保险专业实习日记大全

1、20 xx保险专业实习日记大全x x 月 x x 日星期 x x当我跨入位于 xxxx 区 xxxx 附近的 xxxxxxxx 人寿保险公司的大门 是，表明为期一周的实习生活现在正式开始了。由于是城阳 区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥 有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起 来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景 象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。 xxxx 保险公司的 x x 经理和 x x 经理热情地接待了我们，在简短的 自我介绍后， x x 经理给我们介绍了 xxxxxxxx 人寿保险公司的基本 情况，包括公司的发展历史

2、、主要业绩、发展目标、市场定 位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对 xxxx 有了感 性上的了解。我对于XX的第一印象是很不错的，这个成立刚满十年 的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错 的业绩。 拥有自己的发展战略， 在众多保险公司中脱颖而出， 占据了保险市场的一席之地，并且做出了自己的品牌优势， 即“一张保单保全家”的经营理念。X经理给我们介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午 四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言，认为太 过于苛刻，我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格 吗？X经理看出了我们的不满，她平静地

3、对我们说，一个公 司的发展保证出勤率是不可缺少的，XX上至CEOCEO 下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会， 喊口号唱司歌， 这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时 工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都 做不到又怎能做好这项工作呢？听完X经理的话后，我们都点头称是。实习期间遵守纪 律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实 现在学校里的规章制度也是如此。第一天的实习就这样结束了，第二天应该是实战了吧？ 对第二天实习的期待，略带惴惴不安，我能完成吗？x x 月 x x 日星期 x x实习第二天我们与早上八点准时到达XX人寿保险公 司。经过第一天

4、对公司章程的了解，第二天的实习工作应该 是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表 情。X经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声 问好，精神抖擞的迎接新的一天。X经理给我们介绍了XX人寿保险的品牌险种之一一一 亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由XX人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡， 购买一张面值 100100 元的亿顺悠风福卡， 就可以获得总保额高达 85.885.8 万元的保险 保障，并可同时获赠面值 100100 元的国际长途和国际漫游电话 卡。高达 8585。 8 8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通 工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年

5、。其中 意外伤害医疗为 80008000 元，其免赔额 100100 元，100100 元以上部分 100%100%咅付，真正体现了XX公司的宗旨：“XX保险，理赔 不难”X经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢？”X经理回答我们是 330330 分钟，如此算来 1 1 分钟 3 3 毛钱也是十分 上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。X经理告诉我们， 到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四 点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是

6、一无所获。问题 不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何 能证明我们是实习业务员的身份，社会上的大众对我们都怀 有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧？在学校里也 好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时 候，X经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我 们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信 心，明天还有新的任务等待着我们。篇二x x 月 x x 日星期 x x 经过第一天的兴奋和第二天的挫折，第三天的心情又对 挫折的沮丧，但更多的是对新任务的期待和信心。照常大声 地问过好，相比较前一天的拘谨来说，大家都显得轻松了很 多，问好的声音也大了很多。X经

7、理抱来一摞资料，他告诉 我们今明两天的任务就是将这1515 份调查问卷做完。X经理鼓励我们找自己认识的老师做，因为这样比较容易。但是在我 们看来区区十份问卷应该是很简单的事，找老师做岂不是不 能锻炼自己在人前开口说话的能力了？于是每个人都信心百 倍的抱着问卷，开始了两天的社会调查工作。万事开头难，面对人来人往的街道， 感觉真是开不了口。 于是我决定去学校的东门各家店铺收集资料。刚开始做得还 蛮顺，店员对我虽不热情，但也没有往外轰的意思。正当我 沾沾自喜的走进第三家店铺的时候， 打击我的事情终于来了。那家店铺的店主完全不想填，她认为我是在打听她的隐 私是不怀好意的表现，虽然我改她看了我的学生证，

8、但她还 是认为个人的基本情况属于隐私不可以透露。虽然失望我还 是谢过她离开了，却听到她在背后说我是骗子 下家店铺 的老板借口他不会写字，在下家的老板借口他看不懂也听不 懂。虽然这些理由让我哭笑不得，但我还是理解他们的， 社会这么复杂，做生意的人当然是尽量少惹是非。我也深深 体会到在这个社会生存的不易。篇三x x 月 x x 日星期 x x 带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司，同 学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺， 大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是 社会上普遍存在的问题。 大家都认为任务已经完成的不错了， 岂料X经理告诉我们问卷还是有很多问题的。首

9、先年龄太大 的人不要调查，因为风险较高；其次是有固定工作和收入的 人，且收入不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们 的收入水平也承担不了高额的保费。 外地的人员也不要访问 同学们不禁都皱起眉头，好不容易完成的任务居然不能合 格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度 很高。但是我们也不会就此罢手不干，我们聚在一起总结了 一下经验，决定今天的调查群体是国货的流动人群。有了前一天的经验，我们都老练了很多，应该是能厚着 面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的，但是明显 减少了很多，大部分人还是能配合我们完成调查，而且态度 都很不错。看来是我们选对了调查群体的缘故。这次的调查 问卷质

10、量明显高过上次，大概是完成任务一身轻松的缘故， 回去的路上大家都相当的兴奋，互相传看着问卷，我觉得我 们所有人都得到了很好的锻炼， 大家似乎一下子成熟了不少。有同学开玩笑：“调查这么难，下次有人发给我传单我 一定好好接着。”虽是玩笑话却也不无道理，将心比心，我 们每天都在拒绝别人， 这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。x x 月 x x 日星期 x x 今天是实习的最后一天，经过第一天的兴奋第二三天的 沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都 变得宠辱不惊了，很平静的等待最后一天的安排。X经理很 欣喜与我们的变化，最后一天他想给我们简单的讲一下公司 的业务流程和几个重要险种， 算是最

11、后一天的简单业务培训。一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接 触、说明、促成和售后服务几个环节构成的，几个环节环形 结构，循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自需 要注意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促 成，以往所做的任何努力也将浪费。X经理想借此告诉我们， 做事要谨慎，注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他 为什么要选择这个职业时，X经理自豪地告诉我们，因为保 险业是最公平的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相 关的，这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务 员没有什么成本的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。X经理的话让我好生羡慕，不是羡慕他的地位，而是羡 慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个找 个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的兴趣了 呢？虽然保险业并不是我感兴趣的职业，但它公平而充满活 力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样 的想法吧。为期五天的公司实习终于走到了尾声，在这几天的实习 中，我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识，也巩 固了对保险学这门课程知识的认识和理解，学到更多的则