市场营销定律

1、编辑ppt 市场营销定律 编辑ppt拉德定律v每一位顾客身后，大体有每一位顾客身后，大体有250250名亲朋好友。名亲朋好友。v如果您赢得了如果您赢得了一位一位顾客的好感，就意味着赢顾客的好感，就意味着赢 得了得了250250个人的好感；反之如果你得罪了一名个人的好感；反之如果你得罪了一名 顾客，也就意味着得罪了顾客，也就意味着得罪了250 250 名顾客。名顾客。编辑pptv在你的销售客户中，在你的销售客户中，一个一个客户可能可以带来客户可能可以带来 一群一群客户。客户。 任何客户服务过程都可能带来新的商机，任何客户服务过程都可能带来新的商机， 这个过程中此定律尤其重要。这个过程中此定律尤其

2、重要。编辑ppt达维多定律达维多定律 v一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就 要做到要做到第一个第一个开发出新产品，又开发出新产品，又第一个第一个淘淘 汰自己汰自己 的老产品。的老产品。 编辑ppt 要想做行业主导地位，要想做行业主导地位， 就是要创新、创新还是创新就是要创新、创新还是创新。编辑ppt木桶定律木桶定律v水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全 取决于它取决于它最短的最短的那块木板。那块木板。 编辑ppt 这就是说任何一个组织都可能面临的这就是说任何一个组织都可能面临的一个一个共同共同 问题，

3、即问题，即构成构成组织的各个部分往往决定了整个组织的各个部分往往决定了整个 组织的水平。组织的水平。 编辑pptv注意审视自己的销售方式：注意审视自己的销售方式： 是是技巧技巧最糟糕？最糟糕？行为行为没做好？没做好？宣传宣传没做好？没做好？ 首先要做的，不是改进你最强的，首先要做的，不是改进你最强的， 而应该是你最薄弱的。而应该是你最薄弱的。编辑ppt马太效应马太效应v新约新约中有这样一个故事，一个国王远行中有这样一个故事，一个国王远行 前，交给前，交给三个仆人每人一锭银子三个仆人每人一锭银子，吩咐他，吩咐他 们：们：“你们去做生意，等我回来时，再来见你们去做生意，等我回来时，再来见 我。我。

4、” 国王回来时国王回来时 编辑ppt 第一个仆人说：第一个仆人说： “主人你交给我们的一锭银子，我已赚了主人你交给我们的一锭银子，我已赚了1010 锭。锭。” 于是国王奖励他于是国王奖励他1010座城邑。座城邑。编辑ppt 第二个仆人报告说：第二个仆人报告说： “主人，你给我的一锭银子，我已赚了主人，你给我的一锭银子，我已赚了5 5锭。锭。” 于是国王奖励了他于是国王奖励了他5 5座城邑。座城邑。编辑ppt 于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏 给第一个仆人，并且说：给第一个仆人，并且说： “凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是凡是少的，就连他所有的也

5、要夺过来。凡是多多 的，还要给他，叫他多多益善。的，还要给他，叫他多多益善。” 这就是马太效应。这就是马太效应。编辑ppt手表定理手表定理 v手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现 在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法 确定。确定。 编辑ppt 一种产品，你只需要关注你特定的客户群一种产品，你只需要关注你特定的客户群 需求。不要在意不相干人的看法。需求。不要在意不相干人的看法。编辑ppt不值得定律不值得定律 v不值得定律：不值得定律： 不值得做的事情，就不值得做好。不值得做的事情，就不值得做好。 不要不要过度

6、过度注重销售技巧，销售注重销售技巧，销售有时有时讲究最原始讲究最原始的，的，真诚真诚一些。一些。编辑ppt彼得原理彼得原理v劳伦斯劳伦斯. .彼得认为：彼得认为： 在各种组织中，由于在各种组织中，由于习惯于习惯于对在某个等级上称职的人对在某个等级上称职的人 员员进行进行晋升提拔，因而雇员总是晋升提拔，因而雇员总是趋向于趋向于晋升到其不称晋升到其不称 职的地位。职的地位。 编辑ppt 不要轻易改变自己销售的定位。不要轻易改变自己销售的定位。 不要今天做这个销售，明天做那个，到时不要今天做这个销售，明天做那个，到时 一事无成还是你。一事无成还是你。编辑ppt零和游戏原理零和游戏原理v当你看到两位对

7、弈者时，你就可以说他们正在玩当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和零和 游戏游戏”。 因为在大多数情况下，因为在大多数情况下， 总会有一个赢，一个输，如果总会有一个赢，一个输，如果 我们把我们把获胜获胜计算为得计算为得1 1分，而分，而输棋输棋为为-1-1分，那么，这两分，那么，这两 人得分之和就是：人得分之和就是： 1+1+（-1-1）=0=0 编辑ppt 不要把目光一直盯在你的竞争对手上，不要不要把目光一直盯在你的竞争对手上，不要 花太多时间竞争他的客户。花太多时间竞争他的客户。 我们把这些时间用来我们把这些时间用来 寻找互补的合作伙伴，挖掘新客户。寻找互补的合作伙伴，挖掘新客户

8、。编辑ppt华盛顿合作规律华盛顿合作规律 v华盛顿合作规律说的是：华盛顿合作规律说的是： 一个人敷衍了事，两个人互相推诿，一个人敷衍了事，两个人互相推诿， 三个人则三个人则 永无成事之日。永无成事之日。 如果你看准一个方向，你自己干，缺人手就招如果你看准一个方向，你自己干，缺人手就招编辑ppt邦尼人力定律邦尼人力定律v一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种 却挖不了一个洞。却挖不了一个洞。 合作是一个问题，如何合作也是一个问题。你需合作是一个问题，如何合作也是一个问题。你需 要有计划。要有计划。编辑ppt牛蛙效应牛蛙效应v把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会

9、很快跳出来；把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会很快跳出来； 但当你把它放在冷水里，它不会跳出来，然后但当你把它放在冷水里，它不会跳出来，然后 慢慢加热，起初牛蛙出于懒惰，不会有什么动慢慢加热，起初牛蛙出于懒惰，不会有什么动 作，当水温高到它无法忍受的时候，想出来，作，当水温高到它无法忍受的时候，想出来， 但已经没有了力气。但已经没有了力气。编辑ppt 注意关注你的财务。注意关注你的财务。 不要等到没钱了再想怎么挣，不要等到没钱了再想怎么挣， 你会发现那时候挣钱更难。你会发现那时候挣钱更难。编辑ppt蘑菇管理蘑菇管理 v蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一

10、种管理方 法。法。v初学者初学者被置于被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打阴暗的角落（不受重视的部门，或打 杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指 责、代人受过去任其自生自灭（得不到必要的指导责、代人受过去任其自生自灭（得不到必要的指导 和提携）。和提携）。编辑ppt 做销售毕竟要遭遇这样的阶段，客户不理做销售毕竟要遭遇这样的阶段，客户不理 你，资源找不到，访客不上门。这是磨练。你，资源找不到，访客不上门。这是磨练。编辑ppt奥卡姆剃刀定律奥卡姆剃刀定律 如无必要，勿增实体，化繁为简吧！如无必要，勿增实体，化繁为简吧！编辑ppt巴莱多定律巴莱多定律( (也叫二八定律也叫二八定律) )v你所完成的工作里你所完成的工作里80%80%的成果，来自于你的