第9章国际货物买卖中的标的物

1、国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务张仁杰张仁杰课程代码：课程代码：0014900149第九章第九章 国际货物买卖合同的标的物国际货物买卖合同的标的物第一节第一节 商品的品名商品的品名第二节第二节 商品的品质商品的品质第三节第三节 商品的数量商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装l要求：通过本章内容的学习，考生应熟悉商品要求：通过本章内容的学习，考生应熟悉商品名称和品质的重要性；了解数量机动幅度的基名称和品质的重要性；了解数量机动幅度的基本内容；理解商品销售包装的具体做法；掌握本内容；理解商品销售包装的具体做法；掌握合同条款的内容及其规定办法。合同条款的内容及其规定办法。 商品品名是指能

2、使某种商品区别于其他商品的一商品品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。的自然属性、用途以及主要的性能特征。1.1.从法律的角度看，在合同中明确规定买卖标的物的从法律的角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利与具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务；义务；2.2.从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。的物质内容，是交易赖以

3、进行的物质基础和前提条件。 一、列明商品品名的意义一、列明商品品名的意义第一节第一节 商品的品名商品的品名二、品名条款的内容二、品名条款的内容在国际贸易中的标的物，在国际贸易中的标的物，是指用于换取对是指用于换取对价的货物。价的货物。一般来说，要构成买卖中的标一般来说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：的物必须具备三个条件：（1 1）必须是被）必须是被卖方所占有的；（卖方所占有的；（2 2）必须是合法的；（）必须是合法的；（3 3）必须是双方当事人一致同意的。必须是双方当事人一致同意的。 按照我国和国际上的通常做法，合同中标的按照我国和国际上的通常做法，合同中标的物的品名条款一般比较简单，

4、一般是在物的品名条款一般比较简单，一般是在“商商品名称品名称”或或“品名品名”的标题下予以限定，列的标题下予以限定，列明交易双方成交商品的名称。有时为了简单明交易双方成交商品的名称。有时为了简单起见，也可不加标题，只在合同的开头部分起见，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句，如列明交易双方同意买卖某种商品的文句，如计算机、移动通讯设备等。但由于成交商品计算机、移动通讯设备等。但由于成交商品的品种、型号、等级和特点不同，因此，为的品种、型号、等级和特点不同，因此，为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地、明确起见，亦可把有关品种、品质、产地、型号的概括性描述包括进去，

5、作进一步限定。型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。 总之，合同中有关品名的规定，并没有统一总之，合同中有关品名的规定，并没有统一的、固定不变的格式。如何规定，可根据双的、固定不变的格式。如何规定，可根据双方当事人的意思予以确定。方当事人的意思予以确定。三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因此，在规定此项条款时，应注意下列事项：此，在规定此项条款时，应注意下列事项： （1 1）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映

6、商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊。商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊。 （2 2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列入，以免给履凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列入，以免给履行合同带来困难。行合同带来困难。 （3 3）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼。对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易的称呼。对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯。懂，并符合国际上的习惯。

7、 （4 4）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。择有利于降低关税和方便进口的名称。第二节第二节 商品的品质商品的品质 一、品质的重要性及对进出口商品的要求一、品质的重要性及对进出口商品的要求 商品的品质，亦称商品的质量，是指商品内在素质和外观形商品的品质，亦称商品的质量，是指商品内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定用途、满足用户需要的各种特性。态的综合，是商品适合一定用途、满足用户需要的各种特

8、性。 （一）（一） 品质的重要性品质的重要性 商品是进出口贸易的物质基础，而商品的品质是买卖双方进商品是进出口贸易的物质基础，而商品的品质是买卖双方进行洽谈和交易时首先需要明确和落实的重要问题。行洽谈和交易时首先需要明确和落实的重要问题。 （二）（二） 对出口商品品质的要求对出口商品品质的要求 我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为了适应我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为了适应他们的需要，他们的需要，我们必须贯彻我们必须贯彻“以销定产以销定产”的方针和坚持的方针和坚持“质质量第一量第一”的原则的原则，大力提高出口商品质量，使其符合不同市，大力提高出口商品质量，使其符合不同市

9、场和不同消费者的需求，并做到不断更新换代和精益求精。场和不同消费者的需求，并做到不断更新换代和精益求精。此外，出口商品还应适应进口国的有关法令规定及要求。此外，出口商品还应适应进口国的有关法令规定及要求。（三）（三） 对进口商品品质的要求对进口商品品质的要求 进口商品品质的优劣，直接关系到国内用户进口商品品质的优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益和消费者的切身利益。凡品质、规格不符合。凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。对于国内生产建设、要求的商品，不应进口。对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的商品，进口时要科学研究和人民生活急需的商品，进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品

10、质、规货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的实际需要，以免影响国家的格不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。但是，也不生产建设和人民的消费与使用。但是，也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。总之，对进口商品品质的要求，要从我费。总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实际需要出发，针对不同情况，国现阶段的实际需要出发，针对不同情况，实事求是地予以确定。实事求是地予以确定。 二、表示品质的方法二、表示品质的方法以实物表示以实物表示看

11、货成买卖看货成买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）以说明表示以说明表示规格规格等级等级标准标准商标和品牌商标和品牌说明书和图样说明书和图样产地产地在国际贸易中，由于交易的商品种类繁多、特点在国际贸易中，由于交易的商品种类繁多、特点各异，故表示品质的方法也有多种。概括起来，国际各异，故表示品质的方法也有多种。概括起来，国际贸易中惯用的表示商品品质的方法，包括以实物表示贸易中惯用的表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭说明约定两类。和凭说明约定两类。（一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质 以实物表示商品品质的方法，是指以作为交易对象的实际以

12、实物表示商品品质的方法，是指以作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。它通常它通常包括包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。表示方法。前者前者为看货买卖，后者为凭样品买卖。为看货买卖，后者为凭样品买卖。 1.1.看货买卖看货买卖 看货买卖是根据现有商品的实际品质进行的交易看货买卖是根据现有商品的实际品质进行的交易。采用这。采用这种方法时，交易通常在卖方所在地进行。由买方或其代理种方法时，交易通常在卖方所在地进行。由买方或其代理人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意图，就可人验看货物，只

13、要他认为商品的品质符合购买意图，就可以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。只要卖以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。看货买卖可用于拍卖、寄售、展卖等业务中看货买卖可用于拍卖、寄售、展卖等业务中。2.2.凭样品买卖凭样品买卖 样品通常是指从一批商品中抽出来的或是由生产、使用部样品通常是指从一批商品中抽出来的或是由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。凭样品买卖是指买卖双方按约定的足以代表实际量实物

14、。凭样品买卖是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品作为交货品质依据的交易。在国际贸易中，有货物的样品作为交货品质依据的交易。在国际贸易中，有些商品，如农产品，因受自然条件的影响较大，难以用文些商品，如农产品，因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，无法确定固定的标准，只能借助样品来确定其品字说明，无法确定固定的标准，只能借助样品来确定其品质。凭样品买卖一般适用于在造型上有特殊要求或具有色、质。凭样品买卖一般适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品。目前，香、味方面特征的商品。目前，我国出口的某些工艺品、我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等，常用这种方式来表示其品质。服装、轻

15、工业品等，常用这种方式来表示其品质。 在实际业务中，按样品提供者的不同，凭样品买卖可分为在实际业务中，按样品提供者的不同，凭样品买卖可分为下列几种：下列几种： （1 1）凭卖方样品买卖。凭卖方提供的样品磋商交易和订）凭卖方样品买卖。凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方样品买卖。样品买卖。 （2 2）凭买方样品买卖。凭买方提供的样品磋商交易和订）凭买方样品买卖。凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，又称凭来

16、样成交。样品买卖，又称凭来样成交。 （3 3）凭对等样品买卖。所谓对等样品，是指卖方根据买）凭对等样品买卖。所谓对等样品，是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时也称经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“回样回样”，业，业务上有时还称之为务上有时还称之为“确认样确认样”。凭对等样品磋商交易和签。凭对等样品磋商交易和签订合同，即称为凭对等样品买卖。订合同，即称为凭对等样品买卖。 采用凭样品买卖时，应当注意下列事项采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： （1 1）凡凭样品买卖，卖方交货品质必

17、须与）凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。样品完全一致。 （2 2）以样品表示品质的方法，只能酌情采）以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。不宜采用此法。 （3 3）采用凭样品成交而对品质无绝对把握）采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。 201010201010在来样加工业务中，为了避免陷在来样加工业务中，为了避免陷入困境，加工方（卖方）应该争取采用的入困境，加工方（卖方）应该争取采用的品质标准是品质标准是 ( )( ) A.A.

18、留样留样 B.B.买方样买方样 C.C.对等样对等样 D.D.复样复样 201101201101卖方根据买方提供的样品、加工卖方根据买方提供的样品、加工复制出一个类似的以供买方确认的样品称复制出一个类似的以供买方确认的样品称为为( )( ) A.A.对等样对等样 B.B.参考样参考样 C.C.买方样买方样 D.D.标准样标准样1 1、凭规格买卖、凭规格买卖是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。如电池，从如电池，从1 1

19、号到号到5 5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。（二）以说明表示商品品质（二）以说明表示商品品质2 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by GradeSales by Grade）指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。同的若干等级。如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克；克； 大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克；克

20、； 中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克；克； 小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克 。3.3.凭标准买卖凭标准买卖目前还有一些初级产品的交易，由于长期形成的习惯或出目前还有一些初级产品的交易，由于长期形成的习惯或出口的国家尚未对产品予以等级化或标准化，所以采用以下方法口的国家尚未对产品予以等级化或标准化，所以采用以下方法说明其品质。说明其品质。（1 1）良好平均品质。）良好平均品质。这一般是指中等货这一般是指中等货，它有以下几种含，它有以下几种含义：指农产品的每个生产年度的中等货；指某一季度或某义：指农产品的每个生产年度的中等货；指某一季度或某一装船月份

21、在装运地发运的同一种商品的平均品质。在我国出一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。在我国出口的农副产品中，也有用良好平均品质来说明品质的，但我们口的农副产品中，也有用良好平均品质来说明品质的，但我们所说的良好平均品质一般是指所说的良好平均品质一般是指“大路货大路货”，是与，是与“精选货精选货”相相对而言的。对而言的。（2 2）上好可销品质。）上好可销品质。这是指品质上好，可以销售这是指品质上好，可以销售。在国际。在国际上，有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有上，有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时卖方在交货时，只要保证所交的商品在品质上具有时卖方在交货时，

22、只要保证所交的商品在品质上具有“商销性商销性”即可。由于这种表示方法的含义笼统，难以掌握，履约时容易即可。由于这种表示方法的含义笼统，难以掌握，履约时容易引起争议，故不宜采用。如果卖方交货时因采用这一标准而发引起争议，故不宜采用。如果卖方交货时因采用这一标准而发生争议，生争议，通常由同业工会以仲裁方式解决通常由同业工会以仲裁方式解决。 4.4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖在国际贸易中，有些机器、电器和仪在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，数表等技术密集型产品，因其结构复杂，数据较多，很难用几个简单的指标来表明其据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质的全貌

23、。因此，对这类商品的品质，品质的全貌。因此，对这类商品的品质，通常是以说明书并附以图样、照片、设计、通常是以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。能和结构特点。 5.5.凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖一般只适用于一些品质稳定的工业制一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。成品或经过科学加工的初级产品。 6.6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖 上述表示商品品质的方法，既可以单上述表示商品品质的方法，既可以单独运用，也可以根据商品的特点、市场或独运用，也可以根据商品的特点、市场或交易的习惯，将几种方

24、式结合运用。但要交易的习惯，将几种方式结合运用。但要注意，在同时使用规格与样品的进出口贸注意，在同时使用规格与样品的进出口贸易中，必须明确表明是以规格为准，还是易中，必须明确表明是以规格为准，还是以样品为准。因为根据国外一些法律的规以样品为准。因为根据国外一些法律的规定，凡是既凭样品、又凭规格达成的交易，定，凡是既凭样品、又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既符合样品，又要与规卖方所交货物必须既符合样品，又要与规格保持一致，否则买方有权拒收货物，并格保持一致，否则买方有权拒收货物，并可以提出索赔要求。可以提出索赔要求。 201101201101对冷冻鱼、冻虾等没有公认的规对冷冻鱼、冻虾等没有公

25、认的规格和等级的商品适用的品质表示方法为格和等级的商品适用的品质表示方法为( )( ) A.A.凭样买卖凭样买卖 B.B.凭规格买卖凭规格买卖 C.C.良好平均品质良好平均品质 D.D.上好可销品质上好可销品质 201110201110对冷冻鱼、冻虾等商品采用的对冷冻鱼、冻虾等商品采用的“上好可销上好可销”品质属于商品品质表示方法品质属于商品品质表示方法中的中的( )( ) A.A.凭规格买卖凭规格买卖 B.B.凭等级买卖凭等级买卖 C.C.凭标准买卖凭标准买卖 D.D.凭产地买卖凭产地买卖 201201201201在农产品买卖中，使用农产品的在农产品买卖中，使用农产品的每个生产年度的中等货作

26、为交货标准的做每个生产年度的中等货作为交货标准的做法属于法属于( ( ) ) A A凭商品规格买卖凭商品规格买卖 B B凭商品等级买卖凭商品等级买卖 C C凭凭“良好平均品质良好平均品质”买卖买卖 D D凭凭“上好可销品质上好可销品质”买卖买卖 三、关于品质机动幅度的规定三、关于品质机动幅度的规定 公差条款公差条款是指工业制成品由于科技水平或是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。生产水平所限而产生的公认的误差。 品质机动幅度品质机动幅度是指某些初级产品，由于卖是指某些初级产品，由于卖方所交货物的品质难以完全与合同规定的方所交货物的品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖

27、方交货，往往在规定品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格，这就是在进出口业务中所谓的格，这就是在进出口业务中所谓的“品质品质增减价条款增减价条款”。 根据我国的实践，品质增减价条款可以有下列几种不同的根据我国的实践，品质增减价条款可以有下列几种不同的规定方法：规定方法： （1 1）对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以

28、增价或减价质，按规定予以增价或减价。例如，水分每。例如，水分每1%1%，价格，价格1%1%；含油量；含油量l%l%，价格，价格1.5%1.5% （2 2）只规定交货幅度的下限，对低于合同规定而不超出只规定交货幅度的下限，对低于合同规定而不超出一定范围者，给予扣价；对高于合同规定者，却不予增价一定范围者，给予扣价；对高于合同规定者，却不予增价。 （3 3）在上述第二种规定方法的基础上，在机动幅度范围）在上述第二种规定方法的基础上，在机动幅度范围内，按低劣的程度，采用不同的扣价办法。例如，低于合内，按低劣的程度，采用不同的扣价办法。例如，低于合同规定同规定l%l%，扣价，扣价l%l%，低于合同规定

29、，低于合同规定l%l%以上者，加大扣价比以上者，加大扣价比例，以此来限制卖方的交货品质。例，以此来限制卖方的交货品质。 四、品质条款的内容四、品质条款的内容在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和表示品质的不同方法而定，包括商品的品名、规同商品和表示品质的不同方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准，以及交付货物的品质依据等。凭格、等级、品牌、标准，以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖中，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加样品买卖中，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加列交货品质与样品列交货品质与样品“大致相符大致相符”

30、或或“完全相符完全相符”的说明等。的说明等。凭标准买卖时还应标明标准名称及其版本年份。此外，订凭标准买卖时还应标明标准名称及其版本年份。此外，订立品质条款时应贯彻执行我国对外贸易的方针政策，防止立品质条款时应贯彻执行我国对外贸易的方针政策，防止订立损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，以利订立损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，以利于体现平等互利的原则和便于切实履行合同。于体现平等互利的原则和便于切实履行合同。品质条款举例品质条款举例1 1、基本内容：、基本内容：表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同。2 2、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。、交货品质与样品大体相等或其他

31、类似条款。3 3、品质公差、品质公差例：手表例：手表 公差为公差为4848小时可误差小时可误差1 1秒。秒。 4 4、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%85%90%90%）；水分（）；水分（0 010%10%）；杂质（）；杂质（0 03%3%）5 5、注意事项、注意事项（1 1）合理地选用表示品质的方法）合理地选用表示品质的方法（2 2）订明机动幅度。）订明机动幅度。 201110201110根据国际贸易实践，论述订立国根据国际贸易实践，论述订立国际货物买卖合同的品质条款应注意的事项。际货物买卖合同的品质条款应注意的事项。一、约定商品数量条件的意义一、

32、约定商品数量条件的意义数量（数量（QuantityQuantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。数量、长度、面积、体积、容积等等。它不仅是国际货物买卖合同的主要交易条件之一，更它不仅是国际货物买卖合同的主要交易条件之一，更是合同中不可缺少的必备条件之一。在国际货物买卖是合同中不可缺少的必备条件之一。在国际货物买卖中，买卖双方必然经过协商而决定的数量进行交易，中，买卖双方必然经过协商而决定的数量进行交易，它是双方交接货物的数量依据。合同的数量条款不但它是双方交接货物的数量依据。合同的数量条款不但

33、包括具体交易货物的准确数量，还涉及进出口任务的包括具体交易货物的准确数量，还涉及进出口任务的完成，对外政策贯彻和经营目的的实现。完成，对外政策贯彻和经营目的的实现。第三节第三节 商品的数量商品的数量 二、计量单位二、计量单位 （一）按重量计算（一）按重量计算 公吨、磅、千克、公吨、磅、千克、 (1(1千克千克2.22.2磅磅) )、 1 M/T=10001 M/T=1000千克；千克；1L/T=10161L/T=1016千克；千克；1S/T=9071S/T=907千克千克 国际上通用的度量衡单位：国际上通用的度量衡单位： 公制、英制、美制、国际单位制公制、英制、美制、国际单位制 （二）按个数计

34、算（二）按个数计算 件件piecepiece、卷、卷RollRoll、打、打dozendozen、双、双pairpair （三）长度单位（三）长度单位 米（公尺）、码（米（公尺）、码（YdYd）、英尺（）、英尺（ftft） （1 1米米1.0941.094码码3.28083.2808英尺）英尺） （四）面积单位（四）面积单位 平方米、平方码、平方英尺平方米、平方码、平方英尺 （五）体积单位（五）体积单位 立方米立方米 、立方码、立方码 、立方英尺、立方英尺 （六）容积（六）容积 公升公升literliter、加仑、加仑gallongallon、蒲式耳、蒲式耳bushelbushel由于各国的度

35、量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度由于各国的度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的准确量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定的问题。所以，了解和熟悉不同度量衡制度之间的海关规定的问题。所以，了解和熟悉不同度量衡制度之间的折算方法是非常重要的。目前，国际贸易中通常使用的有公折算方法是非常重要的。目前，国际贸易中通常使用的有公制、英制、美制，以及在公制基础上发展起来的国际单位制。制、英制、美制，以及在公制基础上发展起

36、来的国际单位制。由于度量衡制度的不同，即使是同一计量单位所表示的数量由于度量衡制度的不同，即使是同一计量单位所表示的数量差别也很大。就表示重量的吨而言，实行公制的国家一般采差别也很大。就表示重量的吨而言，实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为用公吨，每公吨为10001000公斤；实行英制的国家一般采用长吨，公斤；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为每长吨为10161016公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为为907907公斤。所以，在与外商洽谈交易和签订合同时，必须公斤。所以，在与外商洽谈交易和签订合同时，必须明确规定采用哪一种度量衡制度，避免因此而

37、造成误会和引明确规定采用哪一种度量衡制度，避免因此而造成误会和引起纠纷。起纠纷。 三、重量的计算方法三、重量的计算方法 （一）毛重（一）毛重 毛重是指商品本身的重量加包装重量。这毛重是指商品本身的重量加包装重量。这种计量方法，种计量方法，一般适用于价值较低的交易一般适用于价值较低的交易。 （二）净重（二）净重 净重是指商品本身的实际重量，不包括包净重是指商品本身的实际重量，不包括包装（皮重）的重量，即净重等于毛重减去装（皮重）的重量，即净重等于毛重减去皮重。在国际贸易中，对以重量计量的商皮重。在国际贸易中，对以重量计量的商品，品，大部分都按净重计价，这是最常见的大部分都按净重计价，这是最常见的

38、计量方法。计量方法。 （三）公量（三）公量 有些商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影有些商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。这种计算重量的方法，的重量，称为公量。这种计算重量的方法，比较适合于经比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和济价值

39、较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。棉花等。公量的计算公式为：公量的计算公式为：公量公量= =干量干量+ +标准含水量标准含水量= =实际重量实际重量（1+1+标准回潮率）（标准回潮率）（1+1+实际回潮率）实际回潮率） 201101国际货物买卖中，除去货物所含水分，再加上标准水分所求得的重量称为( ) A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量有关公量的计算：有关公量的计算： 某厂出口生丝某厂出口生丝1010公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8 8公吨。公吨。 某厂出口生丝的公量

40、是？某厂出口生丝的公量是？解答解答1 1： 实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：答：该批生丝的公量为该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 （四）理论重量（四）理论重量对于一些按对于一些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的商品固定规格形状和尺寸所生产和买卖的商品，如马口铁、钢板等，只要其规格、重量、尺寸一致，则每如马口铁、钢板等，只要其规格、重量、尺寸一致，则每件商品的重量大体是相同的，所以一般可以从其件数就能件商品的重量大

41、体是相同的，所以一般可以从其件数就能推算出其总重量，这被称为理论重量。推算出其总重量，这被称为理论重量。 （五）法定重量和实物净重（五）法定重量和实物净重所谓法定重量，是商品重量加上直接接触商品的包装所谓法定重量，是商品重量加上直接接触商品的包装物料（如销售包装等）的重量。而除去这部分重量所表示物料（如销售包装等）的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则被称为实物净重。出来的纯商品的重量，则被称为实物净重。此方法大多用此方法大多用于海关征税。于海关征税。 四、关于数量机动幅度的规定四、关于数量机动幅度的规定 （一）规定机动幅度的方法（一）规定机动幅度的方法 数量的机动幅度是指卖方可

42、按买卖双方约定的某一具体数量数量的机动幅度是指卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。多交或少交若干的幅度。 在出口业务中，大致有以下几种规定方法：在出口业务中，大致有以下几种规定方法： 1.1.合同中明确、具体地规定数量的机动幅度合同中明确、具体地规定数量的机动幅度 这种做法一般仅适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交这种做法一般仅适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。易。它可以有两种订法：（它可以有两种订法：（1 1）只简单地规定机动幅度，例）只简单地规定机动幅度，例如，数量如，数量l000l000公吨，公吨，2%2%伸缩。（伸缩。（2 2）在规定上述幅度的同时，）在规

43、定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。例还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。例如，数量如，数量10001000公吨，为适应船舱容量需要，卖方有权多装或公吨，为适应船舱容量需要，卖方有权多装或少装少装5%5%，超过或不足部分按合同价格计算。，超过或不足部分按合同价格计算。 2.2.在交易数量前加上在交易数量前加上“约约”字字 3.3.合同中未明确规定数量机动幅度合同中未明确规定数量机动幅度 （二）机动幅度的选择权（二）机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，在合同规定有机动幅度的条件下，一一般是由卖方行使多交或少交的选择权般是由卖方行使多交或少交

44、的选择权，有，有时也可由买方选择。如果涉及海洋运输，时也可由买方选择。如果涉及海洋运输，由于交货量的多少与承载货物的船只的舱由于交货量的多少与承载货物的船只的舱容关系非常密切，交货的机动幅度一般由容关系非常密切，交货的机动幅度一般由安排舱容和装载货物的一方，根据具体情安排舱容和装载货物的一方，根据具体情况作出选择。况作出选择。 （三）溢装、短装数量的计价方法（三）溢装、短装数量的计价方法目前，对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的目前，对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多多装或少装部分，一般是按合同价格计价结算。装或少装部分，一般是按合同价格计价结算。但是，由于但是，由于有些商品从签订合同

45、到实际履行合同，需要相当一段时间，有些商品从签订合同到实际履行合同，需要相当一段时间，买卖双方所约定的商品价格，可能会发生较大的波动，尤买卖双方所约定的商品价格，可能会发生较大的波动，尤其是那些价格较敏感或季节性较强的商品更是如此。为了其是那些价格较敏感或季节性较强的商品更是如此。为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，有的合同中规定，多装或少或少装，以获取额外的好处，有的合同中规定，多装或少装部分不按合同价格计算，装部分不按合同价格计算，而代之以按装船日的行市或目而代之以按装船日的行市或目的地的市场价格

46、计算；的地的市场价格计算；如果双方未能就装船日或到货日，如果双方未能就装船日或到货日，或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。第四节第四节 商品的包装商品的包装 一、包装的重要性一、包装的重要性 包装条件是买卖合同中的一项主要交包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件。易条件。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第3535条（条（1 1）款规定：）款规定：“卖方须按照合同规卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。定的方式装箱或包装。”因此，包装条款因此，包装条款也是国际贸易中不可缺少的条款。也是国际贸易中不可缺少的条款。 1.1.绝大

47、多数商品只有通过适当的包装，才绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。价值和价值。 2.2.包装对保护商品、美化商品、宣传商品、包装对保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价以及对商品的贮藏、运输、销售、提高售价以及对商品的贮藏、运输、销售、使用，都起着重要的作用。使用，都起着重要的作用。 3.3.包装本身还是货物说明的组成部分。包装本身还是货物说明的组成部分。 二、包装的种类二、包装的种类按其在流通领域中所起作用的不同，按其在流通领域中所起作用的不同，商品的包装可分为商品的包装可分为运输包装和销售包装运输包装和销售包

48、装。此外，还有此外，还有中性包装与定牌中性包装与定牌等。等。 （一）运输包装（一）运输包装运输包装，又称外包装或大包装，其主要作用在于保运输包装，又称外包装或大包装，其主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损、货差。护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损、货差。1.1.对运输包装的要求对运输包装的要求国际贸易商品所需要的运输包装远比国内贸易要求的国际贸易商品所需要的运输包装远比国内贸易要求的高。在制作时，它应当体现以下要求：（高。在制作时，它应当体现以下要求：（1 1）必须适应商）必须适应商品的特性；（品的特性；（2 2）必须适应各种不同运输方式的要求；（）必须适应各种

49、不同运输方式的要求；（3 3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；（必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；（4 4）要在）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。行操作，以免使货物遭受损失。 2.2.运输包装的分类运输包装的分类 （1 1）按）按包装方式包装方式的不同，可分为的不同，可分为单件运输包装和集合运输单件运输包装和集合运输包装。包装。 （2 2）按）按包装造型包装造型的不同，可分为的不同，可分为箱、袋、桶和捆箱、袋、桶和捆等不同的等不同的包装。包装。 （3 3）按）按包装材料包装材料的不

50、同，可分为的不同，可分为纸制包装、金属包装、木纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷制制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等品包装以及竹、柳、草制品包装等。 （4 4）按）按包装质地包装质地的不同，可分为的不同，可分为软性包装、半硬性包装和软性包装、半硬性包装和硬性包装硬性包装。 （5 5）按）按包装程度包装程度的不同，可分为的不同，可分为全部包装和局部包装全部包装和局部包装。 （二）销售包装（二）销售包装 销售包装，又称内包装或小包装销售包装，又称内包装或小包装，它是直接接触商品，它是直接接触商品，并随商品进入零售网点

51、与消费者见面的包装。并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。1.1.对销售包装的要求对销售包装的要求为了使销售包装能更好地适应国际市场的需要，在设为了使销售包装能更好地适应国际市场的需要，在设计和制作销售包装时，应体现以下要求：（计和制作销售包装时，应体现以下要求：（1 1）便于陈列）便于陈列展销，以吸引顾客和供消费者选购；（展销，以吸引顾客和供消费者选购；（2 2）便于识别商品，）便于识别商品，以便消费者了解、看货成交；（以便消费者了解、看货成交；（3 3）便于携带和使用，为）便于携带和使用，为消费者提供方便；（消费者提供方便；（4 4）要有艺术吸引力，以便吸引顾客、）要有艺术吸引力，以便吸

52、引顾客、提高售价和扩大销路。提高售价和扩大销路。 2.2.销售包装的策略销售包装的策略（1 1）类似包装策略。）类似包装策略。（2 2）组合包装策略。）组合包装策略。（3 3）多用途包装策略。）多用途包装策略。（4 4）附赠品包装策略。）附赠品包装策略。 3.3.销售包装的标示和说明销售包装的标示和说明在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作：设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作：（1 1）包装的装潢画面）包装的装潢画面销售包装的装潢画面要美观大方，富有艺术上的吸引销售包装的装潢画面要美观大

53、方，富有艺术上的吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利于扩大出口。民族习惯和爱好，以利于扩大出口。 （2 2）包装上的文字说明）包装上的文字说明 销售包装上应有必要的文字说明，如商标、品牌、品销售包装上应有必要的文字说明，如商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。文字名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。文字说明应同装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，以达说明应同装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，以达到宣传和促销的目的。使用的文字还须简明扼要，并能让到宣传和促销的目的。使用的

54、文字还须简明扼要，并能让销售市场的顾客看懂，必要时也可以中外文并用。销售市场的顾客看懂，必要时也可以中外文并用。 （3 3）包装上的标签）包装上的标签标签是指附在商品或包装上，用以简介生产国别、制标签是指附在商品或包装上，用以简介生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等内造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等内容的标志。在销售包装上制作标签时，应注意有关国家的容的标志。在销售包装上制作标签时，应注意有关国家的标签管理条例的规定。一些发达国家常以这些规章制度作标签管理条例的规定。一些发达国家常以这些规章制度作为限制国外进口的一种手段，对此应引起足够的重视。以为限制国

55、外进口的一种手段，对此应引起足够的重视。以欧盟为例，欧盟在商品标签方面有一系列的规定，基本内欧盟为例，欧盟在商品标签方面有一系列的规定，基本内容就是商品本身或外包装上必须带有内容全面、可读、可容就是商品本身或外包装上必须带有内容全面、可读、可理解、正确的标签。理解、正确的标签。 （4 4）条形码）条形码商品包装上的条形码是由一组带有数字的黑白及粗细商品包装上的条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。为计算机输入数据的特殊的代码语言。为适应多种需要，条形码自问世以来，产

56、生了众多的为适应多种需要，条形码自问世以来，产生了众多的编码系统。编码系统。但目前得到国际公认用于商品包装的主要有两但目前得到国际公认用于商品包装的主要有两种，即种，即UPCUPC（美、加）和（美、加）和EANEAN（欧盟）。（欧盟）。 （三）中性包装（三）中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，即在出口商品包装的内外都没有产地装，即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记。中性包装是国际贸易中常和厂商的标记。中性包装是国际贸易中常见的包装方式，见的包装方式，其目的是为了避开某些进其目

57、的是为了避开某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒，以及口国家与地区的关税和非关税壁垒，以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），适应交易的特殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。口的一种手段。 （四）定牌生产（四）定牌生产定牌是指卖方按照买方的要求，在其定牌是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法就称为定牌生产。或牌号，这种做法就称为定牌生产。 在我国出口贸易中，采用定牌生产，在我国出口贸易中，采用定牌生产，除非另有规定，出口商品或包装上均需标除非另

58、有规定，出口商品或包装上均需标明明“中国制造中国制造”字样。字样。 三三 、运输包装上的标志、运输包装上的标志运输包装上的标志，可根据其作用、用途的不同，分为以下几种：运输包装上的标志，可根据其作用、用途的不同，分为以下几种：（一）运输标志（一）运输标志运输标志是区别一批货物同其他同类货物的依据，它主要包括以下内运输标志是区别一批货物同其他同类货物的依据，它主要包括以下内容：容：1.1.主要标志。主要标志。即即“唛头唛头”，多数用几何图形配以简单的文字或代号组成，其中的字，多数用几何图形配以简单的文字或代号组成，其中的字母可以是发货人名称或买方名称的缩写或代号。母可以是发货人名称或买方名称的缩写或代号。2.2.目的地标志。目的地标志。货物目的地，一般不能用简称或代号。货物目的地，一般不能用简称或代号。3.3.原产地标志。原产地标志。标明制造、生产或加工的国别。标明制造、生产或加工的国别。4.4.体积和重量标志。体积和重量标志。表示每一包件的体积和重量，以便于计算运费、装卸和积载。表示每一包件的体积和重量，以便于计算运费、装卸和积载。5.5.件号标志。件号标志。 1/200,2/200,1/200,2/20