励志-雅蜜丽齿健

1、讲师要求：很有条理性，不一定要讲师要求：很有条理性，不一定要条条框框。先讲共性，再讲特性；条条框框。先讲共性，再讲特性；先讲主要用途，再讲其它用途。讲先讲主要用途，再讲其它用途。讲名称时要讲全称。名称时要讲全称。顺序：引导对皮肤保养的重要性顺序：引导对皮肤保养的重要性包装包装+ +成份成份+ +沐浴露沐浴露+ +香皂香皂+ +润肤露润肤露 包装包装国际知识产权的标志。国际知识产权的标志。G G代表甘油，代表甘油，H H代表蜂蜜。甘油最有效保湿效果，代表蜂蜜。甘油最有效保湿效果，蜂蜜以前是宫廷美容佳品。蜂蜜以前是宫廷美容佳品。1.1.先讲洗澡的痛苦先讲洗澡的痛苦 2.2.用安利沐浴的优点及感觉、

2、用途用安利沐浴的优点及感觉、用途 讲你第一次用的感觉讲你第一次用的感觉 做分解盐分的试验，并解释试验做分解盐分的试验，并解释试验 做泡沫量的试验做泡沫量的试验 泡泡浴：电影中很浪漫的镜头在生活中再现泡泡浴：电影中很浪漫的镜头在生活中再现携带方便，多用途性携带方便，多用途性 3.3.价格分析价格分析 本产品注重讲用途、感觉及效果。本产品注重讲用途、感觉及效果。顺序：下危机（不护理的后果）顺序：下危机（不护理的后果）全身涂抹的感觉全身涂抹的感觉脖子的护理脖子的护理手手的护理的护理防止花肚纹防止花肚纹腰部湿疹腰部湿疹肘部、膝部的护理肘部、膝部的护理腿部干皮腿部干皮涂涂脚脖，烂脚脚脖，烂脚配合护发素有

3、高档配合护发素有高档油效果油效果价格分析价格分析顺序：含氟牙膏顺序：含氟牙膏漱口水漱口水口腔口腔清新喷雾剂清新喷雾剂一、丽齿健含氟牙膏一、丽齿健含氟牙膏 1.1.引导牙齿对人的重要性，及牙病产生的痛苦，引导牙齿对人的重要性，及牙病产生的痛苦，或看牙科的普遍性。或看牙科的普遍性。2.2.为什么要刷牙。牙齿的结构。为什么要刷牙。牙齿的结构。3.3.为什么药物牙膏不可以用，而要用含氟牙膏？为什么药物牙膏不可以用，而要用含氟牙膏？4 4。做对比示范，然后解释示范，即比较两种。做对比示范，然后解释示范，即比较两种成份。成份。5 5。重点讲用法，和用的感受，加上外包装的。重点讲用法，和用的感受，加上外包装

4、的科学性。科学性。6.6.价格分析价格分析市面：市面：50%50%的磨擦剂的磨擦剂+ +表面活性剂（起泡泡）表面活性剂（起泡泡）+ +防腐剂防腐剂+ +香精香精+ +糖糖+20%+20%胶合剂或再胶合剂或再上药物上药物磨擦剂：即碎石头，石灰石。好的是过磷酸钙，不好磨擦剂：即碎石头，石灰石。好的是过磷酸钙，不好的是碳酸钙，但全是石子一类的产物。的是碳酸钙，但全是石子一类的产物。表面活性剂：表面活性剂：10%10%20%20%的阴离子，这也是造成恶的阴离子，这也是造成恶心，呕吐的成份。因为阴离子是低廉的化学清洁成份。心，呕吐的成份。因为阴离子是低廉的化学清洁成份。安利：安利：LS928+表面活性剂

5、表面活性剂+少量其它活性少量其它活性剂剂+胶合剂胶合剂+口洁素口洁素LS928：全世界独家专利成份，是翡翠，玉石的提：全世界独家专利成份，是翡翠，玉石的提炼物，不不磨损牙龈，而本身粘度又比较高的粘炼物，不不磨损牙龈，而本身粘度又比较高的粘土离子组成洁亮成份。土离子组成洁亮成份。表面活性剂：高效低泡的非离子，但价格昂贵。表面活性剂：高效低泡的非离子，但价格昂贵。其它活性剂：起泡的作用。其它活性剂：起泡的作用。胶合剂：非常少，因为胶合剂：非常少，因为LS928本身有粘度。本身有粘度。口洁素：清新口气，用后不留味。口洁素：清新口气，用后不留味。（引出品味的概念，国外很盛行）主（引出品味的概念，国外很

6、盛行）主要讲用途。要讲用途。1.1.把齿缝里的黄垢漱出来，每次刷完牙把齿缝里的黄垢漱出来，每次刷完牙再漱一次，讲自己的感受。再漱一次，讲自己的感受。2.2.出门时，没带牙膏。出门时，没带牙膏。3.3.吃饭以后，牙上的菜叶残留物漱掉，吃饭以后，牙上的菜叶残留物漱掉，清新口气。清新口气。4.4.儿童不会刷牙，而幼牙就被虫子吃掉。儿童不会刷牙，而幼牙就被虫子吃掉。1. 1. 老人没牙。老人没牙。2.2.产妇，嘴粘粘的，吃什么也吃不产妇，嘴粘粘的，吃什么也吃不下去。送给她一个清新的口气。下去。送给她一个清新的口气。3. 3. 病人的圣品。病人的圣品。4.4.价格分析：一次一滴就可以。价格分析：一次一滴

7、就可以。 精小别致，人之圣品。重精小别致，人之圣品。重点讲主要用途，清新口气，点讲主要用途，清新口气，消除烟油，再讲其它用途消除烟油，再讲其它用途。1.1. 清新口气，代替口香糖，除蒜味，葱味，清新口气，代替口香糖，除蒜味，葱味，韭菜等异味。韭菜等异味。2.2.消除烟油，帮助戒烟，做示范：除烟油，消除烟油，帮助戒烟，做示范：除烟油，即即除去肺上的污渍及油分，女士做饭，肺即即除去肺上的污渍及油分，女士做饭，肺部也会抽进油烟，同家里的油烟机同时在抽。部也会抽进油烟，同家里的油烟机同时在抽。3.3.除衣物上口红，原子笔油，水果渍，等等。除衣物上口红，原子笔油，水果渍，等等。4.4. 防止蚊虫叮咬。防止蚊虫叮咬。5.5.治疗烫伤，不会发炎，起泡（举例子）。治疗烫伤，不会发炎，起泡（举例子）。6.6.晕车，晕船。晕车，晕船。 7. 7. 提神（喷在太阳穴）。提神（喷在太阳穴）。 8. 8. 流血处会止血，消炎。流血处会止血，消炎。 9. 9. 防止色狼，女士防身。防止色狼，女士防身。10.10.口干舌燥，润喉。口干舌燥，润喉。11.11.身上出痱子，疙瘩，湿疹，喷上杀菌身上出痱子，疙瘩，湿疹，喷上杀菌止痒。止痒。1212。价格分析及帮助下决心：一个品味。价格分析及帮助下决心：一个品味及身份的提高。及身份的提高。 带给你一副健康