国际贸易商品的品质、数量、包装和作价讲义

1、第第 十十 一一 章章国际贸易商品的品质、国际贸易商品的品质、数量、包装和作价数量、包装和作价本章结构本章结构第一节第一节 商品的品质商品的品质 第二节第二节 商品的数量商品的数量第三节第三节 商品的包装商品的包装 第四节第四节 商品作价商品作价教学目的、要求教学目的、要求1. 熟悉制订品质条款的灵活性；熟悉制订品质条款的灵活性；2. 掌握规定数量条款时应注意的问题；掌握规定数量条款时应注意的问题；3. 了解包装条款的内容；了解包装条款的内容；4. 熟悉佣金和折扣的运用；熟悉佣金和折扣的运用；5. 掌握常用价格的换算。掌握常用价格的换算。第第 一一 节节商商 品品 的的 品品 质质 一、一、商

2、品品质的概述商品品质的概述外观形态外观形态：通过人的感觉器官可：通过人的感觉器官可以直接获得的商品外型特征。以直接获得的商品外型特征。内在质量内在质量：商品的物理性能、化：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和学成分、生物特征、技术指标和要求等。要求等。（一）（一）以实物表示品质以实物表示品质（二）（二）凭文字说明表示品质凭文字说明表示品质二、二、商品品质的表示方法商品品质的表示方法1、看现货成交看现货成交2、凭样品买卖凭样品买卖（一）（一）以实物表示品质以实物表示品质买卖双方在洽商时，用少买卖双方在洽商时，用少量足以代表商品质量的实物作量足以代表商品质量的实物作为样品，要求双方确认，

3、样品为样品，要求双方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。货物的质量依据。凭样品成交凭样品成交 凭卖方提供的样品磋凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的卖方样品作为交货品质的最后依据。最后依据。凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖1. 卖方所提供的样品必须足以代卖方所提供的样品必须足以代表整批货物的平均品质，不应过表整批货物的平均品质，不应过高或过低；高或过低；“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”应注意的问题应注意的问题2. 卖方应留存一份或数份同样的卖方应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产，交货样品，以备将来组

4、织生产，交货或处理质量纠纷时作核对之用。或处理质量纠纷时作核对之用。此样品被称为此样品被称为“复样复样”。 A公司与泰国公司与泰国B公司凭样品成交达成公司凭样品成交达成一笔出口菜刀的交易。合同中规定复验一笔出口菜刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后有效期为货物到达目的港后30天。货物天。货物到达目的港经泰商复验后，未提出任何到达目的港经泰商复验后，未提出任何异议。但事隔三个月，泰商来电称：菜异议。但事隔三个月，泰商来电称：菜刀全部生锈，只能降价处理销售，因此刀全部生锈，只能降价处理销售，因此要求要求A公司按货价的公司按货价的30赔偿其损失。赔偿其损失。A公司接电后立即查看公司接电后

5、立即查看A公司留存的复样公司留存的复样，也发现类似情况。，也发现类似情况。问：问：A公司应否同意对方的要求？公司应否同意对方的要求？ A公司不应同意对方的要求。公司不应同意对方的要求。 因为合同中规定的复验期内泰商因为合同中规定的复验期内泰商复验后未提出任何异议，说明货物质复验后未提出任何异议，说明货物质量得到泰商认可。而三月后菜刀全部量得到泰商认可。而三月后菜刀全部生锈的原因不是菜刀本身的内在缺陷，生锈的原因不是菜刀本身的内在缺陷，而是菜刀与空气中的氧发生了氧化作而是菜刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管用引起的，是一种自然现象。故尽管A公司留存的复样也存在类似现象，公

6、司留存的复样也存在类似现象，A公公司也不能同意对方的要求。司也不能同意对方的要求。 标准样品标准样品 / 参考样品参考样品 标准样品是卖方交货、买方验标准样品是卖方交货、买方验收的品质依据，对买卖双方具有法收的品质依据，对买卖双方具有法律约束力；律约束力； 参考样品是卖方为同国外客户参考样品是卖方为同国外客户建立业务联系、扩大贸易关系、促建立业务联系、扩大贸易关系、促成交易而主动向国外客户寄送的、成交易而主动向国外客户寄送的、以介绍商品为目的的样品。以介绍商品为目的的样品。 买卖双方凭买方提供买卖双方凭买方提供的样品磋商交易和订立合的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交同，并以买方样品作

7、为交货品质的最后依据。货品质的最后依据。凭买方样品买卖凭买方样品买卖1. 为了避免与对方国家厂商为了避免与对方国家厂商发生专利纠纷，应在合同中发生专利纠纷，应在合同中明确规定：明确规定：“如果日后因此如果日后因此而发生有关工业产权的纠纷，而发生有关工业产权的纠纷，概由买方负责概由买方负责”。“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”应注意的问题应注意的问题 日本日本A商在我国沿海某地采取定商在我国沿海某地采取定牌来料加工某电器商品。成品返销牌来料加工某电器商品。成品返销日本市场后，日本另一日本市场后，日本另一B电器生产电器生产厂商控告厂商控告A冒用其品牌。事后查明冒用其品牌。事后查明B厂商上述牌子商品在

8、日本和我国均厂商上述牌子商品在日本和我国均已办妥商标注册。已办妥商标注册。问：问：在上述情况下，在上述情况下，A商应承担什商应承担什么责任？我国厂家又有何教训？么责任？我国厂家又有何教训？ 这是一宗侵犯商标权的案件，日本这是一宗侵犯商标权的案件，日本A商冒充商冒充日本日本B商已注册的商标，已构成侵权行为。商已注册的商标，已构成侵权行为。B有权向法庭上诉，依法追究有权向法庭上诉，依法追究A的责任。的责任。我国内地接受定牌生产的企业应严格审查定我国内地接受定牌生产的企业应严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌生产协议中明确规定牌生产协议中明确规定“

9、如商标涉及工业产如商标涉及工业产权，应由对方负责权，应由对方负责”。本例中，如日本。本例中，如日本B商商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法律的干预或制裁。中国法律的干预或制裁。2. 为避免日后在交货品质上为避免日后在交货品质上发生争议，卖方可根据买方发生争议，卖方可根据买方提供的样品进行复制或提供提供的样品进行复制或提供类似的样品，经买方确认后类似的样品，经买方确认后再作为生产或制造的依据，再作为生产或制造的依据，此样品被称为此样品被称为“回样回样”。1、用词须简单、具体用词须简单、具体2、各项指标之间的相互关系各项指标之间的相互关系3、慎用两种

10、不同的方法表示品质慎用两种不同的方法表示品质4、条款的科学性和灵活性条款的科学性和灵活性三、订立品质条款应注意的问题三、订立品质条款应注意的问题 是指被国际同行业所是指被国际同行业所公认的或买卖双方所认可公认的或买卖双方所认可的产品品质差异。的产品品质差异。 在合同中规定的、允许在合同中规定的、允许卖方所交货物的品质出现差卖方所交货物的品质出现差异的幅度。异的幅度。 通常采取三种规定方法：通常采取三种规定方法：规定范围、规定极限、规定上、规定范围、规定极限、规定上、下限。下限。 是指在合同的品质条是指在合同的品质条款中，规定买卖双方要根款中，规定买卖双方要根据商品在品质机动幅度内据商品在品质机

11、动幅度内的品质差异来调整合同的的品质差异来调整合同的价格。价格。第第 二二 节节商商 品品 的的 数数 量量 通常采用通常采用公制公制、英制英制、美制美制和国际标准计量组织在公制基础上和国际标准计量组织在公制基础上颁布的颁布的国际单位制国际单位制。一、一、常用的度量衡制度常用的度量衡制度 中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法第第3条条：“国际单位制计量单位和国国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位，为国家家选定的其它计量单位，为国家法定计量单位。法定计量单位。”度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：

12、计量单位，所代表的数量不同。如：吨（吨（Ton） 度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.0472032.0942240美制美制短吨短吨907. 21814.420001、毛重毛重2、净重净重3、公量公量4、理论重量理论重量5、法定重量法定重量二、二、计算重量的方法计算重量的方法 主要包括成交商品的主要包括成交商品的具体数量和计量单位具体数量和计量单位两个两个部分。部分。三、三、数量条款的规定数量条款的规定1、数量条款的内容数量条款的内容 若卖方交货数量大于约定数量若卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交部分，

13、也可以收买方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分的一部分或全部，但应取多交部分的一部分或全部，但应按合同价格付款；按合同价格付款； 若卖方交货数量小于约定数量若卖方交货数量小于约定数量，卖方应在规定的交货期届满补齐，卖方应在规定的交货期届满补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留损害赔偿的权利。方也有保留损害赔偿的权利。 在数量条款中加在数量条款中加“约约”字，以此来表示卖方交货字，以此来表示卖方交货的数量可以有一定的灵活的数量可以有一定的灵活性。性。2、 除非信用证规定货物的数除非信用证规定货物的

14、数量不得有增减外，在所支付款项量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有物数量准许有5%的增减幅度，的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则或个数计数时，此项增减幅度则不适用。如果在数量上加有不适用。如果在数量上加有“大大约约”一类的词语，则可有一类的词语，则可有10%的的增减幅度。增减幅度。 A公司与国外公司与国外B公司达成一笔出口公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定小麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为数量为1000吨，散装货，不准分吨，散装货，不准分批装运，单价为

15、批装运，单价为250美元美元/ /吨吨CIF悉尼，悉尼，信用证金额为信用证金额为25万美元万美元”但未表明但未表明可否溢短装。可否溢短装。A公司在依信用证的规定公司在依信用证的规定装货时，多装了装货时，多装了15吨。吨。问：问：银行是否会以单据不符而拒付？银行是否会以单据不符而拒付？公约公约对交货数量是如何规定的？对交货数量是如何规定的？（1）银行不会因单证不符而拒付款项。银行不会因单证不符而拒付款项。 根据根据UCP600规定规定“除非信用证规除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量项不超过信用证金额的条件下，货

16、物数量准许有准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。度则不适用。”本案卖方出口的商品是本案卖方出口的商品是1000公吨散装小麦，且信用证未标明可否公吨散装小麦，且信用证未标明可否溢短装，则只要卖方按信用证规定制作单溢短装，则只要卖方按信用证规定制作单据，且要求银行支付的金额不超过据，且要求银行支付的金额不超过25万美万美元，银行就应根据信用证的规定支付款项。元，银行就应根据信用证的规定支付款项。（2）根据公约的规定，按约定的数量交根据公约的规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务

17、，若卖方付货物是卖方的一项基本义务，若卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分的一部多交部分，也可以收取多交部分的一部分或全部，但应按合同价格付款；分或全部，但应按合同价格付款； 依本依本案，就卖方多交的案，就卖方多交的15公吨货物，买方可公吨货物，买方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但应按合同规定的价格付款，或全部，但应按合同规定的价格付款，款项可以通过汇付或托收方式收取款项可以通过汇付或托收方式收取 在合同的数量条款中在合同的数量条款中明确规定明确规定交货数量可以增交货数量可以增加或减

18、少，但增减的幅度加或减少，但增减的幅度以不超过规定的百分比为以不超过规定的百分比为限。限。 第第 三三 节节商商 品品 的的 包包 装装 1、包装的意义包装的意义2、包装的种类包装的种类一、一、商品包装概述商品包装概述 是指为方便运输而进行是指为方便运输而进行的包装，也被称为的包装，也被称为“大包装大包装”或或“外包装外包装”。一般由许多。一般由许多小包装集合而成，不与商品小包装集合而成，不与商品直接接触。直接接触。二、二、运输包装运输包装 单件运输包装单件运输包装 集合运输包装集合运输包装1、运输包装的种类运输包装的种类1、运输标志运输标志2、指示性标志指示性标志3、警告性标志警告性标志商标

19、商标品名品名运输包装运输包装标志标志2、运输包装标志运输包装标志 是指书写、压印或是指书写、压印或刷制在外包装上的由几刷制在外包装上的由几何图形、文字和数字组何图形、文字和数字组成的符号，以便承运人成的符号，以便承运人和受到货人识别货物。和受到货人识别货物。 运输标志运输标志（唛头唛头）ABC收货人名称收货人名称1234.参考号码参考号码 HONGKONG运输目的地运输目的地1100.件数号码件数号码 又称为又称为“安全标志安全标志”或或“注意标志注意标志”，它是根据商品，它是根据商品的特性提出的，在商品的储运的特性提出的，在商品的储运过程中应注意的事项，用醒目过程中应注意的事项，用醒目的图形

20、和文字印刷在商品的外的图形和文字印刷在商品的外包装上。包装上。 指示性标志指示性标志 在易燃、在易燃、易爆、易爆、有毒、有有毒、有放射放射性等性等危险品的运输包装上，用醒危险品的运输包装上，用醒目的图形和文字标明的规定用于目的图形和文字标明的规定用于各类危险品的标志，以警告有关各类危险品的标志，以警告有关人员采取必要的防护措施，从而人员采取必要的防护措施，从而保护货物和人员的共同安全。保护货物和人员的共同安全。 警示性标志警示性标志 又称为又称为“小包装小包装”或或“内包装内包装” ” ，是直接接触，是直接接触商品、并随商品进入零售商品、并随商品进入零售市场、与消费者直接见面市场、与消费者直接

21、见面的包装。的包装。三、三、销售包装销售包装 条形码条形码 标签标签 销售包装附件销售包装附件 是指在商品的内外包是指在商品的内外包装上不注明制造国别、产地、装上不注明制造国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号厂商和原有注册商标、牌号等内容，从而使商品来源不等内容，从而使商品来源不可识别可识别四、四、中性包装中性包装1、包装方式包装方式2、包装材料包装材料3、包装费用包装费用4、运输标志运输标志五、订立包装条款应注意的问题五、订立包装条款应注意的问题第第 四四 节节商商 品品 作作 价价 1. 商品品质商品品质2. 运输距离运输距离3. 成交数量成交数量4. 交货地点与交货条件交货地点与交货条件

22、5. 季节性需求的变化季节性需求的变化6. 支付条件与汇率变动的风险支付条件与汇率变动的风险一、一、作价原则作价原则1. 固定价格固定价格2. 不固定价格不固定价格3. 暂定价格暂定价格4. 部分固定价格，部分暂不定价部分固定价格，部分暂不定价5. 滑动价格滑动价格二、二、进出口商品的作价方法进出口商品的作价方法 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 =（出口人民币净收入（出口人民币净收入-出口总成本）出口总成本）/ 出出口总成本口总成本 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 = 出口总成本出口总成本/ 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 出口创汇率出口创汇率 =（出口商品外汇净收入（出口商品外汇净收入

23、-原料外汇成本）原料外汇成本） / 原料外汇成本原料外汇成本三、三、成本核算的指标成本核算的指标五、五、几种常用价格的换算几种常用价格的换算1. FOB价换算成其它价格价换算成其它价格2. CFR价换算成其它价格价换算成其它价格3. CIF价换算成其它价格价换算成其它价格4. 净价与含佣价之间的换算净价与含佣价之间的换算* CFR 价价 = FOB+运费运费* CIF 价价 = FOB+运费运费/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）1、FOB价换算成其它价格价换算成其它价格* FOB 价价 = CFR价价-运费运费* CIF 价价 = CFR价价/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率

24、）2、CFR价换算成其它价格价换算成其它价格* CFR 价价 = CIF价价-保险费保险费 CIF价价 （1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）* FOB 价价 = CIF价价 （1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）-运费运费3、CIF价换算成其它价格价换算成其它价格佣金佣金 = 含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价 = 含佣价含佣价-佣金佣金 = 含佣价（含佣价（1-佣金率）佣金率） 4、净价与含佣价之间的换算、净价与含佣价之间的换算 A公司出口单晶糖公司出口单晶糖200公吨公吨，每公吨，每公吨450美元美元CIFC2%利物利物浦，货物装船后，公司财会部门浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将根据合同规定将2%的佣金汇给的佣金汇给中间商。中间商。问：问：应付的佣金为多少？应付的佣金为多少？应付的总佣金额应付的总佣金额 = 含佣价含佣价 佣金率佣金率数量数量= 450 2% 200=1800（美元）（美元） A公司推销某商品对外报价公司推销某商品对外报价为每箱为每箱1200