开盘培训资料

1、开盘培训一、流程：1、外面摇号后，马上送第一批次和第二批次进场客户到控台，控台找出相应认 筹单，控台速度组织销售开会，商议简单客户接待对象及现场 SP策略。一组认 购安排 10 分钟2、所有谈客业务员到门口接待，按照商议好的接待对象一对一认领客户到相应 接待位置。3、到洽谈桌就位后， 恭喜客户这么幸运摇到这么前面的号码， 总共认筹 53 组客 户，检查客户的号码牌、认筹单、身份证并放在自己身前，开场进入选房阶段， 首次喊控询问房源喊控详见喊控流程 。4、确认房源后，进入算价阶段，算价单填好后，给客户看，恭喜客户，第一次 开盘具有这么多优惠，简单沟通优惠计算方式，并引导客户拿计算器进展核算。 业

2、务员开场进入定单填写。5、定单填写好后，告诉客户，这么实惠的价格强调单价 ，实在是出乎自己的 意外，强调比商品房廉价，让客户确定这套，喊控确认，成交。假设客户不同意成交，尚需考虑，沟通重点：1询问顾虑重点，解决顾虑，弱化抗性，最终成交； 2假设是价格问题，通过工程选房及认购说辞，强化价值点，这个价格非常 划算了，强调单价，别墅卖这么廉价的单价，史无前例，城区最廉价的商品 房都不止这个价格， 田畔街的商品房都要 3000 以上，世华城的店面起价都 要卖 1.2 万/平。就算是投资，投资我们这里的别墅，增值空间绝对远远高 于其他投资了。3强调，买到就是赚到了，总共认筹了 53 组客户，第一期开盘联

3、排仅开盘 18套，扣除 1 套样板房，实际上仅对外出售 17 套， 1:3 客户比，后面还那 么多人排队。4假设是客户还是纠结，额外给予 10 分钟时间考虑，跟第二组 2 个人客 户同时进展认购，假设时间到，还未能决定，请出 5强调品质：我们开发商在福建、九江开发了多个楼盘，对品质这块非常重 视，后期在工程旁边我们还有块地，现在这个工程肯定是要做标杆的，不 然后面那块地的房子卖给谁？工地您也去看了，建筑品质真的非常好，是 吧。这么廉价的价格，可以买到这么优质的别墅，还有什么好考虑的？ 6工程比照：鄱阳在卖的别墅，九鼎山庄 190 万起，桃花源纪就是叠加的别 墅实际上就是多层的， 面积比拟大而已

4、， 没露台没花园都要 90 万以上， 就但比照这个价格差距，就知道我们的别墅有多廉价了，升值空间有多大 了。7强调客户群体：我们认筹的客户，根本都是手上最少有1 套房的，很多都有2套 3套，像有个客户自己的湖城豪庭和湖城国际各有 1套房子，他自 己住在湖城国际的湖景房， 现在也买了我们这个别墅了， 湖景房也很好啊， 他为什么要买别墅了，住别墅面子上肯定更好，此外，他也看到了我们这 里的升值前景；有一对姐妹，在杭州做生意的，买两栋挨在一起的独栋， 一次性付款，身价最少也几千万；还有些领导，也买啊；你要相信这些人 的眼光和这些人对工程的认可，更要相信自己，这么好的配套、这么有前 景、这么廉价的别墅

5、，真的不会再有了，不要再考虑，就这套了，签字吧。 8强调开发商的用心：其实，我们这里离湿地公园很近，外地很多游客路过 去工地看完，就跑来售楼部要认筹，我们一听是外地投资客户，都不卖； 开发商是福州人， 朋友也都有来玩， 想投资，也都不卖给他们， 为什么呢？ 老板就说了一句话， 不来住的， 卖给他干嘛？开发商希望的是， 卖给你们， 可以打造一个优质的社区，作为他本人来说，一来也是有利于企业品牌的 塑造，而来也符合他的理想，好房子得给需要的人住，而不是拿来炒作。 所以说，我们这里别墅，真的很好，再进展品质、景观、配套、区位、升 值空间等沟通。9强调使用空间： 私家花园、 露台、阳台、尊贵的分层空间

6、、 车库等价值点， 住商品房除了糟乱的楼梯道，还有很大的公摊，更重要的是一层不变，小 小的客厅、小小的房间，一点面子都没有，而我们的挑高客厅、顶层奢华 主卧等等，都是彰显尊贵居住品质的，非常有面子，商品房根本不能比。6、客户定单签字、按手印一式三份全部要按手印后，带着客户到控台审核， 缴纳定金款。同时签署按揭征信承诺。7、客户办理完定金缴款手续后，向控台领取定单客户联 ，移交给客户，并强 调一定要按时来办理首付款和签合同，不要逾期。8、最后引导客户出场并参与砸金蛋的抽奖活动， 同时等待普通客户的抽奖活动， 并预祝他抽取大奖。二、选房及认购说辞：1、选房说辞：1根据客户前期选定的意向房源，进展重

7、点推介，并引导他就选定该套。2每栋楼没套房源的价值点要非常清晰，详见之前的说辞。3前期进场的客户肯定选择面比拟广，尽量引导客户选择前期意向的房源。2、逼定说辞：1强调认筹客户有 51 组，外面您也看到了，非常多人，认筹客户都在那排 队，您这么幸运，提前进场，现在不是考虑买不买的问题，而是该抢哪套 的问题，能买到就是最幸运的了。2持续强调，本次第一次开盘，主要做人气和口碑，所以价格非常实惠； 35 重优惠，后期不会再有这种优惠力度了。4用商品房的价格买别墅，有天有地，有车库有庭院，有游艇，有会所，最 重要非常有面子。高端物业和开心农场。5区位价值强化：A、鄱阳只开展三个区，一个主城区，一个工业区

8、，再一个就是本工程所在地的湿地旅游区，未来的升值潜力非常大。B、未来随着环鄱阳湖咼速公路星子到都昌跨湖咼速已在建，都昌到鄱 阳跨湖高速就在我们工程附近，链接到昌鹰高速，已在做地勘调研 和环湿地公园的旅游公路网全部建成后，动车、咼铁等交通的完善， 湿地公园片区的旅游肯定会有一个飞跃性的开展，到时候，各大度假 村、大型咼端度假别墅区肯定就会开场建立，到时候价值将翻几倍。C、团林的定位是景区的前客厅，工程周边的地块根本都已售出，这个可 以到县里面或者乡里面了解得到的。D、世华城的店铺都要卖到1.2万/平，我们这个别墅的价格才2600 多, 这个价格差距太大了，肯定非常具有升值潜力，二期开盘，一套最起

9、 码要涨价 2、 3 万，也就元旦左右的事情，就是说，现在买到元旦，随 便也赚个 2-3 万。3、工程配套：1 大区配套：A、团林作为整个湿地公园景区的前客厅，未来的各种配套肯 定要进去的，如医院、银行、娱乐等；B、据规划了解，工程不远的地方湿地公园，周边旅游区配套C、世华城的商业配套D、周边的生态配套，如各种生态果园、蛇山和虎山农家乐 休闲区游泳、游艇、钓鱼等 。2工程配套：A、贵族配套，高端游艇：配置4辆，在国内外，游艇代表非 常咼端的人士才能享受的。B、业主接送专车：平安、舒心、便捷的业主专属效劳，费用 按照公交车收取。业主贵宾专车，专门用于临时性接送， 比方晚上到城区应酬或者临时有急事

10、到城区等， 出行非常 便利和平安，费用到时候物业进场后会跟业主协商。C、开心农场，安康快乐：在工程旁边租用了 3亩地，进展改 造，划成一小块，有偿出租给业主，在休息日，进展种菜 体验，既生态又安康，有钱人不都奢享这种生活方式？D、会所配套：高端会所是评判一个工程是否高端的起码标 准，我们有 1500平会所，提供健身、影院、休闲及生鲜 商超等效劳。E、高端物业配套：鄱阳现在各校区物业管理很差，我们开发 商已经在福建、 九江、 鹰潭等地方开发了多个楼盘， 而且 别墅楼盘包括本工程已经是第三个，对物业这块非常重 视，所以物业管理都会带着原先的经历进展管理， 非常专 业化、标准化。3周边配套：A、乡政府就在旁边，周边已有菜市场、小超市等；B、工程旁边有中心学校，有9年义务教育；相关答客问：1 、交房时间：明年 10 月