MicrosoftDynamicsCRM云产品三种采购方式

1、Credit recognition 中国区比率递减，客户规模递减，采购和安装的自助程度递增即刻开启销售微软CRM云产品的新征程微软CRM云产品三种销售模式目前由世纪互联运营的微软CRM Online没有落地中国，微软CRM云产品将怎样在中国大陆地区销售？作用：1. 压制竞品，提高市场占有率；2. 为客户提供更多的解决方案选择推荐CRM On Azure IAAS数据中心在Azure上数据中心在香港/新加坡数据中心在香港/新加坡CRM on Azure IAASCRM云产品最佳推荐1CRM on Azure IAAS同时选购Microsoft Azure与Dynamics CRM 2015产品

2、组合，让本地部署的Dynamics CRM解决方案运行于最先进的云计算平台之上。微软将为客户推荐富有经验的实施合作伙伴。微软Dynamics CRM 2015 On-Premises （本地部署版）Microsoft Azure*注1：允许客户仅购买250个CRM坐席来签订协议而无需购买其它微软产品，但必须由BG BD审批通过。注2：Microsoft Services Provider License Agreement，是一种租赁授权模式，专为服务提供商设计，允许向第三方提供软件服务。与此相比，其他批量许可不允许组织充当 Microsoft 授权产品的商业宿主。授权许可 EA EA Sub

3、scription （EAS）或 Open subscription 对于没有EAS的大型客户，可以选择CRM-led SCE* SPLA * 其他常规批量许可合作伙伴 中国大陆地区LSP Disti发票提供通过微软在中国本地的合作伙伴提供17%的增值税发票合作伙伴奖励标准 CSA (10-17%)Revenue Credit100% 中国大陆。Config / ResourceUnitsAzure SKUQtyCore: Web App (Windows VM)Per MonthA6 Large | 4 Core | 28GB RAM1Web App DR (Windows VM)Per M

4、onthA6 Large | 4 Core | 28GB RAM1SQL with AG (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1SQL with AG - DR (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1Witness for SQL (Windows VM)Per MonthA2 Medium | 2 Core | 3.5GB RAM1ADFS (Windows VM)Per MonthA1 Small | 1 Core | 1.75GB RAM1ADFS - DR (Windows

5、VM)Per MonthA1 Small | 1 Core | 1.75GB RAM1Async/Job Scheduler (Windows VM)Per MonthA6 Large | 4 Core | 28GB RAM1SSRS Reporting Server (Windows VM) Per MonthA6 Large | 4 Core | 28GB RAM1Data Transfer InPer GB100Outbound Data TransferPer GB100Storage - Std IO Block BlobPer GB (GRS)10Storage - Std IO

6、Page BlobPer GB (GRS)200Storage Transactions Per 100K Trx9,950Identity (incl. MFA)Per User30Add Ons:Azure AD (Premium)Per User0Operational Insights (Standard)Per GB5Virtual Network (High Perf)Per Hour0Traffic Manager (Ext Health Check)Per endpoint3Traffic Manager (DNS Queries)Per 1M1Management - Win

7、dows IntunePer User0Express Route - 50Mbps Per Month0Premium Storage - P10 500 IOPsPer 128GB10CRM on Azure IAAS推荐配置示例 （1）假设条件：公司有 200个用户，同时在线使用人数为50人高性能配置200 User Comparison Level AProgram26,423 Azurep/mComp SAASp/u/m 532456CRM (EAS)p/u/m￥665￥589Azure实际并不是按用户付费，这里仅作为和竞品对比而采用的计算方式。CRM on Azure IAAS推荐

8、配置示例 （2）假设条件：公司有 2500-5000个用户，同时在线使用人数为500人。Config / ResourceUnitsAzure SKUQtyCore: Web App (Windows VM)Per MonthD14 Memory Int | 16 Core | 112 GB RAM1Web App DR (Windows VM)Per MonthD14 Memory Int | 16 Core | 112 GB RAM1SQL with AG (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1SQL with AG - DR (Wi

9、ndows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1Witness for SQL (Windows VM)Per MonthA2 Medium | 2 Core | 3.5GB RAM1ADFS (Windows VM)Per MonthA1 Small | 1 Core | 1.75GB RAM1ADFS - DR (Windows VM)Per MonthA1 Small | 1 Core | 1.75GB RAM1Async/Job Scheduler (Windows VM) Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1A

10、sync/Job Scheduler - DR (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1SSRS Reporting Server (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1SSRS Reporting Server - DR (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1Data Transfer InPer GB100Outbound Data TransferPer GB990Storage - Std IO Block BlobPer

11、 GB (GRS) 330Storage - Std IO Page BlobPer GB (GRS) 330Storage Transactions Per 100K Trx 24,875Identity (incl. MFA)Per User1,000Add Ons:Azure AD (Premium)Per User0Operational Insights (Standard)Per GB20Virtual Network (High Perf)Per Hour0Traffic Manager (Ext Health Check)Per endpoint 11Traffic Manag

12、er (DNS Queries)Per 1M10Management - Windows IntunePer User0Express Route - 50Mbps Per Month1Premium Storage - P10 500 IOPsPer 128GB10Program84,883 AzureComp SAASp/u/m 386316CRM (EAS)p/u/m5000 User Comparison Level AAzure实际并不是按用户付费，这里仅作为和竞品对比而采用的计算方式。￥420￥350CRM Online (Offshore) in EA/SCE/ MPSA畅通地大

13、批量采购纯正的微软CRMOL云产品2CRM Online (Offshore) in EA/SCE/MPSA授权许可如客户有EA，则通过EA购买用户订阅许可（USL）如无EA，可以选择 CRM-led SCE （需要BG BD 批复； 最少250个CRMOL 坐席) MPSA （一年后看累计产品池点数是否满500点，或者250个CRM Online许可。）产品版本Dynamics CRM Online USL 共有四个版本：企业版、专业版、基础版、入门版（包括简体中文在内的45种语言版本可供选择）技术支持微软以及合作伙伴提供技术支持无限制的免费电话技术支持服务（一个工作日内确保得到响应）第一时

14、间无限制的免费中断/修复事件三种付费支持：Enhanced, Professional Direct, Premier 合作伙伴奖励CRMOL CSA发票提供通过合作伙伴获取发票的方式，要求客户在香港必须有注册公司，通过香港LSP签合同（如果客户在香港没有分公司，合作伙伴可以给予支持帮助完成注册）Revenue Credit若100% CoU 归中国大陆 ，则80% 中国大陆, 20% 香港; Quota accelerator。商机不合格，放弃香港CRM Online (Offshore) in EA/SCE/MPSA进入内地市场流程图若报价超过香港Empowerment 的权限 ，将递交B

15、G Lead 审批* 这两家合作伙伴在中国大陆和香港均有分支机构。可提供如下支持： 在香港采购CRM Online需要提供当地办公室地址等相关信息。如果用户没有香港分公司，合作伙伴将协助提供这些所需信息。 其大陆分公司将提供发票、售后等支持。除了这两家合作伙伴，其它香港LSP也可协助销售。Alex Chan | HK SMSP PSE | Samuel Lau | HK LSS | 微软香港联系人推荐合作伙伴*1与MBS解决方案合作伙伴一同发展和确认商机2报备商机（40%销售阶段），邮件香港 Alex Chan，确保 Credit Recognition 3商机合格，继续跟进4EA/SCE 报

16、价时，联系香港LSS Samuel Lau 5香港LSS与香港LSP 确保CoU 100% 给内地6结单：Allocation自动发生，80%给大陆，20%给香港SoftwareONE Hong Kong Limited ( )Gavin Yiu | Business Development Manager | Phone: 27512808 | Mobile: 90128670 | Unit 1, 10/F., Elite Centre, 22 Hung To Road, Kwun Tong, Kowloon, Hong Kong SARInsight (http:/ )Yuki Law |

17、 |+852926233973CRM Online (Offshore)直接购买面对竞争，不放弃推广微软CRM云产品的任何机会授权许可通过MOSP微软在线订购计划采购用户订阅许可（USL）- 按人购买- 订阅许可，非永久性权利起购标准新客户必须购买至少5个专业版和/或企业版USL。以后可以增加任意数量的基础版和入门版用户许可。支付方式国际信用卡或者银行转账的方式付款。订单总金额小于500美元只能信用卡支付。产品版本Dynamics CRM Online USL 共有四个版本：企业版、专业版、基础版、入门版（包括简体中文在内的45种语言版本可供选择）发票提供非微软（中国）出具，支持开香港发票，但

18、需要客户在香港有分公司（如果客户在香港没有分公司，合作伙伴可以给予支持帮助完成注册）售后支持无限制的免费电话技术支持服务（一个工作日内确保得到响应）第一时间无限制的免费中断/修复事件合作伙伴奖励CRMOL CSA（客户需填写精确的微软合作伙伴ID，合作伙伴才能获得CSA fee）CRM Online (Offshore)直接采购Revenue Credit100%香港，但有助于打击竞争对手，提高中国大陆的市场占有率。CRM Online (Offshore)直接采购流程1.选择购买2.按需下单XXXXXXXXXXXX3.确认订单4.支付通过微软香港CRMOL 官网直购*https:/ incentive购买要求有香港注册公司，至少购买5个坐席总结：微软CRM云服务中国购买方案推荐中国大陆21世纪互联运营新加坡/香港微软运营新加坡/香港微软运营政府部门、国有企业跨国公司中小企业MBS合作伙伴驱动微软及合作伙伴微软及合作伙伴中国大陆 LSP / Distributor