售前分析_U8V12.1

1、售前分析中级U8+全产品培训教程版本号：V12.1用友优普信息技术有限公司2016出品说明学习目标： 通过学习掌握售前分析模块的基本功能及主要操作，并能进行应用；适应对象：本课程适用于对售前分析业务的相关知识、流程、实务有一定了解的学员学习；参考文献： 本文中使用的专业术语参考了以下书籍及文献： 1、U8+V12.1产品发版说明，用友优普信息技术有限公司； 2、供需链管理与企业资源计划 ，企业管理出版社 3、供应链管理, 中国人民大学出版社课程结构介绍售前分析课程结构介绍课程说明课程大纲产品概述产品综述术语说明应用框架应用角色接口说明应用准备应用准备基础数据期初数据日常业务ATP模拟业务模拟报

2、价业务常见问题处理报错？报警？ 课程结构介绍01产品概述02应用准备03日常业务04常见问题05小结06产品概述产品综述售前分析是用友ERPU8供应链产品的一部分，与生产制造、成本管理及供应链中其它产品集成使用，可以实现销售可承诺量分析与产品报价模拟的功能。产品概述术语说明 ATP：即Available To Promise 可供销售量(可签约量)，是指一个企业的库存或计划生产量中尚未匹配到客户订单的部分。这个数量在主生产计划中进行维护，作为承诺客户订单的依据。 ATP模拟运算：模拟运算：企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。产品概述应用框架售前分析售前分

3、析主要包括以下功能：主要包括以下功能：ATP模拟和模拟报价模拟和模拟报价u ATP模拟（中级）模拟（中级）ATP选项：设置系统参数，主要用于设置是否进行相关权限的控制。ATP模拟运算： 选取需要模拟的存货，并选用已定义的模拟方案，进行ATP计算。产品概述应用框架售前分析售前分析主要包括以下功能：主要包括以下功能：ATP模拟和模拟报价模拟和模拟报价u ATP模拟（中级）模拟（中级）u ATP初始操作流程初始操作流程安装安装U8建立新帐套建立新帐套基础档案基础档案单据设计单据设计权限管理权限管理系统启用系统启用ATP选项选项模拟运算模拟运算售前售前ATP方案方案维护维护应用准备应用准备产品概述应用

4、角色角色（或岗位）岗位职责应用系统功能销售主管1: 比较模拟成本与实际成本，定期向主管领导提交工作计划和总结 2: 检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等1.模拟成本与实际成本比较销售业务员1. 生成模拟报价 ，与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行。 2.接单后做ATP分析，模拟运算ATP可用量。 1.模拟报价2.ATP分析产品概述接口说明售前分析是用友ERPU8供应链的组成部分，与供应链产品中的委外管理、销售管理、出口管理、采购管理、进口管理、库存管理、存货核算；生产制造产品中的物料清单、生产订单、

5、主生产计划、需求规划、车间管理、及成本管理之间存在着接口关系。ATP模拟产品接口图课程结构介绍01产品概述02应用准备03日常业务04常见问题05小结06产品概述应用准备 建立新账套 系统启用 权限设置 建立基础档案 供应链数据 BOM单 期初库存及三大订单 其他无专项特别要求 初始准备：基础数据：初始数据：课程结构介绍01产品概述02应用准备03日常业务04常见问题05小结06 ATP模拟lATP模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。 ATP模拟方案设置ATP模拟运算1、供应与需求取数范围2、时间约束范围3、考虑仓库范围展望分析存货的期初数量

6、、预计入库量、预计出库量、预计占用量、ATP可用量计算逻辑：计算逻辑：ATP可用量=期初+预计收入-预计发出-预计占用量 ATP模拟-ATP模拟方案（模拟日期+逾期需求天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的需求才纳入需求计算；（模拟日期+逾期供应天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的供应才纳入供应计算定义在进行ATP运算时，预计收入量应包含的内容。定义在进行ATP运算时，预计发出量应包含的内容。定义参与ATP运算的仓库，定义为不包含的仓库在进行ATP运算时，与此仓库相关的预计收入量（供给）和预计发出量（需求）都不计算在内。 其它说明针对PE件与LP件的ATP模拟取值规则差异：ATPATP取值规

7、则取值规则PEPE件件LPLP件件销售订单量销售订单量订单数量订单数量取值为取值为0 0其它各种量其它各种量单据数量单据数量取值为自由库存数取值为自由库存数ATP模拟-销售订单 ATP模拟运算l在销售订单中，如果在存货档案中选中了检查售前ATP，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点击右键，可以进行ATP模拟，展现模拟的结果。订单ATP模拟优先取存货档案设置的ATP方案如果存货档案未设置ATP方案，则取销售选项设置的模拟方案 ATP模拟-ATP模拟运算在单据录入状态点击运算按钮，系统按所选方案设置的规则进行计算.指需进行模拟运算的时间段（天数），默认为7天，可以修改。 期初：当天开始时的库存可

8、用量。对于期初日，期初=现存量+到货在检量+调拨在途量-安全库存-冻结量-调拨待发量-待发货量；对于模拟日，期初=前一天的ATP可用量； 预计收入：每天预计入库数量汇总。预计入库量=已请购量+采购在途量+委外订单量+生产订单量+MPS计划量+MRP计划量； 预计发出：每天预计出库数量汇总。预计出库量=销售订单量+生产未领量+委外未领量； ATP可用量=期初+预计收入-预计发出-预计占用量； 预计占用量：根据需要录入，系统根据预计占用量自动计算占用后的ATP可用量；ATP模拟-ATP模拟明细根据实际需要选择按日显示、按周显示或按月显示。选中一行记录，点击明细按钮或双击可以查询所选记录的明细项目构

9、成情况。一级明细针对ATP模拟运算每条记录将本日期初、预计收入和预计发出量展开。 二级明细显示构成一级明细中每一个明细项目（库存现有量、到货在检量等）的单据或仓库及对应的量。yonyouup information technology Co.,Ltd委外ATP委外委外ATP分析相关分析相关选项选项: 默认默认ATP方案方案 选择默认的ATP方案，存货档案中没有设置ATP方案时，取选项中的方案进行分析。yonyouup information technology Co.,Ltd设置是否检查设置是否检查ATP和默认的和默认的ATP规则规则委外委外ATP分析相关分析相关选项选项: 默认默认ATP方案方案委外ATPyonyouup information technology Co.,Ltd委外ATP对检查对检查ATP的存货进行的存货进行ATP运算，运算，优先取存货档案中优先取存货档案中ATP方案，没方案，没有取选项的，二者都没有，则不有取选项的，二者都没有，则不进行分析进行分析查看查看ATP分析的结果分析的结果委外委外ATP分析相关分析相关选项选项: 默认默认ATP方案方案课程结构介绍01产品概述02应用准备03日常业务04常见问题05小结06 常见问题处理l原因分析：存货属性ATP方案设置 或ATP方案规则没选l解决