市场开发技巧

1、山西压缩天然气集团有限公司山西压缩天然气集团有限公司 郭建红郭建红项目管理部项目管理部一、一、二、二、三、三、四、四、政策导向政策导向把握变化中的市场把握变化中的市场市场开发技巧市场开发技巧互联网经济下新思路互联网经济下新思路五、五、市场发展趋势与方向市场发展趋势与方向一、政策导向政策的导向决定着市场的方向和企业的命运一、政策导向 十八大以来，我们国家的经济发展全十八大以来，我们国家的经济发展全面进入了面进入了“经济增长速度转换、产业结构经济增长速度转换、产业结构调整、经济增长动力变化、资源配置方式调整、经济增长动力变化、资源配置方式转换、经济福祉包容共享转换、经济福祉包容共享”等经济结构调等

2、经济结构调整、全方位转型升级的新经济时代。特别整、全方位转型升级的新经济时代。特别是是“十三五规划十三五规划”提出了提出了“创新、协调、创新、协调、绿色、开放、共享绿色、开放、共享”的经济社会发展理念，的经济社会发展理念，更细化为经济社会发展的十个方面。更细化为经济社会发展的十个方面。一、政策导向保持经济增长保持经济增长转变经济发展方式转变经济发展方式优化产业结构优化产业结构推动创新驱动发展推动创新驱动发展加快农业现代化步伐加快农业现代化步伐改革体制机制改革体制机制推动协调发展推动协调发展加强生态文明建设加强生态文明建设保障和改善民生保障和改善民生推进扶贫开发推进扶贫开发一、政策导向整合、重组

3、、对外扩张整合、重组、对外扩张煤炭产业链煤炭产业链做大做强做大做强一、政策导向 经济社会发展主要是抓好去产能、经济社会发展主要是抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。山西作为煤炭大省，去五大任务。山西作为煤炭大省，去产能任务首当其冲，这就是我们当产能任务首当其冲，这就是我们当前经济低迷，市场不振的主要原因。前经济低迷，市场不振的主要原因。一、政策导向二、把握变化中的市场市场是发展变化的，新兴行业和传统行业的定位也是发展变化的，没有永远的新兴产业，随着市场和社会的发展，新兴产业必将会沦落为传统产业；也没有绝对的传统产业，传统的产业经过变革创新，也可以焕

4、发出新的产业方式和内容。二、把握变化中的市场 市场是一种需求的集合，市场形成于某种特定的或基本的需求。这种需求是不断发展变化的，这种需求可能是现有存在的，也可能是在现有装备技术条件下整合嫁接后创新产生的，或者是全新技术，全新思路，全新领域创造的全新替代性需求。二、把握变化中的市场 在能源需求中，主要包括煤炭、石油、天然气/煤层气，非化石能源四大类；非化石能源，包括太阳能、风能、核能、水电等能源形式。燃气产业虽然是化石能源的一种，但作为一个新的能源应用方式，即清洁、高效、绿色的能源，在我省的兴起大约是十年前开始的。 燃气产业虽然是化石能源的一种，但作为一个新的能源应用方式，即清洁、高效、绿色的能

5、源，在我省的兴起大约是十年前开始的。二、把握变化中的市场 市场是随着需求的发展变化而不断发展变化的，各种不同的需求会产生不同层次和不同要求的市场空间，也会创造不同的市场机会和产业方向。因此，市场既有一定时期的相对稳定性，又随着社会需求不断发展变化而发展变化，等这种需求不再是一种有价值的需求或者被更高等级的需求所替代，这种需求所承载的市场、行业、产业也必将面临巨大的转折和挑战。二、把握变化中的市场煤矿瓦斯治理煤层气综合利用气化山西二、把握变化中的市场 企业是为了市场的需要而存在的，也可以说企业是服务于市场的。市场有着不同的需求，而企业为了满足市场的种种需求而发展壮大的。 企业从诞生起就面对着市场

6、、适应着市场，在市场中发展成长，被市场所选择和改变。同时，企业也构建着市场，培育着市场，丰富完善着市场，影响和改变着市场。二、把握变化中的市场大工业时代：大工业时代： 一流的企业做标准一流的企业做标准互联网时代：互联网时代： 一流的企业做服务一流的企业做服务三、市场开发技巧 发展是硬道理，创新是进行时。企业要发展，市场开发要有创新的思路和方法。三、市场开发技巧人力资源是企业最有价值的资源人力资源是企业最有价值的资源人力资源是企业创造价值原动力人力资源是企业创造价值原动力三、市场开发技巧市场开发无定则，市场运行无定势，不断市场开发无定则，市场运行无定势，不断地发展变化永远是市场的基本原则。地发展

7、变化永远是市场的基本原则。培养员工不断提高专业技术水平和综合业培养员工不断提高专业技术水平和综合业务素质，在战斗中学习战争，在市场中学务素质，在战斗中学习战争，在市场中学会竞争。会竞争。形成团队战斗力和凝聚力，形成企业核心形成团队战斗力和凝聚力，形成企业核心竞争力。竞争力。三、市场开发技巧 各地的市场发展情况不均衡，体现方式不同，市场的开发和推广只能因地而异、因时而异、因人而异，达到企业健康发展的目标三、市场开发技巧 要了解我们所在行业的发展趋势，行业升级和产业未来发展方向，新兴行业的进展和情况。三、市场开发技巧上游： 气权确定勘 探 抽 采 初加工 集 输 再加工 应 用中游： 开发利用；三

8、、市场开发技巧1 1）输送：输送： 低浓度集输、管输：主要用于发电、工商业用低浓度集输、管输：主要用于发电、工商业用户、居民用户。户、居民用户。 高浓度输送：高、中、低压管输，高浓度输送：高、中、低压管输，CNGCNG输送，输送，LNGLNG输送，掺混气输送等；主要用于城网、农网，民用、输送，掺混气输送等；主要用于城网、农网，民用、车用、工业、公福用户，兼有发电、调峰等功能。车用、工业、公福用户，兼有发电、调峰等功能。2 2）加工及应用：加工及应用： CNG CNG母站、标准站、子站、混合站等；母站、标准站、子站、混合站等； LNG LNG液化工厂，相应的储装运设施；液化工厂，相应的储装运设施

9、； 混气站；混气站；三、市场开发技巧3 3）其他）其他拓展拓展应用应用 油价高企时，设想火车内燃机车改造为油价高企时，设想火车内燃机车改造为LNGLNG供供气模式；气模式； 内河航运的轮船油改气，作为一个新的行业，内河航运的轮船油改气，作为一个新的行业，在南方水运发达的运河流域、长江流域和淮河流域在南方水运发达的运河流域、长江流域和淮河流域正在积极推进，市场空间巨大，潜力无限。正在积极推进，市场空间巨大，潜力无限。三、市场开发技巧4 4）政策导向和产业升级）政策导向和产业升级 环保压力、产业升级导致河北、山东、河南包环保压力、产业升级导致河北、山东、河南包括山西的燃煤锅炉改造；传统原材料加工企

10、业、冶括山西的燃煤锅炉改造；传统原材料加工企业、冶炼企业、铸造企业、制造企业、化工企业、玻璃行炼企业、铸造企业、制造企业、化工企业、玻璃行业的升级改造，变燃煤为燃气成为趋势；具有很多业的升级改造，变燃煤为燃气成为趋势；具有很多的市场机会。的市场机会。三、市场开发技巧 要以现有的产业优势和特点定位市场，结合区要以现有的产业优势和特点定位市场，结合区域特点通过细分市场，巩固传统市场，培育新兴市域特点通过细分市场，巩固传统市场，培育新兴市场，扩大我们的市场占有率，提升我们的市场竞争场，扩大我们的市场占有率，提升我们的市场竞争能力和水平能力和水平三、市场开发技巧企业：企业： 终端成本终端成本 储运模式

11、储运模式市场：市场： 终端产品的使用效果终端产品的使用效果 综合能效和比较优势综合能效和比较优势三、市场开发技巧 为用户为用户提供综合解决方案，帮提供综合解决方案，帮助用户升级改造，提升用户使用满助用户升级改造，提升用户使用满意度。意度。 引导市场、创造需求、帮助用引导市场、创造需求、帮助用户解决问题和困难，让用户与时俱户解决问题和困难，让用户与时俱进，在高水平上升级改造，成为高进，在高水平上升级改造，成为高水平的用户，实现企业与用户共同水平的用户，实现企业与用户共同发展，互利共赢。发展，互利共赢。三、市场开发技巧传统模式传统模式 先生产在消费先生产在消费生产者生产者经销商经销商消费者消费者新

12、模式新模式 先消费再生产先消费再生产消费者消费者设计者设计者生产者。生产者。三、市场开发技巧LNGLNG的冷能利用，冷能发电、冷链产业的冷能利用，冷能发电、冷链产业玉露香的销售平台玉露香的销售平台充电站、充电桩的综合布局充电站、充电桩的综合布局太阳能光伏发电和充电太阳能光伏发电和充电依托国新压缩大平台，布局物联网等方面依托国新压缩大平台，布局物联网等方面三、市场开发技巧现在的企业大致可分为三个等级：三等企现在的企业大致可分为三个等级：三等企业做服务业做服务二等企业做产品二等企业做产品一等企一等企业做平台。在现有新经济、互联网业做平台。在现有新经济、互联网+ +、智、智能制造、智慧城市的环境下，

13、企业的出路能制造、智慧城市的环境下，企业的出路唯有升级为平台化。平台化的本质就是给唯有升级为平台化。平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会，把企业变成创造者提供创造价值的机会，把企业变成一个价值创造的平台。将来所有的公司、一个价值创造的平台。将来所有的公司、企业、组织都将平台化。企业、组织都将平台化。四、信息平台建设思路架构云平台创新电动汽车充电商业模式打造互联网运营系统建立充电结算APP创新电动汽车充电商业模式建立汽车智能充电技术系统，致力于建设建立汽车智能充电技术系统，致力于建设并运营智能汽车充电网。通过大系统卖电、并运营智能汽车充电网。通过大系统卖电、大平台卖车、大合作租车、大数据修

14、车、大平台卖车、大合作租车、大数据修车、大支付金融、大客户电商，建立大支付金融、大客户电商，建立 “ “让客让客户满意、让政府放心户满意、让政府放心”的汽车充电系统生的汽车充电系统生态，打造充电网、车联网、互联网态，打造充电网、车联网、互联网“三网三网融合融合”的新能源互联网。的新能源互联网。四、信息平台建设思路 充电车辆和电网形成微调度、负荷控充电车辆和电网形成微调度、负荷控制和负荷管理，实现电路系统、管控系统制和负荷管理，实现电路系统、管控系统的高度集成，通过统一调度、统一管理、的高度集成，通过统一调度、统一管理、实现削峰填谷、降低对电网的冲击。实现削峰填谷、降低对电网的冲击。 充电设施下

15、一步发展方向是分布式充充电设施下一步发展方向是分布式充电设施，采用互联网管理和运营电设施，采用互联网管理和运营。四、信息平台建设思路 内置充电站搜索、一键导航、充电地内置充电站搜索、一键导航、充电地图、最新活动和动态等功能，提供每个充图、最新活动和动态等功能，提供每个充电站的地址、电费、服务费、营业时间、电站的地址、电费、服务费、营业时间、空闲充电终端数和充电终端的编号、名称、空闲充电终端数和充电终端的编号、名称、型号等详细信息。在金融支付上，采用微型号等详细信息。在金融支付上，采用微信、支付宝、银联等通用的支付体系。信、支付宝、银联等通用的支付体系。四、信息平台建设思路 基于大数据，形成充电

16、管理平台、充基于大数据，形成充电管理平台、充电设备管理平台、运营平台、汽车电设备管理平台、运营平台、汽车O2OO2O销销售平台、租车平台、修车平台、经营支付售平台、租车平台、修车平台、经营支付平台、电商平台、政府监管平台等。平台、电商平台、政府监管平台等。四、信息平台建设思路五、市场发展的趋势和方向 本届G20杭州峰会的结束，将会成为中国经济的分水岭，在目前的经济新常态下，以新经济、智能制造、互联网+为代表的经济发展趋势将会给企业带来的变化，作为传统产业中的新兴行业，我们该怎样的思考和准备呢？一一维的传统产业维的传统产业二维的互联产业二维的互联产业三维的智能科技产业。三维的智能科技产业。五、市

17、场发展的趋势和方向五、市场发展的趋势和方向原来的企业是横向发展：原来的企业是横向发展： 越做越大，涉及面越来越宽，因此企业越越做越大，涉及面越来越宽，因此企业越做越容易做越容易“同质化竞争同质化竞争”；今后的企业是纵向发展今后的企业是纵向发展： 越做越精，挖掘度越来越深。这种变化会越做越精，挖掘度越来越深。这种变化会使行业越来越垂直、协作越来越完善，形成市使行业越来越垂直、协作越来越完善，形成市场越来越细分，结构越来越周密，企业与企业场越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化差异化”共存成为商业主流。共存成为商业

18、主流。五、市场发展的趋势和方向中国的物联网发展轨迹：中国的物联网发展轨迹： 传统互联网传统互联网移动互联网移动互联网万物互联万物互联五、市场发展的趋势和方向 未来经济社会的发展趋势就是我们把握市场未来经济社会的发展趋势就是我们把握市场的方向。企业要想又好又快的发展，既要好高骛的方向。企业要想又好又快的发展，既要好高骛远，又要脚踏实地。远，又要脚踏实地。五、市场发展的趋势和方向 未来的趋势就是我们努力的方向。晋商文化本着未来的趋势就是我们努力的方向。晋商文化本着“诚诚信为本、以义制利信为本、以义制利”的理念，锲而不舍，不断进取，做到的理念，锲而不舍，不断进取，做到了了“汇通天下汇通天下”。我们做燃气行业，做新能源产业的都有。我们做燃气行业，做新能源产业的都有个愿望，就是个愿望，就是“管输城镇乡村，气走四面八方管输城镇乡村，气走四面八方”；在这个；