兽药的方案营销与网络营销管理

1、n首先感谢会组与领导给我这样一个发言与大家交流的机会。n在做这个演讲稿之前，我百度了一下，没有找到针对介绍“兽药的方案营销”的文章，一般介绍的基本都是“营销方案”的文章。n因此我只能够把这个内容自己编辑来“忽悠”大家一下了n所谓的方案营销，简单地用一个例子说明：一个年出栏3000头采用潲水饲养的猪场遇到了棘手的问题“猪病没完没了，养殖场恶臭且苍蝇成堆已经遭到邻居的很多投诉”n我们针对该猪场的实际情况给其制定了一个解决方案“1.潲水采用活力活力99生酵剂生酵剂进行发酵后饲喂，养殖场没有了臭味和氨气且减少了苍蝇；2.养殖环境采用消毒剂消毒剂先连续消毒一周，一周后采用有益微生物有益微生物代替消毒剂，

2、每周一次，形成益生菌环境；3.对猪群定期进行仔猪大肠杆菌病仔猪大肠杆菌病三价灭活疫苗与猪支原体肺炎活疫苗三价灭活疫苗与猪支原体肺炎活疫苗的免疫；4.在饲料中添加环丙氨嗪环丙氨嗪，并使用邱氏灭蝇邱氏灭蝇1号号对养殖场环境快速灭蝇”。n红色字体中的产品都是我们公司销售的产品。我们对该养殖场的顾虑实行开始免费给药，半个月后显著的效果让场主高高兴兴地过来买药，并介绍了周边的养殖场一起实施，我们自己也采用该成熟方案推广更多区域n这就是方案营销。接下来进行详细介绍n方案营销是指：“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的

3、一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。n简单地说，方案营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。n它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。n它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和

4、相互依赖。n因此，方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。n（1）方案营销使顾客的让渡价值最大化。它丰富了顾客的价值，花同样多的钱，买更多有价值的东西，这无疑是消费者更想得到的。在以前，企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务，而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下，企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体，而且要锁定消费者，根据消费者需求调整计划、产品和服务，以迎合消费者的需求，这样使顾客与企业建立一种长期的利益

5、关系，使顾客与企业成了新的共同体。n（2）方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。企业和顾客相互沟通、相互交流，以顾客的需求为起点，搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务，然后量身订做，将产品的实体、服务和信息融合起来，作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值，进一步培养了消费者的“忠诚度”，这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。n（3）方案营销能进一步创造需求，扩展了产品的附加值。方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者，它以产品组合代替了单一的产品，进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润，也会使企业朝着更强更大的方向发

6、展。中国发酵床养殖技术网养殖人社区访问量截图全国近500个代理销售网点、东盟多个国家、台湾省等部队800多个养殖场等区域有80%都是通过我们公司的网站进行了解后进行合作并成为我们的销售商，这就是间接的订单广西助农畜牧科技有限公司助农联盟批发网站n伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。网络营销也将成为主流的兽药营销

7、趋势。只要你认为养殖行业的网民数量会越来越只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与营销成为养殖行业内主流的营销方式，与兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运

8、营会更加艰难。网络营销，公司的运营会更加艰难。n有幸与大家作为广西动物保健品协会中的有幸与大家作为广西动物保健品协会中的一员，我们广西助农畜牧科技有限公司愿一员，我们广西助农畜牧科技有限公司愿意把我们网络营销等经验与大家分享。意把我们网络营销等经验与大家分享。n根据领导的安排，广西动物保健品协会将根据领导的安排，广西动物保健品协会将在就近的几个月里进行几次的专业培训，在就近的几个月里进行几次的专业培训，其中就有今天我讲的其中就有今天我讲的“方案营销方案营销”、“网网络营销络营销”、“企业管理企业管理”等，培训的形式等，培训的形式采用课堂采用课堂+企业现场进行培训企业现场进行培训n广西助农畜牧科技有限公司愿意为广