房地产中介实习报告3篇

1、房地产中介实习报告3 篇篇一：房地产中介实习报告2、 我们 的 使命对房地产 交易客户 ： * 有能力并且渴望具备能力去给客户提 供愉悦的不动产服务。对房地产经纪人 ： * 帮助和鼓励经纪人用美好人性 实习 中 遇到的问题问题 二 ：影 响购房 的 因素有很多 ，诸 如 ：政 策 、小 区 、楼 层 、 朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同 时 ，出 于 每 个 人 的 最 大 利 益 化 ，经 纪 人 不 可 能 直 接 了 解 客 户 的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。（三）如何解决问题的1. 我 完 成 了 一 个 从 学 生 到 社 会 人 的 蜕 变

2、 过 程 。经 过 这 段 时 间 的实 习生活 ，我 已完全 拥有 了 一副社会人 的 良好心态 ，不 怕 高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！ 褪去学生稚气 的我 ，已 不怕任 何压力 ， * 这几个月 的磨练助 我练就了 一颗坚不可摧 、 逆流而上、勇 往直前 的 心 ，我 将用 这副心态勇 敢得面对 以后的学 习 和生活 当 中的 困难 ，走 出 自 己的一条路。即将迈进* 大学生活的最后一个年头 ， 站在我面前的就是 那个 向往 已久 的工作社会 ，我 的 心已经开始飞进那里。我 终于可 以在这个 巨大 的舞 台上展现 自 我 ，但 我还需要 时间去 了解这个社会。

3、我又害怕又胆 我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月 豪庭二手房销售中心 ，一 个房地产 信息充足的企业来丰满 自 己幼嫩的翅膀。 许多专家给房地产 下了一个美妙的定义:房 地产=科学 +艺术。正 是这种 既有科学知识 的严谨也有艺术 的 魅力,我才能满腔热血的激 情的去做这一行业,才能主动的 在房地产 的知识中自由的遨游!就是一个 团 队 ，一 个项 目 的 完成是需要一个好 的 团 队共 同 完 成的 ，如 果没有一个和 睦、团 结 的 团 队 ， 项 目 是不能顺利 完 成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程* 年 暑 假 ，我 到 * 有 限 公 司 实 习 , 这 段

4、 时 间 ，我 学 到 了 很 多 的东西 ，包 括专业知识和为人处事 。房 地产 是一个很有争议 的行业， 因为这一行的利润很高， 特别是在*， 真的可以说 是寸土寸金 ， 在市 中心 ， 一般 xx 年以后 的二手房都在*/ 平方以上。 即使是很老 的房子， 也要卖到* 一个平方。 * 的房价在 中 国所有 的城市中都是偏高 的 ，但 是 即使政府进行 宏观调控 ，还 是无法控制* 的房价一路飚 升 。 * 的土地资源是 有限的， 而*的人口却在不断的增长， 越来越多的外来人口 涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间， 我主要从事的是房屋租赁这一方面。 现在* 有很多都是外来

5、人员， 而外来人员在*工作都需要有住所， 而外来人员因为对*地形不熟， 所以一般都会找中介公司帮 忙 ，因 此 房 屋 租 赁 确 实 也 是 一 种 商 机 。一 般 大 的 中 介 公 司 都 是以一个月 房租的 50%作为中介费 ， 房东方加客户 房 ， 一个 单子 的 中介费就是一个月 的房租 。而 市 中心一般 的 小套都在 * 以 上 ，普 通 的 两 室 一 厅 也 要 * 左 右 ，更 不 说 那 些 高 档 的 住宅 ，像 很多单身公寓都在* 以上 ，酒 店式公寓更是达到 了 */ 月 。盛 世 管 家 最 高 的 一 单 租 赁 收 了 将 近 四 万 的 佣 金 ， 这其

6、 中 的 利 润是净利 润 。 同 时 ， 像我爱我家 ，盛 世管家这样 的在*大有名气的中介公司都开展房屋银行业务， 把房东的 房子 以较低价格 收进 ，然 后 以市场价格 租 出去 ，从 中赚取差 价 ，这 其 中 的 差 价 是 很 大 的 ，我 也 经 手 过 一 套 管 家 房 ，租 出 去赚 的差价在一万 以上 。这 个房屋管家业务在租 赁 中是非常 红火 的 ， 因 为有更高差价的可能 ，所 以也更有挑 战性 ，但 是 做房屋管家也一样很麻烦 ，光 是物业交割惹出 来 的麻烦就不 胜枚数 ，很 多经纪人都受不 了 做房屋管家 ，因 为有些客户 只 要家里的 电器有一点 点 的毛病

7、都会打 电话过来找经纪人 ，这 也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁 的过程中 ，我 发现熟悉商圈真 的很重要 ，只 有对各 地的商圈 了 解 了 ，对 市场行情 了 解了 ，才 能给客户 正确 的推 荐 ，这 样 才 能 增 加 成 功 的 可 能 性 。而 且 做 租 赁 的 话 要 求 在 房 东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间， 可到 了那个时 间不是房东不来就是客户 不来 ，我 们这个平衡 点是两头难 做 ，这 也是我们在工作中需要注意与改善的 ，同 时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候， 和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简

8、单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客 户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这 就是一种很 强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合 作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部 的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的 公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源， 因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互 利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清 晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到 最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做 业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性 都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个 道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只 有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作 中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候 谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都