成功商业模式的六大要素

1、成功商业模式的六大要素商业模式是一种客观存在，它一定能帮助你百分之百获 得创业成功，但创业者建立自己的商业模式却是必要的，或 者说没有商业模式就一定不会成功。创业者能不能打动投资人，首先你一定要搞清楚自己的 商业模式，先不说商业模式是否成立，说的清楚是前提。投 资人因为看了太多的项目，分析研究过太多的项目，所以他 更看重商业模式背后的潜力和风险。商业模式怎么设计？先从商业模式的要素说起，一个成 功的商业模式，必须包含六大要素：1、商业模式设计的第一要素是产品和服务。创业者必须回答，你的产品和服务解决了人类什么样的需求，简单说你的顾客群体是谁？是刚需还是改善性需求 ？比如吃饭就是人类 的刚需，但

2、具体吃什么也能分由刚需和改善性需求，回锅肉 和鱼香肉丝是可以天天吃的，而是鲍鱼海参就是一种改善型 需求。是高频还是低频需求？滴滴打车几乎天天都需要，而e 代驾却是一种低频需求。2、商业模式的第二要素是盈利模式。对初始创业企业 来说，盈利模式几乎就等同于商业模式。任何不以赚钱为目 的的创业都是在耍流氓。商业模式的核心命脉就是收入怎么 来，你的钱是怎么赚到的。一百块钱给到你，通过你的公司 转一圈，然后变成101块，那么新增的一块钱是从何而来就 是你的盈利模式。3、商业模式的第三要素就是团队。毕竟事业都是人做由来 的，每个领域的创业者都很多，项目也很雷同，凭什么你们 做就能做成？团队整体组合对实现目

3、标能否匹配 ？团队是偏 管理还是偏技术？团队的领袖人物是谁？如果没有在团队里 占绝对地位，甚至控股地位的核心领袖，对投资者来说，商 业模式就存在重大的缺陷，没有做大的可能。因为往往是团 队领袖人物决定了能进行怎样的资源整合，能将内部资源和 外部资源整合到什么程度。说穿了就是我们能说服谁成为我们的合作伙伴，谁愿意为你的项目背书并注入相应的资源4、商业模式的第四要素是市场规模。也就是说市场需求的总量，决定了商业模式的发展空间和回报。往往很多成功的创业都是在小市场中，通过商业模式的设计变成一个大生意。任何小的需求放在一个全国乃至全球市场来看，都将成为大 生意，所以往往在小投资领域，一旦由现创新的商业

4、模式设 计，就会带来颠覆性的成功。5、商业模式的第五要素是竞争对手。所谓知彼知己，百战不殆，你所提供的产品或服务，是一种新品类的创建， 还是原有品类中的红海？如果是新品类的创建，短期内你没 有竞争对手，从长远看，你的潜在竞争对手什么时候由现， 他会有什么样的实力？竞争对手决定了你创业的难度，能活 多久。所以不能回答你的竞争对手是谁的商业模式就是在闭 门造车。6、商业模式的第六个要素是品类壁垒。你的商业模式能否让你的产品和服务迅速在行业里形成垄断地位？你的护城河是什么？品类壁垒往往是商业模式的核心竞争力。投资者更愿意投那些在各自品类做到第一的企业，所以品类壁垒就与定位有关，而定位就是如果你不能做

5、到品类第一，就创建一个新品类。这意味着你的模式不容易被别人复制和抄袭。没有壁垒，就意味对投资者来说，你的胜算降低，风险过大。商业模式是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到钱，必须 掌握用户的真实需求。所以成功的商业模式，还有一个重要 的点，就是通过建立用户需求模型来辨别需求的真伪，避免 被所谓的用户需求给蒙蔽，掉入伪需求的陷阱。如果不能掌 握真正的用户需求，就没有真实的顾客价值，所谓的商业模 式就是不成立的。在o2o最火的时候，互联网家政服务、上门炒菜、美甲、 足浴等行业都曾吸引不少的资本进入，无论是创业者还是投 资者都被o2o的热潮烧焦了大脑，缺乏冷静的思考，通过烧 钱大战吸引用户，而没有建立有效的用户需求模型进行试错。 反而用伪需求制造了巨大的试错成本，所以这些项目无一例 外都没办法持续生存下去。创业者如果按商业模式设计的六大要素去思考，你能回 答由