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文档简介

分析业务员失败的原因不知怎样做，所以没有做知道怎样做，但没有去做不知怎样做，但尝试去做知道怎样做，又努力去做令业务员觉得保户开拓非常重要令业务员觉得保户开拓非常重要请根据它们的重要性，按次序排列。一、拒绝处理二、销售技巧三、产品知识四、售后服务五、开拓客源： 是否愿意做大量的工作？ 我们最大的弱点就是轻易放弃。要走上成功之路，就要经常尝试多一次（爱迪生个案说明）令业务员觉得保户开拓并不困难令业务员觉得保户开拓并不困难心理准备迎接情绪起跌没有什么大不了满街陌生人培养业务员将开拓保户成为工作习惯培养业务员将开拓保户成为工作习惯 大数法则 打每一个电话的工资什么是最好的时机什么是最好的时机 有改变就有机会重温开拓客户的方法重温开拓客户的方法 缘故法 介绍法 陌生拜访 影响力中心 目标市场 信函开发 市场问卷实际的协助实际的协助 渠道 话术 家人的做法 好朋友的做法 书信范例

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