装企薪资与福利机制

1、装企薪资与福利机制第一章薪酬结构第一条 装饰员工收入总体上包括以下几个组成局部，并根据不同岗位工作方式、工作特点、技术含量上下等进展不同的结构组合。1根本工资：主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力 和素质确定的个性化工资单元。包括学历职称工资、工龄工资、津补贴等。2岗位工资：是整个工资体系的根底，从岗位价值和员工的任职资格方面表 达了员工的价值。员工岗位工资的上下主要取决于各岗位工作责任大小、 工作所涉与的经济风险的上下、工作容的繁简以与工作量的多少。在工作 分析与岗位评估的根底上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据， 采取岗位分级、岗分档的方式确定各员工的岗位工资等级。

2、岗位工资包含绩效考核工资，绩效考核主要考核员工的工作过程、工作能 力、工作态度等。3 奖金：是依据员工或团队的工作绩效和结果等确定的薪资单元，包括月度 奖金、年度奖金、管理奖金、团队竞争奖金、单项奖金等形式。4 提成：是依据员工的签单业绩、利润业绩等确定的薪资单元，包括个人累 计业绩提成、团队提成等。5福利/津贴：是正式在册员工所能享受到一种待遇，包括交通补贴、午餐 补贴、通讯补贴、节日慰问金、社会保险、补充保险、培训、旅游等。第二条 根据不同的岗位类别实行三种薪资体系:? 年薪制：适用于高层管理级别；? 提成工资制：适用于市场类、销售类、工程类岗位；? 结构工资制：适用于职能管理、业务管理、

3、行政保障序列的岗位。薪资体系年薪制高管层提成工资制业务层结构工资制职能层适用围总裁、副总裁、其他 高管等。设计部 营销部 客户部等人力资源部、行政部、 总裁办公室、财务部、 材料部、研发部、客服 部、工程部等第二章业务部门薪酬体系第一条 业务部门的薪酬结构采取提成工资制，不同业务部门的提成比例和管理 奖金不同。一、适用围：设计部、营销部等业务部门二、社保、福利/津贴等第二条 业务部门管理岗位营销部经理、设计部主管、店面经理等薪酬结构为：根本工资+岗位工资+管理奖金1根本工资：同前，含基准工资、学历工资和司龄工资2岗位工资：根据?岗位工资基准表?和岗位价值评估等因素确定其具体岗 位工资，其中50

4、%为绩效考核工资3管理奖金岗位管理奖金说明营销部经理营销部月度业绩的0.5%X 目标完成率设计部主管1、 设计部一主管：广场月签单额的1.5 %oX目标完成率2、 设计部二主管：博览馆月签单额的1.5 %°X目标完成率客户部主管1、 客户部一主管：广场月签单额的1.2 %oX目标完成率2、客户部二主管：博览馆月签单额 1.5 %X目标完成率店面经理1、广场、博览馆等大门店兼设计主管或客服主管：店面月度总营业额 的2.5 %oX目标完成率2、 小门店：月度营业额的0.6%X目标完成率第二条设计部一设计师设计师薪酬结构：底薪+岗位工资+个人累计业绩提成+绩效提成+带单奖励+设计费提成(1

5、) 设计师底薪与岗位工资设计师底薪与岗位工资标准如下:职称底薪岗位工资助理设计师1000 元主案设计师800元400元优秀设计师1000 元500元主任设计师1200 元800元首席设计师1800 元1000 元岗位工资按季度进展考核，设计师完成该季度业绩根底指标的70%含70%方可领取全额岗位工资。低于 70%那么该季度岗位工资取消；发放方式：当月进展预发放，累计到季度末对于未完成业绩根底指标70%勺设计师进展扣罚。附：设计师业绩根底指标级别业绩根底指标主案设计师25万元/月优秀设计师35万元/月主任设计师50万元/月首席设计师70万元/月(2)设计师业绩提成设计师每月业绩提成按照如下比例进

6、展，客户签订合同后按月进展发放每月累计业绩奖金比例占签单额比例15万以下0.5%15万一30万0.75%30 50 万1%1.25%50万以上(3)设计师绩效提成根据设计师的实际得分情况按一定比例提成，具体提成见下表丨；设计师绩效提成根据每单客户满意度 KPI考核得分进展提成；每单绩效考核由客户评分50%、审图员评分10%、上级评分占20%、 工程经理评分占20%构成；设计师当月的绩效工资为：每单绩效提成累加所得即为其当月所得；提成发放方式：个人累计业绩提成于当月按合同金额进展提取，绩效提成于每单工程竣工后按决算价进展提取 并补充原合同签订后增加或者减少局部 工程的提成。(4)带单奖励设计师年

7、度带单指标为：本年度实际获得的派单总量不含自己带单量X 30%设计师按成功带单额的1.5%结算带单奖金，未到达年度指标的差额局部按1%进展扣罚，超出年度指标的超额局部按 2%进展奖励；设计师具体带单奖励方法见?设计部带单制度?。5设计费提成级别收费标准个人提取比例净设计费设计费是否退还客户制图、报价支付首席设计师80 元/ m260%不退设计师支付主任设计师60 元/ m260%退一半设计师支付优秀设计师40 元/ m250%退一半设计师支付主案设计师20 元/ m2全退公司支付二设计组组长设计组组长薪酬结构：底薪+业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+管理奖金(1) 底薪：2800元(2) 业绩

8、提成、绩效提成、年终业绩奖金：同设计师；(3) 管理奖金：团队总签单额不含自己签单局部X 2%。4发放方式：同设计师，管理奖金当月发放。第四条 营销部1、业务员业务员薪酬结构：底薪 +业务提成1) 底薪： 1000元/ 月2) 业务提成 ： 15万以提成 1%；15-30 万提成 1.5%；30万以上提成 2%；3) 发放方式：分两次发放， 当月提取合同金额的 70%，工程竣工后提取 30%。并补充原合同签订后增加或者减少局部工程的提成。2、片区主管片区主管薪酬结构：底薪 + 业务提成 +管理奖金1) 底薪： 1500元/ 月2) 业务提成 ：同业务员(3)管理奖金：当月片区小组完成总业绩的0

9、.6% X目标完成率4) 发放方式：分两次发放，当月发放合同金额的 70%，工程竣工后提取 30%， 管理奖金按合同金额当月发放。 并补充原合同签订后增加或者减少局部 工程的提成。3、营销员营销员薪酬结构：底薪 +业务提成 +季度冠军奖金1底薪： 1200元/ 月2业务提成：月度签单 30万以下享受业务提成 0.5%，30万以上享受业务提 成 1%，当月发放 70%，30%完工后支付；3季度冠军奖金：季度按照客户邀约量和签单情况，评选签单冠军1 名，奖励 5000 元，一次性发放。评选标准：个人起评总分不得少于 115分。个人不满 115 分，无参评资格，参评总人员不得少于 5 人；邀约 1

10、名新客户计 1分，签单 1个客户计 10 分，季度积分最高者，为季度 冠军；积分一样，按照季度合同产值计算，同等积分情况下，签单合同金额累计 最高者为季度冠军。4、营销组长营销组长薪酬结构：底薪 +个人业务提成 +小组奖励1) 底薪： 1500元2) 个人业务提成：同营销员(3)小组奖励：小组合同产值3%°x目标完成率组长个人业绩不重复计算; 发放方式：当月发放 70%， 30%完工后发放； 小组产值优胜，另奖励 500 元小组奖励。5、网络营销专员 网络营销组长薪酬结构：底薪 +个人业务提成1) 底薪： 1200 元2) 个人业务提成：为个人总合同的 0.5%3) 发放方式：当月全

11、部发放。6、网络营销组长 网络营销组长薪酬结构：底薪 +个人业务提成 +小组奖励1) 底薪： 1500 元2) 个人业务提成：为个人总合同的 0.5%(3)小组奖励：小组合同产值3%x 目标完成率组长个人业绩不重复计算；4) 发放方式：当月全部发放。第五条工程监理1工程监理底薪实行分级制度，分为 ABCD个等级，根据考核进展提升；D级为最低，底薪为1000元；每提升一级底薪提升300元；级别D级C级B级A级底薪1000 元1300 元1600 元1900 元2工程监理考核分为客户评分，过程评分，上级评分；客户满意度为50%客服过程评分权重为30%上级评分权重为20%3连续3个月综合考核得分在8

12、0分以上，晋升一级；连续3个月综合得分在 60分以下降一级；4该工程综合评分在50分以下，工程监理的提成发放50% 60分以下，发放 比例为60%综合评分在79分以下，发放80% 80分以上发放100%5工龄每满一年工资提升底薪标准的 10%6监理提成为工程签单金额的千分之五；工程尾款付清后发放。第三章 单项奖励第一条 为表达奖优罚劣的原那么，为全体员工树立学习典范，特设立各种奖励 制度，奖励为公司做出巨大奉献的员工。鼓励奖金属于月度奖励的，于次月 25 号发放，属于年度奖励的于次年一月份发放。1、设计小组团队PK奖：各设计组实行竞争机制，广场、博览馆等各门店设计组每月进展签单业绩与客户满意度

13、考核PK每月评选出前三甲。对前三甲设计小组进展奖励，月度冠军奖励 5000元，亚军奖励 3000元，季军奖励 2000元，奖 金于次月 25 日之前发放；2、个人业绩累计奖励 ：营销部门营销部 / 设计部个人年度签单业绩到达 600 800万元的，年终奖励 2万元，到达800 1 000万元的，年终奖励 3万元， 到达 1 000万元以上的，年终奖励 5 万元。工程经理、工程监理年度所有工地考 核在 9095 分的，年终奖励 3 万元，到达 95分以上的，年终奖励 5万元。个人 业绩累计奖金于次年一月份发放或于公司年度大会上当众发放！3、竞争奖励 ：营销部门营销部 /设计部个人季度签单量在 1

14、2 单以上且签单 业绩达 200万元以上并排在分公司第一名的，季度平均绩效考核得分达 90 分以 上的，奖励 5000 元！4、挑战奖励 ：营销类员工可向分公司或总公司相应最高业绩指标发起挑战，如 挑战月最高签单量、月最高签单额、月最大签单额，当该员工挑战成功后，分公 司或总公司根据挑战目标难易度设置挑战奖金， 挑战难度越大奖金越高， 奖金金 额参考前次奖金金额。5、创新奖 ：员工在工作方法、 工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或管理水平有突出奉献， 由部门申报经公司评审后给 予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在200020000元。6、优秀建议奖 ：对公司的开展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心 公司开展经常提出建议的员工，经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案