水果超市营销策划方案

1、水果超市营销策划方案【篇一：水果店策划方案1 】水果店策划方案 一：网站结构二：目标群体 三：目标群体特点四：消费状况与分析1. 个人消费者需求2. 礼品消费者需求3. 团体消费者需求4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式 八：支付方式九：会员注册 十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1. 导入期推广2. 成长期推广3. 成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1. 店铺介绍2. 文化理念3. 产品介绍4. 公告栏5. 会员注册6. 留言板7. 联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一

2、个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1. 大、中学生2. 上班族3. 写字楼的白领4. 酒店餐饮以及小区5. 其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1. 个

3、人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2. 礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。3. 团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语订购方式1;网上订购

4、2 ：电话订购3 ：短信订购等等建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间配送方式：1 ：招聘一些下岗职工，街道和路线划分2 ：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1 ：网上支付，通过银行转账2 ：最好是开通支付宝3 ：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）品牌策略1 、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。（ 1 ） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段

5、的插播网店的广告（ 2）在公交车、地铁上做活动广告2 、通过活动进行品牌推广活动主题：水果网店开张仪式活动时间：xx 年 xx 月 xx 日活动地点：xx3 1 ）节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）4 2）店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2 斤送 1 斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会

6、员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。此外 :【篇二：校友水果超市营销策划书】校友水果超市 营 销策划书学 院：专业班级：小组成员：指导老师：完成日期：经济贸易系物流管理081 班 龚涛 吕超 何水 肖忠刚 李莹 李娉 刘赞贾明丽邵福利2010-10-26目录一、策划目的? 3二、市场环境分析?3三、swot 分析? 7四、营销战略?11五、特色服务?15六、监督施行?17七、费用预算?17八、附录（调查问卷）?18校友水果超市营销策1 策划目的 由于校友水果超市营业时间较短，尚无一套系统完整的营销策划方案，因而需要根据市场特点作出可行的

7、营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境，从而切实有效的防范和化解超市的经营风险，扩大超市的市场影响和销售范围，提高超市的营业额和利润率，并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目标，最终实现超市良性循环的发展模式。2 市场环境分析2.1.1 宏观市场环境分析随着社会的发展，尤其是近年来我国经济快速发展，人们的生活水平得到了显著的改善。当代大学生的生活也有显著改善，生活节奏的加快使得他们对生活品质的要求日渐提高。我们在本地区的市场调查显示80% 以上的大学生认为水果跟大米面条一样是他们每天必不可少的需求。学校附近成规模的水果店数量有限，路边的摊贩且经营不够诚信，在问卷调查过程中我们发现

8、有大约60的学生对路边流动摊点的诚信经营持怀疑态度。而市中心的大型超市又远离学校，因此目前的市场供给远远不能满足大学生这个市场的需求。这就为本超市的发展提供了良好的机遇。2.1.2 大学生消费行为分析消费者行为是感情、认知、行为以及环境因素之间的动态互动过程， 大学生作为特殊的消费群体，消费心理有其自身的心理发展特征和发展规律。他们虽然经济尚未独立，已具有独立的购买能力，绝大多数学生在消费时考虑最多的因素是商品或服务的质量、价钱，追求物美价廉。实惠仍是大学生考虑的最重要因素，在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素之一。大学生消费结构按比重大小依次为：饮食、购物、恋爱、通讯

9、等。大学生的生活消费的主要组成部分应以生活费用和购买学习资料、用品为主。在生活费用中，饮食费用又是重中之重，而80% 以上的大学生认为水果是饮食中不可缺少的部分。大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的群体消费心理特征。大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。因此在超市运营过程中必须注意各个细节，以达到良好的口碑宣传目的。防止不利

10、于本超市发展的消息在学生群体中流传。正是由于大学生的这些特别的消费特征，给本超市的营销方案提供了依据。2.2 微观市场环境分析2.2.1 竞争环境分析 . 大型超市：在陕西理工学院附近的大型超市只有伴友乐购一家，开始经营水果销售业务已经大约已有两年。在我们的调查问卷中得到的数据显示，约有22.5的学生选择在伴友乐购购买水果，根据反馈的信息表明该超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，商品种类较齐全，可实现一站式购物，节约了时间成本，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证，但是由于超市规模较大，在提供较好的服务同时也扩大了成本支出，使得该超市的水果价格与校友水果超市相比不具优势。 . 流动摊点：

11、其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。同时其购物环境、产品服务都没有保证，顾客也没有什么挑选余地。在调查中有79的学生不愿在流动摊点购买水果。 . 同类型水果超市：与本水果超市类似的水果超市有果果超市。果果超市在规模与商品齐全种类程度上与本超市相当，商品价格也几乎相同，但是其距离学校较远，隔着一条马路，学生前往购买水果十分不便，与本超市相比，几乎无优势可言。2.2.2 市场规模分析根据我们的问卷得出以下数据：【篇三：鲜果佳营销方案】目录一、策划概要 4二、市场环境 51） ） 宏观市场环境分析

12、52） ） 竞争环境分析 5（三）大学生消费行为分析 . 63） swot 分析 9（一）优势 9（二）劣势 10（三）机会 11（四）威胁 114） 营销战略 13（一）市场细分 13（二）目标市场选择 13（三）市场定位 14（四）市场走势预测 14五、营销组合策略 15（一）产品策略 15（二）价格策略 15（三）渠道策略 16（四）促销策略 17六、特色服务 181 给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 182 独特的引导消费 183 提供多种多样的服务来针对不同的消费群 194 深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 19七、组织与实施计划 191 组织销售队伍 192 实

13、施计划 20八、费用预算 21九、风险与控制 22（一）如何降低成本： 22（二）如何吸引消费者的关注 22（三）如何让消费者选择我们提供的商品 22（四）如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力 23（五）损耗问题 23（六）气候条件 23十一、附录 24关于校园水果吧调查问卷 24一、策划概要创业理念：经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，吸引融资，创立小型超市，树立小型超市口碑形象，在学院全面实行广告策略。在学生心目中初步形成知晓度，挤占并开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投

14、资。中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。占领一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。防止其他竞争者抢占市场。如果创业成功的话，也可以构建成师大校园水果店联盟。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园鲜果佳”。 “校园鲜果佳主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一

15、个能够放心食用水果的环境。需要我们团队通过深入市场调研之后，根据市场特点作出可行的营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。从而切实有效的防范和化解超市的经营风险，扩大超市的市场影响和销售范围，提高超市的营业额和利润率，并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目标，最终实现超市良性循环的发展模式。以下就是我们团队准备的营销策划方案。二、市场环境（1） 宏观市场环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85 公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80% 的 3 口之家每月消费水果的金额在80 元以上。10% 的家庭消费水果在50-80 元之间。只有10% 的家庭消费水果在50 元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg ，与健康标准要求（70kg） 还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg） 的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg ），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们