项目尽职调查访谈提纲(模板)

1、附件三、项目尽职调查访谈提纲、公司基本情况成立时间注册资金股权结构股东背景公司法人治理结构公司重大决策过程税收优惠政策发展历史沿革分公司和子公司的情况、高管人员高管人员组成高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总监、董事会秘书。教育背景工作经验管理能力性格特点兴趣爱好高管人员之间的互相评价董事长、总经理对其他高管人员的评价其他高管人员对董事长、总经理的评价高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联系方式）高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式）对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对高管人员的评价可编辑 word 文档高管

2、人员与公司的合约及相关的保密协议三、人力资源员工总数及按教育程度的分类 公司人员的招聘程序及招聘渠道 员工的考核方式及程序 员工的激励机制及奖惩措施 员工流动的比率及原因 员工的培训计划和培训措施四、市场营销机构设置 人员组成 产品市场规模、增长潜力及市场份额分布 销售方式（直销、经销、代理） 销售通路管理 销售人员激励措施 主要客户分布及联系方式 售后服务流程，与其他部门的配合 销售的主要产品分类和占总销售额的比例 最近三年分类产品销售额的统计 销售时间的确认（合同还是发货） 主要产品的回款周期 未来两年的市场预测 公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额 在产品性能、价格、市场营销

3、手段等方面与国内外竞争对手的比较五、生产管理生产场地（自有、租赁、目前市场价） 生产设备（自有、租赁、目前市场价） 检测设备（先进程度、目前市场价） 生产原料的主要品种 在采购上受制约的生产原料及受制约的原因采购的内部控制措施 生产流程介绍 产品测试程序介绍独有的生产工艺设施及工艺技术说明产品质量保证内部控制程序 产品的成品率 产品的退货记录六、技术研发公司主要产品技术发展方向, 研究重点开发项目的组织、规划管理及控制描述从事开发的人力资源情况新产品开发的质量保证及测试情况 最近两年研发资金投入情况 正在开发的新产品清单公司产品的功能、特性、附加价值及竞争优势公司拥有或已申请的专利与商标七、融

4、资方案融资的原因对新投资者的期望融资的数量 资金的使用计划 融资的方式对控股权的要求公司重组后的股权结构八、专家访谈要点行业发展概况市场容量市场走势市场前景 产品分类市场细分 细分市场产品的价格走势请介绍本行业协会的有关情况请介绍与本行业有关的期刊、网址、中介机构国外行业的发展现状行业企业的存在现状行业企业的前三甲行业企业的市场占有率行业企业的市场竞争力国内行业的发展现状行业企业的存在现状行业企业的前三甲行业企业的市场占有率行业企业的市场竞争力行业企业的发展的优势及劣势对拟投资企业的评价本行业对生产场地、生产设备、检测设备的要求本行业对资金的需求情况本行业涉及的国际专利技术情况拟投资企业的技术水平和壁垒拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势拟投资企业是否对生产工艺有特殊要求对拟投资企业管理团队的