第二章国际贸易术语和商品的价格

1、.l本章导读l第一节 国际贸易术语的含义和作用l第二节 有关贸易术语的国际惯例l第三节 2000年通则INCOTERMS 2000l第四节 商品的价格l第五节 买卖合同的价格条款.l某公司向外商出售一级大米某公司向外商出售一级大米300300吨，成交条吨，成交条件件FOBFOB上海。装船时货物经检验符合合同要上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半被通知。但是航运途中，因海浪过大，大半被海水浸泡，大米的品质受到影响。货物到达海水浸泡，大米的品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出

2、售，于是目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。买方要求卖方赔偿差价损失。.l20032003年年8 8月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中其中“三马三马”牌四十支棉纱牌四十支棉纱300300包，包，“金鱼金鱼”牌二十支棉纱牌二十支棉纱200200包，合计金额包，合计金额9.359.35万美元，万美元，价格条件价格条件CIFCIF香港。货物装船后，卖方向买香港。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年方提交全套有效单据。同年1212月，进口商月，进口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验公证，提货时，部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失共计

3、损失2932.682932.68美元。于是买方要求如数美元。于是买方要求如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。方向法院起诉。.l20032003年，某公司出售一批核桃给英国客年，某公司出售一批核桃给英国客户，共计户，共计17001700公吨，价格条件公吨，价格条件CIFCIF伦敦。伦敦。因核桃属于季节性较强的商品，因此，因核桃属于季节性较强的商品，因此，按照行业惯例，合同订有按照行业惯例，合同订有“到货期限到货期限”条款，如届时货物未到，买方有权扣价条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国或拒收。后来货物果然延迟到

4、达，英国客商要求扣价。客商要求扣价。.l某出口公司按某出口公司按CFRCFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价值布出口合同，价值8 8万美元，即期托收方式支付。货物于万美元，即期托收方式支付。货物于20042004年年1 1月月7 7日（周三）上午装日（周三）上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天业务员工作较完毕，当天业务员工作较忙，忘记发出装船通知（忙，忘记发出装船通知（shipping adviceshipping advice）,1,1月月8 8日（周四）日（周四）上午才向买方发出通知。法商收到装船通知向保险公司申请投上午才向买方发出通知

5、。法商收到装船通知向保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉保时，不料该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”8 8日凌晨在海上遇难，日凌晨在海上遇难，拒绝承保。于是法商立即来电：拒绝承保。于是法商立即来电：“由于你方迟发装船通知，致由于你方迟发装船通知，致使我方无法投保，现货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担使我方无法投保，现货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并赔偿我方利润及费用并赔偿我方利润及费用80008000美元美元”。不久，我方通过托收行。不久，我方通过托收行（出口地银行）寄出的全部货运单证也因进口商拒付，被代收（出口地银行）寄出的全部货运单证也因进口商拒付，被代收行（进口地银行）退回。行

6、（进口地银行）退回。 .l业务员小王向美国客户就童车对外报价业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：如下：CIF C3CIF C3纽约纽约USD120.00/USD120.00/套，数量套，数量2000020000套。美国客户接到报价后认为我方套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报价格比较接近，于是要求我业务人员报出出CIFC5CIFC5纽约价，小王核算后报给客户纽约价，小王核算后报给客户CIFC5CIFC5纽约纽约USD122USD12240,40,客户收到报价后，客户收到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失他

7、的算法一共损失25202520美元。美元。returnreturn.l贸易术语的含义l贸易术语的含作用.l又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如“装运港船上交货”或用英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。l“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等；“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。 retur

8、n.l明确责任，规范、简化手续明确责任，规范、简化手续l它影响着买卖合同的性质它影响着买卖合同的性质l具有法律作用具有法律作用 return.l1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932l1941年美国对外贸易定义修正本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941l2000年国际贸易术语解释通则，即2000年通则return.lE组 EXWlF组 FCA、FAS、FOB “ 装运合同”lC组 CFR、CIF、CPT、CIP“ 装运合同”lD组 DAF、DES、DEQ、DDU和DDP “ 到货合同” continu

9、e.lFOBlCFRlCIFlFCAlCPTlCIPlFCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别.l装运港船上交货，是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。continue .l装上船的要求和风险转移l买方租船或订舱的责任l装船费用的负担l美国的FOB return.lFOB班轮条件(FOB liner terms)lFOB吊钩下交货(FOB under tackle)lFOB包括理舱(FOBS)lFOB

10、包括平舱(FOBT) return. CFR FOB F。成本加运费，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。 return. CIF = CFR I FOB I F。成本、保险费加运费，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖

11、方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。 continue .lCIF属装运合同l卖方租船订舱l卖方办理保险l卸货费用l单据买卖 return.lCIF liner termslCIF ex ship s holdlCIF ex tacklelCIF landed returnFCA是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选

12、择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。 continue.l交货点与风险的转移l买方租船订舱l货物集合化费用 return. 卖方支付货物运至指定目的地的运费。承运人与FCA术语中的承运人相同。如果需要利用后续承运人将货物运至指定的目地，则风险自货物交付给第一承运人时转移。CPT术语也要求卖方办理货物出口清关手续，并支付有关的费用和税捐。在CPT合同中，卖方负责安排运输，而买方负责货物运输保险。 ret

13、urn. 卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。 returnl适用的运输方式不同l交货和风险转移的地点不同l装卸费用负担不同l运输单据不同 continuel EXW 工厂交货l FAS 船边交货l DAF 边境交货l DES 目的港船上交货l DEQ 码头交货l DDU 未完税交货l DDP 完税后交货 return.l货物价格概述货物价格概述 l货物的价格核算货物的价格核算 .l货物的价格表述货物的价格表述 l货物的作价方法货物的作价方法l佣金与折扣佣金与折扣 .l货物的价格，通常是指单位商品的价格，简

14、称货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（单价（unit priceunit price）。）。包括四项内容：包括四项内容：货币名称货币名称单价金额单价金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语l例：例：USD1000.00/doz CIF London.USD1000.00/doz CIF London. returnreturn.l固定价格l暂不固定价格l暂定价格l价格调整条款(price adjustment clause) continue.returnreturnWoWcMoMbaPoP.l佣金与折扣的表示方法佣金与折扣的表示方法l佣金与折扣的计算方法佣金与折扣的计算方法l佣金和折扣

15、的支付办法佣金和折扣的支付办法 .l含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。格即为净价。l含佣价的表示方法：含佣价的表示方法：“ 每 公 吨每 公 吨 5 0 05 0 0 美 元美 元 C I FC I F 纽 约 包 括纽 约 包 括 2 %2 % 佣佣金金”( (USD500.00 M/T CIF N.Y.including your USD500.00 M/T CIF N.Y.including your commission 2%)commission 2%)，通常以通常以“每公吨每公吨500500美元美元CIFC2%CIFC2%纽约纽

16、约”来表示。来表示。l折扣的表示方法折扣的表示方法: :“每公吨每公吨300300美元美元FOBFOB上海上海减减2%2%折扣折扣”。returnreturn.l净价净价= =含佣价含佣价(1(1佣金率佣金率) )l含佣价含佣价= =净价净价/ /（11佣金率）佣金率）l折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率分率, , 即得到应减除的折扣金额。即得到应减除的折扣金额。returnreturn.l佣金往往是在出口商收到全部货款后，佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，但也有在发票货再另行支付给中间商，但也有在发票货款中直接扣除的。折扣一般由买方在

17、支款中直接扣除的。折扣一般由买方在支付货款时扣除。付货款时扣除。returnreturn.l货物的价格构成货物的价格构成 l出口货物的价格核算出口货物的价格核算 l三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算 l出口还价核算出口还价核算 l三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算 .l成本（成本（costcost）l费用费用( (expenses/charges)expenses/charges) l利润（利润（expected profitexpected profit） .l包装费（包装费（packing chargespacking charges）l仓储费（仓储费（warehous

18、ing chargeswarehousing charges）l国内运输费（国内运输费（inland transport chargesinland transport charges）l认证费（认证费（certification chargescertification charges）l港区港杂费（港区港杂费（port chargesport charges）l商检费（商检费（inspection chargesinspection charges）l捐税（捐税（duties and taxesduties and taxes）l垫款利息（垫款利息（interestinterest）l业务

19、费用（业务费用（operating chargesoperating charges）l银行费用（银行费用（banking chargesbanking charges）l出口运费（出口运费（freight chargesfreight charges）l保险费（保险费（insurance premiuminsurance premium）l佣金（佣金（commissioncommission）returnreturn.l成本核算成本核算 l运费核算运费核算 l保险费核算保险费核算 l佣金核算佣金核算 l利润核算利润核算 l盈亏核算盈亏核算 .l出口退税与成本出口退税与成本l某公司出口陶瓷茶杯

20、，每套进货成本人民币某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币9090元（包括元（包括17%17%的增值税），退税率为的增值税），退税率为8%8%，实际成本核算如下：，实际成本核算如下：l计算公式：实际成本计算公式：实际成本 = = 进货成本进货成本 - - 退税金额退税金额l退税金额退税金额 = = 进货成本进货成本 （1 + 1 + 增值税率）增值税率） 退税率退税率 = 90 = 90 （1 + 17%1 + 17%） 8% = 6.158% = 6.15元元l实际成本：实际成本：90 - 6.15 = 83.8590 - 6.15 = 83.85元元l陶瓷茶杯的实际成本为每套陶瓷茶杯的实际

21、成本为每套83.8583.85元。元。 returnreturn.l班轮运输，根据是否装入集装箱可以分班轮运输，根据是否装入集装箱可以分为件杂货与集装箱货：为件杂货与集装箱货：件杂货运费：基本费用件杂货运费：基本费用+ +附加运费。附加运附加运费。附加运费一般以基本运费的一定比率计收。费一般以基本运费的一定比率计收。集装箱货运费：件杂货基本费率集装箱货运费：件杂货基本费率+ +附加费附加费（拼箱）；包箱费率（拼箱）；包箱费率+ +附加费（整箱）。附加费（整箱）。 returnreturn.l保险费保险费 = = 保险金额保险金额 保险费率保险费率l保险金额保险金额 = = CIFCIF（CIP

22、CIP）价价 （1+1+投保加成率）投保加成率）l投保加成率一般是投保加成率一般是10%10%，保险金额以，保险金额以CIFCIF（CIPCIP）货货价或发票金额为基础计算。价或发票金额为基础计算。 returnreturn .l采用利润率核算利润时，一般是以某一采用利润率核算利润时，一般是以某一成本或某一销售价格为基数。下面分别成本或某一销售价格为基数。下面分别举例说明：举例说明：l某公司实际成本为人民币某公司实际成本为人民币180180元，利润率元，利润率为为15%15%，计算价格和利润额：，计算价格和利润额：以实际成本为依据以实际成本为依据以销售价格为依据以销售价格为依据 .l销售价格销

23、售价格 = = 实际成本实际成本 + + 利润额利润额 = = 实际成本实际成本 （1 1利润率）利润率） =180+180 =180+180 15%=20715%=207（元）（元）l利润利润 = = 实际成本实际成本 利润率利润率 = 180 = 180 15% = 2715% = 27（元）（元）returnreturn.l销售价格销售价格 = = 实际成本实际成本+ +利润额利润额 = = 实际成本实际成本+ +销售价格销售价格 利润率利润率 等式两边移项得：等式两边移项得： 销售价格销售价格 - - 销售价格销售价格 利润率利润率 = = 实际成本实际成本 销售价格销售价格 （1-1

24、-利润率）利润率）= = 实际成本实际成本 销售价格销售价格 = = 实际成本实际成本/ /（1-1-利润率）利润率） = 180/ = 180/（1-15%1-15%）= 211.77= 211.77（元）（元） 利润利润= =销售价格销售价格 利润率利润率=211.77=211.77 15%=31.7715%=31.77元元 returnreturn.l盈亏核算的指标主要有两个：盈亏核算的指标主要有两个：换汇成本换汇成本出口盈（亏）额出口盈（亏）额.l是出口商品获得每一单位外币的成本，即出口是出口商品获得每一单位外币的成本，即出口净收入净收入1 1单位外币所耗费的人民币数额。换汇成单位外币

25、所耗费的人民币数额。换汇成本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。公式为：公式为：l出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按按FOBFOB价出售所得外汇收入。价出售所得外汇收入。 returnreturn)()(美元出口外汇净收入人民币出口商品总成本出口换汇成本FOB .l出口盈（亏）额：出口销售人民币净收入与出出口盈（亏）额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，净收入大于总成本为盈利；口总成本的差额，净收入大于总成本为盈利；

26、反之为亏损。公式为：反之为亏损。公式为： 出口盈（亏）额出口盈（亏）额 = =（出口销售外汇净收入（出口销售外汇净收入 外外汇买入价）出口总成本汇买入价）出口总成本 casecase.l出口麻底鞋（出口麻底鞋（expadrillesexpadrilles）36 00036 000双，出口双，出口价每双价每双0 06060美元美元CIFCIF格丁尼亚（波兰），格丁尼亚（波兰），CIFCIF总价总价21 60021 600美元，其中海运费美元，其中海运费3 4003 400美元，保美元，保险费险费160160美元。进货成本每双人民币美元。进货成本每双人民币4 4元，共计元，共计人民币人民币14 4

27、00014 4000元（含元（含17%17%增值税），出口退税增值税），出口退税率率14%14%，费用定额率，费用定额率12%12%。当时银行美元买入价。当时银行美元买入价为为1 1美元美元=8.27=8.27元人民币。试计算麻底鞋换汇成元人民币。试计算麻底鞋换汇成本、盈利额及出口盈利率。本、盈利额及出口盈利率。continuecontinue .l换汇成本换汇成本= =出口总成本出口总成本/ /外汇净收入外汇净收入( (美元美元) ) = =进货成本进货成本 - -【进货成本【进货成本 （1+1+增值税率）增值税率） 退税率】退税率】+ +（进货成本（进货成本 12%12%）/（外汇收入（外

28、汇收入 - - 运费运费 - - 保险费）保险费） =144000- =144000-【144000 144000 （1+17%1+17%） 14%14%】 + +（144000144000 12%12%）/（21600-3400-16021600-3400-160） = =（144000-144000 144000-144000 1.17 1.17 0.14+172800.14+17280）/18040/18040 = 144049.23/18040 = 144049.23/18040 = 7.985 = 7.985元元/ /美元美元 麻底鞋换汇成本低于外汇牌价，盈利麻底鞋换汇成本低于外汇牌

29、价，盈利 continuecontinue.l出口盈利额出口盈利额 = = 外汇净收入外汇净收入 外汇买入价外汇买入价 - - 出口总成本出口总成本 = = USD 18040USD 18040 8.27 - 144049.238.27 - 144049.23 = = 5141.57 5141.57 麻底鞋出口盈利人民币麻底鞋出口盈利人民币5141.575141.57元元 continuecontinue.l出口盈利率出口盈利率 = =（盈利额（盈利额/ /出口总成本）出口总成本） 100%100% = =（5141.57/1440495141.57/1440492323） 100%100%

30、= 3.57% = 3.57% 麻底鞋出口盈利率为麻底鞋出口盈利率为3.57%3.57% returnreturn.l吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购60006000双牛粒面革腰高双牛粒面革腰高6 6英寸英寸军靴（一个军靴（一个4040英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币本人民币9090元（含增值税元（含增值税17%17%），进货总价：），进货总价：9090 6000=5400006000=540000元；出口包装费每双元；出口包装费每双3 3元，国内运杂费共计元，国内运杂费共计1200012000元，出口商检

31、元，出口商检费费350350元，报关费元，报关费150150元，港区港杂费元，港区港杂费900900元，其它各种费用共元，其它各种费用共计计15001500元。吉信公司向银行贷款的年利率为元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%8%，预计垫款两个，预计垫款两个月，银行手续费率为月，银行手续费率为0.5%0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率（按成交价计），出口军靴的退税率为为14%14%，海运费：大连，海运费：大连都柏林，一个都柏林，一个4040英尺集装箱的包箱英尺集装箱的包箱费率是费率是38003800美元，客户要求按成交价的美元，客户要求按成交价的110%110%投保，保险费率为投保，保险费

32、率为0.85%0.85%，并包括，并包括3%3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%10%，人民币对美元的汇率为人民币对美元的汇率为8.25:18.25:1，试报每双军靴的，试报每双军靴的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。continuecontinue.l出口报价通常使用出口报价通常使用FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种价三种价格，应按照如下步骤进行：格，应按照如下步骤进行：明确价格构成明确价格构成确定成本、费用和利润的计算依据确定成本、费用和利润的计算依据各部分合理汇总各部分合理汇总 continuecontinue.

33、lFOBFOB：成本成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润；预期利润；lCFRCFR：成本成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +预期利润；预期利润；lCIFCIF：成本成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润。预期利润。 continuecontinue.l实际成本实际成本 = = 进货成本进货成本 - - 退税金额（退税金额退税金额（退税金额 = = 进货成本进货成本（1+1+增值税率）增值税率） 退税率）退税率） = 90 - 90 = 90 - 90（1+17%1+17%） 14% = 79.230814% = 79.23

34、08元元/ /双双 continuecontinue.l国内费用国内费用= =包装费包装费+ +（运杂费（运杂费+ +商检费商检费+ +报关费报关费+ +港区港区港杂费港杂费+ +其它费用）其它费用）+ +进货总价进货总价 贷款利率贷款利率/12/12 贷款贷款月份月份 =3 =3 6000 +6000 +（12000+350+150+900+150012000+350+150+900+1500） +540000 +540000 8%/12 8%/12 2 2 =18000+14900+7200=40100=18000+14900+7200=40100元。元。 l单位货物所摊费用单位货物所摊费

35、用=40100=40100元元/6000/6000双双=6.6833=6.6833元元/ /双双（注：贷款利息通常以进货成本为基础）（注：贷款利息通常以进货成本为基础） continuecontinue.l银行手续费银行手续费 = = 报价报价 0.5%0.5%l客户佣金客户佣金 = = 报价报价 3%3%l出口运费出口运费 = 3800 = 3800 6000 6000 8.258.25 = 5.2247 = 5.2247元元/ /双双l出口保险费出口保险费 = = 报价报价 110% 110% 0.85%0.85% continuecontinue.l核算利润（利润核算利润（利润 = =

36、报价报价 10%10%） continuecontinue.lFOBC3FOBC3报价的核算报价的核算lCFRC3CFRC3报价的核算报价的核算lCIFC3CIFC3报价的核算报价的核算.lFOBC3FOBC3报价报价= =实际成本实际成本+ +国内运费国内运费+ +客户佣金客户佣金+ +银行手续费银行手续费+ +预期利润预期利润 = 79.2308+6.6833+ = 79.2308+6.6833+FOBC3FOBC3报价报价 3%+3%+FOBC3FOBC3报价报价 0.5%+0.5%+FOBC3FOBC3报价报价 10%10% = 85.9141 + = 85.9141 + FOBC3F

37、OBC3报价报价 （3%+0.5%+10%3%+0.5%+10%） = 85.9141 + = 85.9141 + FOBC3FOBC3报价报价 （13.5%13.5%） 等式两边移项得：等式两边移项得： FOBC3 FOBC3报价报价 - - FOBC3FOBC3报价报价 13.5% = 85.914113.5% = 85.9141 FOBC3 FOBC3报价报价 （1 - 13.5%1 - 13.5%）= 85.9141= 85.9141 FOBC3 FOBC3报价报价 = 85.9141/(1 - 13.5%) = 85.9141/(1 - 13.5%) = 99.3227 = 99.3

38、227元元 折成美元：折成美元：FOBC3=99.3227FOBC3=99.3227 8.25=12.048.25=12.04美元美元/ /双双 returnreturn.lCFRC3CFRC3报价报价= =实际成本实际成本+ +国内运费国内运费+ +出口运费出口运费+ +客户佣金客户佣金+ +银行手续费银行手续费+ +预期利润预期利润 = 79.2308+6.6833+5.2247+ = 79.2308+6.6833+5.2247+CFRC3CFRC3报价报价 3%+3%+CFRC3CFRC3报价报价 0.5%+0.5%+CFRC3CFRC3报价报价 10%10% = 91.1388 + =

39、 91.1388 + CFRC3CFRC3报价报价 （3%+0.5%+10%3%+0.5%+10%） = 91.1388 + CFRC3 = 91.1388 + CFRC3报价报价 13.5% 13.5% 等式两边移项得：等式两边移项得： CFRC3 CFRC3报价报价 - - CFRC3CFRC3报价报价 13.5% = 91.1388 13.5% = 91.1388 CFRC3 CFRC3报价报价 （1 - 13.5%1 - 13.5%）= 91.1388= 91.1388 CFRC3 CFRC3报价报价 = 91.1388/ = 91.1388/（1 - 13.5%1 - 13.5%）

40、= 105.3628 = 105.3628 元元 折成美元：折成美元：CFRC3 = 105.3628/8.25 = 12.77 CFRC3 = 105.3628/8.25 = 12.77 美元美元/ /双双 returnreturn.lCIFC3CIFC3报价报价= =实际成本实际成本+ +国内运费国内运费+ +出口运费出口运费+ +客户佣金客户佣金+ +银行手续费银行手续费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润预期利润 = 79.2308+6.6833+5.2247+ = 79.2308+6.6833+5.2247+CIFC3CIFC3报价报价 3%+3%+CIFC3CIFC3报价报价

41、0.5%+0.5%+CIFC3CIFC3报价报价 110% 110% 0.85%+CIFC30.85%+CIFC3报价报价 10% 10% = 91.1388 + CIFC3 = 91.1388 + CIFC3报价报价 (3% + 0.5% + 110% (3% + 0.5% + 110% 0.85% + 10%) 0.85% + 10%) = 91.1388 + CIFC3 = 91.1388 + CIFC3报价报价 0.14435 0.14435 等式两边移项得：等式两边移项得： CIFC3 CIFC3报价报价 - - CIFC3CIFC3报价报价 0.14435 = 91.1388 0.

42、14435 = 91.1388 CIFC3 CIFC3报价报价 (1- 0.14435) = 91.1388(1- 0.14435) = 91.1388 CIFC3 CIFC3报价报价 = 91.1388/ = 91.1388/（1-0.144351-0.14435） = 106.5079 = 106.5079 元元 折成美元：折成美元：CIFC3 = 106.5079/8.25=12.91CIFC3 = 106.5079/8.25=12.91美元美元/ /双双 continuecontinue.lUSD12.04/pair FOBC3 Dalian (USD12.04/pair FOBC3

43、Dalian (每双每双12.0412.04美美元，包括元，包括3%3%佣金佣金, ,大连港船上交货大连港船上交货) )；lUSD12.77/ pair CFRC3 Dublin(USD12.77/ pair CFRC3 Dublin(每双每双12.7712.77美美元，包括元，包括3%3%佣金佣金, ,成本加运费至都柏林成本加运费至都柏林) )；lUSD12.91/ pair CIFC3 Dublin(USD12.91/ pair CIFC3 Dublin(每双每双12.9112.91美美元，包括元，包括3%3%佣金佣金, ,成本加运费、保险费至都柏成本加运费、保险费至都柏林林) )。 co

44、ntinuecontinue.l成本成本 = = 收入收入- -支出。下面以前述背景资料为例进行验算。支出。下面以前述背景资料为例进行验算。l每双军靴的进货成本即为每双军靴的进货成本即为9090元人民币，吉信公司的元人民币，吉信公司的FOBFOB包含包含3%3%佣金的报价佣金的报价为每双为每双12.0412.04美元。那么：美元。那么：l出口收入出口收入=12.04=12.04 8.25=99.338.25=99.33元元/ /双双l支出支出= =客户佣金客户佣金+ +国内费用国内费用+ +银行手续费银行手续费+ +利润利润 =99.33 =99.33 3%+6.6833+99.333%+6.

45、6833+99.33 0.5%+99.330.5%+99.33 10%10% =20.0929 =20.0929元元/ /双双l实际成本实际成本 = = 出口收入出口收入 - - 出口支出出口支出 = 99.33 - 20.0929 = 79.2371 = 99.33 - 20.0929 = 79.2371元元/ /双双l进货成本进货成本 = = 实际成本（实际成本（1+1+增值税率增值税率- -出口退税率）出口退税率） （1+1+增值税率）增值税率） = 79.2371 = 79.2371(1+17%-14%) (1+17%-14%) （1+17%1+17%） = 79.2371 = 79.

46、23711.03 1.03 1.17 1.17 = 76.9292 = 76.9292 1.17 = 90.00 1.17 = 90.00元元/ /双双l可见该报价是合理的。可见该报价是合理的。 returnreturn.l出口报价实际成本出口各项费用额之和出口报价实际成本出口各项费用额之和/1出口出口 各项费用率之和利润率各项费用率之和利润率.l出口还价核算方法出口还价核算方法l针对客户还价出口商通常采用的对策针对客户还价出口商通常采用的对策 .l销售利润销售利润 = = 销售收入销售收入 - - 各种费用各种费用 - - 实际成本实际成本 （利润多少是能否接受对方还价的依据）（利润多少是能

47、否接受对方还价的依据）l实际成本实际成本 = = 销售收入销售收入 - - 销售利润销售利润 - - 各种费用各种费用 （成本多少是能否要求供货商调价的依据）（成本多少是能否要求供货商调价的依据）l某项费用某项费用 = = 销售收入销售收入 - - 销售利润销售利润 - - 其它费用其它费用 - - 实际成本（费实际成本（费用多少是经营者增减某项费用的依据）用多少是经营者增减某项费用的依据） casecase.l20002000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150150元元/ /套套( (含含17%17%增值税，退税率增值税，退税率9%)9%)。2020英尺货

48、柜所需费用：运杂费英尺货柜所需费用：运杂费900900元，商检报关费元，商检报关费200200元，港区港杂费元，港区港杂费700700元，业务费元，业务费13001300元，其它费用元，其它费用950950元，大连元，大连温哥华温哥华2020英尺集装箱英尺集装箱包箱费包箱费22502250美元。利润为报价的美元。利润为报价的10%10%，美元对人民币汇率，美元对人民币汇率1:8.271:8.27。外箱体积为：。外箱体积为：0.40 0.40 0.35 0.35 0.38cm 0.38cm。我方对我方对外报价每套外报价每套25.1025.10美元美元CFRCFR温哥华，客户还价每套温哥华，客户还

49、价每套2222美元美元CFRCFR温哥华。温哥华。l根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：按照客户还价按照客户还价, ,核算我方盈亏情况；核算我方盈亏情况；保持保持5%5%利润的还价情况；利润的还价情况；保持保持8%8%利润的国内采购价调整情况。利润的国内采购价调整情况。 continuecontinue.l外箱体积：外箱体积：0.4 0.4 0.35 0.35 0.38cm = 0.0532 0.38cm = 0.0532立方米立方米l报价数量报价数量: 20: 20英尺货柜英尺货柜(25(25M M3 3) )包装件数包装件数 = 25/0

50、.0532 = 470 = 25/0.0532 = 470 箱箱( (每箱装一套每箱装一套) )l销售收入销售收入 = 22 = 22 8.27=181.94 8.27=181.94元元l退税金额退税金额 = = 进货成本进货成本/ /（1+1+增值税率）增值税率） 退税率退税率l实际成本实际成本 = = 进货成本进货成本- -进货成本进货成本/(1+/(1+增值税率增值税率) )x x退税率退税率 = 150-150/(1+17%) = 150-150/(1+17%) 9% =150 - 11.5385 = 138.4615 9% =150 - 11.5385 = 138.4615元元/ /

51、套套 l国内费用总额国内费用总额 = = 运杂费运杂费900900元元+ +商检报关费商检报关费200200元元+ +港区港杂费港区港杂费700700元元+ +公司业务费公司业务费13001300元元+ +其它费用其它费用950950元元 = 4050 = 4050元元l每套餐具国内费用每套餐具国内费用 = 4050/470 = 8.617 = 4050/470 = 8.617元元l海运费海运费 = 2250 = 2250美元美元/470 /470 8.27 = 39.5901 8.27 = 39.5901元元/ /套套l销售利润销售利润 = = 销售收入销售收入 - - 实际成本实际成本 -

52、 - 国内费用国内费用 - - 海运费海运费 = 181.94 - 138.4615 - 8.617 - 39.5901 = - 4.7286 = 181.94 - 138.4615 - 8.617 - 39.5901 = - 4.7286元元/ /套套 利润为负数，每套亏损利润为负数，每套亏损4.72864.7286元，亏损率为元，亏损率为4.7286/181.94 = 2.60%4.7286/181.94 = 2.60% continuecontinue .lCFRCFR价价= =实际成本实际成本 + + 国内费用国内费用 + + 海运费海运费 + + 利润利润 =138.4615 + 8

53、.617 + 39.5901 + =138.4615 + 8.617 + 39.5901 + 报价报价 5% 5% 将等式两边移项得：将等式两边移项得：lCFRCFR价价 - - 报价报价 5% = 138.4615 + 8.617 + 39.5901 5% = 138.4615 + 8.617 + 39.5901 CFR CFR价价 (1 - 5%) = 186.6686 (1 - 5%) = 186.6686 CFR = 186.6686/(1 - 5%) = 196.4933 CFR = 186.6686/(1 - 5%) = 196.4933元元 折成美元：折成美元：196.4933/

54、8.27 = 23.7598196.4933/8.27 = 23.7598美元美元/ /套套 按照我方保持按照我方保持5%5%利润利润, ,每套可以还价每套可以还价23.823.8美元。美元。 .l实际成本实际成本= =销售收入销售收入- -销售利润销售利润- -海运费海运费- -国内费用国内费用 = 22 = 22 8.27 - 22 8.27 - 22 8.27 8.27 8% - 39.5901 - 8.617 8% - 39.5901 - 8.617 = 181.94 - 14.5552 - 48.2071 = 181.94 - 14.5552 - 48.2071 = 167.3848 - 48.2071 = 119.1777 = 167.3848 - 4