经验分享-区域市场攻略

1、 区域市场攻略区域市场攻略2区域市场攻守之道区域市场攻守之道打打江山、江山、守守江山江山 俗话说，“打江山难，守江山更难”，如果将区域市场开发比喻为“打江山”的话，那么区域市场管理就是“守江山”。相对于区域市场开发而言，区域市场管理更具挑战性。3 而经销商的管理作为区域市场管理而经销商的管理作为区域市场管理的重要组成部分，其建设和管理历来是的重要组成部分，其建设和管理历来是各厂家最为关注的，因此打造一支信誉各厂家最为关注的，因此打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司同心同德、度好、忠诚度高、能与公司同心同德、生死与共的经销商团队，是各个企业追生死与共的经销商团队，是各个企业追求的目标。那么在现在

2、求的目标。那么在现在“客户就是上帝客户就是上帝”的口号下，怎样打造一支战略双赢的厂的口号下，怎样打造一支战略双赢的厂商合作新关系呢？商合作新关系呢？4 5 6 7891011121314151617 君是牌手机的某市代理商，此经销商最大的优势君是牌手机的某市代理商，此经销商最大的优势就是实力雄厚，不但拥有众多的销售网点和人员，而且在就是实力雄厚，不但拥有众多的销售网点和人员，而且在当地社会关系也处的非常的好，但君有个最大的缺陷，当地社会关系也处的非常的好，但君有个最大的缺陷，那就是那就是“惰性十足惰性十足”，自以为生意做的不错，所以有些事，自以为生意做的不错，所以有些事情总是情总是“大大咧咧大

3、大咧咧”和和“磨磨蹭蹭磨磨蹭蹭”，致使牌手机的销，致使牌手机的销量一直徘徊不前，牌手机公司的经理在接手了该市场量一直徘徊不前，牌手机公司的经理在接手了该市场后，决定后，决定“对症下药对症下药”，首先，根据该市场每月仅，首先，根据该市场每月仅部销量离竞品部销量还有很大差距的情况，采取部销量离竞品部销量还有很大差距的情况，采取“激将法激将法”。第一个月，经理找到君，先对经销商对。第一个月，经理找到君，先对经销商对公司的支持和配合表示感谢，并对经销商前期的努力大大公司的支持和配合表示感谢，并对经销商前期的努力大大称赞了一番，就在经销商洋洋得意之时，经理话题一转，称赞了一番，就在经销商洋洋得意之时，经

4、理话题一转，说竞品每月销量近千台，而本品每月才台，应该努说竞品每月销量近千台，而本品每月才台，应该努力追赶，以不辜负力追赶，以不辜负“江东父老江东父老”。18此招正中经销商此招正中经销商“软胁软胁”，经销商面带愧色，点头称，经销商面带愧色，点头称是，并急问应该怎么办，经理见时机已到，便拿出是，并急问应该怎么办，经理见时机已到，便拿出早已拟好的营销方案及公司当月政策，让其签字，由早已拟好的营销方案及公司当月政策，让其签字，由于该方案从产品、通路、促销等方面都策划得很具体，于该方案从产品、通路、促销等方面都策划得很具体，操作性强，经销商非常满意，并当即表示本月一定完操作性强，经销商非常满意，并当即表示本月一定完成台的销量。果不出所料，当月经销商便调集成台的销量。果不出所料，当月经销商便调集所有的人、财、物多种资源，在经理的具体指导下，所有的人、财、物多种资源，在经理的具体指导下，实现了余台的销量，销量首次得到了突破。实现了余台的销量，销量首次得到了突破。经理乘胜追击，不断推出新的促销及操作方案，配合经理乘胜追击，不断推出新的促销及操作方案，配合公司的激励政策，一波又一波，一环又一环地公司的激励政策，一波又一波，一环又一环地“套牢套牢”经销商，而经销商也在公司的支持下，积极性大增，经销商，而