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文档简介

1、一、跟工作相关的专业知识：一、跟工作相关的专业知识：1、公司产品的宣传：随着社会经济的发展，市场竞争日趋激烈，如何把企业做强做大，我公司以建筑业总承包资质的优势，凭着多年来始终坚持的经营之道，制定了企业发展的战略目标，以钢结构研发设计、钢结构制作、安装于一体形成产业体系;以产品质量为基础创天保品牌，面向市场，服务社会；坚持以人为本，以高新技术产品为导向的发展宗旨，致力于我国、我市建筑钢结构前沿领域的开发和应用。我公司拥有先进的H型钢专业生产线，钢结构表面处理的全方位自动抛丸机和大型维护系统生产线的先进设备，过硬的技术，打造品牌。二、如何找到需求信息二、如何找到需求信息（1）走访联系各设计院，寻

2、求钢结构业务信息；（2）登陆造价工程网站、政府建委网站、或者钢结构工程网站；（3）靠人际关系寻求信息。n三、需要掌握的技能三、需要掌握的技能1、业务人员工资由岗位工资和业务提成组成，月岗位工资按年销售指标分级确定：年销售收入300万元，月基本岗位工资3000元。销售收入每增、减100万元，月岗位工资增、减200元。年销售指标在业务人员与经营负责人签订业务承诺书中约定。业务人员开展业务中的车补、通讯费、差旅费含在业务提成中，公司不予报销。公司员工提供信息由业务部负责运作，如合同签订业务费用在提成中扣除，提成按在职业务人员制度执行。2、业务责任人依据原材料价格、加工费标准价与工程取费标准合计的总价

3、承接工程和销售产品。按标准总价承接工程的提成按回款额的2提取；单一销售产品按加工费(包括利用公司资质收取的管理费)的4%提成；合同价款超出标准价部分，再扣除20%（工程4%）的税费和管理费后，给予业务责任人40%的奖励。3、利用公司资质独立运作的工程其管理费收取办法：合同总额等于或低于100万元缴纳4管理费；合同总额每增加100万元缴纳管理费降低0.5%，最低为2。用于此合同构件及板件等产品在公司加工制作，这部分金额不收取管理费，合同差额部分按上述办法收取管理费。4、加工费标准价格为：合计单价减去钢材、聚苯板（保温板芯材）、彩钢板、运输价值后剩余部分（由财务部核定价格为准）。5、承接总包工程报价的取费标准为6%（即税金、管理费等取费合计）。6、提供信息的公司责任订单，信息提供人可提取全额销售收入1的信息费。7、在职业务人员全年超额完成任务指标，超额部分再行奖励此部分应提成额的20%。8、经总经理事先以书面方式批准的客户服务费（合同价格

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