个体防护装备企业实施品牌战略途径探讨

1、个体防护装备企业实施品牌战略途径探讨     名牌产品是企业参与市场竞争的有力武器，是企业保持旺盛持久生命力的重要因素。长期以来，我国个体防护装备产业依靠行业垄断而生存，使得我国个体防护装备的发展一直成为弱势产业，这种状况与国民经济的发展不相适应。随着加入WTO与国际经济接轨的速度加快，作为在我国安全生产领域占有举足轻重的个体防护装备企业，已经或正在面临着激烈的市场竞争，所以，应尽快制定实施品牌战略，加速创立和发展名牌产品。 一、个体防护装备企业品牌现状分析 个体防护装备就是在人们在生活和劳动过程中为防御物理、化学生物等有害因素伤害人体而穿戴和配备的各种

2、物品的总称，俗称个人防护用品。首先，从特点上看，个体防护装备是以保护人身安全与健康为根本目的、以防御恶性、突发事件的损伤为主要目标的特殊商品，是保障人员生命安全的最后防线，是各行各业和各类人员都离不开的特殊商品。其次，按使用对象划分，个体防护装备包括为军人配备的军用防护装备、为警察配备的警用防护装备、为各行各业劳动者配备的劳动防护用品、为公共场所配备的公共安全防护装备和个人生活的防护装备等，使用范围非常广泛，决不仅限劳动防护用品而是包括个体防护装备的所有种类。然而，提供这类产品的企业却没有像“海尔”、“青岛双星”那么样的知名品牌企业。任何产品的销售都取决于消费者对产品的认可及信赖程度。一种产品

3、购买者越多，企业获得的利润就越大，企业就越有力量增加投入、扩大生产能力，企业的市场空间和生存能力也就越大，所以，名牌产品是企业参与市场竞争的有力武器，是企业保持旺盛持久生命力的根本因素。目前，我国个体防护装备企业没有名牌产品，与之相伴的是企业规模小，专业人才少且分散，不重视新产品研发，产品缺乏创新，新质程度不高。市场需求不够旺盛，产品品种单一，产品多年一贯制，缺少高、精、尖产品，不能满足不同行业不同企业的需求，致使企业难以发挥群体功能和综合实力，而且绝大多数企业存在着经济效益差，亏损严重等问题，这使得我国个体防护装备产业一直成为弱势产业，这种状况与国民经济的发展不相适应。具体说来，我国个体防护

4、装备企业品牌现状主要表现在以下几点: 1、市场观念淡薄，名牌意识不浓。我国大多数个体防护装备企业不属于开办单位的主业，在投资、管理上长期得不到重视，体制不顺，机制不活，发展困难。首先是缺乏独立性，我国这一产业有相当部分包含在纺织、服装、制鞋、皮革加工等相关的产业中，开办单位把防护装备产品纳入多元化经营，一般属于非主导产品。其次是企业办企业，如石油、石化、煤炭等国有大中型企业经营防护装备产品，主要目的是容纳劳动就业，因此给予政策保护，自产自用，不允许外购，也就是依靠行业垄断而生存。这就造成了我国的个体防护装备产业在很大程度上缺乏独立性，带有明显的封闭性。这种状况导致多数企业的潜意识中几乎不存在什

5、么无形资产、知识产权、品牌效应之类的新概念，自然也就无从谈起如何去创造企业的名牌产品。 2、组织机构不健全，缺乏品牌运筹的统一规划。创造和形成一个品牌，是集体统一运筹的结果，需要一个企业众多部门及广大员工的共同努力。可是，在全国个体防护装备产业系统中，企业各自为战，不能自觉形成一个名牌产品管理机构，这就难以在整体上实施品牌战略计划。尽管近几年一些个体防护装备企业对其生产的产品进行了商标注册，但知名度却很低，辐射力很小。一个重要原因就是这些企业处在一种散兵作战、各处为政的状态，缺少推动和扩大名牌效应的整体优势，严重影响到个体防护装备企业品牌工程向深度、广度的延伸。 3、假冒伪劣产品屡禁不止的影响

6、，企业争创名牌的阻力加大。工商、税务、安监局、质检等部门是个体防护装备市场经营主体的监督管理部门，在不少地方，这些行政部门相互之间不能够紧密配合，甚至于互相扯皮，如产品生产经营许可证，由产品质检部门颁发实施，按照规定，没有取得此证，就不能从事产品的生产与经营。但是，一些企业我行我素，照样从事产品的生产与经营，原因是工商行政管理部门核发工商营业执照的依据是人员、固定场所、注册资金等因素，而不是生产经营许可证，即没有把生产经营许可证当作是核发工商营业执照的一个基本条件。这样以来，无论是什么样的企业都可以从事产品的生产与经营，地下性质的产品工厂或手工作坊便纷纷出现，如一家一户开办的产品经营项目就是钻

7、这一空子的结果。因而，产品的假冒伪劣现象就有了滋生土壤。而且，有些地方的相关监督管理部门在对待产品的打假问题上，认识不一致，行动不统一，争管理权，认为各自拥有产品的管理权。其结果是什么问题也解决不了，打击假冒伪劣就成了一句空话。假冒伪劣屡禁不止，企业之间恶性竞争，互相压低价格，兜销劣质护品，最终结果使本来就很稀少的个体防护装备名牌受到冲击，难以形成气候，从而增加了企业争创名牌的困难和阻力。 二 、个体防护装备企业实施品牌战略的意义 要改变上述现状，我国个体防护装备产业就必须采取多种措施，尤其是要重视和实施品牌战略，重视名牌产品的开发。这有利于个体防护装备产业改变当前的弱势地位，具体意义有以下几

8、点： 1、实施品牌战略有利于集中企业的优势，实现规模效益。社会对个体防护装备产品的需求，不仅仅局限于劳动防护用品。随着改革开放的不断深入，科技进步和经济建设的发展，新兴产业不断涌现，对个体防护装备产品提出了新的品种和更高的要求，安全防护对象已扩大到各行各业的所有人群，不再仅限于体力劳动者，也包括脑力劳动者。同时，我国已加入WTO，国外的个体防护装备企业已进入我国市场，企业间的竞争将日趋激烈，竞争的焦点突出表现为管理水平和产品质量。所以，为满足各类人员对个体防护装备产品及质量的要求，就必须有一批能够代表我国个体防护装备产业发展方向的知名品牌企业，一旦这些企业向社会提供各种名牌产品，就会增加消费者

9、对产品的信赖和认可程度，进而会增加企业的扩张力，实现规模经营，提高经济效益。彻底改变企业经营规模小、经济效益差、亏损严重的局面，为最终实现规模效益创造有利条件。 2、实施品牌战略有利于发挥人才优势，实现企业发展的良性循环。人才资源是个体防护装备企业经营活动的关键。原材料精选、生产加工、质量检验、安全防护性能要求、生产经营许可证管理、设备管理、销售服务等过程构成了个体防护装备的生产经营活动，涉及许多学科，首先与材料工程学有密切关系，新材料的开发和应用是个体防护工程学的物质基础。第二方面是研究个体防护与人适应性的关系。在这方面要运用人类工效学、生理学、劳动卫生学的知识和技术方法研究个体防护装备。第

10、三方面研究是计算机的应用，如用计算机设计劳动防护服、防护鞋、呼吸防护用具等。第四方面研究对象是试验方法和专用检验设备。这涉及到许多基础学科，如物理、化学。在设计制造方面还涉及到工程技术学科中的机械制造学、电子技术等。所以，在科学技术进步日益加快的今天，决不能把个体防护装备产品的生产理解为一种简单的生产过程，它同样需要以科学技术为基础、以管理为支撑。长期以来，我国个体防护装备企业人才缺乏的现象较为普遍，尤其是缺乏专业技术人才和管理人才。实施品牌战略，可以通过对企业人力资源进行重新的组织和调整，将分散的人才资源实行优化组合，集中人才优势，使企业人才形成最佳结合。同时，可根据自身的优势，开发新产品，

11、扩大经营范围，壮大企业的经济实力，进而实现企业发展的良性循环。 3、实施品牌战略有利于参与市场竞争，在竞争中求生存、求发展。在市场经济条件下，占领和扩大市场是每个企业追求的目标。我国医药、汽车等一些企业实施品牌战略的实践证明，企业要实现持续发展，只开发和生产名牌产品，实施品牌战略，才能克服企业单枪匹马、孤军奋战的局面，使企业能够发挥资金、人才、技术、装备、管理等方面的优势，形成核心竞争力，在竞争中立于不败之地。因为，名牌产品之所以能以较高价位给企业带来经济效益，是因为名牌能够维持较高价值。所以，个体防护装备也只有实施品牌战略，发挥企业技术、人才、管理等整体优势，开发不同价位的名牌产品，形成高中

12、低档的产品系列，依靠质量高，信誉好、形象佳的特点和优势，取得消费者的广泛认，从而为企业带来经济效益。并以此为根据，增强销售扩张力，企业才有可能巩固国内市场，打入国际市场。 三、个体防护装备企业实施品牌战略的途径 随着加入WTO与国际经济接轨的速度加快，作为在我国安全生产领域占有举足轻重的个体防护装备企业，已经或正在面临着激烈的市场竞争，所以，应尽快制定实施品牌战略，加速创立和发展名牌产品。 1、组建名牌战略机构，形成创名牌的宏观管理格局。创立名牌、发展名牌是一项庞杂而系统的工程，仅靠单个或几个企业，成功的可能性就很小。所以，应由全国个体防护装备标准化技术委员会牵头，由各企业、相关研究机构共同参

13、加，设立一个统一的名牌战略组织机构，实行统一组织、统一决策、统一信息渠道，形成全国个体防护装备产业步调一致、齐心协力创名牌的宏观管理格局。在这个机构的运作下，选取一些具有一定知名度的企业，对已开发出的重要产品实行商标注册。或者，对已经进行过商标注册的产品加强管理，进一步纳入品牌战略管理。 2、大力实施ISO9000认证，用高质量去开拓市场和巩固市场。名牌的中心是产品，产品的生命是质量。质量是企业的财富，是参与市场竞争的法宝。ISO9000质量体系采用了以过程为基础的质量管理体系模式，强调了过程的联系和相互作用，是一项国际化的质量管理模式，很适用于个体防护装备企业。因而，个体防护装备企业要努力实

14、施ISO9000质量体系认证，通过体系的有效应用，促进企业持续地改进产品和过程，实现产品质量的稳定和提高。尤其是要在设计、生产、销售、服务等质量方面很下功夫，才能创立真正的我国个体防护装备名牌。 3、确定产品定位，加快创名牌的进程。产品定位又称为市场定位，它是对市场组合和选择目标市场的基础上确定的产品在市场上的定位，是企业特定目标市场制定营销计划的中心。个体防护装备的地位与作用主要体现在为实现企业安全生产、强化国家职能和促进社会经济发展三个方面，其产品定位应是：为一切生产经营单位或企业提供劳动防护用品或职业病防护用品，促进企业安全生产；为军人、公安干警、武警官兵等提供个体防护装备，强化国家安全

15、职能；为公共场所和个人生活配备安全防护装备。也就是说，个体防护装备必须具备类似这样的功能并以此进行市场细分。个体防护装备在创立名牌时，应首先分析、设计、确定名牌的名称、规模的大小、市场的占有率等，竭力在这些顾客心目中塑造本企业的形象，并满足这些细分市场内的顾客的特定需要。 4、组建企业集团，确保名牌产品在竞争中立于不败之地。任何产品的销售都取决于消费者对产品的认可及信赖程度。在品牌优势的影响下，一种产品购买者越多，企业获得利润就越大，就越有力量增加收入，扩大生产能力。目前我国整个个体防护装备企业很少有自己的品牌，企业的品牌意识淡薄。如果这种状况不加以改进，企业集团化经营也就很容易流于形式。所以

16、，个体防护装备企业集团化经营，对于形成品牌优势具有至关重要的作用。目前，在这方面应做的工作是，一是运用能源企业的商誉进行品牌开发，石油企业信誉一直良好，值得信赖，个体防护装备企业可根据具体情况开发出名牌产品，如“石油防护服”、“石油防护鞋”、“石油防护头盔”，等等。二是利用已有知名度的品牌企业开发名牌产品，如海尔集团，青岛双星鞋业等。个体防护装备企业就应与这些知名企业进行合作，开发名牌产品，象“海尔防护鞋”、“双星防护服”这种叫得响的产品肯定会得到消费者的认可。 5、利用广告宣传等形式，提高名牌产品的知名度和影响力。创名牌，就要利用各种宣传名牌，树立企业品牌形象。一是要在重要媒体上如电视台、大

17、 型报刊杂志等做广告，宣传自己的产品。二是要利用相关的展销会，介绍和宣传产品。近几年，国家经常在上海、北京等地举办个体防护装备产品展销会，企业应充分利用这样的机会去宣传自己的产品。三是利用印刷品制作插页，宣传产品和厂家。四是在公共场所安放广告牌，进行产品宣传。也就是说，个体防护装备要学会综合利用宣传手段，善于推销、宣传、塑造和包装自己，以有效提高品牌知名度。为国家大型工程建设项目的员工配备名牌安全防护用品，这些产品要具有给人一种视觉上的冲击感和记忆感的标志特点，因为这个标志，随着员工南征北战，随着设备东迁西移，随着各种函件广为传播，它所产生的无形的效益是不可估量的。 6、打击假冒伪劣，为创立和

18、保护名牌创造良好条件。目前，我国个体防护装备企业已经有了一些名牌产品，尽管知名度不算很高，但却受到假冒和侵害。因此，需要加大监督与管理力度，而决不能依靠几次检查和罚款了事，相关行政部门要坚决依据法律法规，多管齐下，形成一种长效的监督管理机制。 一是必须依法实施监督。与个体防护装备相关的现行法律法规有劳动法、安全生产法、职业病防治法、劳动防护用品管理规定、标准化法、标准化法实施细则、特种劳动产品生产许可证实施细则等，都具有法律效力，带有强制性，要监督一切从事个体防护装备企业依法进行产品的生产、销售、研制和使用。 二是始终坚持生产经营许可证制度，进行定点生产、定点经营，工商行政管理部门必须介入对个体防护装备企业具体有效的管理，这就是要把产品定点证作为核发营业执照的依据，做到没有定点证就没有工商营业执照，以使生产与经营有章可循，杜绝无证生产和经营。各级安全生产监督管理局在产品定点证的办理程序上应采取灵活的办法和措施，不确定具体审批期限，条件具备的企业可以随时申报产品定点证并得到及时批准。这样使产品定点证与工商营业执照紧密相联，以确保生产经营许可证制度的权威性和严肃性。税务行政部门应统一使用“防护用品专用发票”，企业在出售个体防护装备产品时，应向用户出具这种专用发票，采购人员必须持专用发票才可进行报销或税