cha建立与维持竞争优势ppt课件

1、小组报告小组报告竞争合作对策：过程、结果与体会Chap5 建立与维持竞争优势建立与维持竞争优势关于竞争优势竞争优势与竞争力竞争力 企业战略就是谋求可持续的竞争优势！企业战略就是谋求可持续的竞争优势！ 什么是竞争优势？其与竞争力是否是一回事？什么是竞争优势？其与竞争力是否是一回事？ 如果不是，两者存在什么关系？如果不是，两者存在什么关系？关于竞争优势竞争优势与竞争力竞争力资料来源：王核成，基于动态能力观的企业竞争力及其演化研究，浙江大学博士论文，2019关于竞争优势竞争优势与竞争力竞争力资料来源：王核成，基于动态能力观的企业竞争力及其演化研究，浙江大学博士论文，2019竞争优势竞争优势是指公司由

2、于拥有竞争对手难以复制或效仿的业是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿的业务系统，在特定的市场开发的能够实现低成本和务系统，在特定的市场开发的能够实现低成本和/或高收益的能或高收益的能力力 （曾鸣的观点）。（曾鸣的观点）。 只有在以下情况下，公司才能获得只有在以下情况下，公司才能获得竞争优势竞争优势 : 拥有对关键拥有对关键 资源资源 的的 特许使用权特许使用权 建立了建立了专有专有资产资产 开发出开发出无法模仿的无法模仿的能力能力关于竞争优势竞争优势与竞争力竞争力竞争优势竞争优势的来源的来源基于资源基于资源基于资产基于资产基于能力基于能力 使用独特的原材料或地理位置使用独特的原材料或地理位置

3、 拥有管理机构的许可拥有管理机构的许可 特许获取信息特许获取信息 特许特许 (或优先选择或优先选择) 使用高素质劳动力使用高素质劳动力 特许使用低成本劳动力特许使用低成本劳动力 特许获得供应商特许获得供应商 特许获得廉价资本特许获得廉价资本 由于累积数量形成的独特的低成本态势由于累积数量形成的独特的低成本态势 由于专有加工技术形成的低成本由于专有加工技术形成的低成本/高质量态势高质量态势 由于已建立的基础形成的低成本态势由于已建立的基础形成的低成本态势 销售网络的管理销售网络的管理 良好的品牌良好的品牌/声誉声誉 专利专利 专有的科技知识专有的科技知识 集中专门知识的杰出能力集中专门知识的杰出

4、能力 管理重要工艺的杰出能力管理重要工艺的杰出能力 时间管理方面的优越性时间管理方面的优越性 更快的产品开发更快的产品开发 更好的信息管理更好的信息管理竞争优势的来源植根于公司价值链并形成优良的客户价值或竞争优势的来源植根于公司价值链并形成优良的客户价值或/和和比竞争对手更低的成本比竞争对手更低的成本研发研发生产生产营销营销综合管理综合管理资源资源 人员人员 财务财务 供应商供应商 信息信息 外部支持外部支持资产资产 操作设施操作设施 信息技术信息技术 品牌品牌能力能力 技术与管理知识技术与管理知识 能力 职能职能 相关的质量相关的质量 时间时间 成本成本 定制定制 覆盖面覆盖面 认知形象认知

5、形象 创新创新 .顾顾客客价价值值波特的价值链分析法波特的价值链分析法支支持持性性活活动动基本活动基本活动战略制订：竞争优势建立与维持战略制订：竞争优势建立与维持业务层战略业务层战略公司层战略公司层战略收购与重组战略收购与重组战略国际化战略国际化战略合作战略合作战略动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争（竞争性对抗）动态竞争（竞争性对抗）什么是动态竞争？什么是动态竞争？动态竞争模型动态竞争模型是什么？是什么？为什么？为什么？谁是你的竞争对手？谁是你的竞争对手？你选择谁为竞争对手你选择谁为竞争对手为什么？为什么？什么是动态竞争？什么是动态竞争？广义的动态竞争包括

6、：广义的动态竞争包括：（1 1）动态竞争（）动态竞争（dynamic competitiondynamic competition）：指企业在越）：指企业在越来越动态的经营环境下进行竞争。来越动态的经营环境下进行竞争。（2 2）竞争互动动态化（）竞争互动动态化（dynamic competitve dynamic competitve interactioninteraction）：指企业之间多点和快速互动的趋势越）：指企业之间多点和快速互动的趋势越来越明显，竞争对手之间的博弈、学习、模仿和创新使来越明显，竞争对手之间的博弈、学习、模仿和创新使企业竞争优势的建立和保持受到了威胁。企业竞争优势的

7、建立和保持受到了威胁。（3 3）竞争动力学（）竞争动力学（competitive dynamicscompetitive dynamics）：指创新）：指创新和速度正在代替规模而成为企业竞争优势的主要来源。和速度正在代替规模而成为企业竞争优势的主要来源。动态竞争为什么动态竞争为什么动态竞争揭示了：动态竞争揭示了：（1 1）动态竞争的高强度和高速度。）动态竞争的高强度和高速度。（2 2）竞争对手之间的战略互动。）竞争对手之间的战略互动。（3 3）任何竞争优势都是暂时的，而不是长期可以保持）任何竞争优势都是暂时的，而不是长期可以保持的。的。（4 4）竞争战略的有效性不仅取决于时间在先，更主要）竞争

8、战略的有效性不仅取决于时间在先，更主要的是预测竞争对手反应和改变需求或者竞争规则的能力的是预测竞争对手反应和改变需求或者竞争规则的能力（5 5）企业之间竞争的本质是动态竞争。）企业之间竞争的本质是动态竞争。动态竞争模型动态竞争模型Competitive AnalysislMarket commonalitylResource similarityDrivers of Competitive BehaviorlAwarenesslMotivationlAbilityInterfirm RivalrylLikelihood of Attack First-mover incentivesOrgan

9、izational sizeQualitylLikelihood of ResponseType of competitive actionReputationMarket dependenceOutcomeslMarket positionlFinicial performance分析和选择竞争对手（分析和选择竞争对手（competitorscompetitors）时，两个重要变）时，两个重要变量：量：（1 1）市场共通性（）市场共通性（market commonalitymarket commonality）：指企业和）：指企业和它的竞争对手共有市场的个数及每一个单独的市场对它它的竞争对手

10、共有市场的个数及每一个单独的市场对它们的重要程度。们的重要程度。多点竞争（多点竞争（multiple points competitionmultiple points competition）能够增强）能够增强竞争的相互容忍性。竞争的相互容忍性。P99P99（2 2）资源相似性（）资源相似性（resource similarityresource similarity）：指企业的）：指企业的有形资源、无形资源与竞争对手在类型和数量上的可比有形资源、无形资源与竞争对手在类型和数量上的可比程度。程度。谁是你的竞争者谁是你的竞争者A Framework of Competitive Anlysis

11、ResourceSimilarityLowHighMarketCommonalityLowHighCocacola VS PepsiGlantz VS MediaSME VS Big firms（1 1）觉察（）觉察（AwarenessAwareness）：指竞争对手间对彼此相互依）：指竞争对手间对彼此相互依存度的认识程度。觉察程度一般取决于相互之间的市场存度的认识程度。觉察程度一般取决于相互之间的市场共通性和资源相似性。共通性和资源相似性。（2 2）动机（）动机（MotivationMotivation）：指采取竞争行动和反映的）：指采取竞争行动和反映的意向（意向（incentiveince

12、ntive）。一般与企业能够获取的益损相关。）。一般与企业能够获取的益损相关。（3 3）能力（）能力（AbilityAbility）：一般与企业所拥有的资源与竞）：一般与企业所拥有的资源与竞争者对比情况有关争者对比情况有关哪些因素会驱动竞争行为与反应哪些因素会驱动竞争行为与反应（1 1）攻击的可能性有多大？）攻击的可能性有多大？l 是战略性行动（反应）？战术性行动（反应）？是战略性行动（反应）？战术性行动（反应）？l 是先行者？追随者？后来者？是先行者？追随者？后来者？l 是大企业？小企业？是大企业？小企业？l 是优质？低质？是优质？低质？（3 3）反应的可能性有多大？）反应的可能性有多大？l 是战略性行动（反应）？战术性行动（反应）？是战略性行动（反应）？战术性行动（反应）？l行动者的声誉？行动者的声誉？l市场的依存性？市场的依存性？哪些因素会影响对竞争行为与反应的判断哪些因素会影响对竞争行为与反应的判断作作 业业n 每一小组围绕自己的对象公司，从市场共通性和资源相似每一小组围绕自己的对象公司，从市场共通性和资源相似性分析对象公司的直接竞争对手。如果找不到现实的直接性分析对象公司的直接竞争对手。如果找不到现实的直接竞争对手，可以假设和虚拟，但要言之有据。竞争对手，可以假设和虚拟，但要言之有据。n 对这样的竞争对手，分析对象公司的竞争策略应该是什么对这样的竞争对手，分析对象公