大学生职业化培训项目商业计划书

1、大学生职业化培训商业计划书 企划人：李全喜 二零零九年四月一、项目运营的整体思路（一）项目背景： 2008年，在国内自然灾害频发和国际金融危机的双重影响下，我国就业形势面临极大挑战，党中央、国务院审时度势，及时出台了一系列政策措施，我国就业形势总体上保持平稳。2009年，随着世界经济和中国经济均进入减速通道，我国就业形势将面临更加严峻的挑战。2009年，我国高校毕业生的人数将超过600万，河南高校毕业生人数接近50万人，郑州高校毕业生人数6.5万人左右。由于金融危机的影响，高校毕业生的就业形势日益严峻，和返乡农民工一样成为政府部门想方设法促进就业的特殊群体。广东省2009年普通高校毕业生就业工

2、作会议公布的一系列数据令人心惊：截至3月10日为止，广东普通高校本科毕业生的签约率为7.61%、专科毕业生的签约率为8.43%、毕业研究生的签约率为14.87%，相比2008年同期下降了50%以上。广东2009年高校毕业生人数达到33.1万人，相比去年增长14.2%，再加上外省来粤求职人数，以及之前办理了暂缓就业的大学生和今年被企业裁减人员中的高校毕业生，预计今年广东求职的高校毕业生将超过50万人，达到历史新高。根据广东省教育厅统计，从广东已经举办的36场招聘会来看，进场的用人单位质量明显下降，参与招聘会的金融、经济、房地产等类型企业大幅减少，进场用人单位数量相比去年减少了20%以上，进场用人

3、单位招聘岗位数相比去年也减少了20%以上。在新的形势下，高校传统教育模式和市场经济的人才需求的矛盾日益激化，由于缺乏专业化人力资源合作工具与平台，导致企业招聘、培训成本不断增加，毕业生职业化培训和专业化人力资源转移、中介、派遣显得尤为迫切。（二）项目目标：1初级目标 ：设计并完善职业化培训课程体系，整合自身和其他老师的专长和优势，建立一支优秀的师资队伍。2中级目标：与有科学模式或有经验（毕业生培训、代理招聘、委托培训）的机构合作完成。 3高级目标：独立摸索、实践、形成一套成熟模式，一头连着学生，一头连着用人单位，建立一个机构或平台，打造职业化培训品牌，除培训业务（大学生培训、企业培训）外，延伸

4、到人事测评、心理咨询、职业规划、人事外包（招聘代理、委托培训）、活动策划、市场整合等领域。（三）重点运营的业务领域：1大学生职业化培训的会员制服务；2用人单位的代理招聘和委托培训，以及相关的企业培训；3带好核心大学生会员队伍，运营其他相关项目，比如初期的企业赞助，后期文化、学习类产品和服务，抓好业务骨干团队。 （四）项目运营的关键环节： 1高端：具备团委或人事社会保障部门的合作资质 ；2终端：1）具有丰富的企业用人信息资源，建立信任委托机制和长期合作机制； 2）建立市场化的学生会员推广模式和科学化的核心团队的激励与管理机制。3中端：搭建科学完善的课程体系，打造成熟全面的师资力量。二、大学生会员

5、推广模式1职业化培训会员服务内容1）全年24次职业素质培训课程，2小时/次，每月3次，共8个月（3、4、5、6、9、10、11、12月）；2）全年安排1次拓展培训，提高团队合作与竞争能力，提高沟通与执行力。3）心理咨询、职业规划、人事测评等综合增值服务。4）提供大学期间的兼职工作机会。5）毕业期间提供就业信息与指导，推荐用人单位面试。2会员推广的运营流程重点选择5所高校（考虑学生潜在素质、需求度及领导教师支持）选拔学生骨干5人，各带6人团队，负责5所高校在目标高校组织5场免费公开课，选择大会场，计划每场300听众现场发宣传资料（包括会员服务优势介绍、问卷表等）并咨询答疑现场或指定地点规定时间内

6、报名每周召开一次由某高校1名骨干与5名团队成员参加的总结分析会每两月召开一次由5名高校骨干参加的总结分析会确保两月内收到300名学习会员每月前三周周六或周日上午讲授职业化培训课程3、会员收费标准：全年500元/人，最低优惠标准8折400元/人（10人团体价）。三、核心团队激励与管控模式1核心团队的权利与义务1）学生骨干（1）义务：A物色团队成员人选，组织定期交流与学习，领导团队完成销售目标；B做好免费推广公开课的前期筹备与协调工作（协调好场地、时间、领导、老师、学生社团等问题）；C带领本高校的学习会员按时、安全、准确、有效地参加每次培训； D组织并召开好每周举行的总结分析会，及时反馈工作中的情

7、况与问题，并传达好经验、思路和方法；E做好会场秩序维护、现场咨询、报名手续办理、课程信息沟通等工作；F做好兼职、就业信息沟通传达，协助推荐优秀毕业生的工作。G其他与会员服务、团队带领有关的管理和协调职能。（2）权利：A免费享有学习会员的会员服务；B一年工作期间内享有1次旅游机会；C一年工作期间内享有1次户外拓展机会；D优秀大企业和集团工作机会的优先推荐；E工作顺利完成即可根据激励制度享有管理奖金和利润提成；F根据个人情况优先培养储备讲师；G未来文化产业发展中优先成为管理骨干或合作伙伴。2）团队成员（1）义务：A按时参加学生骨干组织的交流与学习，努力实现个人及团队销售目标；B配合做好免费推广公开

8、课的前期筹备工作；C带领自己所介绍的学习会员按时、安全、准确、有效地参加每次培训； D按时参加每周举行的总结分析会，及时反馈工作中的情况与问题，并吸收、交流更多、更好的经验、思路和方法；E协助做好会场秩序维护、现场咨询、报名手续办理、课程信息沟通等工作。（2）权利：A免费享有学习会员的会员服务；B一年工作期间内享有1次旅游机会；C一年工作期间内享有1次户外拓展机会；D优秀大企业和集团工作机会的优先推荐；E工作顺利完成即可根据激励制度享有利润提成。2核心团队的激励模式1）团队架构图A（项目负责人） 校园骨干（团队领导）B5B1B2B4B3 团队成员（种子会员）C1-C6 C7-C12 C3-C1

9、8 C19-C24 C25-C302）校园骨干激励模式 （1）管理奖金=100元*会员人数（如某校园开发会员60人，则该校骨干奖金为6000元）（2）任务指标：5个高校300名会员，平均每个高校60名会员。（3）超额提成：若某校园骨干带领团队完成了发展60名会员的任务，超出60人以上的部分按实际收费的10%提成（比如：如果发展了70名会员，提成=400元*10%*10=400元）。3）团队成员激励模式（1）任务指标：每个团队成员的工作任务为发展10名会员，完成任务则可免费成为会员。（2）工作奖励：可以按照最低优惠标准8折400元/人销售会员卡，对外宣传为10人以上报名9折450元/人，可赚取此

10、间差价50元/人，若完成10人的任务，则有可能获得500元工作奖励。（3）超额提成：若某团队成员完成了发展10名会员的任务，超出10人以上的部分按实际收费的15%提成（比如：如果发展了20名会员，实际收费450元/人，提成=450元*15%*10=675元）。四、科学完善的课程体系与师资团队 1、职业化培训课程体系1）职业素质类：心态、执行力、细节、学习力；2）职场礼仪类：商务礼仪、化妆、服饰搭配、沟通、健康；3）精英分享类：企业家创业分享、招聘面试经验分享、人力资源管理经验分享、市场开拓经验分享等；4）提升拔高类：国学、领导力、企业文化、经营战略、转型突破等。2、师资团队构建1）优秀企业家和

11、职业经理（包括企业老板、人力资源总监、市场总监等）；2）各行业优秀业内讲师（如化妆品讲师、服装搭配讲师、健康保健讲师等）3）优秀的企业管理专业讲师；4）拓展教练；5）文化学者、国学老师、知名人士等。五、用人单位合作发展机制1、用人单位来源渠道1）参加管理咨询公司培训的客户；2）人才网站或中介结构的客户会员；3）参加校园招聘的企业。2、合作发展机制1）企业成为学习会员，每年系统为客户企业提供系统培训；2）为企业提供代理招聘和委托培训服务，通过提供合格人才，收取管理或其他中介费用；3）为企业提供人力资源管理和培训管理等项目的咨询、诊断服务。六、政府、人才中心、团委合作机制1、政府合作机制2、人才中

12、心合作机制3、团委合作机制七、未来发展的组织架构总经理营运中心（总监）行政中心（总监）客户服务部人力资源部研发策划部企业业务部校园业务部财务部八、未来战略发展方向 从前期的资源整合型中介企业向后期具有独立品牌优势的教育文化类集团化企业发展。九、横向整合与市场合作机制 前期公开课程吸引企业赞助，中期与媒体合作策划活动，取得协办企业支持，后期利用核心团队与文化产品企业合作，推广校园业务。十、前期学习会员项目收益分析（按300会员年度核算，单位：元）支出管理奖金工作奖励场地设备师资公关宣传旅拓合计30，00030，0004，8002，4009，6006，0007006，05090，000收入150，000盈余60，