促销方案之超市冬季促销活动方案

1、超市冬季促销活动方案【篇一：超市冬季服装促销方案】全年促销活动方案集锦超市全年促销活动方案目录第一章 圣诞元旦部分第二章 春节部分第三章 情人节部分第四章 元宵节部分第五章 三八节、三一五部分第六章 五一部分第七章 母亲节、父亲节部分第八章 六一部分第九章 中秋、国庆、教师部分第十章 端午、重阳部分第十一章 周年庆部分第十二章 事件、主题部分第一章圣诞元旦部分1某超市元旦策划活动方案一、活动时间： 12 月 31 日(星期日 ) 元月 3 日（星期三）（ 4天）二、活动主题:缤纷元旦欢乐送礼 ? 活动一：缤纷元旦8 折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8 折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全

2、场9 折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）? 活动二：元旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街 ”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。领奖办法：猜中 5 个领奖一份。总服务台领奖 (赢 4.99 元的可口可乐一瓶 ) 采购部负责组织活动赠品 500-1000 份。 ? 活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39 元。【投色子赢鸡蛋】超市购物单张小票满 38 元，可凭电脑小票投色子一次，满 76 元投色子二次，并根据自三、气氛布置及广告宣传：1.dm 邮报 100

3、00 张 8 开 2 页 4 版 急定印刷 28 号发行2. 手机短信 100000 条。3. 电视台、气象局广告。4. 企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5. 二楼三楼电梯入口柱子用满 100 送 活动内容写真装饰6.a2 广告架支撑活动版面 10 个（一楼 4 个，二楼 2 个，三楼 2 个，四楼 2个）7. 一楼南门装饰元旦氛围 ,大活动版面 2 块。8. 临沂发货采购注水旗杆 20 套，制作布旗，放置楼前营造氛围9. 过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口个，超市入口1 个，超市内写真悬挂40 套，（写真、泡沫板、kt 板制作）费用2000已交

4、。2某商场 2008 年新年促销策划方案活动重点说明：1元2008 年 1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8=？购物满 200 元，加 8 元可换购价值18 元的商品；购物满2000 元，加

5、8 元可换购价值 88 元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎10 个。 奖券设置 : （奖券为即刮即开型，100% 中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5 个大象， 2 名，奖品为价值2000 元的礼品或消费券；二等奖： 4 个大象， 5 名，奖品价值为500 元；三等奖： 3个大象， 10 名，奖品价值200 元；四等奖

6、： 2 个大象， 20 名，奖品价值 50 元； 五等奖： 1 个大象，奖品为价值10 元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯 感受时刻温馨 当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的

7、图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金 我们倾听您的心声五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动：在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3某商场 “新年礼到 ”促销活动策划方案 dm

8、 主题：新年 #8226; 礼到 dm 档期 :12 月 29 日-1 月 7 日 主题活动： 空油瓶 换实惠12 月 29 日 -07 年 1 月 3 日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中， 5l 食用油空桶可抵5 元， 4.5l （含）以下空桶可抵3 元。品名原售价 凭 5l 空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l 第二代调和油 51.5 46.548.5 长康 5l 均衡调和油 48.543.5 45.5(限单店 ) 爱家爱 5l 调和油44.5 39.5 41.5 金浩油中王 5l调和油 51.8 46.8 48.8温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动

9、。超集 50天12 月 30 日 -0*年 2 月 17 日期间，在 gd 店、 hp 店一次性购物满 38 元的顾客，凭单张收银条即可获得 “新年印花 ”，单张收银条每满 38 元即可获得印花 1 枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼 凭 5 枚 可获赠 1l 纯牛奶或抽纸 10 枚 可获赠 名牌卷纸 1 提或 2kg 洗洁精 20 枚 可获赠 250ml 纯牛奶 1 件或宝洁 400ml 洗发水产品 40 枚 可获赠 价值 50 元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动

10、的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐 美元带回家 1 月 1 日1 月 3 日期间，在 gd 店、 hp 店一次性购满 38 元的顾客，凭当日单张收银条即可获得 “刮刮卡 ”1张。当场刮开即中奖！ 一等奖 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名）二等奖 200 元步步高购物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名） 三等奖 名牌电饭煲 1 台 （供大店 60 名，和平路店20 名）四等奖 250ml 纯牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名）五等奖 1700g 汰渍洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名）六等奖 1.5l 果粒橙 （供大店 100

11、0 名，和平路店 300 名） 幸运奖 精美礼品 1 份 （若干名） 温馨提示：单张满额收银条仅限领取 1 张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd 店、 hp 店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡 10000 张和 3500 张，并将及时发布中奖信息。视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间： 12

12、月 24 日（周五） 26 日（周日）（共3 天）四、活动内容：欢乐健康券 +圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值元台球票。）满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券 +价值 元英派斯健身券 +圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞 “缤纷玩具节 ”3 、限时抢购：活动期间，每天下午17 ：00 21 ： 00

13、，部分穿着类、床品 56 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜答（国外品牌知识）。主持：12 月 24 、25 日两天，由 2。名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板 ”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板 ”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用5200* 年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31 日（周五） 元月 2 日（周日）

14、共 3 天。二、活动主题：喜迎新年 感受真情四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于12 月 17 日前确定打折品牌。2、一谏值千金 倾听您的心声 在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月 1 日、 2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦

15、相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间： 12 月 24 日（周五） 26 日（周日）（共3 天）? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位； ? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分 营销策略一、方案营销策略 :超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主

16、题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。二、营销组合 常规活动 +特卖场优惠主题日常规活动部分 : 在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分 :完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。优惠主题日部分：每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100以上均可享受9.5 折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换

17、主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5 折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费每元较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施【篇二：超市全年促销活动方案集锦】全年促销活动方案集锦超市全年促销活动方案目录第一章 圣诞元旦部分第二章 春节部分第三章 情人节部分第四章 元宵节部分第五章 三八节、三一五部分第六章 五一部分第七章 母亲节、父亲节部分第八章 六一部分第九章 中秋、国庆、教师部分第十章 端午、重阳部分第十一章周年庆部分第十二章事件、主题部分第一章圣诞元旦部分1某超市元旦策划活动方案

18、一、活动时间： 12 月 31 日 (星期日 ) 元月 3 日（星期三）（ 4 天） 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ? 活动一：缤纷元旦 8 折酬宾购穿着及针纺类商品享全场 8 折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场 9 折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?活动二：元旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出 “元旦灯谜大街 ”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。领奖办法：猜中 5 个领奖一份。总服务台领奖 (赢 4.99 元的可口可乐一瓶 )采购部负责组织活动赠品500-1000 份。? 活动三： 缤纷元

19、旦庆 超市大行动【超低价 买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤 1.39 元。【投色子 赢鸡蛋】超市购物单张小票满 38 元，可凭电脑小票投色子一次，满 76 元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。三、气氛布置及广告宣传：1.dm 邮报 10000 张 8 开 2 页 4 版 急定印刷 28 号发行2. 手机短信 100000 条。3. 电视台、气象局广告。4. 企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5. 二楼三楼电梯入口柱子用满 100 送 活动内容写真装饰6.a2 广告架支撑活动版面 10

20、个（一楼 4 个，二楼 2 个，三楼 2 个，四楼 2个）7. 一楼南门装饰元旦氛围 ,大活动版面 2 块。8. 临沂发货采购注水旗杆 20 套，制作布旗，放置楼前营造氛围9. 过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口个，超市入口 1 个，超市内写真悬挂 40 套，（写真、泡沫板、kt1板制作）费用2000 元已交。2某商场 2008 年新年促销策划方案活动重点说明：2008 年 1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展

21、开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8=？购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品；购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

22、满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎10 个。奖券设置 :（奖券为即刮即开型，100% 中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5 个大象， 2 名，奖品为价值2000 元的礼品或消费券；二等奖： 4 个大象， 5 名，奖品价值为500 元；三等奖： 3 个大象， 10 名，奖品价值200 元；四等奖： 2 个大象， 20 名，奖品价值50 元；五等奖： 1 个大象，奖品为价值10 元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯 感受时刻温馨当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们

23、开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金 我们倾听您的心声五、其他活动新年礼品展：跟奥运

24、有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3某商场 “新年礼到 ”促销活动策划方案 dm 主题：新年 #8226; 礼到 dm 档期 :12 月 29 日-1 月 7 日 主题活动： 空油瓶 换实惠12 月 29 日 -07 年 1 月 3 日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l 食用油空桶可抵下空桶可抵3 元。品 名原售价 凭 5l 空桶

25、凭其它空桶金龙鱼 5l 第二代调和油51.5 46.5 48.5长康 5l 均衡调和油48.5 43.5 45.5( 限单店 )爱家爱 5l 调和油 44.5 39.5 41.5金浩油中王 5l 调和油 51.8 46.8 48.85 元， 4.5l（含）以温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。超集50天12 月 30 日 -0*年 2 月 17 日期间，在 gd 店、 hp 店一次性购物满 38 元的顾客，凭单张收银条即可获得 “新年印花 ”，单张收银条每满 38 元即可获得印花 1 枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼 凭 5 枚 可获赠 1l 纯牛奶

26、或抽纸10 枚 可获赠 名牌卷纸 1 提或 2kg 洗洁精20 枚 可获赠 250ml 纯牛奶 1 件或宝洁 400ml 洗发水产品40 枚 可获赠 价值 50 元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐美元带回家1 月 1 日1 月 3 日期间，在gd 店、 hp 店一次性购满38 元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡 ”1张。当场刮开即中奖！一等奖 100 美元 （供大店 5 名，和平路店2 名）二等奖 200 元步步高购物卡（供大店 2

27、0 名，和平路店6 名）三等奖 名牌电饭煲1 台 （供大店 60 名，和平路店20 名）四等奖 250ml 纯牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店60 名）五等奖 1700g 汰渍洗衣粉（供大店 500 名，和平路店150 名）六等奖 1.5l 果粒橙 （供大店 1000 名，和平路店300 名）幸运奖 精美礼品 1 份 （若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取1 张“刮刮卡 ”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd 店、 hp 店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000 张和3500 张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱

28、窗 堆码4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间： 12 月 24 日（周五） 26 日（周日）（共3 天）四、活动内容：1、圣诞 “欢乐健康送 ”满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券 +价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约

29、 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞 “缤纷玩具节 ”3 、限时抢购：活动期间，每天下午17： 00 21 ： 00 ，部分穿着类、床品 56 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间： 12 月 25 日晚 18：00 21： 0012 月 24 、25 日两天，由 2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板 ”由顾客填写对亲人朋

30、友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板 ”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用费用共计：元。5200* 年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31 日（周五） 元月 2 日（周日） 共 3 天。二、活动主题：喜迎新年 感受真情四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于12 月 17 日前确定打折品牌。2、一谏值千金 倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月 1 日、 2 日两天，由各

31、店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：费用共计 元。6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间： 12 月 24 日（周五） 26 日（周日）（共3 天）【篇三：超市全年节日促销方案】2015 年超市全年节日促销方案！活动目的 巩固消费群体对超市的现有认

32、同；让消费群体对超市有新的认识；确立区域龙头型超市的地位；让本超市品牌延续，既叫好又叫座。营销策略方案营销策略 :超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。营销组合 常规活动 +特卖场优惠主题日常规活动部分 :在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分 :完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零

33、散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。优惠主题日部分：每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100 元以上均可享受9.5 折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5 折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。活动实施四季主题计划1、第一季度计划主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、

34、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。2、第二季度计划主题：热情仲夏初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。3、第三季度计划主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。4、第四季度计划主题：冬日阳光冬季比较寒冷 ,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。节日主题活动2 月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容： 春节期间，每天不定时段推出至少10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展