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文档简介

营 销 管 理 体 系Workshop何为营销管理体系何为营销管理体系营销模式（直销、分销？区域化？）营销渠道及网络营销组织及其职责配置营销组织内的分工与职责配置营销运行体系（配合方式和业务流程、管理工具）市场推广计划与销售计划（包括客户发展和维护计划、区域发展计划）销售实务（受订、开票、配送、中转、理赔等）市场策划与市场推广（内外部关系及配合方式）客户管理（资料收集、档案、评审、政策等）区域分支机构管理（地位、归属、管理方式等）销售人员、技术支持人员管理（如何分工、工作管理、汇报制度、业绩评估、激励方式等）营销渠道及网络营销渠道及网络4410东北东北华北华北华东华东华中华中西部西部经销代理渠道直销渠道何时建？先从何处建？怎么建？如何确定核心客户？如何扩散？营销总部如何对全国渠道网络进行管理？营销组织内分工与职责配置营销组织内分工与职责配置texttexttexttexttexttexttext部门内机构设置机构内职位设置与分工机构内职位人选机构内人员编制人员入职进度区域分支机构的设置计划及过渡方案市场推广计划与销售计划市场推广计划与销售计划三季度三季度二季度二季度一季度一季度四季度四季度三季度三季度二季度二季度一季度一季度收入计划产品计划渠道计划区域计划客

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