日本综合商社的研究

1、日本综合商社的研究摘要 日本明治维新后，综合商社经历了由产生、崛起、曲折发展、战略转变，一直到国际化五个时期。历经百余年的沧桑，综合商社至今还保持了旺盛的活力，活跃在世界经济贸易舞台。不同时期，综合商社都根据市场需求调整经营战略，具有极强的适应性。 关键词 日本综合商社  政府扶持   经营策略     引 言综合商社，在日本已有130多年的历史，被誉为东方型跨国发展典范，是日本独有的企业形态。“综合”，并不仅仅意味着经办商品的综合性，更重要的是它作为企业发挥功能的综合性。因此，将综合商社定义为以贸易为主导，集贸易、金融、信息、运输等综合功能于

2、一体的跨国公司形式的组织载体。它作为产业链的组织者，活跃在世界经济贸易舞台上。日本的综合商社基本可以分为两大系统，一是以三井物产、三菱商事、住友商事为代表的“关东财阀系”综合商社；二是“关西非财阀系”综合商社，包括“关西五棉”伊藤忠商事、丸红、东棉、日棉、兼松江商这五家纤维商社和钢铁系的日商，岩井、安宅。经过调整合并，最后发展成为今天的八大综合商社，即三井物产、三菱商事、住友商事、伊藤忠、丸红、东棉、兼松江商、双日。综合商社的产生和发展过程，可以分为以下五个阶段。 日本综合商社的研究一、日本综合商社的产生与发展1、综合商社的产生明治维新后，日本确立了经济工业化的国家发展战略。但日本自然资源贫乏

3、，工业化所需的原料、机器设备，出口赚取外汇支付进口等等，完全依赖国外市场。但是，自从日本国门被打开后，欧洲帝国依靠强大的海上运输力量和长期贸易经验，强迫日本政府接受一些不平等条件，控制了日本的进口贸易。因此，日本政府提出振兴独立贸易的方针，扶持拥有一定外贸能力的商人开办自己的商社，从事进口业务，突破欧洲贸易商对日本进口市场的垄断。 1876年7月由三井家的“国产方”和明治开国元勋井上馨创办的“千秋会社”合并成立了最具代表性的综合商社三井物产。主要经营军用呢绒和毛毯的进口，以及政府大米和官办三池煤矿煤炭的出口。后来棉纺织业兴起，经营进口纺织机器和棉花以及出口棉纺织品的业务急剧增加，三井物产逐步发

4、展成为当时日本首屈一指的贸易商社。1920年又将棉业分离出来成立东洋棉业株式会社，这是“东棉”综合商社的前身。 1894年创立的三菱合资会社的营业部，是三菱商事的前身。经营的商品除铜和煤炭外，还有三菱合资会社直属企业及其控制的企业的产品，以及造船厂所需材料的代购业务。1908年开始经营与三菱企业无关的商品，如棉花、桐油、芝麻、蚕丝、大豆等中国土特产和杂货。19l8年营业部发展成为独立的三菱商事。1917年一1919年完成了亚洲商业网的部署，1921年又把三菱合资会社在伦敦和纽约的分店以及巴黎、柏林、罗马和西雅图的办事处吸收进来，使三菱商事成为能与世界任何地区进行交易的综合商社。 伊藤忠原来是近

5、江麻布商行，创始于1858年。1918年伊藤忠一分为二，伊藤忠商店继承本店业务，主要销售布匹，从事国内商业；伊藤忠纱店改为伊藤忠商事。1921年伊藤忠商店与伊藤长卫商店合并成丸红商店。日商的前身铃木商店始创于1877年。1934年日商成为日本制铁和神户制钢的指定批发商，确定了其钢铁商社的地位。1940年“日商”营业额突破2亿日元，发展成日本十大贸易商社之一。岩井和安宅分别创立于1862年和1940年，都是大阪专营钢铁的商社。在日本处于向近代国家转变的阶段，综合商社发挥了从欧美发达国家引进资源、技术以及向国外出口产品的桥梁纽带作用。日本资本主义制度的确立为日本式综合商社的生创造出良好的外部发展环

6、境，加之当时明治政府的大力扶植和保护，使综合商社得以迅速发展起来。 2.综合商社的崛起 战后，美国的对日本经济进行民主化改革，与财阀有千丝万缕联系的综合商社不得不陷于解体。1947年7月，驻日盟军总部下令解散两大财阀商社三井物产和三菱商事，前者分割成200家，后者分割成139家.后来由于朝鲜战争的需要，美国政府对日政策一反常态，从遏制财阀势力转而积极扶持日本垄断资本。 1954年7月新的三菱商事的成立和1959年2月新二井物产的成立，标志着战后日本综合商社开始了新的发展起点。住友商事由1919年设立的“大阪北港株式会社”发展而来。1946年设商事部门，从事住友金属公司钢铁产业的销售以及有关不动

7、产的业务，在住友集团的支持下，迅速发展成为综合商社。“关西非财阀商丰t”也通过调整经营战略和企业内部组织机构来改变传统的商社模式，向真正的综合化演变。1967年江商与兼松合并，成立兼松江商株式会社0 1968年日商和岩井产业合并，成立日商岩井。1974年安宅产业并入伊藤忠。至此，日本“九大综合商社”这种特殊的经济组织正式为世界所认同。 综合商社为落实“贸易立国”政策，着手在全球构筑商业网络，树立起“日本贸易的尖兵”形象。可以说，综合商社的大规模海外经济活动是从2O世纪6o年代中期以后开始的，而生产原料追逐型的发展模式又构成了综合商社跨国化的开端，综合商社也从战后的幼年期步入了新时代的成长期，成

8、为综合商社发展史上的黄金时期。“综合商社”一词也是这一时期开始正式使用的。   3综合商社的发展31“综合商社没落论”的产生2O世纪7O年代世界经济形势动荡，资本主义经济陷入了滞胀。受1971年“尼克松冲击”和两次石油危机，日本经济也陷入困境，进入低速增长时期。日本的产业结构也开始调整和转移，由“贸易立国”转为“科技立国”的呼声日高。 1960年，东洋大学御园生等教授的论文综合商社是在没落吗引发了“综合商社没落论”的话题。认为：一些大的制造业厂商逐步发展为跨国公司，对贸易中间商的依赖将会减少，商社的利用价值下降。而且随着流通革命的到来，对代理商的排除倾向将越来越强，商社的活动范围将越

9、来越缩小，将不得不走向没落。1974年安宅被伊藤忠商事吞并后“综合商社没落论”又一次兴起。 3.2综合商社陷入危机国内社会对综合商社占据了市场流通的霸主地位及其投机行为大为不满：美国、澳大利亚、韩国等国家指责综合商社违反所在国的税法，从事了有损于所在国经济的倾销行为。一时间，综合商社形象大损。面对国际国内经济形势发生的巨变，迎来了“综合商社的冬季时代”。 针对所受到的严厉批评以及长期的经济不景气状况，商社从根本上对其经营政策、管理工作进行了全面的总结，对管理部门进行了大刀阔斧的改革。同时，国际化发展把战略目标转移到跨国公司方面。三菱商事把“超国籍路线”作为基本方针确定下来，三井物产也以“确立海

10、外分公司自力经营的体制”为目标，伊藤忠商事则提出了“多中心、多国籍企业”的方针。它们的具体课题是扩大三国间贸易；积极推进多边的海外投资；促进海外子公司本土化。从单纯的投资进口贸易向直接投资贸易转变，成为综合商社跨国化的开端。综合商社不仅没有像“商社没落论”所说的那样逐渐夕阳化，相反，其规模却更加扩大和发展了。从一定意义上说，三国间贸易的增长对缓解综合商社因进出口贸易不振带来的困扰发挥了巨大作用，也对综合商社走出“冬季”做出了相当大的贡献。 3.3. 综合商社的战略转型20世纪80年代是日本经济发展较为明显的时期。一方面，综合国力日益增强并跻身于世界最强国之列；另一方面，日元升值和国际贸易摩擦的

11、不断加剧又给日本经济发展造成新的制约因素，进而对综合商丰十的发展也产生了巨大影响。面对现实，综合商社以积极姿态实施了高层次、规范化的新的国际化经营战略。首先，从以日本为中心的贸易向以世界为中心的贸易转变。20世纪80年代以前综合商社的主要活动基本上是在国民经济总体发展战略的规制下，追随以重工业为主导“贸易立国”的发展格局，走的是一条“内向型”发展道路。80年代后，产业界提出“以世界经营资源为中心”的新的国际化战略，综合商社也开始向以世界为中心的贸易模式转变。其次，贸易空间向广域化扩展、经营范围向多样化发展和经营体制向灵活化演进等。2O世纪8O年代以前，综合商社海外事业的主要空间是欧美地区，而8

12、O年代中期后，各综合商社经营空间进一步向世界各个角落延伸，逐渐形成独特的跨国经营网络。综合商社的经营范围也日益壮大，从常规的法律咨询业务到尖端的电脑产品，甚至生态保护等也涉足其中  3.4.综合商社国际化 2O世纪9O年代后，国际经济形势和日本经济形势都相继发生了深刻变化。国际经济区域化和集团化经济格局日趋加强，世界经济进入了以高科技发展为先导的新的发展时期。与此同时，在泡沫破裂、金融风暴等经济灾难的重创后，从2002年下半年开始，其GDP保持稳定增长。国内外经济形势的变化给日本的综合商社带来了机遇与挑战、制约与发展并行的新局面。各综合商社制定了迎接21世纪的挑战的新战略.由表1可见

13、重心有三个方面：(1)在追求现有商权的高附加值化的同时，通过开拓新商权、新事业实现高收益。(2)开展全球化业务，积极推进海外的事业投资活动。(3)强化风险管理。表1公司方针名称基本目标重点领域三井 物产Global Growt 2006挑战新成长领域强化资产重组事业；开展全 球地域战略；挑战新的成长 模式，发展综合力；深化经营 体制 三菱 商事INN0VAT10 2007开创未来与社会共 同成长的“新产业革命者”强化核心业务；完善内部统一管理体制，强化公司监管机能，充分利用Irr，重新建立经营系统伊藤 忠商事Frontier 2OO6开拓新领域，扩大收益规模改善资产效率，扩大重点部门的收益、海

14、外收益；创造新商机 住友商事Achievement& Growth Plan提高风险回收率，促进成长和发展扩大收益基础；培养人才；追求健全性和效率性(深化风险管理等)丸红“v” PLAN以业界最强的资产组合单位构成强大的企业集团商务模式的明确化(商品交易型、项目解决型、商务培养型等)；实施资产管理战略；强化风险管理。  资料来源：根据各综合商社“正副会长关于21世纪经营构想”资料翻译制作 综上所述，在日本独特历史环境中发展起来的综合商社百余年来完成了打破外国垄断日本进出口贸易的历史格局，在现代日本经济的高速发展发挥了辅助经济的轴心作用，同时对世界经济也产生了重大的影响。在综合

15、商社的发展进化过程中的强势就是它的环境适应能力，是值得各国参考和借鉴的。三菱商事中国总代表助理小山雅久 先生用了一个比喻：“商社是个软体动物”。就是说，它必须不断地改变自己，而不能僵化。   二、日本综合商社的基本特征1规模巨大在1974年日本九太商社发展的顶峰时期， 其交易额占日本国民生产总值的32 在1994 美国幸福杂志世界最大贸易公司的排名中，九大商社垄断了前九名，最大的三菱商事经营额高达1 76DI乙美元，晟小的兼松也有56DI乙美元在该杂志综合排名的世界500家跨国公司中， 前4位是日本进口总额的56 出口颤约占342.业务广泛综合商杜经营的品种繁多，日本商社经营的商品多

16、达三万个品种，号称从方便面到导弹无所不及这样可以发挥商品经营的综合效益，形成综合优势， 降低经营成本，提高经营效益 3.经营综合化综合商社利用业务广泛的优势，定向国际市场，在海外进行广泛投资其分支机构遍布全球，每家日本综合商社在国外平均设有90-120个分店或办事处、事务所开拓跨国经营网络，形成全球性的营销网络建立一批足以在国际市场上达到规模经济的跨国企业，以服务于日本经济的发展需要 4.中心突出综合商社以融通资金和提供企业间的信用为开端增大企业在生产过程和流 通过程对综合商社的依赖程度，成为企业成功不可欧少的环节，采取忠实服务于企业的方式，形成以商社为中心的企业系列集团   三、日

17、本综合商社的主要功能 1.全球商务活动的新机遇电子商务的兴起对日本综合商社的挑战与机遇电子商务作为经济全球化、网络化条件下的新商务模式，虽然存在着对传统流通领域的排斥，但对于需要迅速革新传统功能的综合商社而言，它提供的却是一种以互联网络的方式全面介入全球商务活动的新机遇，因此，实现综合商社传统功能与电子商务模式的有机整合，将成为其在未来的流通领域继续保持优势的有效途径。2.综合商社的实现功能21. 优质的“商誉”资产优质的“商誉”资产是综合商社充当电子商务中介的可靠保证。综合商社有着悠久的经营历史，在长期的贸易活动中，它们凭借自己的信用形成了极高的“商誉”。诸如三菱、三井这样的商号早

18、已成为全球范围内的信用凭证。正是基于“商誉”这种高质量的无形资产，使综合商社可以以网络中介的新形式实现与电子商务的完美契合。同时，针对B2B模式下企业交易的高风险，作为批发业巨头的商社更具备化解此类风险的经验与能力。 22. 强大的信息整合能力综合商社强大的信息整合能力为与电子商务的对接提供了多种资源支持综合商社具备这种优势依托于业已形成的全球贸易网络，综合商社获得了三种能力：(1)信息及时搜集；(2)高效信息处理；(3)多元信息整合。在基础网络、技术、人才、经验等多种资源的支持下，综合商社系统的功能更易于实现与电子商务模式的有机融合。综合商社组织与协调功能的发挥为其提供了大量潜在的电子商务业

19、务网络经济条件下的电子商务活动同样需要大量的稳定客户群，否则，企业很可能因网络业务供需的大幅波动而导致效率的损失。笔者认为，通过组织与协调职能的发挥，综合商社拥有两个庞大的稳定客户网络，它们构成综合商社开展电子商务的主要潜在客户。在综合商社的组织与协调下，日本企业集团会展开规模巨大的集团性FDI，此时的两大网络便会出现交叉，由此产生的大量贸易业务将为综合商社开展电子商务带来更多的潜在商机。 3.综合商社的传统功能31.贸易中介与组织协调职能贸易中介与组织协调职能实现以电子商务为基础的紧密结合利用原有多种优质网络资源，各大综合商社都加快了对传统贸易中介业务的电子化改造，通过组织协调职能实现的大量

20、商权通过其构建的多种B2B电子平台迅速实现了电子商务化。依托B2B模式下的网络商社中介职能，综合商社大大提高了选择与调配全球资源的效率，进一步增强了企业集团内和商社FDI网中组织协调职能压缩流通成本的能力。32.多元化信息网络和电子商务构建全新信息整合功能依托多元化信息网络和电子商务构建全新信息整合系统综合商社在继续保持批发业务领域信息优势的基础上，都以电子商务的兴起为契机，积极展开了向零售业的大举进军，其目的在于以零售终端为桥头堡结合B2C电子商务平台获取更多的零售个性化信息，以弥补商社在零售领域获取信息能力的不足。综合商社通过电子商务模式实现了信息触角向社会经济领域的全面渗透，从而极大的提

21、高了综合商社系统的灵敏度。33.特殊融资功能电子商务条件下“商社金融”向电子融资体系的发展综合商社长期以来一直发挥着其他金融机构所不可替代的特殊融资功能，长于贸易投资的综合商社在中短期贸易融资与对供应商的支持性融资上无疑具有极大的经营优势。电子商务系统与传统“商社金融”的结合极大扩展了综合商社在各类融资项目上的经营空间，通过对B2B和B2C模式的大规模应用，商社在增加企业融资业务的基础上，个人融资项目将成为“商社金融”业务新的增长点。另一方面，通过与电子平台对接获得的客户电子信用记录与传统商业信用记录相结合，有助于商社真正全面地掌握客户的综合信用状况，从而大大提高对客户信用风险评估的可靠性，以

22、确保“商社金融”业务的高效运作。34.集IT、LT、FT、MT于一体的网络中心轴功能集IT、LT、FT、MT于一体的网络中心轴功能的形成信息经济环境下，网络系统的协调水平直接影响着经济系统的运行效率，综合商社在日本企业系统长期扮演着组织与协调者的角色，因而有着丰富的组织协调经验。商社经营的多元化，使其积累了丰富的营销和金融技术，物流事业在全球范围内的兴起，激起了各大综合商社纷纷投资于新兴物流事业的兴趣，大型物流企业相继在商社体系内诞生，新兴技术在综合商社内部应用的渐趋成熟，使商社有能力将组织协调职能运用于电子商务环境下多种技术的功能集成，在此基础上，网络中心轴这一全新功能日渐成为综合商社发展的

23、新趋势，这一功能的出现将大大提高商社在整个网络系统中的控制力。4.电子商务功能适应全球化的电子商务型综合商社的形成日本综合商社积极推进电子商务与传统功能的有机整合从本质上反映了综合商社面对经济全球化、信息化以及世界范围内产业结构调整的浪潮寻求自身机能结构与全新经济环境相适应的过程。电子商务模式对综合商社传统机能的改造促进了综合商社由贸易核心型企业向投资事业型企业的转化，综合商社以利润重心型贸易投资综合体为目标的改造进程因电子商务的融入而大大加快。 四、各国综合商社发展中面临的难题1.各国关于引进综合商社模式的状况中国与日本、韩国同样是东亚国家，在经济的发展水平，市场形成状况，国家的政治结构，商

24、业习惯等方面与日韩有很多相似之处。中国在市场方面，是所谓的“市场保全型联邦制一中国模式”，在经济政策方面，政府所具有的主导性职能被认为是最重要的。所以，在中国设立综合商社的问题。并不是单个企业的问题，而是作为国家中枢的国务院，国家发改委、财政部、中央银行、商务部等相关部门，共同研讨和实施的问题。在进行充分的研究和试点之后提出中国式综合商社成立方案的同时，制定一套中国的“综合商社法”是必不可少的。应在遵守“综合商社法”的前提下，发挥国家的职能，可以使中国的综合商社在发展初期就有一个比较高的起点。 日本的综合商社已经在社会上建立了广泛的发挥商业信用职能的环境正是有商社的存在，生产厂商才能在将赊帐账

25、销售的风险降到最低的同时， 进行销售活动。而且，由于商社的介入生产商才能缩短赊售的时间。在日本经济中，从树立强大的商业信用 面来看， 作为企业间信用创造者的综合商社的作用有着重要的意义。特别是在生产厂家在苦于资金不足的年代，它发挥了相当重要的作用。但是这不是单凭商社自身所能完成的。以所谓的主银行(mainbank) 为中心的日本银行体系才是其基础。在中国的综合商社的发展过程中，这一方面也是应该特别需要注意的.    以中国的现状来看，在综合商社的建设过程中只有依赖于商业银行。但从商业银行的运营机制来看，目前中国的商业银行还无法称为真正意义上的商业银行,这些银行依旧仍未具备现

26、代商业银行的功能，只不过充当的是国家机关运作的商业银行的角色。根据中国的现行法令，中国的信托投资公司以及财务公司等只不过是非银行的金融机构,并在业务上受到相当的限制。中国政府为了达到发挥集团企业核心的金融功能的目的,作为综合商社的试点企业最先创立了中化。然而，作为对中化实施支援而划入中化的中国对外经济贸易信托投资有限公司和原来的中国化学工业进出13总公司内部的财务公司都无法在业务上发挥充分的功能。关于金融支援，在中国的大多数综合商社至今为止因缺乏作为自己的金融机关的关系银行，所以在金融功能方面仍很薄弱。 2.产业资本的参与和“工贸结合”   从中化和东方两家来看，现阶段的综合商社的试

27、点企业大多是由原来的专业贸易企业重组的产物，虽说是“综合”，实际上交易商品仍以过去的擅长产品为主，由此展开相关生产部门和消费部门的活动，这就是所谓的“纵向型”。虽然这些企业采取多元化的战略手段较引人注目，但还不像日本的综合商社能网罗包括钢铁、石油和机械制品等重工业制品，参入领域仍多数以旅游房地产等服务性行业为主。同强有力的产业资本的关系仍很薄弱，从由于大型化而产生的流通规模的经济性的角度来看，也没有得到充分的效果。这就是中国综合商社的现状。 关于这一点，在中国国家研究项目报告中被作为中国综合商社设立的意义之一提及。文中提到：“中国式的综合商社的建立是密切企业问合作的重要手段，这就是所谓的强强联

28、合通过实现强大的企业的联结，建立并支持拥有强大经济实力、能紧密统合多领域多产业的大企业大集团。因此，中国式综合商社的建立是更好的解决这个问题的关键。与此同时，在企业形态上，综合商社能扶植众多的生产企业，组织它们成为关联企业和合作企业，使工业生产企业和商业企业联合，创造出巨大的生产销售网络，并能以此创造出更多的商机”。 3.流通体制以及组织构造改革   山下睦男指出：“仅仅通过企业的组织调整无法实现真正的综合商社，从中国的综合商社的实情来看，最大的缺陷是金融支持和商权(经营权)的不足。所以，与日本的综合商社比较，现今的中国综合商社还不能称为是真正意义上的综合商社”。对于现阶段的流通体制

29、，笔者认为现实中存在着一些必须强调的问题。首先是“设立的原则是有计划，有步骤的”。但众所周知，综合商社的建立基础是跨越国内外的广大市场。从建立初期，这两者就是无法分离的一体。所以，在中国建立综合商社时，必须率先着眼于海外市场，否则的话就无法称作是真正的综合商社。 而且，对于我国，结合加盟后的情况，在国际市场范围讨论内外贸和流通问题时，这是无法回避的话题。对于WTO加盟后的国际市场竞争的局面，就中国的综合商社而言，在国内外交易的综合能力与生产能力的结合中，重点是“综合能力”。国内交易和海外贸易的结合，是中国流通体制中长期以来未能很好解决的问题。生产和销售的一体化问题也是存于我国经济中常年的难题。

30、而且，以商社为主导的多样化生产流通处于现在的生产流通体制下，将会使问题更加突出。要解决这些问题，不仅要依靠企业自身的改革，更根本的是离不开社会主义市场经济体系的建设。 4.综合商社的特殊存在形式    综合商社和企业集团的问题曾经在日韩等国也受到很大的关注。从综合商社的典型事例：日本九大综合商社的情况来看，综合商社从其生成的初期开始，和企业集团的关系就成为综合商社的特征之一，并就其组织及功能展开了广泛的研讨。在近期为止的相关研究中，有较多介绍关于企业集团化经营新发展的内容。综合商社的功能中，事业投资、事业推广功能越来越体现出它的重要性。实际上，各公司都将相当多的事业公司置于

31、旗下，开展了多方面的经营活动，事业公司的数量呈年年上升的趋势。综合商社的个体利润构成中，事业公司的红利、同事业公司的交易所获利润的比重年年递增。此外，在加强和扶植事业公司的同时，综合商社同事业公司进行合资、合作而展开的新业务的数量也明显增多。终于进入了以联合结算做为对综合商社的评价的时期，综合商社从名到实都迎来了集团经营的时代。 此外，综合商社还从事着一种类似事业股份公司的活动。这是因为，商社的活动越来越多样化和国际化的今天，在生产、销售、流通、确保资源等各个领域及全球范围内，拥有资本、业务、人才方面的紧密关系的强大的集团公司，已成为公司发展的重要条件。 结束语  “人才是商社最重要的资源。”就像伊藤忠商事社长说的那样，称日韩商社是精英集团也并不为过。我国的商社试点也必须重视人才(经营人才及员工)的培养和吸收。多年以来，我国历史悠久的专业外贸公司也集中了一批优秀的有经验的外经贸人才。但近年来，外贸公司出现了人才外流现象。制度化地吸收、培养、