HBA品类项目回顾培训讲义

1、HBA品类项目回顾目目 录录一、品类项目进度表分享二、调整前的商品陈列对比三、各项指标数据分享四、培训计划五、后续问题跟进六、HBA品类发展的方向讨论(四个方面)一、08年品类项目进度表分享：二、调整前的商品陈列对比：调整前调整前调整前调整前调整前调整前1、培训店HBA品类09年1月-2月指标预算：指标名称 08年1月实际 09年1月预测09年1月实际完成预测同比销售净额（占比%）11%8.40%8%78.24%0.50%同店增长比例（%）95%45%54.90%122.00%12.19%日均人效（元）日均人效（元）1901020082.5626767.9133.20%24.90%日均平效（元

2、）日均平效（元）146153170.81110%9%DM销售增长率（%)DM销售增长率（%)331.07%220%202.31%202.31%-38.89%DM销售占比（%)11.06%15%15.41%102%39.33%全品断货率（%）2.95%2.10%2.39%86%-18.98%全品动销率（%）96.59%95%94.69%99.67%-1.97%自由品牌销售占比（%）1.35%1.50%1.80%120%33.33%月库存周转（天）322931106%-3.13%指标名称 08年2月实际 09年2月预测09年2月实际完成预测同比销售净额（占比）17%14%16%92.94%-3.3

3、1%同店增长比例（%）-10.10%-9%-10.70%116.40%-10.70%日均人效（元）2310225198.7852007579.60%-25%日均平效（元）221230115.750.20%52.30%DM销售增长率（%)172.36%179.56%165.77%105.40%-3.82%DM销售占比（%)11.16%8.22%10.82%164.40%-3.05%全品断货率（%）5.05%2.10%1.97%127.30%-60.99%全品动销率（%）95.75%91.65%92.68%102.20%-3.21%自由品牌销售占比（%）1.10%1.34%1%67.70%-9.0

4、9%月库存周转（天）28.42938.275.90%-2.60%三、各项指标数据分享2、龙岗HBA08年下半年的收银金额同比3、HBA09年1、2月销售同比4、销售绝对值排名：年累计已排第二名四、4月份的培训计划：2009年化妆品销售厂家名称厂家名称08年年1-3月月2009年1-3月2009年1-3月同比差异同比差异下降幅度CAMENAE35671460361036529.06%阿迪达斯化妆品系列2768736008832130.05%白大夫护肤品1198918809931792-26.52%柏纷518864072011166-21.52%泊美护肤系列364487688540438110.9

5、5%进口名牌香水53682485919491363.14%京润珍珠护肤品3483141528669719.23%露得清1068241400463322231.10%美宝莲(促销)816555430027354-33.50%美宝莲化妆品844091229953858645.71%欧莱雅化妆品285971304932189616.63%欧莱雅5072058500778015.34%色彩地带35967340191947-5.41%生活元素35107262238885-25.31%香水165281811115839.58%雅芳促销商品3558641493590716.60%雅芳化妆品549833431

6、320670-37.59%玉兰油645898508749137149-21.23%凯伊秀化妆品645406454-100.00%蓝色之恋彩妆12280012280-100.00%颜庄化妆品12324012324-100.00%美诗珑日用品04362443624#DIV/0!合计1776486174144035046-1.97%分析如下:1:品牌促销活动效果不明显.如玉兰油同比下降13.7万元;美宝莲同比下降3.2万元等品牌的促销活动及其折让远不及同城的天虹商场.2:厂家消极配合.如白大夫,09年第一季度就没有做过促销活动,而且还经常缺货,导致销售下降3.1万元,下降幅度达26.5%.3:香水系列同比都是上升.建议如下:1:化妆品的形象柜占地面积太大,建议做集中陈列2:同类商品的品牌不易过多.3:化妆品厂家对品类培训店的资源支持力度不大,建议每月给其销售指标分析及建议:五、后续问题跟进六、HBA品类发展的方向讨论(一)六、HBA品类发展的方向讨论(二)六、HBA品类发展的方向讨论(三)六、HBA品类发展的方向讨论(四)七