营销案例分享

1、营销案例分享营销案例分享 一、营销的概念 营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。（资料来源：兰晓华著销售88定律）。 语录 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。 卖什么不重要，重要的是怎么卖。 没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法在生活中你发现了吗 1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会 2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需

2、要，让你多买一点。 3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。 4、一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。营销案例分享 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。（关联营（关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的

3、基础上，将事物、产品、品牌等所在交叉营销的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。）面引导。）割草的男孩 一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？您需不需要割草？” 陈太太回答说：陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。不需要了，我已有了割草工。” 男孩又说：男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。我会帮您拔掉花丛中的杂草。” 陈太太回答：陈太太回答：“我的割草工也做了。我的割草工也做了。” 男孩又说：男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。我会

4、帮您把草与走道的四周割齐。” 陈太太说：陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。要新的割草工人。” 男孩便挂了电话，此时男孩的朋友问他说：男孩便挂了电话，此时男孩的朋友问他说：“你不是你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？” 男孩说：男孩说：“我只是想知道我做得有多好！我只是想知道我做得有多好！”淘宝双十一营销策略淘宝双十一营销策略活动的前期预热 1.站内的专题展示: 活动开始前几天,已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣的名牌!给消费者期待感! 2.站内给力的广告

5、宣传: 淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推双十一活动,展示度不用说,每天上淘宝就能k看见,关键是品牌5折的消息更是让人忍不住进行分享!，3.站外的宣传:我知道的途径有三个:微博推广(1.五折先生的闯关故事2.微博转发活动)电视广告(都上了央视广告)公交展台广告(放在人流量最大的地方高手呀)4.频繁广告更新:每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期待感!让消费者是希望能够在2011.11.11到来的那一刻第一时间能够抢到自己的想要的产品!5.自我炒作:故意泄露淘宝热门商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名为淘宝tmall双十一活动XX的表格,

6、个人怀疑,这系淘宝运营所为! 6.环环相扣: 各大参与活动的商家,都挂有双十一的banner,更是让所有关于双十一的活动充实你的整个眼球!让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动!错过这一次,你要等上一年!7.产品频繁更新: 淘宝最高明的地方是,在站内他会每天的更新参与打扰活动的品牌,同时还会在微博上 扩大宣传力度!8、强有力的促销策略 根据季节，人群，定向的制作相关的促销策略。而且活动期间又有打折的活动，促使了消费者购买的欲望。联合各个商家，利用淘宝的媒体和宣传，达到吸引顾客的目的。不可否认，淘宝这次双十一搞得很给力，各种宣传铺天盖地，既提高了淘宝的收入，又提高了淘宝的知名度！活动中期操作 1.分

7、时段的抢购:不会因为第一场没有抢的朋友失望,就算错过第一场,你第二场同样可以 2.抢到你想的宝贝!持续保持活动的热度,抢到宝贝之后偶尔也会观望,还有没有 自己想要的宝贝! 3.微博内容的不断更新,让还不知道的这事的同学们速度围观,让他们知道这里还有便宜 可图! 4.媒体第一时间的报道,在活动期间让更多的人知道,这个活动正在进行中.活动结束后 1.淘品牌加推,这个时候是不是发现当天买了宝贝的人上当了,发现竟然然后在打折!但是当天没有图到便宜的朋友,这个时候正好可以下手! 2.淘宝论坛内的持续炒作! 3.微博官方主动转发已经收到货的买家的微博,目的很简单,想突出淘宝商城的高效! 不论是价格、品质还

8、是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在双十一期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到双十一退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。 此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。 2010年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿；2家店铺超2千万；11家店铺超千万；总共181家店铺过百万，创造了商业史上的一个神话。记者了解到，

9、因为去年双11带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。总结网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。与网络营销概念相似的词语包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。古代寓言故事影射的网络营销策略 小马过河告诉我们，做网络营销，别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发，找准切入点。 草船借箭告诉我们，做网络营销，一定要借力量于第三方，让利益于第三方。 刻舟求剑告诉我们，做网络营销，一定要与时俱进，随机应变。 坐井观天告诉我们，做网络营销，一定要跳出自己的网站，拥抱云计算的蔚蓝天空。 曹冲称象告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。 乌鸦找水喝告诉我们，做网络营销，一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。 守株待兔告诉我们，做网络营销