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文档简介

1、 本 文介绍了 广东众生药业 3年 来与连锁药店合作的理论及实 践。 分三部分,从红火的药店生意 的由来说起,然后谈医改带来 的不利影响,最后介绍我们的 应对思路及实践。 推广部经理:刘豫成 1广东众生药业股份有限公司 深市股 票代码 002317 2 产品群丰富3在产的独家品种 4中药保护品种 5设备先进 质量可靠 引进了带式干燥设 备,降低了中药浸膏 的干燥温度,保障了 中药有效成分。 国内第一家采用一步 制粒、高速压丸 的 工 艺 进 行 中药 制丸 。 持续 引进先进的 高速 压片机、包衣机、全 自动高速包装 生产 线 等 设备。 开展 中药 提取、浓缩 的 工艺研究 , 运用计 算机

2、辅助 分 析和 生产 过程参数优化控制技 术 , 建立目前国内技 术领 先的 集 成 化、管 道化、模块化和数字化 的中药 提取 生产 线 。带式干燥系统 6 7 药店生意 2008 年中 国卫 生 统计提要显示 :卫 生 总费用 中 政 府、社会、个人占比个人支 付增加8生意会变坏 吗?9 10 东 莞门诊 :个人支 付 的 变 化11 初 步 结 论:12如何 应对 ?与品 牌企 业合作 是必 由 之 路 ! 13药店现状 思 考? 高 毛 利 率 =高 毛 利 15理论高 品 牌二 线 品 牌低 品 牌低 毛 利 平均毛 利 高 毛 利 16案例 :众生药业 +大 参 林企 业 战略 :KA 深度合作产品 策略 :重点品种策略 多品种策略平均毛利率 47%17结 论:品

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