市场营销原理（英）原著选读课程教学大纲

1、市场营销原理（英）原著限选读课程简介课程编号1240133002课程名称市场营销原理（英）原著限选读课程性质必修学 时48学 分3学时分配授课：48   实验：0 上机：0   实践：0    实践（周）：0考核方式闭卷考试，平时成绩占40% ，期末成绩占60% 。开课学院商学院更新时间 适用专业营销专业先修课程无课程内容：为使营销专业本科生掌握全面的学术理论，同时，提高学生对专业英语的词汇的熟悉和运用程度，特在营销系本科生中开设总学时为48学时的该双语课程。本课程所涵盖的内容包括：市场营销学概述、STP战略、市场营销组合理论以及市场

2、营销新观点等内容。本双语课程将在为学生介绍市场营销学基本理论的基础上，努力为学生介绍该学科原著理论，从而使学生能够按照国家教委的要求，为学生在学术上的进步奠定基础。Brief Introduction  Code1240133002TitlePrinciples of MarketingCourse natureRequiredSemester Hours48Credits3Semester Hour StructureLecture：48  Experiment：0  Computer Lab： 0 Practice：0Practice (Week)：

3、0AssessmentClosed book examination, usually results accounted for 40%, the final grade accounted for 60%.Offered byBusiness schoolDate forMarketing PrerequisiteNoneCourse Description: The bilingual subject of Marketing Selection, 48 period totally, is opened for undergraduates of Marketing in order

4、to master modern science theory and to improve the levels of learning special English words and using them. The subject includes those: Introduction to marketing, STP strategies, marketing mix and new development of marketing, etc.Based on the fundamental knowledge of marketing, the subject will dis

5、cuss modern theory of this field. According to the requirement of China Educational Committee, it help students to gain an overall understanding of the theories of marketing to make academic progress before they graduate.市场营销原理（英）原著限选读课程教学大纲课程编号1240133002课程名称市场营销原理（英）原著限选读课程性质必修学 时48学 分3学时分配授课：48 &#

6、160; 实验： 上机：   实践：    实践（周）：考核方式闭卷考试，平时成绩占40% ，期末成绩占60% 。开课学院商学院更新时间 适用专业营销专业先修课程无一、教学内容第一章 营销：营造有利的顾客关系1.1什么是营销1.2建立客户关系1.3新的营销视野教学难点：市场营销导向。教学重点：营销的内涵。第二章 STP:与合适的顾客建立关系2.1市场细分2.2确定目标市场2.3竞争优势市场定位教学难点：市场细分的模式。教学重点：市场定位。第三章 产品策略3.1产品整体概念及产品组合3.2品牌策略3.3产品生命周期理论3.4新产品开发与扩散教学难

7、点：产品生命周期的特点。教学重点：产品的概念。第四章 价格策略4.1制定价格4.2定价策略教学难点：定价策略。教学重点：定价目标。第五章 分销策略5.1分销渠道5.2分销渠道策略5.3渠道管理教学难点：分销渠道的管理。教学重点：分销渠道的概念。第六章 沟通与促销策略6.1广告策略6.2销售促进6.3公共关系教学难点：公共关系决策。教学重点：促销组合理论。二、教学要求第一章 营销：营造有利的顾客关系教学要求：掌握营销的内涵；了解市场营销活动的核心是处理与顾客之间的关系，尤其在新世纪中理解顾客在营销活动中所处的重要位置。第二章 STP:与合适的顾客建立关系教学要求：掌握市场细分、市场定位的概念；了

8、解选择目标市场的模式；熟悉市场细分、市场定位的方法。第三章 产品策略教学要求：掌握产品的整体概念；熟悉产品组合策略；了解品牌与包装策略；掌握产品生命周期理论；了解新产品开发与扩散过程。第四章 定价策略教学要求：掌握影响产品定价的因素；掌握常用的几种定价方法；熟悉定价策略；了解价格变动时企业的对策。第五章 分销策略教学要求：掌握分销渠道的概念与职能；熟悉分销渠道的类型；了解分销渠道的选择；了解分销渠道的管理。第六章 沟通与促销策略教学要求：熟悉促销组合理论及其应用；掌握广告促销的具体策划和运用；掌握人员推销的具体策划和运用；掌握销售促进（营业推广）的具体策划和运用；掌握公共关系（宣传）的具体策划和运用。三、章节学时分配章次总课时课堂讲授实验上机实践备 注188288388488588688总计4848四、教材与主要参考资料教材1 Principles of Marketing, Philip Kotler, Prentice Hall北京：清华大学出版社, 2009.参考资料1 菲利普.科特勒，加里.阿姆斯特朗.郭国庆，钱明辉，陈栋等译.市场营销原理（第11版）.北京：清华大学出版社,2