外贸英语函电 教学大纲

1、外贸英语函电一、课程说明课程编号： 160621Z10课程名称：外贸英语函电/ English Correspondence for International Trade课程类别： 专业核心课学时与学分: 32/2 先修课程要求：基础英语、国际贸易实务适应专业：国际经济与贸易教材、教学参考书：1、教材： 兰天.外贸英语函电（第七版）.东北财经大学出版社有限责任公司，20152、教学参考书(1) 杨伶俐. 外贸英语函电（第二版）.对外经贸大学出版社, 2015; (2) 陈文汉.外贸英语函电（普通高等教育“十二五”应用型规划教材·国际贸易系列）.中国人民大学，2013; (3)（美）

2、洛克.商务与管理沟通（英文版.第八版）. 机械工业出版社，2008; (4) Herta A. Murphy 等.高效商务沟通（英文版第七版）.机械工业出版社，1998 .二、课程设置的目的意义 外贸英语函电是一门融国际贸易业务知识与英语为一体的专业英语课程，与专业课、基础英语课前后衔接得当，有助于培养学生用英语信函处理业务的综合技能与素质。 本课程是国际经济与贸易专业的专业必修课，它与英语、国际贸易等课程有不可分割的关系。课程以国际贸易实务操作实践和业务环节为背景，通过实例，系统讲述外贸英文信函和合同的翻译及写作原则、方法和内容。本课程是根据企业对国际贸易人才需求而开设的，旨在将学生培养成外

3、贸业务员、外销员、跟单员等一线职业岗位的应用型人才。课程任务是掌握外贸业务中英语常用词汇、术语、缩略语、惯用句型和表达方法，熟悉翻译和写作外贸业务中各类函件。 三、课程的基本要求通过本课程的学习，学生能达到以下国际贸易学专业的培养要求：1.专业知识了解并熟悉外经贸进出口的关键步骤，系统掌握外贸易业务询盘、报盘、还盘、开证、包装、运输、投保、投诉与索赔各个环节的常识与信函写作方法；通过样信和实例学习各类外贸英文信函与合同的翻译、写作方法与原则；掌握外贸英语常用词汇、术语、缩略语、惯用句型的表达方法。 2专业能力培养上述业务环节的语言表达能力，特别是对外贸易各环节所应用到的英文信函的撰写能力：掌握

4、外经贸业务信函的撰写要点，做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。3.专业素质具备国际贸易专门知识和技能，具有国际创新思维、开阔的胸襟、强烈的责任感和严谨的工作态度，以及遵纪守法、诚实守信和乐于合作的精神，坚持职业操守和道德规范的专业素质。四、教学内容、重点难点及教学设计章节教学内容总学时学时分配教学重点教学难点教学方案设计（含教学方法、教学手段）讲课(含研讨)实践第1章General Introduction 431掌握商务书信的书写格式（齐头式、改良式、混合式、简化式）和构成（信头、编号和日期、封内地址、注意事项、称呼、事由、信文、结尾敬语、签署、

5、附件、抄送、附言） 熟练运用商务书信的写作“7C”原则（礼貌、体谅、完整、清楚简洁、具体、正确）教师讲授、模拟公司的组建与课外阅读第2章Establishing Business Relations431掌握建立贸易关系的常用书信的内容及结构；了解相关信函类型：进口商给出口商的信、出口商的自我介绍、出口商给进口商的信、生产厂家的自我介绍、厂家给进口商的信等掌握有关建立业务关系的常用语句，能熟练地书写的建立业务关系的信件教师讲授、样信改错&小组研讨、模拟写作第3章Enquiries431了解询盘的种类（一般询盘和具体询盘）；掌握常用有关询盘及答复的语句、询盘及答复的信函书写要求和方法。能

6、写出简短、清楚、切题的询盘和答复信函理解一般询盘和具体询盘的内容与区别及其表达方式学生团队讲授、样信赏析、小组研讨、模拟 写作第4章Offers431了解报价（报价及回复、寄送报价、买方要求报价及卖方回复）、推销信函（一般性推销、试图凭样推销）的种类及其结构掌握报价、推销信函、发盘函的书写形式和要求，掌握发盘的常用表达 ，正确书写其信函 教师讲授、信函翻译&小组研讨、模拟写作第5章Counter Offers431了解还盘及再还盘信函的的书写形式和要求掌握还盘及再还盘的常用语表达方法，正确书写其信函教师讲授、样信赏析、小组研讨、模拟写作第6章Conclusion of Business

7、431了解定单（定单、接受定单、拒绝定单）、合同（售货确认书和购物合同）的定义，掌握其写作内容要求及相关的语言表达掌握与订单及其执行、销售/购买确认合同相关的常用语，并正确书写相关信函学生团队讲授、点评同伴写的信函、模拟 写作第7章Terms of Payment431了解常用付款方式（信用证、托收等）相关知识及信函写作要求，掌握英语词汇、术语及有用的表达信用证的有关知识：含义、特点、当事人、种类、开证步骤等知识，掌握与支付条件相关信函的写作要求和相关语言表达，正确书写此类信函，尤其是催开信用证和催款信函教师讲授、常用付款方式术语英汉互译、扩句成段练习第8章Establishment of L

8、/C and Amendment431了解信用证的基本办理程序和各类信用证（保兑的、不可撤消的信用证；备用信用证；循环信用证）中的条款。掌握展证和修改信用证的书写要求和方法，并能准确地书写相关 信函教师讲授、样信分析、小组研讨、扩句成段 练习第9章Packing , Shipping Marks and Shipment431有关包装问题的商务信函的写作内容要求及相关的语言表达区分装船通知与装船须知教师讲授、样信分析、小组研讨、模拟写作第10章Insurance431保险价值、保险费、保险单和保险凭证的概念，有关保险事宜的商务信函的写作内容要求及相关的语言表达保险术语及其缩略语学生团队讲授、样

9、信分析、保险术语缩写大比拼、模拟 写作第11章Agency431了解其它的代理形式, 如寻找代理,加工贸易,补偿贸易和建立合资企业及相关信函的写作 技巧掌握希望达成其它代理形式的表达方法及相关信函书写要求学生团队讲授&师生点评、模拟 写作第12章Complaints and Claims。431掌握一般申诉和索赔书信的要求和表达法了解本章所介绍的申诉（对错发货物、迟交货物、质量低劣的申诉）和索赔的范围（对质量低劣、不良包装、短重引起的 索赔）学生团队样信赏析、小组研讨、模拟写作五、实践教学内容和基本要求在实践教学环节中首先将学生分成若干小组，每个小组成立一模拟公司，然后各模拟公司结对成出口、进口贸易伙伴， 通过让学生模仿、改写或答复课本上的样信不断地巩固所学的理论知识，在此基础上，模拟的“贸易双方”进行书信往来， 并穿插“Peer-editting ”环节，即让学生编辑自己学习伙伴写的信函。 在具体组织形式上，主要采用教师引导分析案例与学生小组案例研讨相结合的方式，将学生分为若干个不同的讨论小组，通过课后查阅资料、课堂分组PPT进行汇报，与其他小组进行讨论交流，互相提问回答。通过其他小组和教师共同对PPT汇报及交流问答情况进行打分进行加权综合评定成绩。总之，实践教学环节力求做到寓教于乐、 寓教于学、寓学于用。考核