区域经理怎样提升市场销售量

1、区域经理怎样提升市场销售量8对于区域经理来讲在完成区域市场的布局以及市场产品的 规划和渠道的整合后，区域经理所要面对的一个重要问题就是销 售提升的问题，这因为企业对于区域市场销量的关注是一个时常 挂在嘴边的话题，企业对于一个区域市场情况的好坏的判断， 销 售量往往成为一个最直接和最为重要的考核指标，可以讲在以销售为龙头的企业发展目标和市场追逐中，对于企业来说市场销量决定着区域经理的地位，因此对于区域市场销量的提升也就自然 而然的成为区域经理所要面临的一个重要工作，作为区域经理予实现市场销量的提升需要从以下几个方面来入手：一、寻找市场机会“美丽无处不在但是我们往往缺少发现美的眼光”，同样对于市场

2、而言市场机会无处不在，每一个市场机会对于市场销 量的提升都将会是一次飞跃，但是这需要区域经理去找到和把握 市场的机会才能实现销量提升的目的。 一般而言市场销量提升寻 找市场机会主要需要注重一下几点：1、寻找新的空白市场，即通过对现有区域市场进行全 面梳理和了解，首先，找出没有开发的空白市场进行开发，对于 一个全新的空白市场而言即便是稍微进行一下开发都会产生销 量的一个提升，其次，对已开发的市场找出出市场区域没有覆盖 到的盲点进行再次细致的耕作， 通过对市场的精耕细作来对前期 市场的盲点进行市场覆盖，从而找到市场新的增长点来提升市场 的销量，第三，对于市场覆盖不完全或者市场没有完全渗透下去 的市

3、场通过进行精耕细作， 从而是市场的产品覆盖面、 产品品相的增加、产品数量的增加、渠道的陈列以及渠道终端的增加或者 上货数量的增加来增加售卖机会和市场的出货量，来实现销售量的提升。2、找终端渠道扩展机会，即通过对终端渠道的了解和 市场摸底，了解清企业产品在整个区域市场终端渠道现有的市场结构和分布情况，弁在维护和加强现有渠道终端基础工作的前提下，通过对新的终端渠道 进行扩展来实现销售量的提升， 比如现在很多企业在对传统零售 渠道、连锁超市以及 KA卖场等终端渠道进行充分的市场运作 后，很多企业再次基础上另辟蹊径通过对特通渠道终端如团购、 政府采购、酒店采购、夜场的扩增后都取得了良好销售业绩，也 就

4、实现了市场销量的提升。3、找产品的市场扩展机会，通过对产品原有功能的挖 掘、延伸或者寻找产品的特殊利益点和新的消费群体，在对产品的再认识的过程中， 找 到新的诉求点弁针对新的市场人群进行宣传，在保持现有消费群体老客户的同时，通过对适用人群或者新消费群体的扩大来市场产品在总量上的提升来实现市 场销售量的提升，在这一点上很多保健产品运用的较为广泛。二、调整营销模式或方法区域市场的营销模式在很多的时候决定着市场的覆盖 面和市场后期的销售量，通过对市场营销模式的调整证或改变在 一定程度上对对市场销量的提升也会有所帮助。1、加强对渠道进行管理，首先，加强对渠道分销和终 端覆盖面的上进行管理，强调市场分销

5、渠道的的表现和产品市场 上的覆盖面，通过对销售指标如产品铺货率、 渠道占有率两个方 面的确定来提升产品在市场的销量， 其次，采取对渠道商或者公 分销渠道商的增加，来实现渠道上的突破和市场覆盖面， 通常使 用的方法采用的是增加代理商的数目。或者增加分销商的数目， 通过渠道代理商和分销商的数量来实现产品在这两个渠道上出 货数量的增加，继而是现在终端渠道上货频率和配送服务的加强 来实现产品品相和数量的增加，继而实现产品销售量的提升。2、对人员的激励措施，主要是通过对基层业务人员激 励来调动人员的积极性，是业务人员的工作由被动转向主动，对市场扩张的由过去的等靠 要转为积极的想办法想对策， 实现对人潜能

6、和实际行动加强， 变 过去的被动为主动，通过基层人员解决问题的主动性来提升产品 在市场的表现以及对市场问题解决的办法和思路，从而实现产品在各个渠道上的销售数量来实现整体产品销售数量的提升。三、加强产品的推广和规划1、通过对老产品的改造和市场推动来提升现有的销售 量。主要的实现方式在一是于通过对老产品在产品促销力度上的放大来实现老产品的销 售数量的增加，这是目前很多企业为提升市场销量采取的常用方 式，其次，是通过对老产品产品在产品价位上的提升，从而形成 一定的利润空间来促成渠道商对老产品推广积极性的增加来实 现产品在市场铺货力度的增加实现老产品在市场上的销售量的提升，进而达到整体市场产品在总销量

7、的提升，这个工作是一个长期的工作，但是在一定程度上是解决老产品销量下滑的一个原 因。2、通过新产品的推广来增加市场销售量。新产品意味 着新的市场机会的产生，这个市场机会的产生或者是新的消费人群的加入、或者是对老的 消费人群在产品选择上多了选择机会、或者是由于终端渠道商和分销商由于产品价格的不透明可以获取更多的利润而促成产品 在整体渠道和终端上的实现良好表现、或者是对竞品产生强大的 市场竞争力等等，在以上的目的上通过对新产品的推广对于区域市场而言也是促进整体市场销量提升的一个方面， 有时通过一个新品的推广不但可以激活老的市场同时也可以增 强区域市场的整体竞争力或者品牌的穿透力，带动现有产品销量的

8、提升。四、做好重点终端的销售策略我们知道在营销界中的有个八二定律，即80 %的销售量来自于20%的终端销售网点，在区域市场的销售中往往会碰到这样的情况即产品销售量的产生往往来源于 20%的终端点或者渠道商的来实现，因 此在市场营销工作中作为区域经理必需充分认识和了解这一点， 通过对销量大的终端商或者渠道上的分销工作做的好的两个群 体，在制定销售策略时就应充分考虑产品的供货价格或者产品的 促销、以及产品激励政策上进行相对应的销售策略，一方面可通过利益诱导来实现产品的销售， 另一方面可以通过终端铺货加强 如配送的频率、服务质量以及相对应的产品生动化陈列来强化产 品在终端的表现来提升产品在这些大客户

9、中的售卖机会或者推 介的几率。从而促使产品在市场销量的提升。五、做好货物计划其实在市场中很多市场销量的下滑问题不是出在产品 本身或者渠道与终端上面，更多的原因在于而是由于产品货物的 计划不当造成市场断货而是市场销量下滑，一般而言在于两个方 面，一是货物计划的欠缺造成市场断货影响市场销量，另一方面在于市场货物供应出现货物新鲜度的降低造成消费者购买意向 减少致使市场出货速度变慢或者终端接货下降，造成市场销售量下降，因此从这一点上来讲作为区域经理对于货物的计划和经销 商的资金情况一定要很好的进行管理，一方面可以防止出现由于经销商资金问题出现货物的短缺造成市场的货物供应不足或者 断货影响市场销量、另一

10、方面也可以避免由于计划不合理造成市 场的产品日期临期影像产品在市场回转速度减缓的情况，减少产品在市场上的总体销售量，从而使市场的整体销售量难以有效提 升。六、做好企业资源的组合主要是通过对市场资源进行重新分配，将企业总体的资 源的集中使用在一个品类上或者几个品种上来实现一个点或者 一个方面的突破，利用一个品类或者相对应的品种销量的提升带 动整体产品品系销量的提升，从而实现区域市场整体销量的提 升。最后，对于区域市场销量提升的方法有很多， 不能逐一 赘述，作为区域经理在整个区域市场销售的提升上同时也需要注 意制定相应的增长计划，避免一时的贪大而给自己后期市场的持 续增量带来隐患。2015区域销售

11、年度工作总结20*年即将悄然离去，20*年步入了我们的视野，回顾这一 年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到 现在，已经工作有了 1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨， 弁且对于我所从事的这个行业防伪标签有了 一更加全面的了解， 成功合作的客户也是日积月累， 同时每次成功合作一个客户都是 对我工作上的认可，弁且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。 以下是我今年总结工作不足 之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟 通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需 要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着

12、自己 成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少， 但是自己还是 在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，弁且达到从意向客户到真正客户为目的。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来 说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应 该做一个很好的报表归纳， 而我这方面做的不够好。确实报表就 是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否 则怎么结出胜利的果实呢。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通 过电话销售和网络客服等渠道找到客户， 而自己真正找的客户很 少，这点值得自己好好的深思一下， 有一些大部分原因是为了不 错过任何一个主动联系我司的意向强烈

13、客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动 请教领导，弁且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在 今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一 个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人， 所以同样的错 误我不会再犯，弁且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督 我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知 错就改，弁且从中把缺点变成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划， 如下：第一：每周每天都写工作总结和工作计划

14、。一周一小结， 每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。弁且把今天工作 思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂， 要及时向公司领导和同事请教， 并且加以改进。多加以动脑思考问题。第二：每天做好客户报表。弁且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况， 以及下一步的跟进计划。 同时 每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表， 然后对 于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结， 弁争取把a级意向客户 变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟 进和不断跟踪。第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意 向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不 断总结。第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时 候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合 理化的建议。第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个 月维护好每一