太阳能五一促销活动模板(共50页).ppt

1、2005年4月10日1五一活动模板天丰太阳能2005年4月10日 2本方案的核心思路 该模板具有以下特征： 首先是适应性强，不论经销商能力强弱，素质高低 ，市场情况如何 ，都可以根据该模板自己 组合成 适合自身能力素质的，适合自己市场情况的促销方案。 该模板同时具有专业化，简单化，标准化的特点 ，便于经销商执行 ，业务员指导、检查和考核 3天丰太能的促销策划观消费者和厂家的信息不对称。太阳能促销活动的要想有效果，必须做好执行，这是太阳能市场竞争状态决定的。终端物料的有效配合。终端讲解口径的统一。全面超越竞争对手。广告、促销、终端讲解相配合原则 。 4下面回顾一下系统学定理 让我们重温一下系统学

2、定律：不论系统多么复杂，只要掌握系统的基本要素就可以轻松自如地控制整个系统！ 只要掌握计算机系统的基本元素“0”和“1”及其规则，就可以设计复杂的程序；只要破解生命组织系统的基因密码，就可以克隆生命。 不论是什么样的促销活动，过程都可以分为三个阶段 ：前期准备，过程实施 ，效果评估。前期准备效果评估过程实施这三个过程形成闭环，每一次循环都能提升经销商的经营水平 5每个过程又可以分成下表所示的模块注1：其中红色字体是重要程度比较高的模板 注2：备注：“”必须做，“ ”可选做 6前期准备预热模板条幅 7前期准备预热模板入户投递 8前期准备预热模板传单 9前期准备预热模板夹报 10前期准备预热模板电

3、话通知 11前期准备预热模板彩车 12前期准备预热模板海报 13前期准备预热模板游动字幕 14前期准备店面布置店门口物料布置 1 15前期准备店面布置店门口物料布置 16前期准备店面布置店门口物料布置 17前期准备店面布置店内物料布置 18前期准备店面布置店内物料布置 19前期准备店面布置店内物料布置 20前期准备样机陈列店外门口 21前期准备样机陈列店内 22前期准备样机陈列店内 23前期准备人员培训 24前期准备手续报批 25过程实施聚人气模板 促销现场布置 26过程实施聚人气模板 传单发放 27过程实施聚人气模板 主持人模板1 28过程实施聚人气模板歌舞表演 29过程实施聚人气模板 天地

4、大碰撞 30过程实施聚人气模板 打西瓜游戏 31过程实施聚人气模板卡拉ok游戏 32过程实施卖点演示螺旋内胆演示 33过程实施卖点演示有奖猜水温 34过程实施卖点演示有奖问答 35过程实施刺激销售优惠政策制定 36过程实施刺激销售销售氛围塑造 37过程实施刺激销售买一赠* 38过程实施刺激销售直接折价或优惠酬宾 39过程实施刺激销售摸彩优惠 40过程实施刺激销售现场寻宝 41过程实施刺激销售抽奖折价 42效果评估活动总结 模板活动效果评估表区域： 填表时间： 年 月 日 43效果评估促销日清会模板 44效果评估促销日清会模板说明：此表每天晚上撤摊或下班后由经销商本人负责填写 45 46 前期预

5、热是成败的关键，必须将能够做到的预热项目认真地执行到位。 促销培训是卖货的前提，活动前熟记：价格表、优惠政策、fabe卖点。 聚集人气、展示卖点、刺激销售在活动中循环轮流。根据自己拥有的资源来确定相应模板。以上3项内容是重中之重，要执行到位。物料用公司配物料用公司配给的常规物料。条幅传单当地制作。给的常规物料。条幅传单当地制作。确定自己在5.1活动期间的优惠政策后，挑选自己能做到的模板根据前期准备、过程实施的顺序排列在一起组合成一个完整的促销活动方案。促销模板使用注意事项： 47Fabe卖点方法 F F- -特性：（特性：（FeaturesFeatures）产品的特质、特性等最基本功）产品的特

6、质、特性等最基本功能能; ; A A- -优势：（优势：（AdvantagesAdvantages）即）即(F)(F)所列的商品特性究竟所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；类产品相比较，列出比较优势； B B- -利益：（利益：（BenefitsBenefits）即）即(A)(A)商品的优势带给顾客的商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好

7、处激发顾客的购买欲望客的购买欲望 E E- -证据：（证据：（EvidenceEvidence）证据具有足够的客观性、权）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性威性、可靠性和可见证性. .总之：总之：FABEFABE是一种简单的利益推销法。是一种简单的利益推销法。 48证据的获得途径 硬件：硬件： 权威机构认证、各类证书、技术证据权威机构认证、各类证书、技术证据 、功能认证、功能认证、数据证据销售排行，现场关于产品卖点的演数据证据销售排行，现场关于产品卖点的演示等；示等； 例如：天丰发放的铝塑板作的各种荣誉证书例如：天丰发放的铝塑板作的各种荣誉证书 软件软件： 信誉证据商誉、服务证据信誉证据商誉、服务证据保修证保修证、演示证、演示证据现场演示、情感证据，老用户的照片，售据现场演示、情感证据，老用户的照片，售后服务巡检记录，预约登记台帐等。后服务巡检记录，预约登记台帐等。 49 庆五一劳动节，天丰太阳能广场娱乐演出 购天丰乡亲乐系列加5元送68幸福大礼（赠送10米天丰优质铝塑管） 购天丰智慧星系列加5元送188智