教育部薪酬与绩效考核方案

1、WOR/式教育培训部薪酬与绩效考核方案目的1、明确公司教育部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；2、进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；3、促进年度教育推广及销售目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共教育部各级人员薪酬标准职位基本工资电话补助差旅补助津贴工资业绩提成教育总监5500200元/月按后勤人员标准报销80元/年见本方案三条1款培训专员2000100元/月（房补）80元/年A级培训讲师3300200元/月100元/天80元/年B级培训讲师2800200元/月80元/天80元/年专家诊疗组成员小 2500200元/月60元/天80元/年按当月全国实际销售额的1 %。

2、计提1、提成发放办法：教育部每月根据实际回款的1%计提部门提成总额，再按教育部部门实际人数，计算由提成基数。A、教育总监提成=提成基数*1.5B、培训专员提成=后勤部门普通员工奖金C、培训讲师提成=（部门提成总额-教育总监提成-培训专员提成）一讲师人职位教育总监数基本工资7500补助400元/月（话补200差旅补助按由差标准报销-津贴工资80元/年业绩提成见本方案三条1款元/月）培训专员2500100元/月0智补）80元/年A级培训讲师5000200元/月100元/天80元/年B级培训讲师4500200元/月80元/天80元/年C级培训讲师3500200元/月 70元/天80元/年按当月全国实

3、际销售额的1 %。计提2、提成发放办法：教育部每月根据实际回款的1%+提部门提成总额，再按教育部部门实际人数，计算由提成基数。A、教育总监提成=提成基数*1.5B、培训专员提成=后勤部门普通员工奖金C、 培训讲师提成=（部门提成总额-教育总监提成-培训专员提成）一讲师人数三、教育部各级人员绩效考核办法1、绩效考核周期分为月度考核和年度综合评估考核；2、每月对培训讲师、培训专员进行考核，每年度再对所有人员进行综合评估考核；3、月度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综评分考核；4、教育部每月结束后的次月5日前结束对上个月员工的考核，并将月度考核结果由人事部及时反馈给被考核

4、的各级人员；5、薪酬发放：考核兑现方式均在考核结束的次月体现。四、绩效考核的运用1、作为员工绩效薪酬的发放依据；2、作为员工年度综合奖励发放的依据；3、作为教育部全体员工晋级、晋升等考评的依据。五、绩效考核审批权限被考核人考核人审批人考核备案部门培训讲师教育总监总经理人事行政部培训专员教育总监总经理人事行政部六、各级人员薪酬及考评周期职位收入模式固定发放薪资部分绩效考核薪资部分考核周期综合考核周期考核办法教育总监月薪+提成70%30%月度年度月度考核细则详见附表；培训讲师75%25%年度培训专员80%20%年度各岗位绩效考核表见博生能公司教育部各岗位绩效考核表七、考核结果与薪资桂钩发放办法1、

5、公司对教育部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人员工资总额进行桂钩考核。2、教育部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为教育部各岗位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提成收入。3、公司依据不同的岗位，将个人工资总额的70%r-80%故为基本薪，个人工资总额的20%r- 30%故为绩效薪，由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三个月的平均绩效薪将与各岗位季度绩效考评结果桂钩，并依据考核结果在每季度结束的次月兑现。4、绩效薪与绩效考评结果桂钩方式为：月度绩效考评结果>95分 86-95分 76-85分 66-75分 56-65分 5

6、6分以下绩效薪的发放比例120%100%80%60%40%05、绩效考核结果运月L（1）对于培训讲师连续半年评分在95分以上的，可以晋升一级；全年连续评分在95分以上的，除晋级外将直接作为公司教育部年度优秀员工，公司将给予现金奖励，或以公司由资培训给予奖励，同时还可作为集团同心勋章的候选人参加评比；对于两次连续评分5070分的,需要降级处理；对于两次连续评分55分的，直接解聘。八、特别奖励1、年度明星讲师（评选标准）专业资料整理九、本考核方案自2011年度1月1日起开始实施，之前与本方案相悖的管理规定同时废止。WOR/式广州市博生能化妆品有限公司2011年绩效考核量表整育部教育总监绩效考核指标

7、量表1序号KPI指标分，指7床说明绩效目标，百及汁分方法结果说明数据收集部门分1教育目标达成率30每月根据会务安排计划，合理有效安排会议，完成市场会务月教育目标达成率为90%低于此目标值，教育部的召开每月根据市场推广政策，有针扣2分月培训目标达成率为90%仔干2培训目标达成率30对性地完成市场各级人员的当月指导是指销售部每月销售额目标达成情况。yj90/q |尿此目标值，扣2分月销售目标为100%每低于一个教育部3销售目标达成率15销售目标达成额+目标销售额月销售日桥为率=实际销售X 100%* 万百分点扣1分，亘到该项分扣完为止。财务部4信息收集的完整、及时率15每场招商会、美容师培训会 必

8、须有音像、图片及会议总结其它品牌会议和教育推广每月如未完成指标项规定的内容，少提交1次扣2分销售服务部模式的信息收集是指本月内本部门需要完成的计划性工作事项计划性工作达成计划性工作达成率为100%5土工作达成率10二考核期总经理办公室被考核人:职位：教育总监考核人:职位:时间:内实际完成计划性事件数合计计算得分=实际值X 100 X权重划完成总项数X 100%专业资料整理WOR/式本次考核总得分专业资料整理WOR/式专业资料整理姓名:部门：教育部项目1、工作指标完成率口呈 100% （5分）口兰 80% （3 分）兰 60% （ 1.5 ）培训讲师考核标准2、工作质量口好（2.5分）口一般（1

9、.5 分） 口有待改进（0.5 介）区域:日期:内容3、工作效率按时（2分）年提前（2.5分）怖证（0.5分）能成口喟用小于规定比例，超标完成（ < 60% （0 分）口差（0分）延误（0分）培训次数达标率: 100% （4 分）80% （2 分）60% （1分）业培训考核合格率:-g终端会次数达标7-100% （6 分）口80% （4 分）口60% （2100% （4 分）80% （2 分）60% （ 1 分）终端会成功率：口 100% （6 0） 口80% （4 0） 口60% （2 0）一 口日用符合规定比例,按量 完成（口费用超出规定比例（ 工作报馈息0分）作区域销售完成率：三分

10、）< 30% （0 分）辖区网络达标率:三90% （14分）口 60%三完成率三90% （9分）口50%三完60% （ 6分）口 50%三完成率三60%十上交，内容详尽务实（成率三100% （ 18 分）（0）80%至完成率至100% （12分）产品使用有无投诉：口无（8分）有，但能妥善处理（1、能够有效的制定自我工作计划2、能够根据工作计划确定所需的资源并进行有组织与调拨3、能够准备戈J定工作和项目的期限及难度完成率三 80% （ 6分）< 60%6分）口有，但处理不43分）口未及时处理（0多口完成4项工作（6 分）口完成3项工作（4分）4、能够对进行中的工作进行有效监控并能够预

11、测问题制订预案口完成2项工作（2知口完成1项工作（13?）'=有效利用公司资源有效利用代理商资源有效利用加盟店资源专业资料整理月 日6分自复批数评评准6102040专业资料整理主 动 创 造 性口上交逾期1-2天，内容简略实际（1.5口上交逾期3天以上，内容空泛（01、为送到工作目标而积极做由尝试2、主动开展工作而非一味被动服从3、从有限的资源中创造出尽可能多的可用资源4、勇于向传统模式提出挑战并进行有创造性的尝5、能够将创造性的思维落到 6、能够因创造性的举措为公司运作带来有效的改进7”能够因创造性的举措为公司带来经济效益1、能够与团队内成员一起分率资源 ,2、乐干协助同事解决工作中

12、 的问题口信息较多，反馈逾>419口信息量小，反馈脱0-h口达成7项指标（8.分）_ 达成6项指标（6分）口达成5坝指标（5分） 达成4项指标（4分）8口达成3项指标（3口达成2项指标（2 分） 达成1项指标（1分）口完成4项工作（6 分）口完成3项工作（4 分）业主w3、能够与他人一起共享成功 的喜悦口完成2项工作（2 分）口完成1项工作（1 分）4、能够听取他人的有效意见并 行动代理商关系无投诉（2分）加盟店关系口一致好评，联络密 切（内部员工关系2分）无投诉（2分）有投诉（0分）口评价一般，偶有联 络（1分）有投诉（。分）口投诉多，几乎无联络（。分）出勤奖惩自我开发全勤，信息传递通

13、畅（2口受到公司表彰（2分）分）口积极吸取新技术提高自身素质（ 分）专业资料整理口能接受新技术与知识的、培训（2分）口不思进取，逃避培训（0分）批准人签字:态口无迟到、早退（1分）无奖惩行为（1分）度自口受到公司处罚（0口迟到、早退（0分） 分） 绝对忠诚，未造成公司任何损失，足为公司楷模（5分） 尽职尽责，未造成公司任何损失，行为符合公司规范（3分） 基本满足公司要求，未造成公司任何损失，工作尚需皮龙（2分）口牢骚满腹，传播谣言，造成公司损失（。分）自评人签名：复评人签名：专业资料整理10开展培训效果考评，并做好记录教育部培训专员绩效考核指标量表序号KPI指标分，直指标说明结加中示宜乃让分方

14、法结果说明和据收集部门考核评 分1市场会务安排的及时性30每月根据会务安排计划，及时合理有效安排讲师行程，并做每月*日前完成次月会议安排计戈L未完成扣5分；由现安排错教育部2与合理性协助制定公司年度培训计30好各项跟进工作是指根据公司新进人员做好 培训计划与实施。新员工卜到市场的指导与跟误情况，每次扣 3分围绕公司销售目标匕新品进行评级教育与市场工作人员的指导与教育部戈L并组织实施进新品的普及教育与考核监督每场招商会、美容师培 训会必须有音像、图片及会议跟进！3信息收集的完整、及时率15总结每月如未完成指标项规定的内容，少提交 1次扣2分教育 部监督具匕品牌芸议和教育推1 模式与信息收集各项培训活动组织安排周4培训活动组织完备性5密，未有因组织工作不到位而 影响培训活动召开每