山寨之都转型之痛华为成长路径具借鉴意义

1、山寨之都转型之痛华为成长路径具借鉴意义2009年10月10日07:34 我来说两句 字号：大 中 小 来源：21世纪网-21世纪经济报道 上百万深圳山寨从业者何去何从？这些极具活力的山寨企业有无可能变成第二第三个华为？本报记者 程久龙 深圳报道“生意越来越难做，走的人也越来越多。”说这番话的时候，老赵(化名)正在筹备他的新事业远在外省的某处矿产项目。 而仅在一年前，老赵正在为他的老本行山寨手机业焦虑地忙碌着。在过去三年中，老赵可谓赚得盆满钵满。他一向认为自己是一个有着敏锐商业嗅觉的老板，但这也是他及其山寨军团的共同特质业内人士对此的另一种阐释叫“投机”。到2009年，伴随着手机行业利

2、润的下滑，越来越多山寨老板选择离开，老赵也是其中之一。在建国的第60个年头，改革开放刚过三十载。老赵并不觉得这有什么“可惜”，在资本的逐利性驱动下，矿业也许有着更好的前景。“捞一把走人”是老赵这样的“山寨人”的共同思维，这也形成了近些年深圳山寨产业的特质据不完全统计，深圳“山寨”从业者达百万以上这是一个庞大、略带灰色却蕴藏潜力的产业群体，何去何从？这正是深圳业界担忧所在。“紧贴市场的山寨企业，如何有效地完成自身的产业升级？”在深圳市社科院院长乐正看来，这不仅是山寨企业自身需要思考的问题，也是深圳产业升级转型的大命题：“如何把山寨产业初期的市场优势，转化后续的技术驱动力，从而保持产业的可持续发展

3、。”山寨企业、品牌企业和政府监管部门，三方的角力，将是关键。华为的样本意义“所谓山寨产业，并不是近两年才有的。”乐正认为，紧贴市场需求，快速地完成资本的原始积累，“充分的商业竞争”是山寨产业初期的共性特征。在为数不少的业内人士看来，作为深圳本土企业标杆的华为，其早期的成长，也无异于一条“山寨路径”。与北京中关村由政府主导的模式相比，地处南方边陲的深圳，被认为是市场自由选择资源配置的样本模式。以深圳标志性民营企业华为为例，事实上，华为的早期成长史，与当今的“山寨路径”有着颇多相似。公开资料显示，1988年创立的华为，最早是一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理，并无自主研发。华为创立的

4、一个产业背景是，1987年，在当时国内普遍歧视私营经济的背景下，深圳市在国内率先出台鼓励科技人员走出去，兴办科技企业的规定，并出台相关措施鼓励科技人员以技术入股方式创业。这直接刺激了深圳第一批草根创业潮。据1986-1993年出任深圳市委书记的李灏向本报记者回忆，深圳发展史上有个奇特的“1988”现象目前深圳最具影响力的高科技企业都草创于这一年，如华为、中兴。九十年代初期创立的研祥、迈瑞等一批科技型企业也均受此政策影响颇深。“华为面对的是一个已然充分竞争的市场。”深圳一位电信行业学者认为，华为当初面对的市场环境，与今天的山寨企业相似：“作为后来者，华为要扮演对既有规则破坏者的角色。”于是，我们

5、看到在策略上，华为采取“农村包围城市”，而价格优势至今都是华为在国际市场摧城拔寨的利器这些在现在看来无异于“山寨”的打法，最终促成了华为的崛起。但与一般山寨企业不同的是，在快速完成资本积累的同时，华为迅速转入自主研发。事实上，华为的转型，与深圳市发展高科技的政策呈现了步调的一致。1993年是深圳确立“科技立市”的关键年，是年5月，深圳市政府发布了文件，以资金及政策优惠等形式鼓励企业加速科技成果商品化；6月，再次发布深圳经济特区民办科技企业管理规定，对内地科技人员来深圳创办科技企业给予优惠政策。更为重要的刺激政策，出台于1998年，是年9月深圳市再次打破了国家规定企业“技术入股”不能超过20%的

6、限制。这让华为在1998年后大规模实行“全员持股计划”获得了法律的支撑，也为更多创新型人才在深圳创业提供了法律保障直接推动了民营企业完成转型自主研发的产业升级。“华为效应”在深圳的草根产业界被迅速放大。迈瑞、研祥、金蝶、好易通等民营高科技企业均通过自我研发道路，成为各自领域的排头兵。山寨之都的转型阵痛除了政策的驱动外，深圳的民营草根企业的发展，还有着独特的产业土壤。毗邻香港，早期的“三来一补”政策，让深圳成为承接港商、台商加工贸易产业转移的第一个落脚点。其中，尤以电子信息类产品的加工制造业最为突出，这为日后深圳成为全国乃至全球消费类电子产品集散地，创造了产业基础。来自原深圳市科技局的统计资料显

7、示，2008年深圳电子信息产业中的高新技术产品产值达到7839.15亿元，占全市高新技术产品产值的比重为90.0%。从上游原材料供应，到加工集成，再到组装销售，在深圳及周边龙岗、东莞一带形成了一条完整的电子产品配套产业链。深圳资深产业观察人士潘九堂认为：“深圳电子配套产业链的完善，客观上降低了市场的进入门槛。”这正是深圳山寨产业得以发展壮大的产业背景。凭借低廉的价格和灵活的运作，山寨企业在市场上表现出比传统企业更为灵活的竞争力。“从某种程度上讲，山寨产业甚至优化了市场竞争。”潘九堂认为。但在产业的另一面，山寨企业作为既有市场的革命者，在破环了既有市场秩序的同时，却未能建立新的秩序。以最新的上网

8、本产业为例，山寨厂商在市场启动之初进入，快速打压行业利润，最终使整个产业陷入低利润循环的怪圈。这亦是业界为之焦灼的原因山寨产业缺少后续技术的持续推进，仅局限在低利润的成本搏杀。“无论我们厂商之间怎么控成本、拼价格，作为上游的英特尔却是稳赚不赔。” 深圳一颇具规模的山寨主板厂商高层曾对记者感叹：“由于缺少技术积累，上游产业我们很难涉足。”这正是深圳山寨产业升级的瓶颈所在。“资本是逐利性的，投机并没有什么不妥。”这是近年来，本报记者遍访深圳山寨企业颇具代表性的回应。对于绝大部分山寨企业来说，并无做一家“百年老店”的心态。但市场波动的风险，显然让投机充满着更大的变数。“山寨江湖”的真实写照是：“抱着

9、捞一把走人心态的山寨企业，在走人的时候，并不一定真正捞到一把。”在此背景下，市场处于爆发式增长期，山寨企业便蜂拥而去；一旦市场出现下滑，山寨企业又是率先离场等待下一次机会，周而复始。转型路径追问如何让深圳极具活力的山寨企业，产生出更多的“华为”，成为深圳业界思考的焦点。“对于山寨企业，不主张一棍子打死。”在深圳市社科院院长乐正看来，山寨企业在初创阶段，难免会有一些违规和“打擦边球”的作法。如何看待和采取发展性的监管态度，是对政府等产业主管部门监管智慧的考验。在乐正看来，现有的部分产业政策，予山寨产业的长远发展并不相符。就以深圳规模最为庞大的山寨手机产业为例，按照既有的监管政策，一款上市手机的送

10、检，费用要超过上十万，周期至少在一个月以上。“这对于资金实力相对弱小和市场反应需求极为迅速的山寨企业，都是难以承受的。”乐正说。为数不少的深圳产业界人士认为，很多现在已然成型的大型民营企业，在创业初期都或多或少存在一个“山寨时期”。“如何保持山寨产业灵活性的基础上，引导产业积极良性的发展。监管层应该有更长远的眼光。”乐正说。此外，对于有着创新实力和发展潜力的山寨企业，政府应该给予一定的政策帮扶。一个不容忽视的现实是，去年底，中央政府推出4万亿投资规模的振兴计划中，甚少惠及民营企业，山寨企业更是无缘。在更大的产业层面，培养山寨企业自身的创新活力和内驱动力，是山寨产业升级的关键。同样是民营企业的华为，在转入自主研发的同时，很快着手对内部体制进行了大幅革新，华为基本法是中国企业最早的企业管理大典；同时华为启动了中国早年的全员持