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文档简介
销售基本及客户管理培训传统的销售角色传统的销售角色发展的销售角色发展的销售角色接订单接订单收款收款向单客户争取更大的销量向单客户争取更大的销量向更多客户销售向更多客户销售有效执行促销增加销售有效执行促销增加销售有效服务客户提升客户满意度有效服务客户提升客户满意度向公司反馈市场,客户,竞争信息向公司反馈市场,客户,竞争信息管理终端客户提升经销商上述业务能力发展业务发展业务发展系统与组织发展系统与组织发展经销商业务(包括其建立)改善业务工作流程提升经销商业务能力发展销售组织的人力资源发展经销商业务计划执行销售覆盖业务(终端客户管理)执行促销活动管理业务发展基金(各项费用预算)业务信息记录与汇报为相应的业务结果负责客户覆盖网络的发展销售覆盖执行促销执行费用控制在预算之内业务信息的记录与汇报为相应的业务结果负责 建立经销商网络 发展经销商业务 潜在经销商寻找 潜在经销商评估 签署经销商协议 创造销售需求 优化产品供应 组织发展支持(要求) 业务流程优化 n系统的客户信息维护
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