模块九：定标与签订合同

1、广联达教育培训事业部广联达教育培训事业部目录建筑工程招投标概述建筑工程招投标概述1团队建设、企业备案团队建设、企业备案2招标策划招标策划3资格预审资格预审4资格审查资格审查5工程招标工程招标6工程投标工程投标7工程开标与评标工程开标与评标8定标与签订合同定标与签订合同9实训目的实训目的能力目标能力目标知识目标知识目标1 1、能够根据评标报告确定中标人、能够根据评标报告确定中标人2 2、能够进行中标公示及中标通知、能够进行中标公示及中标通知书的下发工作书的下发工作3 3、能够结合合同谈判技巧进行合、能够结合合同谈判技巧进行合同的签订同的签订4 4、进行投标保证金的退还（判定、进行投标保证金的退还

2、（判定条件）条件）5 5、能够模拟工程招投标与合同的、能够模拟工程招投标与合同的整体备案工作整体备案工作1 1、掌握中标的条件、掌握中标的条件2 2、了解中标公示与中标通知书的相关法律规定、了解中标公示与中标通知书的相关法律规定3 3、掌握合同谈判与合同签订的注意事项、掌握合同谈判与合同签订的注意事项4 4、掌握投标保证金的退还条件、掌握投标保证金的退还条件5 5、了解招投标与合同备案相关知识、了解招投标与合同备案相关知识1 1、学习中标通知书、中标结果通知、学习中标通知书、中标结果通知书的填写；书的填写；2 2、学习合同填写；、学习合同填写； 3 3、熟悉招投标结束后的业务收尾工、熟悉招投标

3、结束后的业务收尾工作内容作内容 定标与签订合同定标与签订合同9定标与签订合同定标与签订合同99.1定标定标9.2签订合同签订合同9.2招投标与合同备案招投标与合同备案9.1课前准备课前准备9.2沙盘引入沙盘引入9.3道具探究道具探究9.5时间控制时间控制9.4角色扮演角色扮演9.6任务一：完成中标候选人、中标公示的备案工作任务一：完成中标候选人、中标公示的备案工作定标与签订合同定标与签订合同99.7任务二：任务二：完成合同签订工作完成合同签订工作9.8任务三任务三 ：退还投标保证金：退还投标保证金9.11拓展练习拓展练习9.9沙盘展示沙盘展示9.10实训总结实训总结定标与签订合同定标与签订合同

4、99.1课前准备课前准备多媒体设备多媒体设备实训电脑实训电脑网络环境网络环境- - 投影仪投影仪- - 教师电脑教师电脑- - 授课授课 PPT PPT实训物资实训物资学生用实训电脑学生用实训电脑配置需满足要求配置需满足要求机房内网或机房内网或校园网内网校园网内网环境环境- -工程招投标实工程招投标实训教材训教材-工程招投标沙工程招投标沙盘实物道具盘实物道具-签字笔签字笔-广联达软件加广联达软件加密锁密锁配套软件配套软件-工程招投标工程招投标沙盘模拟执沙盘模拟执行评测系统行评测系统-工程交易管工程交易管理服务平台理服务平台定标与签订合同定标与签订合同99.2沙盘引入沙盘引入定标与签订合同定标与

5、签订合同99.3道具探究道具探究1、单据、单据（1） 中标结果通知书（表9-1）（2） 中标通知书（表9-2）（3） 合同谈判表（表9-3）（4） 登记表（表0-3）（5） 资金、用章审批表（表0-6） 定标与签订合同定标与签订合同99.4角色扮演角色扮演1、招标人、招标人1 1）招标人即建设单位；）招标人即建设单位；2 2）每个学生团队中由项目经理指定一名成员，担任本团队的招标人；）每个学生团队中由项目经理指定一名成员，担任本团队的招标人；3 3）根据评标报告，确定中标人；）根据评标报告，确定中标人；4 4）完成中标通知书、中标结果通知书的填写工作。）完成中标通知书、中标结果通知书的填写工作

6、。3、投标人、投标人1 1）每个学生团队都是一个投标人公司；）每个学生团队都是一个投标人公司；2 2）完成中标通知书、中标结果通知书获取工作；）完成中标通知书、中标结果通知书获取工作；3 3）完成合同协议书的填写工作；）完成合同协议书的填写工作；4 4）完成合同签订。）完成合同签订。2、招标代理、招标代理1 1）由老师指定）由老师指定2424名学生担任招标代理公司；名学生担任招标代理公司；2 2）辅助投标人完成投标保证金退还工作；）辅助投标人完成投标保证金退还工作；3 3）完成中标公示、中标结果备案工作。）完成中标公示、中标结果备案工作。定标与签订合同定标与签订合同99.4角色扮演角色扮演4、

7、行政监管人员、行政监管人员1 1）每个学生团队中由项目经理指定一名成员，担任本团队的行政监管人员；）每个学生团队中由项目经理指定一名成员，担任本团队的行政监管人员；2 2）负责工程交易管理服务平台的业务审批。）负责工程交易管理服务平台的业务审批。小贴士：如项目招标由招标人自行完成，则不设招标代理角色，其相关工作由小贴士：如项目招标由招标人自行完成，则不设招标代理角色，其相关工作由招标人完成，并由学生团队担当。招标人完成，并由学生团队担当。定标与签订合同定标与签订合同99.5时间控制时间控制建建议议2 3个学时个学时9.6任务一：任务一：完成中标候选人、中标公示的备案工作完成中标候选人、中标公示

8、的备案工作一、任务说明一、任务说明1 1、完成中标候选人备案工作；、完成中标候选人备案工作；2 2、完成中标公示备案工作；、完成中标公示备案工作；二、操作过程二、操作过程1 1、完成中标候选人备案工作；、完成中标候选人备案工作；（1 1）招标人根据评标专家提交的评标报告，确定中标人。）招标人根据评标专家提交的评标报告，确定中标人。（2 2）登陆电子招投标管理平台，完成中标候选人备案）登陆电子招投标管理平台，完成中标候选人备案（3 3）行政监管人员在线审批）行政监管人员在线审批定标与签订合同定标与签订合同99.6任务一：任务一：完成中标候选人、中标公示的备案工作完成中标候选人、中标公示的备案工作

9、二、操作过程二、操作过程2 2、完成中标公告备案工作、完成中标公告备案工作（1 1）在线发布中标公示）在线发布中标公示登陆电子招投标管理平台，完成中标公示发布工作（招标人发布中标公登陆电子招投标管理平台，完成中标公示发布工作（招标人发布中标公示，投标人查看中标结果）。示，投标人查看中标结果）。（2 2）行政监管人员在线审批）行政监管人员在线审批定标与签订合同定标与签订合同99.6任务一：任务一：完成中标候选人、中标公示的备案工作完成中标候选人、中标公示的备案工作二、操作过程二、操作过程（3 3）填写中标通知书）填写中标通知书1 1）招标人根据评标报告，确定中标人后，填写）招标人根据评标报告，确

10、定中标人后，填写中标通知书中标通知书（表（表9-29-2）、）、中标结果通知书中标结果通知书（表（表9-19-1）2 2）招标人根据）招标人根据中标通知书中标通知书、中标结果通知中标结果通知书书所需的印章类型，填写所需的印章类型，填写资金、用章审批表资金、用章审批表（表（表0-60-6），提交项目经理进行审批；项目经理审），提交项目经理进行审批；项目经理审批通过后，将招标人申请的印章交给招标人；招批通过后，将招标人申请的印章交给招标人；招标人拿到印章后，在标人拿到印章后，在中标通知书中标通知书、中标结中标结果通知书果通知书上盖章、签字上盖章、签字定标与签订合同定标与签订合同99.6任务一：任务

11、一：完成中标候选人、中标公示的备案工作完成中标候选人、中标公示的备案工作二、操作过程二、操作过程项目经理将项目经理将资金、用章审批表资金、用章审批表置于沙盘盘面招标人区域的团队管理处置于沙盘盘面招标人区域的团队管理处定标与签订合同定标与签订合同9（3 3）发放中标通知书）发放中标通知书1 1）招标代理将招标人填写的）招标代理将招标人填写的中标通知书中标通知书、中标结果通知书中标结果通知书，发放，发放给投标人；给投标人；2 2）投标人签收）投标人签收中标通知书中标通知书、中标结果通知书中标结果通知书，并在单据，并在单据登记表登记表（表（表0-30-3）上登记企业信息）上登记企业信息9.7任务二：

12、任务二：完成合同签订工作完成合同签订工作一、任务说明一、任务说明1 1、准备合同文件；、准备合同文件；2 2、完成合同签订；、完成合同签订；二、操作过程二、操作过程1 1、准备合同文件、准备合同文件（1 1）项目经理带领团队成员，根据招标文件和投标书（自己团队的投标书）的）项目经理带领团队成员，根据招标文件和投标书（自己团队的投标书）的内容，完善内容，完善合同协议书合同协议书。定标与签订合同定标与签订合同9小贴士：小贴士： 准备合同文件：确定中标人后，通常是由招标人准备合同文件，也会存准备合同文件：确定中标人后，通常是由招标人准备合同文件，也会存在招标人将合同文件委托给招标代理公司准备、或者委

13、托给中标人准备（依在招标人将合同文件委托给招标代理公司准备、或者委托给中标人准备（依据招标文件中合同文本内容）。据招标文件中合同文本内容）。9.7任务二：任务二：完成合同签订工作完成合同签订工作二、操作过程二、操作过程（2 2）合同谈判）合同谈判招标人或者投标人，如果对合同文件内容有异议，可以借助单据招标人或者投标人，如果对合同文件内容有异议，可以借助单据合同谈判表合同谈判表（表（表9-39-3），将需要更改的条款内容进行记录，并与合同签订另外一方进行条款），将需要更改的条款内容进行记录，并与合同签订另外一方进行条款变更的谈判，直至确定结论。变更的谈判，直至确定结论。定标与签订合同定标与签订合

14、同9小贴士：小贴士： 合同谈判的内容和技巧：合同谈判的内容和技巧： 1 1、合同谈判的内容：、合同谈判的内容：中华人民共和国招标投标法实施条例中华人民共和国招标投标法实施条例第五十七条：招标人和中标人应当依第五十七条：招标人和中标人应当依照招标投标法和本条例的规定签订书面合同，合同的标的、价款、质量、履行照招标投标法和本条例的规定签订书面合同，合同的标的、价款、质量、履行期限等主要条款应当与招标文件和中标人的投标文件的内容一致。招标人和中期限等主要条款应当与招标文件和中标人的投标文件的内容一致。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议

15、。 2 2、合同谈判的技巧：、合同谈判的技巧： 1 1）对方先开口的策略。）对方先开口的策略。 2 2）要好意思说）要好意思说“不不”。 3 3）试探的技巧。）试探的技巧。 4 4）语言技巧。）语言技巧。 总之，在合同签订、工程竣工结算谈判中，好的口才，巧的策略，丰富的知总之，在合同签订、工程竣工结算谈判中，好的口才，巧的策略，丰富的知识，恰当的谈话技巧，以及个人魅力，都会变为成功的砝码。一般来说谁的专识，恰当的谈话技巧，以及个人魅力，都会变为成功的砝码。一般来说谁的专业知识更丰富，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及结算中，做到游业知识更丰富，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及结算

16、中，做到游刃有余，掌握主动权，就一定能为本企业赢得相当的经济效益。刃有余，掌握主动权，就一定能为本企业赢得相当的经济效益。9.7任务二：任务二：完成合同签订工作完成合同签订工作二、操作过程二、操作过程2 2、完成合同签订、完成合同签订（1 1）方案一：）方案一：1 1）招标人由老师指定的学生代表担任；每个学生团队为一个投标人；）招标人由老师指定的学生代表担任；每个学生团队为一个投标人；2 2）道具：合同协议书、公司印章、法定代表人印章；）道具：合同协议书、公司印章、法定代表人印章；3 3）教室现场模拟招标人与投标人进行合同签订的过程。）教室现场模拟招标人与投标人进行合同签订的过程。（2 2）方

17、案二：）方案二：1 1）招标人、投标人分别由老师指定的学生代表担任；）招标人、投标人分别由老师指定的学生代表担任；2 2）道具：合同协议书、公司印章、法定代表人印章；）道具：合同协议书、公司印章、法定代表人印章；3 3）教室现场模拟招标人与投标人进行合同签订的过程，班级同学观摩。）教室现场模拟招标人与投标人进行合同签订的过程，班级同学观摩。定标与签订合同定标与签订合同99.8任务三：任务三：退还投标保证金退还投标保证金一、任务说明一、任务说明1 1、退还投标人递交的投标保证金；、退还投标人递交的投标保证金；1 1、退还投标保证金、退还投标保证金1 1）招标人登陆电子招投标管理平台，完成招标备案

18、。）招标人登陆电子招投标管理平台，完成招标备案。二、操作过程二、操作过程定标与签订合同定标与签订合同99.8任务三：任务三：退还投标保证金退还投标保证金2 2）投标人市场经理填写）投标人市场经理填写授权委托书授权委托书（表（表0-80-8）；）； 根据根据授权委托书授权委托书所需的印章类型，填写所需的印章类型，填写资金、用章审批表资金、用章审批表（表（表0-60-6），），提交项目经理进行审批；项目经理审批通过后，将市场经理申请的印章交给市场经提交项目经理进行审批；项目经理审批通过后，将市场经理申请的印章交给市场经理；市场经理拿到印章后，在理；市场经理拿到印章后，在授权委托书授权委托书上盖章、

19、签字。上盖章、签字。 项目经理将项目经理将资金、用章审批表资金、用章审批表置于沙盘盘面投标人区域的业务审批处：置于沙盘盘面投标人区域的业务审批处：二、操作过程二、操作过程定标与签订合同定标与签订合同99.8任务三：任务三：退还投标保证金退还投标保证金 3 3）投标人携带）投标人携带授权委托书授权委托书，按照招标人要求的时间和地点，领取投标保，按照招标人要求的时间和地点，领取投标保证金；证金；招标人审核投标人的资料，通过后，将投标保证金退还给投标人；投标人在招标人审核投标人的资料，通过后，将投标保证金退还给投标人；投标人在登记登记表表（表（表0-30-3）上登记企业信息资料。）上登记企业信息资料

20、。二、操作过程二、操作过程定标与签订合同定标与签订合同9小贴士：小贴士：投标保证金退还：投标保证金退还：（1 1）投标保证金退还是由招标人发起的活动；招标人向所有的投标人（中标人、）投标保证金退还是由招标人发起的活动；招标人向所有的投标人（中标人、未中标人均包含）退还投标保证金；未中标人均包含）退还投标保证金；（2 2）退还期限：）退还期限：中华人民共和国招标投标法实施条例中华人民共和国招标投标法实施条例第五十七条：第五十七条： 招标人最招标人最迟应当在书面合同签订后迟应当在书面合同签订后5 5日内向中标人和未中标的投标人退还投标保证金及银行日内向中标人和未中标的投标人退还投标保证金及银行同期存款利息。同期存款利息。（3 3）特殊情况：当招标文件要求中标人提交履约保证金时，招标人通常会将履约）特殊情况：当招标文件要求中标人提交履约保证金时，招标人通常会将履约保证金的金额等同于投标保证金，这样在中标后，招标人直接将中标人的投标保证保证金的金额等同于投标保证金，这样在中标后，招标人直接将中标人的投标保证金转成履约保证金