中环星座推盘及价格方案(共31页).ppt

1、中环星座中环星座推盘及价格方案推盘及价格方案一一推盘策略推盘策略方案总纲二二价格策略价格策略一一推盘策略推盘策略 面积栋号2房1卫2房2卫3房1卫3房2卫4房2卫复式合计93-101103-111106-114110-143147-158210-28211543260230282603154326041446161516461636175168717341516781734151679202020181791016163026411161630264合计合计1171177676525240540548481515713713重大工程节点 项目户型配比重大工程节点 工程计划一期（一期（1-51-

2、5栋）栋） 7月6月3月4月5月1-51-5栋栋领取预售证营销阶段8月9月二期（二期（10-1110-11栋）栋）10月三期三期（6-9栋）栋）10-1110-11栋栋销售道具三批样板房开放楼王样板房开放示范园林区开放6-76-7栋栋8-98-9栋栋11月12月首批样板房开放策略原则策略原则首推必须全面满足客户需求，开盘必要火爆首推必须全面满足客户需求，开盘必要火爆首批推出单位全面覆盖，大量客户涌入引发火爆，通过低价制造高度市场关注首批推出单位全面覆盖，大量客户涌入引发火爆，通过低价制造高度市场关注度，开盘必须火爆轰动开场度，开盘必须火爆轰动开场。田忌赛马，战胜对手田忌赛马，战胜对手万科开盘同

3、时趁势推出楼王单位，紧随万科调控售价。万科开盘同时趁势推出楼王单位，紧随万科调控售价。产品组合推量拉大价差形成对比达到均匀去化产品组合推量拉大价差形成对比达到均匀去化通过楼王树立价格标杆，促进其它普通单位出货，争取销售先机。通过楼王树立价格标杆，促进其它普通单位出货，争取销售先机。方案一重大工程节点 推盘节奏一期（一期（1-51-5栋）栋） 7月6月3月4月5月 加推 2、3栋首推1、4、5栋推售情况营销阶段8月9月二期（二期（10-1110-11栋）栋）10月三期三期（6-9栋）栋）万科开盘后新推10栋、前期尾货销售工程节点三期样板房开放示范园林区开放二期样板房开放示范园林区开放新推6、7、

4、11栋新推8、9栋+尾货销售11月12月重大工程节点产品座向属性1234678910112134213421433421343214213431342112431242211101331331331331231231321321261261241241101103410110110010012612611011013213212212212812812712713213213213213413494945 北北 东北东北北北西北西北南南东北东北西南西南东南东南西南西南东南东南西北西北125125 1331331291299797135135 1471471291299797137137 158

5、1581241249595143143 15615696961141141311311031031061061291291291291061061041041311311234678910112134213421433421343214213431342112431242211101331331331331241243412612611011013213212212213213213213213413494945 东北东北北北西北西北南南东北东北西南西南东南东南西南西南东南东南西北西北重大工程节点推盘顺序户型齐全，基本涵盖所有户型面积1栋给2、3栋推出做价格铺垫户型户型建筑建筑面积面积套数套数

6、2房1卫93-101162房2卫103-111293房2卫110-144135合计合计/1801803 3月月2828日首推日首推1 1、4 4、5 5栋栋 在推在推 未推未推 已推已推 北北12346789101121342134214342134321421343134211243124221345重大工程节点推盘顺序少量多推，价格逐步走高补充货源户型户型建筑建筑面积面积套数套数2房1卫93-101303房2卫110-14428合计合计/58585 5月月1 1日加推日加推2 2栋栋 在推在推 未推未推 已推已推 北北3101101100100128128127127 东北东北北北西北西北

7、东北东北西南西南东南东南东南东南西北西北西南西南123467891011213421342143342134321421343134211243124221345重大工程节点推盘顺序万科开盘，推出楼王单位应对，主推景观产品树立价格标杆，提高楼盘档次户型户型建筑建筑面积面积套数套数2房2卫103-111313房1卫106-114163房2卫110-14473合计合计/1201206 6月推出月推出3 3、1010栋栋 在推在推 未推未推 已推已推 北北 东北东北北北西北西北东北东北西南西南东南东南东南东南西北西北西南西南12312311011012612613213213113110310310

8、6106129129123467891011213421342143342134321421343134211243124221345重大工程节点推盘顺序11栋泳池景观楼王单位推出，持续高价支撑价格6、7栋新货补充上市，产品高低搭配持续销售。户型户型建筑建筑面积面积套数套数2房1卫90-101342房2卫103-111163房1卫106-114163房2卫110-1441154房2卫147-15815合计合计/1961968月推出月推出6、7、11栋栋 在推在推 未推未推 已推已推 北北 东北东北北北西北西北东北东北西南西南东南东南东南东南西北西北南南西南西南125125 1331339797

9、1351351471471291299797129129106106104104131131129129123467891011213421342143342134321421343134211243124221345重大工程节点推盘顺序户型户型建筑建筑面积面积套数套数2房1卫90-101373房1卫106-114203房2卫110-144544房2卫147-15833合计合计/14414411月推出月推出8、9栋栋 在推在推 未推未推 已推已推 北北立面呈现，南向大户型推出，挑战高价 东北东北北北西北西北东北东北东南东南东南东南西北西北南南西南西南137137 158158124124959

10、51561569696114114143143方案二重大工程节点 推盘节奏一期（一期（1-51-5栋）栋） 7月6月3月4月5月 加推3栋首推1、2、4、5栋推售情况营销阶段8月9月二期（二期（10-1110-11栋）栋）10月三期三期（6-9栋）栋）万科开盘后新推10、11栋+前期尾货工程节点三期样板房开放示范园林区开放二期样板房开放示范园林区开放新推6、7栋新推8、9栋+尾货销售11月12月12346789101121342134214334213432142134313421124312422111013313313313312412434126126110110132132122122

11、13213213213213413494945 东北东北北北西北西北南南东北东北西南西南东南东南西南西南东南东南西北西北重大工程节点推盘顺序户型齐全，基本涵盖所有户型面积1 、2栋推出泳池景观单位提高产品性价比 在推在推 未推未推 已推已推 北北101101100100128128127127户型户型建筑建筑面积面积套数套数2房1卫93-101462房2卫103-111293房2卫110-144163合计合计/2382383 3月月2828日首推日首推1 1、2 2、4 4、5 5栋栋1234678910112134213421433421343214213431342112431242213

12、45重大工程节点推盘顺序 在推在推 未推未推 已推已推 北北 东北东北北北西北西北东北东北西南西南东南东南东南东南西北西北西南西南123123110110126126132132131131103103106106129129户型户型建筑建筑面积面积套数套数2房2卫103-111153房2卫110-14443合计合计/58585 5月月1 1日加推日加推 3 3 栋栋少量多推，示范园林开放，价格逐 步走高补充货源123467891011213421342143342134321421343134211243124221345重大工程节点推盘顺序万科开盘，推出楼王单位应对，主万科开盘，推出楼王单

13、位应对，主推景观产品推景观产品树立价格标杆，提高楼盘档次树立价格标杆，提高楼盘档次通过销控处理控制销售，高低价搭通过销控处理控制销售，高低价搭配促进前期尾货销售配促进前期尾货销售 在推在推 未推未推 已推已推 北北 东北东北北北西北西北东北东北西南西南东南东南东南东南西北西北西南西南123123110110126126132132131131103103106106129129户型户型建筑建筑面积面积套数套数2房2卫103-111323房1卫106-114323房2卫110-14460合计合计/1241246 6月推出月推出1010、1111栋栋123467891011213421342143

14、342134321421343134211243124221345重大工程节点推盘顺序10、11栋泳池景观楼王保留单位推出，持续高价支撑价格6、7栋新货补充上市，产品高低搭配持续销售。 在推在推 未推未推 已推已推 北北 东北东北北北西北西北东北东北西南西南东南东南东南东南西北西北南南西南西南125125 13313397971351351471471291299797129129106106104104131131129129131131103103106106129129户型户型建筑建筑面积面积套数套数2房1卫90-101343房2卫110-144854房2卫147-15815合计合计/1

15、341348月推出月推出6、7栋栋123467891011213421342143342134321421343134211243124221345重大工程节点推盘顺序户型户型建筑建筑面积面积套数套数2房1卫90-101373房1卫106-114203房2卫110-144544房2卫147-15833合计合计/14414411月推出月推出8、9栋栋 在推在推 未推未推 已推已推 北北立面呈现，南向大户型推出，挑战高价 东北东北北北西北西北东北东北东南东南东南东南西北西北南南西南西南137137 15815812412495951561569696114114143143二二价格策略价格策略首批

16、单位入市价格策略低开低开市场价格入市市场价格入市 销售周期短、消化速度快、回款销售周期短、消化速度快、回款快资金压力少、容易达到市场热快资金压力少、容易达到市场热销轰动效果销轰动效果平开平开市场价格入市市场价格入市市场环境较好，有一定意向客户市场环境较好，有一定意向客户存量，销售周期及消化速度不好存量，销售周期及消化速度不好控制，对比竞争对手价格优势不控制，对比竞争对手价格优势不高高高开高开市场价格入市市场价格入市 足够的强烈购买意向的的蓄客量，足够的强烈购买意向的的蓄客量，销售速度慢，消化周期长、回款销售速度慢，消化周期长、回款慢资金压力大、后续单位升值空慢资金压力大、后续单位升值空间有限，

17、难以实现高销售率间有限，难以实现高销售率 5000-52005000-5200元元/ /5300-55005300-5500元元/ /5600-59005600-5900元元/ /项目项目楼盘规模楼盘规模在售户型在售户型折扣折扣折后均价折后均价锦绣阳光12期126万90-130两房三房一次性99折两房减2万、三房减3万5300锦绣阳光5-8期130-140三房无5400水木清晖园3.9万60-108两房三房97 / 985300安南丽苑17万70-99两房三房97 / 985300海悦城邦2580-112三房总价50万以上减:48888元;总价70万以上减58888元5300中澳世纪城80万8

18、0-104两房三房97 / 985500竞争对手价格分析 项目同类型主要竞争楼盘毛坯折后均价 5300-55005300-5500元元/ / 建议首批单位开盘折后均价在5000-5200元元/ /之间1234678910112134213421433421343214213431342112431242211101331331331331231231321321261261241241101103410110110010012612611011013213212212212812812712713213213213213413494945 北北 东北东北北北西北西北南南东北东北西南西南东南东南

19、西南西南东南东南西北西北125125 1331331291299797135135 1471471291299797137137 1581581241249595143143 15615696961141141311311031031061061291291291291061061041041311315000-51005000-51005200-53005200-53005600-58005600-58005400-55005400-55005300-54005300-54006300-65006300-65006800-70006800-70005600-60005600-60006000-63006000-6300栋号栋号价格区间（元）价格区间（元）总面积（）总面积（）预算总销售额（万）预算总销售额（万）15300-540070923759-383025400-550065883558-362335600-580071173986-