外商独资公司可研报告

1、香港悦欣国际有限公司在六合设立服装贸易项目可行性研究报告7目 录一、总论P11、公司筹备名称2、公司业务范围3、销售推广区域4、现有可开发的资源简介二、项目背景P11、公司筹立的背景2、项目资金投资领域3、项目投资的必要性三、市场研究P11、首期投资项目的行业2、投资项目的资源支撑3、投资项目的行业前景四、组织机构P21、劳动定员说明2、组织机构构成3、组织机构优势 五、销售方案P41、销售战略制定2、不同类型产品的销售方向3、销售队伍和销售网络建设六、投资估算P51、项目投资估算额说明2、项目资金来源与筹措七、项目市场收益目标P61、销售收入估算2、年税收贡献3、财务指标评价八、风险分析P6

2、1、国内外同业竞争风险2、渠道建设风险3、资金回扰风险九、社会影响分析P71、行业集中度优势2、行业效率增益分析十、可行性研究结论与建议P7一、总论1、公司筹备名称公司筹备名称: 南京荣州商贸发展有限公司 2、公司业务范围公司业务范围：服装批发、零售等等。3、销售推广区域销售推广区域：1.初期销售推广南京；2.依托南京地域品牌，着重推广走向国内其它重点城市；3.后期销售至中国区域内。二、项目背景1、公司筹立的背景为了整合各方的优势资源，源动行业需求，贡献社会效益，有效的促进资本的使用与再增长，是筹备此商贸公司的初衷背景。2、项目资金投资领域商贸公司资金投资领域为以下阶段与部分：1选定优势可作业

3、项目的开发投资；2产品代理权投资；3销售渠道的建设投资；4筛选市场现有潜力项目的再包装与再转让投资。3、项目投资的必要性1各行各业优胜劣汰的加据，市场环境给新鲜血液的进入空间大增；2整合优势资源，创造效用与利益价值的最大化；3服装市场的洗牌及南京服装市场的震旦梳理，投资环境日趋优异。三、市场研究1、首期投资项目的行业投资项目行业：服装产品的批发与零售业务。2、投资项目的资源支撑六合区程桥镇南京服装工业园始建于2000年，是南京市以服装生产、加工和出口为特色的重点工业园区，经过数年来的重锤打造、倾心营造、合力铸造和精心锻造，如今已“变雏为鹰”。2006年9月被江苏省纺织工业协会授予为“江苏服装名

4、镇”，被南京市列为重点特色工业园区。自建园开始，就紧紧抓住南京跨江发展及江北区划调整等重大历史性发展机遇期，注重加强园区的基础设施建设，进一步加大招商引资力度，形成了自身独特的后发优势，服装产业特色日趋显现，园区规模不断扩大。拥有服装、玩具等工业企业50多家，拥有员工1.2万人，已成为耐克、健龙、沃尔玛、骆驼、鳄鱼、波司登等30多种国际（内）诸多品牌服装和服饰的生产基地，年生产总量超过2000万件，为项目发展提供稳定供应源。3、投资项目的行业前景随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现

5、代社会办公室白领在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲服装的旺销奠定了基础。日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，人们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为消费者所青睐。服装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等，消费者更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。四、组织机构1、劳动定员说明 公司初期的劳动定员即人员编制，按保证公司经营活动正常进行为主，按一定素质要求，对公司各类人员

6、预先规定限额。公司初期的劳动定员以组织机构、职责范围和业务分工三项为定员标准。2、组织机构构成(前期)董事会总经理人员管理渠道销售基本销售接待文职薪酬管理财务出纳仓管物流人事部销售部财务部行政部经营管理3、组织机构优势（1）销售优势·强有力的关系社会网络销售渠道保证；·市场销售基本渠道的建立能力；·执行方能组建销售能力过硬的销售团队；·昆南京本地的大型销售业态规模也经形成。（2）策划设计优势·整合高质素品牌规划团队；·执行方的品牌规划团队有各类项目产品的策划能力；·执行方的品牌规划团队有各类项目产品的设计能力；·执

7、行方的品牌规划团队有各类项目产品的推广能力；·执行方的品牌规划团队有各类项目产品的包装能力；五、销售方案1、销售战略框架制定根据项目供应链，及随后市场运作中需要的调整，制定销售战略框架销售层级。认清公司成立后内部及外部的机会与威胁，制定对销售团队的绩效机制，及认清销售努力方向（如图）：销售后期：注重平衡销售中期：注重过程销售前期：注重结果销售努力方向说明：·注重结果的前期：主要原因是为公司提前创造出销售收入；·注重过程的中期：主要原因是需结合市场因素对项品产品进行的适当调整；·注重平衡的后期：主要原因是项目产品基本定性，步入市场需求的缓和期，追求收益的稳

8、定性，因而平衡是第一大要义。制定销售战略的框架，是要逐步完善与规范公司的项目运作程序，从最初的自有项目运作，发展成为可以整合各行业资源，包装进行再出售，最终完成风险转稼。2、产品的销售模式*ARS战略（Area Roller Sales）：即区域滚动销售策略，通过有组织的努力、掌控终端、提升客户关系价值、培养与开发区域市场。集中力量取得区域市场综合竞争优势，成为区域市场第一，最终在整个区域市场中成为第一的有效策略与方法。3、销售队伍和销售网络建设销售队伍：店面销售区域销售渠道销售店面销售队伍(基本态销售式):主要是负责商场的销售；区域销售(中度销售式):负责周边市场的销售；渠道销售(重点销售式

9、):主要销路的拓展，大宗团购，产品销售利益最大化的实现者。销售网络建设销售区域布局： 以南京为核心，向江苏各城市扩展。销售网络布局:销售网络启用大型商场，独立门店，社会网络三种形式。因为消费渠道的成熟度，消费空间特性及前期销售的限制，其中大型商场将作为主要销售网络布局的重点。六、资金估算1、项目投资规模本项目总投资估算为2500万美元，名称资金备注123452、项目资金来源与筹措投资方独资；公司项目申请的商业贷款。七、项目市场收益目标1、销售收入估算 本项目根据销售方案，预计三年内销售收入超2.5亿元，年营业利润4000万元，年销售税金及附加1200万元。2、年税收贡献本项目税金及附加按国家规

10、定的计税方法和税率计算。根据本项目正常生产销售收入2.5亿元时，年税收不低于1200万元；三年后销售收入超5亿元时，年税收缴纳额为2000万元以上。3、财务评价指标财务指标表明，该项目实施后在达到预期投入产出效果的情况下，项目正常年销售收入2.5亿元，年税收缴纳额为1200万元，年均利润总额为4000万元。项目全部投资财务内部收益率为(所得税后)16%，投资回收期为5年(所得税后，)，该项目在财务上可以接受，能按时收回投资，有较好的经济效益，属于经济效益较佳的项目。八、风险分析1、国内外同业竞争风险1.国内服装行业的竞争；2.国外品牌服装的竞争；风险规避力：2、渠道建设风险1.基本市场渠道建设：基本市场渠道建设与区域销售成正比，区域销售越广，渠道建设费用最大,花费时间越久；2.社会关系销售型渠道建设：收益化效果明显，大宗采购，但销售波动性大，但时间耗费较长，可变性大，依赖性强，不能得到基本市场的信息反馈。风险规避力：3、资金回扰风险1.产品开发的市场反映冷淡带来的风险； 2.渠道建设的不畅带来的风险；3.各种不确定，不可抗拒的因素带来的风险。风险规避力：九、社会影响分析1、对地方经济贡献本项目可为地方创造就业，解决劳动力问题，充分利用本地丰富的服装加工资源，开拓销售渠道，为经济发展做出贡献。2、与地方互适性分析本项目对当地社会经济发展具有积极的影响，其运营和文化