对话徐工集团董事长王民

1、工程机械观察-对话徐工集团董事长王民 中国工程机械产业在经历十几年的高企和数年低落之后，正在进入发展的后半程。对于整个产业、所有参与者而言，当下都是一个崭新的、陌生的十字路口。行业如何把握未来方向和路径？怎样赢得未来？解决这些问题，需要产业最高处、最前端的领袖的经验和洞见，需要前瞻性的探讨和指向。为此，工程机械观察对话了徐工集团董事长王民。话题一：关于中国产品。工程机械观察：经过几十年的发展，特别是最近十几年的快速发展，中国产品在技术、性能、质量上已经达到一个新的高度，在某些方面已经达到世界水平，甚至超前于世界，并在全球市场得到越来越多的接受和认可。早在2003年您就提出了“三高一大”战略。十

2、几年发展证明，这个战略以及行动非常正确：正是这些推动徐工甚至中国工程机械，在产品和技术上实现了厚积薄发，全面突破升级。2016年您又提出了“技术领先，用不毁”理念，这些都让中国产品的竞争力，更加具体化、明确化。您怎么看待中国工程机械产品在全球市场的竞争力？未来，中国产品下一步继续突破的方向、重点是什么？王民：中国产品在世界市场，竞争力正在提升；特别是在最近几年，升级速度在加快，一些细分领域，中国产品已经达到甚至超过全球水平。进步是巨大的，但过程也是艰苦的。以徐工为例，2003年我们就提出了“三高一大”的战略，之后十几年时间，徐工一直在此投入资源，深度推进，并在研发、制造、配套体系等方面进行升级

3、。正是以徐工为代表的中国工程机械制造商的这些坚持，中国产品近年来才在各个指标上突飞猛进，达到甚至超过世界水平，让世界同行感到惊讶。不过，我们还必须看到，虽然我们在产品、技术上有了很大进步，但我们和世界最顶级产品之间，还有差距，我们还有很多难点、瓶颈没有攻克。未来，中国工程机械产业要继续发展，中国企业和产品要走向全世界，走向高端发达地区，我们还有很多功课要做。2016年徐工提出了“技术领先，用不毁”的理念，我们真正的落脚点，是打造世界高品质、高技术、高价值、更长生命周期的产品。只有做到这点，中国制造的工程机械产品，才能够真正在全球赢得口碑，赢得市场，赢得用户，赢得尊重，赢得认可。话题二： 关于“

4、goodenough”理念和中端市场。工程机械观察：多年前，中国制造的一些消费品甚至工业产品，就被欧美贴上了“good enough”的标签意为“中国产品在质量、性能上已经能够满足大部分需求，且具备明显的性价比优势”。近年来，以西欧、北美为代表的发达市场，一种类似的观点是：来自中国的低排放标准、性价比优势更明显且质量不错的产品，正在获得越来越多当地用户的认可。未来，上述这类产品是不是中国企业拓展全球市场的“主力”？今后发展中，中国产品应该以什么样的定位，深入世界，特别是欧美地区？王民：首先要肯定的一点是，中国制造的、性价比出色的工程机械，在发展中地区，比如东南亚、非洲、南美等地，取得了很好的市

5、场表现，也赢得了当地用户的认可。未来，在这些地区，随着服务体系更完善、更到位，中国企业和这些产品，会在发展中国家取得更好的成长。同时，在欧美等发达国家，中国的一些高性价比产品，也获得了一些用户的认可。但我们必须明白，欧美和发展中国家，是两个“用户标准”完全不同的市场。以徐工为代表的、有实力的中国工程机械制造商，目标是成为真正的世界级企业，必须拿下欧美市场。做到这点，必须靠高端、高附加值产品，必须实现高端突破。话题三： 关于中国市场。工程机械观察：尽管全球共同繁荣的时代已经结束，以中国为代表的新兴市场增长在放缓，但全球顶级金融和研究机构仍一致认为，未来中国等地区经济还将保持可观增长，“中国以及亚

6、洲依然是世界上最具战略意义，同时也是最复杂的市场。”在中国市场，以卡特彼勒、小松、日立为代表的全球巨头，推进渗透一刻都没有放松，方式也比以往更灵活、更有力。在中国市场，一场新的、更激烈的竞争，正在拉开。中国企业最应该把握好什么？王民：未来很长时间，中国还会是世界最大的工程机械市场。国外品牌，特别是大企业，深入中国的战略不会变，行动也会继续深化。这些都印证了：对任何一个全球企业而言，中国市场的举足轻重。中国工程机械行业是整个装备制造业里面国际化程度、市场化程度最高的领域。在中国，全球最领先的工程机械品牌都完成了本地化布局。特别需要注意的是，近几年，这些国外品牌导入中国的产品，越来越多是和全球同步

7、的、拥有最新最高技术的产品。可以说，中国正在成为世界最顶级产品和技术的竞技场，国外品牌在中国正在发起新一轮、更高水平的比拼。中国企业要做强，要持续发展，要成为世界级企业，一定要守住本土市场，同时进行国际化推进。守不住本土，怎么开拓全球？当然，在中国这个竞争段位堪称全球最高的市场，企业可以磨练出更强大的竞争力；从这个角度讲，赢在中国，能够帮助中国企业赢得世界。话题四： 关于国际化。工程机械观察：过去数年，在规模、技术和产品上迅速成长的中国工程机械制造商，被视为全球产业的变局者。不仅在熟悉、拥有优势的新兴市场，同时在欧美地区，中国企业也在深度拓展，从单纯的产品销售，逐步发展为建厂、收购，利用当地产

8、业资源，推进目标市场的本地化。走过国际化初级阶段后，中国企业正身处一个挑战更大、周期更长的新阶段。最终，中国工程机械制造商如何才能在海外市场、在全球牢牢扎根？怎样才能成为真正的跨国企业、全球化企业？王民：中国企业必须走出去，这是很多企业已经形成共识的。但是在“怎么走出去”这件事情上，中国企业的做法还不统一。中国整个制造业的出海经验、长期摸索证明：在世界任何一个地区，不论是发展中国家还是欧美市场，中国企业都必须以长期扎根的心态，沉心静气，深度推进，系统布局制造、营销、产品甚至研发体系；绝不能浮光掠影，浅尝辄止。当然，还必须强调的是，中国企业的出海，是一个和全世界建立信任，建立联系的过程，也是一个

9、深度本土化的过程；在海外市场，中国企业必须建立积极的、有信用、有担当的形象，这样才能让中国工程机械制造商甚至整个产业的国际化，更顺利地推进。从目标市场看，中国企业目前已经在发展中国家取得了不错的成绩；但是中国工程机械产业、中国企业的国际化不能满足于此，我们必须在欧美高端市场，在全球最具价值的地区和世界大客户实现突破。从2016年出口销量（海关数据）上看，中国企业在欧美市场拓展上，也取得了一些成绩。尽管如此，我们也必须意识到：拓展海外市场，特别是欧美市场，注定是一个漫长、艰难的过程；投入期可能会长达十年、二十年，中间的挑战、困难也会超过我们的想象。面对困难，中国企业必须迎难而上，不放弃、不畏惧。

10、走过导入期，经历过困难、挑战的洗礼，中国企业的国际化才能最终成功。话题五： 关于欧美突破，高端突破。工程机械观察：欧美市场一直是中国企业期望突破的产业高地。在此，中国制造商也已经推进一系列行动。对中国企业而言，怎样才算成功突破欧美？需要多长时间才能真正突破，十年够吗？王民：进入欧美市场，也包括欧美大企业长期占据的全球高端客户的市场，对中国工程机械制造商来说，是一场艰难的战役。我们在欧美市场全面取胜，最终取胜，靠的是满足欧美市场需求的高端、高附加值产品，靠的是渗透到当地市场的营销服务网络，靠的是有影响力的品牌。要做到这些，中国企业不能只做“小玩具”式的产品，“三高一大”的产品战略必须坚持。话题六

11、： 关于发展心态。工程机械观察：过去十年，中国工程机械产业高速发展，并在改变全球产业格局。如果说过去，“加速者心态”主导了整个产业发展，未来我们应该以怎样的心态，继续走下去？王民：过去五年，中国工程机械产业，中国工程机械制造商过得很艰难。市场现在是回暖了，但未来，我们遭遇的挑战一定会更多、更大。作为产业参与者，首先我们必须有坚定信念，有坚守产业的执着，有对未来发展的必胜信心。 再者，所有的产业参与者都必须认清一个现实：今后无论是全球还是中国工程机械产业，都不可能出现上一轮的爆发式增长；我们要从过去的“加速”心态中走出来，要以一种“长期”的眼光和战略，缔造中国百年品牌。话题七： 关于核心配套体系

12、。工程机械观察：核心配套体系短板，已经成为中国工程机械产业发展的“长痛”。过去多年，中国企业不断在此付诸努力。从大型油缸成功研发出口，到以装载机为代表的垂直配套程度不断提升，以徐工为代表的企业，如何在这个领域加速推进？这样才能取得更大的、更实质性的突破？王民：全球工程机械产业，核心配套领域最优势资源，分布在欧美、日本等发达国家。中国要高位突破、快速突破，一方面要自主创新，另一方面必须“站在巨人肩膀上”，整合全球优势资源。过去几年来，徐工两线并举，一方面利用中国本土巨大的产品应用基数和基础，从实际中来，推进核心部件的研发制造提升。另一方面，我们通过收购德国等领先的核心配套件制造商，以此为基础，构建了欧洲研发中心，“顶端切入”，将全球技术导入到中国工程机械配套领域。借此，徐工触发了一系列核心配套领域的突破。未来，我们还会继续推进，加速突破。话题八： 关于智能化。工程机械观察：中国工程机械产品在加速提升。在您看来，未来我们在产品，包括技术、制造体系上，发力的重点方向是什么