和创科技移动营销管理-20150101

1、外勤人员管理解决方案移动营销 管理革命移动营销 管理革命移动营销 管理革命 在您仔细阅读之前我们代表我公司 和创科技 感谢您也恭喜您能够在“移动互联网浪潮”席卷一切之际能和我们分享或者参与到这次浪潮中来。 从2009年开始，智能手机开始在中国大规模普及。如今中国的智能手机的保有量已经超过8亿。而且随着智能手机的功能的不断发展，大量应用由PC向智能手机迁移。当前众多中国企业的销售团队管理的信息化建设一直存在管理盲区。而 销售 是任何一个企业赖以生存和发展根本，所以 用移动智能终端解决企业的销售管理问题 是企业信息化管理销售团队的必然趋势。前言客官您好：选项目什么最重要？ 用雷军雷总的话说是 最重

2、要！1.公司要靠谱2.产品要靠谱3.市场要靠谱靠谱目 录公司简介公司简介 图搜天下（北京）科技有限公司是一家注册于中关村科技园区的高新技术企业，具备国家双软认证、国家高新技术、地图测绘等资质，现今为国内40余个行业的一万多家知名企业提供精准的营销管理服务。 企业使命：使营销管理简单起来！ 企业目标：通过移动智能终端，提升企业营销管理水平！发展历程：u2008年承建运营奥运会官员安保系统；u2009年图搜天下注册成立；u2010年国内李汉生、雷军投资；u2011年获得国家高新技术企业和“双软认证”；u2011年中关村管委会注资图搜天下；u2012年获得申银万国等知名机构风险投资；u2013年获得

3、复星集团风险投资；u2013年移动营销管理V3.0正式上线。公司简介-品牌客户公司简介-技术实力技 术 实 力公司简介-企业资质公司简介-营销网络北京天津上海沈阳长春哈尔滨石家庄郑州呼和浩特武汉济南太原南京杭州长沙广州西安重庆成都乌鲁木齐兰州西宁银川福州南昌合肥贵阳昆明南宁海口拉萨目前图搜天下总部座落于北京，并在天津、沈阳、济南、郑州、武汉、杭州、上海、广州设立了22分公司，近两百家代理商遍布全国。无论是技术实力还是公司规模还是投资人阵容我们一直被模仿从未被超越！产品介绍产品介绍手机报表公司公告订单管理促销管理巡店管理考勤管理客户拜访定位轨迹业务员管理者工作日报手机报表-定位1.手机掌握人员位

4、置及动态；2.汇总分析员工有无执行公司制度；3.快速区分员工执行状态。1.查询定位轨迹，方便管理；2. 汇总图查看制度执行情况；3. 灰点区分执行人员的优劣。手机报表-拜访汇总&排名拜访汇总：1. 准确统计拜访量；2. 辅助分析业绩差异原因。拜访排名：1. 反映业务员勤奋度；2. 对比行业勤奋度差异。手机报表-警告对于状态异常人员，快速批量下发警告，过程管控及时有效。时刻跟踪反馈，确保有效改进。手机报表-客户-客户分布1.反映客户分布密集程度；2.显示基本客户信息；3.显示最近被拜访情况；4.分级管理看清客户结构；5.查看客户覆盖情况。客户拜访周一周二周四周三公司计划跳店漏店解决方案周

5、五周一周二周四周三周五客户拜访客户信息关键人信息、客户特点，便于掌握客户情况促销提醒查看促销活动详情；便于促销检查拜访频次本月累计拜访次数；便于督促、指引拜访工作拜访点击记录拜访时间位置；便于拜访考核功能价值：1. 支持有计划/无计划拜访2. 提升计划拜访执行力3. 提升日均拜访客户数4. 提升客户覆盖率巡店管理功能价值：1. 规范巡店工作流程2. 个性修改检查项目3. 代替巡店工作日报4. 终端维护情况可视订单管理功能价值：1. 录单快捷秒传后台单品名称模糊查询只需输入数量金额1张订单3秒上传2. 大幅减少订单出错代替电话纸质订单3. 配送情况尽在掌握订单状态实时跟踪促销管理功能价值：1.照

6、片带水印，含位置时间信息，即拍即传;2.照片可在平台按时间、门店、人员批量导出;3.促销检查率提升到80%，最大限度杜绝违规行为;4.结案时间缩短三分之二，大大提升工作效率。公司公告功能价值：1. 平台查看已读未读2. 实时接收公司公告3. 振动铃声提醒查看4. 数字标记未读消息1考勤管理功能价值：1. 业务员移动打卡机2. 省去电话小票报岗3. 考勤记录位置时间4. 考勤管理更加方便工作日报功能价值：1. 语音录入文字简单2. 随时汇报工作方便3. 减少例会频次高效拍照信息功能价值：1. 现场照片实时上传2. 照片可以添加备注3. 满足不同企业需求拜访-业务员拜访汇总表整体均值支持逐级查看客

7、户拜访-业务员拜访排名图拜访平均线巡店管理-巡店汇总表巡店现场检查与反应拜访质量促销管理-促销信息表促销执行效果与订单管理-订单汇总图公司公告-阅读回执考勤管理-考勤信息表工作日报汇总拍照信息汇总家乐福广渠门店2013年11月11日 14:24家乐福广渠门店2013年11月11日 14:24家乐福广渠门店2013年11月11日 14:24后台管理-随时定位后台管理-轨迹查询配置图家装行业配置图空调设备行业配置图医药行业配置图农牧行业配置图电梯维保行业行业还远远不止这几个，下面您会看到更多行业！电梯行业润滑油行业机械行业医疗器械化工天津优安达电梯制造有限公司壳牌代理沧州华子商贸有限公司北京五岳机

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16、整理起来非常麻烦。4、物料上报的照片真假难辨，整理麻烦，施工现场物料浪费比较严重，没有办法把控。二、签单过程：4次电话绕前台，绕道老板电话，约见老板电话3次，从第一次电话绕前台至签单收款3周时间。三、签单结果签订人数：28人成交金额：28*1580=44240元购买年数：两年四、同行客户上海统帅建筑装潢有限公司：17个上海云兰装饰工程有限公司：27个上海正飞装饰工程有限公司：20个上海德圣米高电梯有限公司需求：定位，轨迹，标注，拍照（维修前维修后的照片等）使用人员：电梯维保人员、销售一、企业需求：1、维保人员工作效率低下2、维保后的效果无法直观检查3、事故频出，国家对电梯维保行业的要求越来越严

17、格二、签单过程通过同行客户转介绍，直接联系的负责人，省去了找老板电话的时间，电话约见负责人4次，见面3次，成单时间2周。三、签单结果签订人数：48人成交金额：48*1580=75840购买年限：2年四、同行客户上海台菱电梯有限公司 （12人）上海三荣电梯有限公司 （6人）上海奥斯玛电梯有限公司 （18人）苏州华蒂电梯有限公司 （10人）苏州帝奥电梯有限公司 （20人）成单也很easy！应用价值应用价值435368810024681012第一月第二月第三月第四月人均每日拜访数提高了1.1倍未使用部门使用部门101%100%99%94%141%145%158%162%0%50%100%150%20

18、0%第一月第二月第三月第四月员工单产提高了0.5倍未使用部门使用部门30%35%40%30%65%78%85%88%0%20%40%60%80%100%第一月第二月第三月第四月人均促销检查比例提高了1.3倍未使用部门使用部门13141516455605101520第一月第二月第三月第四月平均结案天数减少了2/3未使用部门使用部门投入分析出勤率拜访真实度年度销售额差旅成本98%95%30%20%人员总投入=6.5万工资+社保 =3.5万差旅+电话 = 1 万其 他 费 用 = 2 万人均管理投入：第一年9001.4%以后每年6801%67%71%一年投入不到总体费用的1.4%经典案例o 纸质订单汇总慢错误多o 人员考核缺乏可靠依据o 了解不到真实促销执行情况o 结案周期过长耗费人力财力o 文山会海影响正常工作o 通知下达不到互相扯皮o 业务员不维护小型终端o 经销商不重视订单配送经典案例1终端维护难订单管理难政策下达难促销管理难 手机提交订单提高效率 双线核实人员业绩情况 手机采集真实信息汇成报表 结案周期从15天缩短至5天 优化拜访路线拿订单 查出兼职业务员