伊顿USI产品销售培训

1、 2007 Eaton Corporation. All rights reserved. 2007 Eaton Corporation. All rights reserved.伊顿电气集团成都分公司 成都西通机电工程有限责任公司 杨贵濛 1 1 请问伊顿请问伊顿20102010年年SISI产品有哪些？产品有哪些？2 2 请问请问伊顿伊顿SISI产品如何分类？各自产品如何分类？各自有哪些特点？有哪些特点？3 3 面对这么多产品，如何正确向用户推荐合适的产品？面对这么多产品，如何正确向用户推荐合适的产品？4 4 您认为在您认为在“红海红海”的市场中赢得商机，获取高利润，的市场中赢得商机，获取高

2、利润，需要具备什么？需要具备什么？5 5 您在整个销售过程扮演什么角色？快乐吗？自我价值您在整个销售过程扮演什么角色？快乐吗？自我价值实现了吗？实现了吗？目录目录一一 产品篇产品篇二二 知识篇知识篇三三 实战篇实战篇 5产品篇产品篇一伊顿一伊顿20102010年年SISI产品组成：产品组成：（一）（一）UPSUPS主机：主机：1 1、STKSTK：（：（ARRAYARRAY系列、系列、20K20K以上城堡系列）以上城堡系列）2 2、EATONEATON：100K100K（PWPW：1 1100K100K，DXDX：202040K40K）（二）电池（二）电池1 1、沈阳松下、沈阳松下XMXM系列

3、电池（必须与系列电池（必须与SISI产品配套产品配套销售）销售）5产品篇产品篇二二SISI产品销售政策：产品销售政策：采取项目报备销售制度；一单一价；对未生效的报备项目不予支持；。5产品篇产品篇 邮件（或传真）方式提交报备单给山特邮件（或传真）方式提交报备单给山特 受理窗口：业务助理受理窗口：业务助理 在在2424小时内，将报备单输入小时内，将报备单输入“CRMCRM报备管理系统报备管理系统”；系统会根据项；系统会根据项目内容判断报备单是否有效；项目是否有冲突等；并回复报备商。目内容判断报备单是否有效；项目是否有冲突等；并回复报备商。 CRMCRM系统将根据设备容量、用户类别等因素，自动分派给

4、对应的伊系统将根据设备容量、用户类别等因素，自动分派给对应的伊顿业务协助经营。顿业务协助经营。 伊顿业务针对报备项目，提供价格给报伊顿业务针对报备项目，提供价格给报备商。5产品篇产品篇三三SISI产品具体型号：产品具体型号：（一）、（一）、STKSTK： 1 1、3A33A3（15K15K120K120K） 2 2、MPMP（5 530K30K） 3 3、A A（4 424K24K） 4 4、XPXP（1 13K3K） 5 5、EXEX（202040K40K） 6 6、3C33C3（606080K80K）今年将退市今年将退市 7 7、EXEX（6060120K120K）今年将上市今年将上市篇篇

5、（二）、（二）、EATONEATON： 1 1、DXDX（20K20K40K40K，三进三出），三进三出） 2 2、91309130（700VA700VA3000VA3000VA） 3 3、91359135（5000VA5000VA6000VA6000VA） 4 4、91559155（8 830K30K，单相输出），单相输出） 5 5、93559355（8 840K40K，三相输出），三相输出） 6 6、93909390（404080K80K）STK产品介绍产品介绍一、一、ARRAYARRAY系列系列UPSUPS模块化模块化UPSUPS的最大的特点的最大的特点1 1、简易式操作、简易式操作2

6、2、高效、高效3 3、边成长型投资、边成长型投资4 4、安全系数高、安全系数高STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍注：图中红线是通讯连接线图中绿线是控制连接线图中黑线是电力连接线STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍特点：特点：模块化UPS；塔式、机架式结构（美观、前方操作）；单进单出；支持热插拔维护（易维护）；支持热插拔扩容（易扩容）；1+1冗余（安全性、可靠性

7、高）；内置手动维修旁路和静态自动旁路；内置EPO紧急关断装置（满足特殊行业的消防安全需求）；输入功因0.98；业界最宽的输入电压、输入频率范围；具备WEB远程监控管理 和 负载设备智能关闭功能。 STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍STK产品介绍产品介绍二、城堡系列二、城堡系列UPSUPS特点：特点：类模块化类模块化UPSUPS； 三进三出；安装、操作、维护均为前方操作；安装、操作、维护均为前方操作；双输入供电；双输入供电；LCDLCD、LEDLED双显示；双显示；直流电压可调直流电压可调（可在（可在28-3228-32节内，灵活选择电池节数）节内，灵活选择电池节

8、数）具备电池后备时间显示功能具备电池后备时间显示功能（显示电池总的后备时间）（显示电池总的后备时间）（显示电池剩余后备时间）（显示电池剩余后备时间）具备电池温度补偿接口；具备电池温度补偿接口； 可选购电池温度补偿器可选购电池温度补偿器STK产品介绍产品介绍特点：特点：并机支持共用电池组（或不共用）；并机支持共用电池组（或不共用）；内置内置EPO紧急关断装置；紧急关断装置；支持100%不平衡负载；输入功因0.99；输入电流谐波3%；支持N+X并联冗余、最多可8台并机；支持并机扩容；内置手动维修旁路和静态自动旁路；极宽的输入电压、输入频率范围；具备WEB远程监控管理 和 负载设备智能关闭功能。对工

9、业环境的需求， 可选购防尘滤网，提高IP防护等级。STK产品介绍产品介绍l山特山特 EX UPS 的架构图的架构图:EATON产品介绍产品介绍9130产品介绍产品介绍负载划区9135产品介绍产品介绍负载划区9155产品介绍产品介绍9155产品介绍产品介绍9355产品介绍产品介绍9355产品介绍产品介绍9390产品介绍产品介绍宽度 519 mm宽度 900 mm深度 804 mm高度 1872 mm313 kg100/120 kVA160 kVA257 kg480 kg530kg9390产品介绍产品介绍DX产品介绍产品介绍特点：特点：DX产品介绍产品介绍PW产品附件产品附件SNMP(网络通讯卡)

10、应用目的应用目的:通过TCP/IP实现UPS监控MODBUS通讯卡应用目的应用目的:通过通用标准的Modbus/Jbus协议，使用第三方BMS系统实现对UPS数据的采集和实时监控AS/400继电器接口卡继电器接口卡应用目的应用目的:传送UPS的基本状态到监控设备EMP 环境温湿度监测探头环境温湿度监测探头应用目的应用目的:监视监视UPS附近环境温湿度附近环境温湿度知识篇知识篇知识篇知识篇知识篇知识篇UPSUPS发展历程发展历程可控硅整流器可控硅逆变器可控硅整流器GTR逆变器可控硅整流器IGBT逆变器IGBT整流器IGBT逆变器第一代第二代第三代第四代UPS分类（从工作原理上）分类（从工作原理上

11、）ACACDCDCDCDCACACKVA与与KW间的关系间的关系rFSQVA1222QPSYD/T 10952000标准要求的标准要求的UPS指标指标序号指 标 项 目技 术 要 求备 注1输入电压可变范围25%20%+10%-15%2输入功率因数0.950.900.803输入电流谐波成份5%15%30%339次谐波4输入频率变化范围50Hz4%5频率跟踪范围50Hz4%可调6频率跟踪速率 (0.52) Hz/s7输出电压稳压精度1%2%3%8输出频率(500.5)Hz电池逆变方式9输出波形失真度2%3%5%正常工作方式4%6%8%正常工作方式 10输出电压不平衡度5%正常工作方式YD/T 1

12、0952000标准要求的标准要求的UPS指标指标11动态电压瞬变范围5%正常工作方式12电压瞬变恢复时间20ms40ms60ms正常工作方式 13输出电压相位偏差214市电与电池转换时间0ms15旁路逆变 3kVA转换时间 3kVA1ms2ms4ms模拟逆变器故障转换或输出过载1ms4ms8ms16电源效率10kVA 90%10kVA 82%正常工作方式17输出有功功率额定容量0.7正常工作方式18输出电流峰值系数3正常工作方式19过载能力（125%）10min1min30s正常工作方式20音频噪声55dB(A)65dB(A)70dB(A)正常工作方式21并机负载电流不均衡度5%对有并机功能的UPS电源防雷电源防雷UPS供电方案供电方案单机工作供电方案五种交流不间断供电方案分析热备份串连供电方案N1并机供电方案N+X模块供电方案双机并联供电方案可靠性99.99999%可靠性99. 999%可靠性99. 99%可靠性99