个品种得5分，满分40分；超过8个品种，每超出一个加1分 评分及奖励时间2015年10月8日至20日；颁奖时间：2015年12

14、月31日前 奖励办法1.根据销量及区域的大小，设置5至15名东信绿色外用药品牌推广大使奖2.为推广大使颁发精致奖牌及奖金1800元或800元（把奖金看成广告费）3.大使可以是团队也可以是个人东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 品牌运动品牌运动主题推广活动 活动目的1.通过推广，使东信绿色外用药的品牌形象深入人心2.通过主题推广活动，巩固与重点 客户的合作3.通过主题推广活动，提升外用药系列产品的销量4 .通过活动推广，帮助增加在重点客户的销售品种东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 品牌运动品牌运动客户如何受益1.推广大使：奖牌、奖金设计2.入围奖：根据推进情

15、况设计，奖励活动专用礼品3.互动促销活动，针对外用药在政策范围内设计促销活动东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 品牌运动品牌运动公司如何受益1.通过活动抢占绿色外用药品牌诉求制高点2.通过活动强化东信系列外用药产品的安全、方便等优势，为销售提供支持3.针对重点客户或目标客户设计针对性的考核指标，实现区域市场的专项营销目标4.借题发挥，策划、实施外用药促销活动东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 “绿色外用药推广大使绿色外用药推广大使”评选活评选活动动实施要点1.不要把活动想的很复杂2.和许多企业策划的主题推广活动一样，简单地说就是为市场开展品牌推广活动戴上一顶

16、和别人不同的帽子3.每个办事处要做的，而且都能做到的就是将与外用药有关的促销活动都归纳在评选活动这顶耀眼的帽子下面4 .各行各业组织的评选活动受益的都是极少数客户，但是受益客户少并不会影响企业收获品牌效应的最大化东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 “绿色外用药推广大使绿色外用药推广大使”评选活评选活动动实施要点5.主题推广可以灵活执行和扶贫、捐资助学等活动一样，评选活动可以以省区为单位，在区域市场中评比，也可以根据公司制订的达标标准在全国范围内评选6.和许多企业组织的大型主题推广活动一样，奖励名额多少是人为可控的，奖励不是目的，最终的目的是借题发挥，达成更多的营销目标举例：

17、为重点客户量身定做特定的指标，达成指标后奖励 办事处可以结合本市场的营销工作需要，制订针对性的考核指标：外用药新品进场、独家销售、销量倍增等东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 “绿色外用药推广大使绿色外用药推广大使”评选活评选活动动实施要点广而告之留下痕迹与目标人群互动东信品牌东信品牌20152015年推广计划年推广计划 “绿色外用药推广大使绿色外用药推广大使”评选活评选活动动实施计划1.活动方案内部传达、沟通，达成共识2.广而告之，将公司的活动主题、计划告知所有的客户3.将外用药的促销计划和绿色外用药大使评选活动对接4.与目标人群互动：结合省区的实际，确定是本省区单独组织评选，还是参加全