销售人员提成制度

1、销售人员提成及补助管理办法（试行）第一条 目的为实现公司经营目标， 更好的激发销售人员的工作积极性， 以业绩为 导向，按照按劳分配的原则， 规范销售人员的工资管理及提成办法， 特制 定本办法。第二条 范围适用于公司所有市场销售人员。第三条 管理职责（一）营销中心负责销售人员考核标准的制定、 考核数据的统计、 报 审工作；（二）财务中心负责销售人员销售数据的统计及提成发放；（三）人力资源部负责提成方案的修订、颁布、监督执行工作；（四）总裁负责提成方案及考核方案的审批。第四条 转正标准（一）销售人员当月完成最低销售任务， 下月即可转正。 三个月内未 签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或

2、辞退。1、项目跟踪要求：平均每月不低于 * 条客户拜访信息（含重复拜访）。2、客户拜访信息分类标准：A: 个月内可以出单B:三个月内可以出单C:六个月内可以出单D:半年以上可以出单（二）试用期内，没有能够完成月最低任务量， 按照拜访信息质量决 定是否转正，其中单月*条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类 达到 30 条以上即可转正。第五条 非政府财政拨款项目提成标准（一）试用期提成标准1、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10 万元，低于 10 万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过 10 万 元时，可以计算提成，提成点为 %；2、试用期单月任务在 10万元 30

3、万元，提成点为 2%；超过 30万元， 按转正后标准执行。3、试用期内如果第一个月销售额不足 10 万元，但第二个月单月销售 额超出，则第一个月销售额按照 %的标准计提，完成任务的当月按转正后 标准计提。例如：第一个月销售额为 5万元，第二个月销售额为 20 万元，则提 成额计算公式为：提成额=50000*%+200000*2唏 47504、试用期内如果前两个月销售额总计不足10 万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按 %的标准计提。例如：第一月销售额为 3万元，第二个月销售额为 5 万元，第三个月 销售额为 15 万元，则提成额计算公式如为提成额=（30000+50000 *%

4、+150000*2%= 4200（二）转正后提成标准1 、单月销售额 30 万元以下，提成点为 2%；2、单月销售额 30万元-100 万元，提成点为 %；3、单月销售额 100 万以上，提成点为 3%。（三）提成计算方式销售任务额完成情况按照合同签订额计算， 提成按照当月实际回款数 予以计算支付。例如：当月单个项目签订销售合同额为 80 万元，当月全部项目合同额累计低于 100万，当月回款额为 50 万元时，提成计算公式为：提成额=500000*% 12500 元如果当月签订若干个项目合同总额超过 100万元，则提成标准提高， 提成计算公式为：提成额=500000*3% 15000 元（四）

5、部门经理提成组成 销售部门经理提成标准：月度基本任务： 50 万元1 、个人提成：部门经理个人签单提成标准3%。2、管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在50万及以下提成 3%，50 万以上 2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单 数不计入部门提成总额。（五）销售溢价提成项目由公司统一定价， 销售人员除按照合同签订额计算提成后， 合同 签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按 40%标准计 算提成，该部分提成中另提取 20%支付给部门经理，做为管理补贴。例如：项目合同签订，合同金额为 100 万，实际回款 100 万，按公司 定价为 80 万，合同溢价 20 万

6、，溢价部分税费扣减， 则业务人员提成计算 公式为：提成额=1000000*3%+ （200000溢价部分税费）*40%*80%f 83120 元部门经理管理提成公式为：（200000溢价部分税费）*40%*20%= 13280 元第六条 政府财政拨款项目提成方式（一）政府财政拨款的招投标项目提成标准： 按照项目合同总额扣除 所有的成本费用后纯利润的 10%计提，计算提成时间以除质保金外款项全 部收回为准。（二）该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。（三）因销售需部门协同完成， 部门员工仅提供信息， 由部门经理具 体实施谈成的项目，提供信息人员提成比例为纯利润的 2%，部门经理提 成比例为 8

7、%。（四）若项目由营销人员独立完成，则提成比例为纯利润的8%，部门经理提成比例为 2%。第七条 人员晋升营销人员销售能力突出，连续三个月每月销售额达 50 万以上，可提 升至部门经理，公司统一配备下属营销人员，享受部门经理待遇。前期市场开拓， 待发展成熟， 外省成立分公司， 优秀部门经理可提升 为分公司总经理，负责其他省区的管理工作。第八条 人员离职遗留项目公司营销人员离职， 不再计发项目提成， 遗留项目信息由部门经理负 责分配，指定专人跟踪，享受正常提成。第九条 业务人员出差补助标准按照公司相关差旅管理办法执行。第十条 营销人员自有车辆者，当月完成最低业务量者，除给予正常 提成外，享受交通补贴，完不成任务者不予发放。第十一条 营销人员话费标准为每月 200 元，按相关财务规定持票报 销，超出部分自行承担。第十二条 公司非营销人员销售提成为 3%，公司不再负担其他支出。第十三条 公司根据经营情况，每季度