(品客)品牌终端营销策划全案

1、(品客品牌策划案P&G宝洁公司历史美国宝洁公司在1837年成立，是世界上最具规模的跨国企业，总办事处设在美国俄亥俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美国外，P&G的产品已销售至世界一百五十多个国家，产品类别包括清洁用品，个人卫生用品。纸制用品，洗涤用品，食品和饮料等。为了使中国广大市民豆科仪享受P&G的优质产品。在1988年8月18日中外合资的广州宝洁有限公司在广州成立了。而在一年后，P&G在广州经济开发区内积极筹备建立一座面积达十万平方米的现代化新厂房。并于1991年1月18日正式启用，引进国外先进设备和生产技术以及生产工艺，生产各种品牌的的优质产品：

2、沙宣，海飞丝，飘柔，潘婷，玉兰油，护舒宝，帮宝适等都。这些产品都是畅销全国26个省市及自治区，有一些已经打进香港，澳门和东南亚市场。随着技术的不断进步，P&G会继续坚持“生产优质产品”这一信念和宗旨，生产更多种类的新产品，完美人们的生活。公司目标STATEMENT OF PURPOSE我们将提供高品质和价值的产品以满足全球消费者的需要我们将籍着以下几响来达成我们的目标：1 一个良好的组织和工作环境2 吸纳最优秀的人才3 全力发掘和培养每个人才4 鼓励自由积极的合作5 坚守公司一向对于诚信及做正确的事的原则籍着我们对使命成功的追求，我们预期我们的产品能够在市场占有率以及盈利上都处于领导地

3、位，并且因而使我们的业务，员工，股东以及我们身处的社区都会欣欣向荣。宝洁优质产品品客薯片品客品牌简介马铃薯自古以来就是欧美各民族的主食。百吃不厌的特性，让人天天都离不了它。所以，聪明的人又发明了薯片，随身携带，随时随地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一颗星星宝洁公司“品客”薯片在美国诞生了。品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，三大独特之处帮助“品客”薯片从美国起步，在短短三十年间风靡全球。可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起来有一种独特的兴奋快感。咬一口，清亮脆爽，口齿溢香，“乐脆无限”的感觉真的无法抵挡。弧形片装圆圆的弧形是品客薯片的标志特征。弧形薯片不仅可爱，有助于增加人们的食欲，而且

4、方便拿取，手指不会因到处抓摸而油腻腻的。品客薯片的独特罐装法可以保持薯片的完整造型和新鲜感。与袋装方法相比，独特的罐装方法为弧形的品客薯片提供了最安全的栖身之所。在为您带来“乐脆无限”的美妙感觉之前，品客薯片绝不会轻易碎裂。而且，如果你能抵挡品客薯片的超级诱惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上14个月。这么长的保质期是其他袋装薯片所无法比拟的。现在，每年有50，000，000箱品客薯片为全球各地的消费者奉献美妙口味和快乐感受。在美国，品客薯片是最受欢迎的休闲食品之一；在台湾，品客薯片在所有休闲食品“人气榜”上名列第一，市场份额在30%以上。1997年，品客薯片来到了中国。品客薯片原味50克和195

5、克，香葱味50克和190克，奶酪味50克和150克，洋葱鸡汁味184克，日式清新味195克，再加上2000年7月份新推出的比萨味50克和184克，品客薯片的中国成员是6种口味10种规格。品客薯片，乐脆无限”，品客是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。品客的特点 品客薯片标榜着产品全部原装进口，产地设立在比利时的Mechelen工厂和美国的Jackson工厂，而我们现在在中国买得到的品客产品大部分是来自美国的Jackson工厂，这样一来就更加能给予消费者信心的保证。 品客对产品品质的要求非常严格，先进的生产技术加上独特的味道调配，使得品客薯片除了味道好之外，还尽量使得每一片

6、薯片都保持弧形状的的整片，使食用的时候更感到轻快感，口和手都不会感到油腻感，口感更加好。 品客薯片有各种不同的口味，各种口味都有各自不同的特点，让消费者有更多的口味选择，消费层面更广。 独特的罐型包装，除了可以让消费者很容易就能区别品客与其他品牌的薯片之外，更能保证薯片完整造型和新鲜；最重要的是突出品客薯片自身品牌的个性。 中高档次的价格定位，真材实料的货品。给予消费者货真价实的消费感受。 适合不同年龄人士食用。是年轻人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的 最好方法。品客的品牌形象品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，宝洁公司一向保持着生产优质产品的良好企业作风，所以，品客薯片的品牌形象最

7、基本的就是本身优良的质量。此外，品客薯片适合不同年龄段的人食用，能给予消费者轻快的感觉，给人们 带来无限的欢乐。最后，中等偏高价格的定位，使品客在同类型休闲食品中处于高品位。如何建立优质，独特的品牌形象1 保证本身产品的高质素，在同类产品中是最好的2 保持一向别树一帜的罐型包装3 创造品客文化，把品客给予人们欢乐的信息带到社会品客市场分析市场环境在中国大陆，随着社会主义市场经济的不断发展，人们的生活水平和人均收入也有相对的不断提高。使得人们对生活的享受也不断的提高。他们除了要求两餐的温饱之外，还需要很多其他的娱乐来舒缓日常工作上的压力，所以，各种各样休闲的娱乐活动和食品也应运而生。就是因为这样

8、，给了休闲食品一个很大的市场和发展空间。在80年代，国内还没有很多的休闲类食品。除了国产的几种传统的（如：话梅，芒果干，陈皮等）干果类的休闲食品之外，有限的几个进口品牌就成了抢手货，因为他们从包装上和品质上都远胜国内的传统食品，加上人们的好奇心理，这些产品在国内并不需要用什么宣传手段就可以在国内市场占一领地。到了90年代，由于各种进口品牌都想在中国这个全世界最大的消费市场中分一杯羹，一下子的都涌进了大陆市场，各种各样的宣传和促销手段，形成了各种品牌激烈竞争的对抗局面。而身为东道主的国产品牌也不甘示弱，他们都纷纷从国外引进生产设备和技术，提高自身产品的质量，效仿进口品牌的销售手段和宣传方式，收到

9、了一定的良好效果。加上假冒伪劣产品的泛滥，使得商家们更大伤头脑，纷纷都降低价格，以保证销售量。这样一来，品牌间的竞争就更加激烈了。作为薯片代言人的品客，一向给人们以高价位，高品质的形象。让消费者有信心的保证。由于90年代初早已在港澳台有一定的市场，宣传力度得当，使得大陆消费者对其并不陌生，所以当品客一进入大陆市场就很容易为人们所接受。加上一系列的广告宣传和促销活动，品客薯片几乎成为薯片的代言人。但是当中也有不少竞争的对手，有进口的，也有国产的品牌，而且在市场上也占有一定的优势，对品客是一个很大的威胁。面对着这些强大的对手，我们应该采取什么样的方式来对付呢？答案就是创新。进入二十一世纪，我们应该

10、怎么样去创新才能使品客薯片的销售更上一层楼，更加能树立品客在人们心目中独特而专业的品牌形象呢？S.W.O.T.分析机会（opprtunity） 收入改善，储蓄增加，人口密集，生活水品提高。 消费者行为趋个人主义，女性有更大独立性。 市场领导者还没出现，有实力的竞争者不多。 市场未成熟，细分化，潜在消费者众多。威胁（threats） 消费者缺乏耐性，对品牌的忠诚度降低。 年轻消费者跟着感觉走，非理性购买。 产品同质性较高，薯片行业门槛低，技术难度不高。长处（strength） 宝洁拥有强大资金优势，拥有强大品质魅力、经销网络，客户忠诚度较高。 品客拥有美国先进生产技术 品客薯片品牌具有一定知名度

11、,具有可口的味道和松脆的口感；不油腻。 圆筒包装新颖实用，薯片的新鲜和完好无缺。弱点（weakness） 品客薯片价格较高，市场价格紊乱，各销售点价格不一。 品牌营销意识弱，消費者培育基础差，市場正在逐步萎縮。SWOT总结 加强整合传播力度，制定传播计划。 制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率。 强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。 进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。 制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。 制定统一价格，规范市场。薯片市场历史状况： 中国薯片市场还没形成。 消费群体还没完全成型。 薯片市场竞争不激烈，

12、产品品牌单一。薯片市场现在状况： 中国薯片市场已逐步形成。 薯片需求扩大，消费群体已初步形成。 市场竞争激烈，地方品牌凸显。年度目标（时间阶段） 2008-5 2008-8 提高品牌知名度，扩大品牌影响。 2008-92008-12 培育消费者，提高产品销量，加强品牌 渗透。 2009-12010-6 强化品牌形象，建立强势品牌。目标消费群 715岁少年儿童 属培育型消费者，口味还没定型，有很大挖潜空间。 1535岁中、青年 属成熟型消费者，对品客有一定认识，有自主购买能力。品牌定位 高档产品、高品质、好味道。 品牌形象活泼（带出无比快感、涌起无名兴奋）营销策略计划时间目的活动类型2008-5

13、了解市场动态市场调研2008-62008-8提高知名度，扩大品牌影响ROAD SHOW巡演、品客请你打爆机、品客业余劲舞大赛、品客业余歌手大赛2008-92008-10培育消费者，提高消费者忠诚度少年学生征文演讲、品客羽毛球混双赛、品客主题曲编曲大赛、品客高校辩论大赛2008-112008-2提高销量，加强品牌渗透折价促销、换购促销、奖品促销、超市试食、春节品客礼品抽大奖2008-32008-4强化品牌形象。品客派送活动周、品客学生模特大赛、品客形象大使选拔赛、品客形象代表演唱会策划案第一阶段（2008-5-8）1. 市场调研活动目的：了解薯片市场动态、竞争者威胁、消费者行为及变化、了解品客市

14、场状态活动背景：薯片市场逐渐形成，竞争激烈，作为先行者的品客市场地位受威胁，市场份额降低。为迎接新的挑战，提高市场占有率，提高销售量，必须了解新的市场动态、竞争者行为、消费者行为及变化趋势.活动范围：北京、上海、深圳、广州、武汉、学校活动对象：普通消费者、学生、家庭主妇活动形式：街访、家访活动流程：2008-5-12008-5-8调查问卷设计、印制2008-5-1-2008-5-8调研地点分区、设备工具准备2008-5-9-2008-5-12招聘助督、调查员、复核员2008-5-11-2008-5-20问卷运输、开展调查2008-5-21-2008-5-24问卷回收、复核2008-5-25-2

15、008-5-31问卷整理分析、总结活动预算：（一般问卷，三页纸）（单位：RMB/份）北京上海深圳广州武汉样本城市普查3030302540抽样分布率调查29.534.534.529.529.5核数2934342929100%复核2025252020以上费用包括办公费（电话、传真、报表、打印）、交通费（长途/市内）、劳务费（督导/兼职）、公关费（涉及场地买进）、通讯费（长途、市内）、运输费（长途/市内）、差旅费（督导/复核）、公司佣金、税金。2. ROAD SHOW（北京、上海、广州、深圳、武汉巡演）活动主题：乐脆无限，尽在品客。活动目的：扩大品客知名度，提高市场认知度。活动时间：2008-6活动

16、地点：广州天河城（广州）活动对象：广大消费者负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、销售人员、主持、表演人员。活动器材及物品：舞台、背景板、促销台、音响、宣传海报、宣传单张、品客薯片、游戏礼品、服饰活动流程操作：2008-6-1踩点2008-6-1-2008-6-5公关、与相关部门签协议。第三节 员工的培训方法要使员工培训更有效，适当的培训方法是必要的。培训方法大致可分为三类：演示法、专家传授法和团队建设法。下面介绍各种培训方法及其优缺点和适应范围，为培训者提供设计和选择培训方法的建议。一、 演示法演示法(Presentation Methods是指将受训者作为信息的被动接受者的一些培训方

17、法。主要包括传统的讲座法、远程学习法及视听技术学习。(一 讲座法讲座法(Lecture指培训者用语言表达其传授给受训者的内容。讲座的形式多种多样，表6-8描述了不同形式的讲座方法。不管何种形式的讲座，它是一种单向沟通的方式从培训者到听众。尽管交互式录像和计算机辅助讲解系统等新技术不断出现，但讲座法仍是员工培训中最普遍的方法。讲座法的成本最低、最节省时间；有利于系统地讲解和接受知识，易于掌握和控制培训进度；有利于更深入地理解难度大的内容；而且可同时对许多人进行教育培训。因此，它可作为其他培训方法的辅助手段，如行为模拟与技术培训，讲座可以培训前向受训者传递有关培训目的、概念模型或关键行为的信息。讲

18、座法的不足在于受训者的参与、反馈与工作实际环境的密切联系这些会阻碍学习和培训成果的转化，它的内容具有强制性，不易引起受训者的注意，信息的沟通与效果受教师水平影响大。表5 不同形式的讲座方法讲座的形式 具体采用的方式标准讲座 培训者讲，受训者听，并吸取知识。团体讲座 两个或两个以上的培训者讲不同的专题或对同一专题的不同看法。客座讲座 客座发言人按事先约定的时间出席并介绍、讲解主要内容。座谈小组 两个或两个以上的发言人进行信息交流并提问。学生发言 各受训者小组在班上轮流发言。 (二 远程学习远程学习通常被一些地域上较为分散的企业用来向员工提供关于新产品、企业政策或程序、技能培训以及专家讲座等方面的

19、信息。远程学习包括电话会议、电视会议、电子文件会议。以及利用个人电脑进行培训。培训课程的教材和讲解可通过因特网或者一张可读光盘分发给受训者。受训者与培训者可利用电子邮件、电子留言板或电子会议系统进行交互联系。远程学习是参与培训项目的受训者同时进行学习的一种培训方式，为分散在不同地点的员工获得专家培训机会，为企业节省一大笔差旅费。总计 ( 三 视听法 视听教学法是利用幻灯、电影、录像、录音等视听教材进行培训。这种方法利用人体感觉(奖品（球拍、表）去体会，比单纯讲授给人的印象更深刻。录像是最常用的培训方法之一。被广泛运用在提高员工沟通技能、面谈技能、客户服务技能等方面。但录像很少单独使用。视听教学

20、法表现出许多优点： (1 视听教材可反复使用，从而能更好地适应学员的个别差异和不同水平的要求； (2 教材内容与现实情况比较接近，易于使培训者借助感觉去理解，加上生动的形象更易引起兴趣； (3 视听使受训者受到前后连贯一致的指导，使项目内容不会受到培训者兴趣和目标的影响； (4 将受训者的反应录制下来，能使他们在无需培训者进行的解释的情况下观看自己的现场表现，受训者也无法将业绩表现不佳归咎于外部评价者的偏见。但是，视听教学也存在视听设备和教材的购置需花费较多的费用和时间，且合适的视听教材也不易选择，学员易受视听教材和视听场所的限制。因此，该方法很少单独使用，通常与讲座一起向员工展示实际的生活经

21、验和例子。 二、专家传授法专家传授法是一种要求受训者积极参与学习的培训方法。这种方法有利于开发受训者的特定技能，理解技能和行为如何能应用于工作当中，可使受训者亲身经历一次工作任务完成的全过程。它包括在职培训、情景模拟、商业游戏、个案研究、角色扮演、行为塑造、交互式视频以及互联网培训等等。下面分别介绍几种主要的方法。 (一 4500在职培训 (On the Job Training, OJT 是指新员工或没有经验的员工通过观察并效仿同事及管理人员执行工作时的行为而进行学习。与其他方法相比， OJT 在材料、培训人员工资或指导上投入的时间或资金相对较少，因此是一种很受欢迎的方法。不足之处在于：管理

22、者与同事完成一项任务的过程并不一定相同，在传授有用技能的同时也许传授了不良习惯。 OJT 的方法多种多样，主要有学徒制与自我指导培训计划。 1.学徒制。学徒制是一种既有在职培训又有课堂培训，且兼顾工作与学习的培训方法。该方法是选择一名有经验的员工对受训者进行关键行为的示范、实践、反馈和强化，以达到培训的目的。这些受训者被称为“学徒”。一些技能行业如管道维修业、电工行业、砖瓦匠业等企业多采用“师带徒”的方法。学徒制的有效指导原则在于：其一，管理者要确认受训者1000具备对某一操作过程的基本知识；其二，培训者 ( 有经验的人让员工演示这一过程的每一步骤，并强调安全事项和关键步骤；其三，资深员工给学

23、徒提供执行这一过程的机会，直至每个员工认为其已能安全县准确地完成工作过程了。该方法的主要优点是：(1 受训者在学习的同时能获取收入，由于师带徒的培训时间持续长，学徒的工资会随着其技能水平的提高而自动增长；(2 培训结束后，受训者往往被吸纳为全职员工。其不足地方在于：(1 宣传单张由于新技术的变化，许多管理者会认为学徒们只接受了范围狭窄的培训而不愿雇用他们；(3 师带徒培训的员工也会因只接受某种特定的技能而不能获得新技能或技能难以适应于工作环境的变化。师带徒的培训方法在德国、丹麦这样的国家是教育的重要部分。尤其是在德国，学徒培训体系为没有上大学的学生提供机会5000300多种职业，每套职业都有一

24、套标准和课程安排。2.自我指导培训法。自我指导培训法指受训者不需要指导者，而是需按自己的进度学习预定的培训内容，即员工自己全权负责的学习。培训者不控制或指导学习过程，只负责评价受训者的学习情况及解答其所提出的问题。有效的自我指导培训计划的制定一般包括以下内容：(1 进行工作分析以确认工作任务；(3 制定以完成学习目的为核心的详细计划；(4 列出完成学习计划的具体学习内容；制定评价受训者及自我指导学习内容详细计划。自我指导学习使员工可以较为灵活地安排接受培训的时间，鼓励员工积极参与学习，是一个十分有效的方法。它只需少量的培训工作人员，减少了与交通、培训教室安排有关的成本，其培训的内容与知识来自于

25、专家的知识，培训员工能轮流接触到培训材料与培训内容。该方法使员工能在多个地方接受或进行培训，能让受训者自行制定学习进度，接受有关的学习效果反馈。但是，自我指导学习法也存在不足，即它要求受训者有学习的动力，而且也会导致较高的员工开发成本，员工开发时间也比其他的培训方法长。5000二 情景模拟法情景模拟是一种代表现实中真实生活情况的培训方法，受训者的决策结果可反映如果其在被“模拟”的工作岗位上工作会发生的真实情况。该方法常被用来传授生产和加工技能及管理和人际关系技能。模拟环境必须与实际的工作环境有相同的构成要素。模拟的环境可通过模拟器仿真模拟出，模拟器是员工在工作中所使用的实际设备的复制品。该方法

26、培训的有效性关键在于模拟器对受训者在实际工作中使用设备时遇到的情形的仿真程度，即模拟器应与工作环境的因素相同，其反应也要与设备在受训者给定的条件下的反应完全一致。仿真模拟法的优点在于，能成功地使受训者通过模拟器简单练习增强员工的信心，使其能够顺利地在自动化生产环境下工作。不足之处在于：模拟器开发很昂贵，而且工作环境信息的变化也需要经常更新，因此，利用仿真模拟法进行培训的成本较高。最近出现的模拟现实技术运用于情景模拟领域，即虚拟现实。它是为受训者提供三维学习方式的计算机技术，即通过使用专业设备和观看计算机屏幕上的虚拟模型，让受训者感受模拟环境并同虚拟的要素进行沟通，且利用技术来刺激受训者的多重知

27、觉。在虚拟现实中，受训者获得的知觉信息的数量、对环境传感器的控制力以及受训者对环境的调试能力都会影响到“身临其境”的感觉。虚拟现实适用于工作任务较为复杂或需要广泛运用视觉提示的员工培训。它的优点在于它能使员工在没有危险的情况下进行危险性操作；可以让受训者进行连续学习，还可以增强记忆。开发虚拟现实培训项目的障碍就是劣质设备会影响真实感，而一旦受训者的感觉被歪曲，容易使其感到恶心、晕眩等。(三 商业游戏 (如集体谈判合同的达成、市场营销(如新产品的定价、财务预算（如购买新技术所需的资金筹集等等。游戏能够激发参与者的学习动力。通过把从游戏中学到的内容作为备忘录记录下来发现：游戏能够帮助团队队员迅速构

28、建信息框架以及培养参与者的团队合作精神；游戏采用团队方式，有利于营造有凝聚力的团队。与演示法相比，游戏法显得更加真实，是一种更有意义的培训活动。8000(四 个案研究法个案研究法是将实际发生过或正在发生的客观存在的真实情景，用一定视听媒介，如文字，录音、录像等所描述出来，让受训者进行分析思考，学会诊断和解决问题以及决策。它特别适应于开发高级智力技能，如分析、综合及评价能力。该方法的优点是提供了一个系统的思考模式，在个案学习过程中，接受培训可得到一些管理方面的知识和原则，建立一些先进的思想观念，有利于受训者参与企业的实际问题的解决，个案还可以使受训者在个人对情况进行分析的基础上，提高承担具有不确

29、定结果风险的能力。为使个案研究教学法更有效，学习环境必须能为受训者提供案例准备及讨论案例分析结果的机会；安排受训者面对面地讨论或通过电子通信设施进行沟通，并提高受训者个案分析的参与度。因此，个案研究的有效性基于受训者愿意而能够分析案例，并能坚持自己的立场以及好案例的开发和编写。( 角色扮演角色扮演法是设定一个最接近现状的培训环境，指定受训者扮演角色，借助角色的演练来理解角色的内容，从而提高积极地面对现实和解决问题的能力。利用角色扮演培训员工应注意以下问题：(1 在角色扮演之前向受训者说明活动目的，使其感到活动的更有意义、更愿意去学习；(2 培洲者还需要说明角色扮演的方法、各种角色的情况及活动的

30、时间安排；(3 在活动时间内，培训者要监管活动的进程、受训者的感情投人及各小组的关注焦点；(4 在培训结束时，应向受训者提问，以帮助受训者理解这次活动经历。角色扮演有助于训练基本技能，有利于培养工作中所需素质和技能，有利于受训者态度、仪容和言谈举止的改善与提高。角色扮演不同于情景模拟，主要表现在：角色扮演提供的情景信息十分有限，而情景模拟所提供的信息通常都很详尽；角色扮演注重人际关系反应，寻求更多的信息，解决冲突，而情景模拟注重于物理反应(如拉动杠杆、拨个号码；情景模拟的受训者的反应结果取决于模型的仿真程度，而在角色扮演中结果取决于其他受训者的情感与主观反应。餐费） N/N100/5/人天10

31、0XN+5XN交通运输费1000场地布置设计N2000020000通讯费1000场地租赁12天20000240000办公费（电话、传真、打印）1000合计350000第三阶段（2008-11-2009-2）1. 品客超市试食促销活动月活动主题：乐脆无限，品客薯片。活动目的：提高销量、加强品牌渗透。活动时间：2008-11活动地点：广州各大型超市活动对象：广大消费者活动形式：超市门口设摊试食，买两罐大送小。负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、促销人员。活动器材及物品：POP广告、背景板、促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、礼品、服饰活动流程操作：2008-10-22-10-25踩点、公

32、关、与相关部门签协议。2008-10-25-10-30设计海报、宣传单张，设计背景、POP广告。2008-10-25-10-31招聘人员、培训2008-10-28-11-1海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储。2008-11-3、4、10、11、17、18、24、25（7:00-9:00）场地布置2008-11-3、4、10、11、17、18、24、25（9:30-16:30）活动开展2008-6-18活动总结活动费用预算： 单位：元RMB数量单价总计礼品3003900海报300宣传单张1000挂旗1000设计费8000劳务费（促销人员）N200/人天200XN交通运输费800通讯费800场

33、地租赁8天5000/天/场80000办公费（电话、传真、打印）500合计1100002. 品客俱乐部活动主题：品清脆美味，客温馨聚会。活动目的：提高销量、加强品牌渗透。活动时间：2008-11-2010-2活动范围：全国大中城市(北京、上海、广州、深圳、武汉活动形式：各大商场派发单张；购买品客即填单加入俱乐部，凭单换小礼品会员权益：永久品客优惠价；买品客积分换大奖；品客定期旅游抽奖；品客定期欢乐派对。活动对象：广大消费者工作人员：项目督导、项目助督、派发促销人员工作要求：提前半小时到派发现场，定点向督导报到活动器材及物品：促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、服饰活动流程操作：2008-11-

34、1-11-5踩点、公关2008-11-1-11-8人员招聘、培训2008-11-3-11-8设计海报、宣传单张，设计背景、POP广告2008-11-8-11-13海报、宣传单张制作2008-11-14媒体传播宣传。2008-11-14-11-18活动物品运输、仓储。2008-11-20-2009-2-26活动开展、资料录入。2009-2-27、28活动总结活动预算：元/RMB数量单价总计礼品10000330000海报1000宣传单张10000挂旗5000设计费8000劳务费（派发促销人员）N100/人天200XN交通运输费800通讯费1000办公费（电话、传真、等等）10000合计900003

35、. 春节品客礼品抽大奖活动主题：春节喜庆送大礼，品客欢乐满家园。活动目的：提高销量、加强品牌渗透。营造成送礼佳品。活动时间：2009-1-2009-2活动范围：全国大中城市(北京、上海、广州、深圳、武汉活动形式：各大商场促销礼品装。在促销点购买送即刮卡换奖。活动奖品：特等奖（家庭影院5000）一等奖（MD2000）二等奖（旅行包300）三等奖（CD架50）安慰奖（礼品5）活动对象：春节购物消费者工作人员：项目督导、项目助督、促销人员、形象小姐。活动器材及物品：促销台、宣传海报、宣传单张、品客薯片、服饰活动流程操作：2010-1-3-1-8踩点、公关2010-1-8-1-18人员招聘、培训201

36、0-1-8-1-11设计海报、宣传单张，设计背景、POP广告2010-1-11-1-16海报、宣传单张制作2010-1-20-2010-2-15媒体传播宣传。2010-1-16-1-20活动物品运输、仓储。2010-1-20-2-15活动开展2010-2-18活动总结活动预算：元/RMB数量单价总计奖品5+30+100+300+50005000+2000+300+50+5155000海报1000宣传单张10000挂旗5000设计费8000劳务费（督导/促销人员）N200/100/人天200XN+100XN交通运输费1000通讯费1000办公费（电话、传真、等等）1000合计200000第四阶段（2009-3-2009-4）1. 品客形象大使选拔赛活动主题：青春好年华、品客伴我行活动目的：强化品牌形象。活动时间：2010-3-2010-4活动奖品：一等奖（电脑价值10000元）二等奖（家庭影院价值6000元）三等奖（MD机价值3000元）优异奖（品客（195克）一箱/每人）观众（凭入场卷换小品客一筒）活动形式：在广州、北京、上海、武汉初赛选拔，总决赛在广州举行。活动地点：友谊剧院活动对象：青年学生负责人员：项目督导、项目助督、礼仪小姐、主持、表演人员、现场工作人员。活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰活动流程操作：2010-3-18 北京、上海、广州、武