济胜知识体系0804销售促销单品优惠次数实价管理销售报价处理流程

1、销售-促销、单品优惠次数、实价管理一、 促销管理为了有效地促进销售，有时我们会对商品进行促销。济胜商务也提供了“促销”的管理。具体实现介绍如下。1 设置成“提供促销管理”启动“系统特征设置”窗体，切换到“增强功能”页，将“提供物品促销管理”项打钩。如下图所示。2 设置具体促销规则通过单击“系统特征设置”窗体相应项后的“设置”按钮启动设置窗体。也可以通过“资料->促销设置”项启动窗体，启动后如下图所示。（1） 促销时段根据不同类型的企业，促销时段可以分成二种：指定某段日期促销：当时段选择成“日期”时，其后面显示的是二个日期控件，表示促销有效期为指定的那几天。指定每天的某个时间段促销：比如每

2、天的晚上8：00以后。当时段选择成“时间”时，其后显示起止时间。表示每天到相应时间，自动就以促销价销售。比如有些面包店晚上8：00以后就五折销售。（2） 促销的客户促销客户没有选择时，即表示促销对象为所有客户，如果具体指定了客户，即表示只对指定客户进行促销。指定客户主要应用于某客户这几天店庆的情形。（3） 指定促销物品类别和物品指定类别：在设置时如果指定具体的类别，表示对该类别所有物品进行促销。指定物品名称、编码、规格型号等：就是针对这些项的组合过滤，如果某文本框的内容为空时，表示不作为参与组合过滤的条件，促销只对符合组合过滤条件的物品进行。（4） 促销单价和促销折扣如果是针对单品促销，就可以

3、指定具体的促销价格或促销的折扣。如果是按类别促销，就只能指定促销的折扣。3 促销销售在销售开单进，如果满足促销的条件（时间、客户、物品三个条件都符合），系统就会自动按此处设置的促销价格显示。比如进行了以下促销设置，表示促销日期为2014-3-11，对象为所有客户，促销的物品为“A002”，促销的折扣为“0.6”。那么销售开单时，就自动按促销价格来显示，如下图所示。说明：（1） 在销售报价中，促销价的优先级是所有销售报价中优先级最高的。如果此次是以促销价成交，销售价格不会自动记忆成老客户老价格。（2）目前促销管理只针对价格方面的促销设置。还无法直接解决超市中买二送一，第二件免费或半价等和数量有关

4、的促销方式。如遇这种情况，超市可以专门为搭售商品组装出一种新的套装商品来实现。二、 销售次数（数量）的限制有时对于某些商品我们想指定价格下“销售”的次数进行限定，当超过次数时，价格自动恢复正常。比如美容院的按摩、汽车店的洗车、有些超市会员促销数量限制等。下面具体介绍实现方法。（下面内容与上一讲有些类似，但考虑到内容完整性和用户学习的方便，在这里也还是重新介绍一遍）1 选择提供会员管理启动“系统特征设置”窗体，切换到“往来单位”页，指定“提供会员管理”，如下图所示。在提供会员管理后，在济胜商务主菜单上，就会出现一项“会员管理”的菜单项，如下图所示。2 设置会员类别通过“会员管理->会员类别

5、”菜单项，启动“会员类别”设置窗体。先设置出几个管理的类别。如下图所示。上图是设置的“金卡”和“银卡”二个类别。这里指定有效月数为600月，就是为了使会员不会过期。3 设置会员类别权利通过“会员管理->会员类别权利”项启动“会员类别权利”设置窗体。右边表格切换到“单品优惠”页。这里指定了金卡会员的“A003”销售价为“550”，并且允许销售10次。如果次数标成0表示次数不限。4 指定往来单位会员类别通过“往来单位资料”窗体，指定相应往来单位的所属“会员类别”，并且关注一下会员的“会员有效期始、会员有效期止”。如下图所示。5 在指定次数内按会员单品优惠价显示在销售指定相应客户时，如果该客户

6、属于某类会员，并且业务日期落在“会员有效期”内，相应物品就会按“会员权利中的单品优惠”显示价格，如下图所示。6 查询会员权利通过“销售”窗体“功能->会员权利查询”就可以查询到相应的物品具体已享受了几次消费。三、 销售回扣管理这里先设置一个场景。有个经营油漆的商店，同油漆师傅讲好给他的价格，如果他介绍的客户，就给他提成。对于这类应用济胜商务也有相应的解决方案。1 首先通过“系统特征设置”窗体“销售特征”页签，指定“销售时提供开票价与实际售价可以不同的功能”。如下图所示。2 销售窗体指定“显示两种售价”当上面指定提供开票价与实际售价可以不同的功能后，“销售”窗体的功能下，会有一项“显示两种

7、售价”的菜单项，如下图所示。当此项打钩时，销售窗体下表格就会显示出一列名称为“实价”的列。并且表格尾也会显示“实价总计”，“优惠后金额-实价总计”就是本单应返给相应师傅的介绍费。二个表格之间还会显示“立即返”复选框，用于指定“师傅介绍费”是开单时立即返还是以后再返。3 返还销售折扣如果在销售开单时，立即返还相应折扣的话，只要销售窗体的“立即返”打钩，就表示应返款当时就返给相应的对象了。如果当时没有立即返，那么再启动“资金管理->返还销售折扣”菜单项启动“返还销售折扣”窗体进行返还。启动后窗体如下图所示。我们只要根据实际情况将相应要返款的记录添加到下表格后保存即可。返还销售折扣保存后，资金

8、将相应减少，具体返还历史可以通过“查询与报表->资金->返还销售折扣查询”项进行查询。说明：当提供实价管理时，客户的应收款和销售额，以及与客户对帐等一系列的数据全都按销售时的单价，而不是按实价进行。四、 销售窗体价格处理过程我们前面介绍这么多的价格管理功能，销售窗体上表格显示的是默认的售价。当物品从上表格往下添加时，售价究竟是如何的处理的呢，具体处理过程如下。首先，判断相应物品针对该客户是否为促销，如果是促销，就按促销价进行报价，否则转入下一步。第二，如果不是促销，再判断是否为会员权限中属于“单品优惠”并且次数还没超出的物品。如果是，按单品优惠的价格显示。否则转入下一步。第三，如果

9、也不是会员单品优惠物品，再判断是否为会员权限中属于“会员折扣”范围的物品，如果是按会员折扣显示价格。否则转入下一步。第四，如果也不是“会员折扣”物品，再判断是否为针对客户进行物品类别打折，如果是就按物品类别打折显示价格。否则转入下一步。第五，如果也不是“物品类别打折”物品，再判断该客户以前是否购买过该物品，如果购买过，就按以前的成交价（包括专门通过设置客户售价中设定的价格）。否则就转入下一步。第六，最后，再按“LPT”中所选的价格进行报价。具体处理流程如下图所示。开始是否属“单品促销”？显示单品促销价YN显示类别促销价折扣价Y显示单品会员价Y显示会员类别折扣价Y显示客户物品类别价Y显示以前老价格Y按销售开单所指定价格类型显示相应报价保存前再判断：价格是否为固定？是否已低于该操作员最低售价？是否属“类