销售中的折扣与折让

1、会计基础知识：销售中的折扣与折让 （ 一）简单地说，折扣和折让都是销售方对购买方进行的价格让步，但折扣和折 让的原因、形式和对的影响都不一样。折扣在新会计准则中，折扣分为现金折扣和商业折扣。现金折扣是债权人为鼓励债务人在 规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除，在折扣期限内付款时，债务人可以少付部 分货款。该折扣发生时被计入当期 财务费用 。商业折扣是指企业为促进商品销售，如购货 方大量采购时，而在商品标价上给予的价格扣除。该折扣 直接从收入中扣除 ，不需要进行 特殊账务处理。在折扣条件下，销售方的主动性一般要大一些。在新的企业财务通则 中，将折扣统称为销售折扣。折让折让即销售折让，是指企业

2、因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。 根据新准则的相关规定，折让在发生时一般 冲减当期销售商品收入 ，但如果该销售折让属 于资产负债表日后事项的，应该按照资产负债表日后事项的相关规定进行处理。折让的这 种价格让步是一种销售方的被动让步，购买方的主动权一般要大一些，让步的程度由双方 根据实际情况进行协商确定。当协商无果时，往往会发生销售退回。未完，待续 会计基础知识：销售中的折扣与折让 （ 二）实务处理一 折扣1. 现金折扣 概念：现金折扣是指销售一方为鼓励购买一方在规定的付款期内付款，而向购买一方 提供的债务扣除。如： 10 天内付款，货款折扣 2% ；20 天内付款，折扣 1%

3、； 30 天内全价 付款。例：某公司销售给 X 厂汽油 10 吨，单价 3000 元，计货款 3 万元。该厂因一时资金周 转困难，商定一月内付款。为鼓励该厂及早偿还货款，某公司协议许诺给予该厂折扣优 待，即 10 天内付款，货款折扣 2%；20 天内付款，折扣 1%； 30 天内全价付款。后该厂 在 20 天内付款。分析：（ 1）购货时，该公司开具增值税专用发票，计算销售额、销项税额及价税合 计。销售额为 10×3000 30000 元 销项税额为 30000×17% 5100 元 价税合计为 30000+51000 35100 元 同时作出账务处理，会计分录为： 借：应收

4、帐款 ×厂 35100贷：主营业务收入 30000应交税金 应交增值税（销项税额）5100并同时结转销售成本。分录（略）（ 2）20 天内付款时，公司按协议计算出折扣额，根据实收金额开具正式收款收据。 同时， X 厂也应出具折扣证明单交公司一同入帐。折扣额为 30000×1% 300 元X 厂实际付款金额为 30000 300+5100 34800 元 会计分录为：借：银行存款34800财务费用 300 贷：应收收款 ×水泥厂35100说明：由于现金折扣发生在销货之后，本质上是一种 融资性质的理财费用 。因此，企业会 计制度规定，企业对现金折扣进行会计处理时在确定

5、商品销售收入时，对现金折扣不予扣 除。税法也规定，现金折扣 不得从销售额中减除 。发生的现金折扣可 列入财务费用 ，在计 算企业所得税时准予扣除。2. 商业折扣概念：商业折扣是指销货方在销售货物时，因购货方购买数量较大或购买行为频繁等 原因，而给予购货方价格方面的优惠，比如购买 10 件，销售价格折扣 10 ；购买 20 件， 销售价格折扣 20 等。例：某公司系增值税一般纳税人，主营柴油销售。为了拓展市场，扩大销售，决定采 用商业折扣方式对一次性购柴油 1吨者，折扣 1%；购 5 吨，折扣 3% ，正常销售价格为2500 元/吨。现有某厂携银行转帐支票前来购柴油5 吨。分析：（ 1）确定适用

6、税率。根据中华人民共和国增值税暂行条例，该公司销售柴油应按 17% 税率计算缴纳增值税。（ 2）计算 折后销售额 、折扣额、销项税额及价税合计， 用折扣后的销售额 计算增 值税。销售额为 5×2500×97% 12125 元 折扣额为 5×2500×3% 375 元 销项税额为 12125×17% 2061.25 元 价税合计为 12125+2061.25 14186.25 元（3）填开增值税专用发票，将销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，注意折 扣额用 “ ”表示。（4） 会计分录： 借：银行存款14186.25贷：主营业务收入12125应

7、交税金 应交增值税 （销项税额 ） 2061.25并同时结转销售成本。分录（略）说明：这种行为在现实经济生活中很普遍（俗称打折） ，是企业销售策略的一部分。由 于折扣是在销货方实现销售的同时发生，因此，税法规定，如果销售额和折扣额在同一张 发票上分别注明， 可按折扣后的余额作为增值额 计算增值税。如果将 折扣另开发票 ，不论 在财务上如何处理，均 不得从销售额中减除折扣额。二 折让 概念：销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因在售价上给予的减让。销售 折让虽然也是在货物销售之后发生的，但其 实质却是原 销售额的减少 。例：例：某公司 4月 1日销售给某厂柴油 5吨，单价 3000 元，钱

8、货两清。 4月 5 日，该厂来人反映油质达不到标号，但基本可用。考虑到双方单位商贸合作关系，该厂表 示不退货，但需公司给予一定的价格折让。经协商，公司对该厂按3%予以价格折让。分析：（ 1）4月 1日，销售时公司开具增值税专用发票，计算出销售额、销项税额及 价税合计。17250销售额为 5×3000 15000 元 销项税额为 15000×17% 2250 元 价税合计为 15000 2250 17250 元 同时作如下会计分录： 借：银行存款15000贷：主营业务收入 应交税金 应交增值税（销项税额） 2250并同时结转销售成本。分录（略）（2）4月 5日，发生销售折让时，公司根据某厂送交的当地主管税务机关开具的 货退出或索取折让证明单 ”，开具红字专用发票，并以银行转帐支付折让额。折让额为 15000×3% 450 元 当期应冲减的销项税款为 45